Da un salto al video marketing con 7 pasos para crear una estrategia irresistible

20 de Enero del 2021

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Alexandra Carranza

Da un salto al video marketing con 7 pasos para crear una estrategia irresistible Da un salto al video marketing con 7 pasos para crear una estrategia irresistible

Seguramente lo primero que ves al deslizar tu feed de Instagram o Facebook¬†es un video, ¬Ņcierto? Y es que, los seres humanos somos criaturas visuales por naturaleza, por lo que no es de extra√Īar que nos encanten los videos. Ahora que pasamos m√°s tiempo utilizando las redes sociales, el video marketing se ha convertido en la estrategia m√°s utilizada por las marcas.

En la actualidad, el marketing de video es una gran oportunidad para conectar con tus clientes de manera m√°s efectiva. ¬ŅQuieres aplicarlo en tu estrategia de marketing de contenidos?

Si es as√≠, en esta nota te ense√Īaremos qu√© es el video marketing y todos los beneficios que podr√°s obtener al utilizarlo. Adem√°s, c√≥mo crear una estrategia de video marketing en tan solo unos pasos.ūüôĆ

Pero antes, echa un vistazo a las 5 tendencias de marketing digital 2021.

 

√ćndice

  1. ¬ŅQu√© es el video marketing?
  2. ¬ŅPor qu√© hacer video marketing?
  3. ¬ŅCu√°les son los tipos de video marketing?
  4. ¬ŅC√≥mo crear una estrategia de video marketing?

 

1. ¬ŅQu√© es el video marketing?

Si una foto vale m√°s que mil palabras, ¬Ņcu√°nto m√°s valioso es el video? Esa es la base del video marketing, una estrategia que integra contenidos visuales atractivos para los usuarios.

De acuerdo a un estudio de Forbes, 9 de cada 10 consumidores de Internet ven los vídeos de sus marcas preferidas. Además, otro dato muy significativo es que el 65 % de ellos acaban visitando la página web de una marca después de ver el vídeo. 

Sin duda, el video marketing ha revolucionado la forma en que las marcas se conectan con sus clientes, han cambiado la forma en que una marca vende y también en la que los clientes compran.

Con m√°s frecuencia, las empresas utilizan el marketing de videos en sus p√°ginas web (para explicar c√≥mo funciona la oferta y sus beneficios), publicaciones en redes sociales (para interactuar con la audiencia), blogs (para retener a m√°s lectores) e incluso en los correos electr√≥nicos (para respaldar sus campa√Īas de email marketing).

En resumen, cuando usas el video marketing para dar a conocer tu marca, producto o servicio en los canales de las redes sociales puedes educar a tus clientes actuales y potenciales e interactuar con ellos.

Video Marketing

Imagen: Paxzu

2. ¬ŅPor qu√© hacer video marketing?

El video marketing se puede utilizar para todo, desde la construcción de una relación con el cliente hasta la promoción de tu marca, servicio o producto. Además, el video marketing puede servirte como un medio para promover testimonios de clientes, transmitir en vivo y compartir contenido instructivo y, por supuesto, entretenido.

No son solo las empresas las que se inclinan a utilizar el video como una estrategia de marketing, los clientes tambi√©n est√°n m√°s dispuestos a recibir mensajes en forma de videos. Seg√ļn datos de Hubspot Research, m√°s del 50% de los usuarios prefieren el video que cualquier otro tipo de contenido de una marca.

As√≠ que ya sabes, el video marketing tiene para rato. ūüėé

estadísticas de video marketing

Fuente: Hubspot

 

Ventajas del video marketing

¬ŅTodav√≠a no conoces el poder del v√≠deo marketing para tu negocio? Aqu√≠ tienes 4 beneficios del v√≠deo marketing para tu empresa que te convencer√°n.ūüėČ

‚úĒÔłŹ Te ayuda a conectar con tu audiencia: hoy en d√≠a, gran parte de los esfuerzos de marketing de una empresa est√°n dise√Īados para ayudar a generar confianza. El video marketing es el puente que une lo que dice con lo que realmente es, lo que permite a los clientes mirar detr√°s de la cortina y conocer tu marca.

‚úĒÔłŹ Puedes posicionarte en los motores de b√ļsqueda: el marketing de video crea backlinks a tu p√°gina web, aumenta las reacciones de los usuarios y atrae nuevos visitantes. Y no olvidemos que YouTube es propiedad de Google, as√≠ que aseg√ļrate de publicar tus videos en esta plataforma y utilizar palabras clave.

Te dejamos estas 50 ideas de videos para tu canal de Youtube.

‚úĒÔłŹ Si quieres que tus clientes se eduquen con tus contenidos, el video marketing¬†aumenta la retenci√≥n de informaci√≥n: es probable que muchos usuarios retengan aproximadamente el 10 % de informaci√≥n si solo es puro texto; por el contrario, si lo que escuchan va acompa√Īado de im√°genes relevantes, retendr√°n un promedio del 65 % de esa informaci√≥n tres d√≠as despu√©s.¬†

‚úĒÔłŹ ¬ŅQuieres generar ventas? Entonces considera apostar por una estrategia de video marketing, ya que la mayor√≠a de usuarios realizan una compra despu√©s de ver un video.

video marketing

Imagen: Pinterest

Si a√ļn tienes dudas sobre c√≥mo utilizar el video marketing, Laura Figueroa, creadora de Contenido y co-fundadora de TheFigCo, te comparte las buenas pr√°cticas a la hora de pensar un video para tu campa√Īa.ūüĎá

 

Elige el canal de tu preferencia y aprende a construir una estrategia de contenido para impulsar tu marca

 

3. Tipos de video marketing: ¬Ņcu√°l elegir para mi marca?¬†

Hay muchos tipos de videos marketing que puedes crear, pero para obtener mejores resultados, es √ļtil comprender el prop√≥sito del video y c√≥mo usarlo.¬†

Antes de analizar las estrategias de marketing de video, veamos algunos tipos populares de videos de marketing que puedes hacer (y con unos ejemplos extra para que te inspires.ūüėČ)

Videos demostrativos 

Las demostraciones de productos exploran las características y la superioridad de tu producto para los clientes que ya están considerando una compra. 

Este tipo de video marketing proporciona un tutorial claro y eficaz sobre cómo usar tu producto, ya sea para llevar a los espectadores a un recorrido virtual o hacer unboxing y poner a prueba un artículo físico.

Por ejemplo, la app de mensajer√≠a Slack no es ajena al video marketing, pues ha ganado un r√©cord por crear experiencias visuales divertidas que no puedes evitar ver una y otra vez. Con m√ļsica de fondo alegre y una voz en off amigable, este ejemplo de video marketing demuestra c√≥mo un equipo puede coordinar y trabajar mejor con Slack.

Videos instructivos

Este tipo de video marketing responde¬†preguntas frecuentes relacionadas con tu producto o servicio. Para hacer un video explicativo, re√ļne una lista de preguntas frecuentes y resp√≥ndelas de la manera m√°s clara posible. Tus clientes se dar√°n cuenta de cu√°nto te preocupas y confiar√°n m√°s en ti.

Un buen ejemplo de un video instructivo y a la vez divertido es el de la marca PooPourri, que muestra perfectamente como un vídeo explicativo no tiene por qué ser aburrido.

Videos de entrevistas 

Realizar entrevistas con expertos o l√≠deres de opini√≥n en el rubro de tu marca es una excelente manera de generar confianza y autoridad con tu p√ļblico objetivo. Encuentra a los influencers id√≥neos, entrev√≠stalos y publica este tipo de video marketing en YouTube o publica una versi√≥n corta en Instagram. Conoce los 8 datos que no sab√≠as sobre el formato de video para Instagram.

Para inspirarte en tu estrategia de video marketing te dejamos un ejemplo de entrevista.

Videos sobre webinars

Los webinars o seminarios online se han convertido en un tipo de video marketing que seguirá en auge este 2021. Puedes conectar con tu audiencia para discutir un tema específico, responder las preguntas más comunes de tus clientes o dar consejos sobre cómo utilizar tu producto.

Por ejemplo, en Crehana puedes encontrar una variedad de webinars libres. ¬°T√ļ decides el tema de tu preferencia!

Videos testimoniales

Tus pr√≥ximos clientes quieren saber que tu producto puede (y resolver√°) su problema espec√≠fico. ¬ŅPor qu√© no mostrar a uno de tus clientes satisfechos para dar a conocer¬†las ventajas de tu producto o servicio?.

Hoy en día, los testimonios crean una prueba social, generan confianza y aumentan las ventas. ¡Con este tipo de video marketing puedes hacerlo realidad!.

Por ejemplo, la marca de belleza Dove suele hacer videos testimoniales, en donde los protagonistas son sus clientes.

Vídeos de marca

Este tipo de video de marketing destaca los valores de tu marca. Esto puede ser un gran paso para generar una primera impresi√≥n de los usuarios, as√≠ que aseg√ļrate de que sea impactante y emotiva.

Por ejemplo, la marca de zapatillas urbanas Vans comparte sus valores de libertad y  emoción. De hecho, la mayoría de los clientes que adquieren sus productos son skaters. Así que, el mensaje de este video marketing va mucho en ese sentido.

Videos en vivo

Los videos en vivo son videos relacionados con la marca o la oferta que se transmiten en vivo para mostrar algo importante o para interactuar con los clientes directamente.

El video en vivo brinda a tus espectadores una mirada especial detrás de escena de tu empresa. Con este tipo de video marketing puedes incrementar mayores tasas de participación e interactuar con tus clientes en tiempo real. Transmite entrevistas a expertos, presentaciones de nuevos productos, eventos en vivo y anima a los usuarios a comentar con preguntas.

En Crehana sabemos la importancia de hacer transmisiones en vivo para interactuar con nuestros usuarios. Te compartimos un live video que hicimos sobre Instagram Reels vs TikTok. 

Videos animados

Los videos con animaciones son una forma genial de contar una historia para atraer a los espectadores. Este tipo de video marketing se puede utilizar como material promocional para tu negocio, con la misma facilidad con la que puedes utilizar para informar a las personas sobre tendencias del momento. 

Aqu√≠ te dejamos un ejemplo ūüĎá

 

4. ¬ŅC√≥mo crear una estrategia de video marketing?

Crear videos y subirlos a YouTube u otras plataformas de redes sociales es apenas una peque√Īa muestra del marketing de videos. Una estrategia de video marketing adecuada implica una planificaci√≥n detallada del presupuesto, la producci√≥n, la conversi√≥n y m√°s.

¬ŅC√≥mo hacer un video marketing? Aqu√≠ hay 7 pasos que te ayudar√°n a dise√Īar tu estrategia de video marketing:

Paso 1: define tus objetivos

En general, tu estrategia de video marketing debe educar, intrigar o inspirar a tu audiencia. En pocas palabras, establece un objetivo para tu video, ya sea generar conocimiento, ventas o tráfico web. 

Recuerda que tu objetivo determinará el tono de voz, el mensaje y otros factores clave como la producción y la distribución.

Paso 2: conoce a tu audiencia

Investiga a tu p√ļblico objetivo para conectar mejor con ellos. Si tus posibles compradores solo conocen un problema que t√ļ resuelves, tu video debe presentarles la soluci√≥n.

Ten en cuenta que deben ver una prueba de la satisfacci√≥n de tus productos y los beneficios √ļnicos de elegir tu marca. He ah√≠ la importancia de saber qui√©n es tu buyer persona. ¬ŅNo sabes c√≥mo crear el buyer persona de tu negocio? Con esta plantilla gratuita podr√°s retratar a tu cliente ideal.

Paso 3: determina un presupuesto

En primer lugar, un presupuesto de marketing de video más grande no garantiza necesariamente más conversiones o éxito. Por ello, la mejor manera de establecer un presupuesto es considerar las expectativas de producción de tu audiencia y cumplirlas.

Los millennials prefieren videos más cortos y concisos, así que con una buena cámara o un smartphone puedes hacer excelentes videos para tu negocio, y sin invertir tanto dinero.

Sin embargo, si trabajas con una celebridad o una persona influyente, el costo aumenta. Ya sea que estés produciendo el video internamente o contratando a una productora, debes seguir un presupuesto cómodo que ofrezca lo que espera tu audiencia.

Paso 4: selecciona un tipo de video marketing

Antes de comenzar a grabar, debes determinar el tipo de video de marketing que necesitas y la historia que deseas contar. Líneas arriba puedes revisar qué videos de marketing resuenan mejor con tu audiencia.

Los videos testimoniales, los webinars y los videos en vivo son los más usados por empresas B2B.  Sin embargo, los consumidores modernos suelen ver demostraciones de productos y videos instructivos para informarse más sobre los productos o servicios de una determinada marca.

 

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Paso 5: elige tus canales de distribución

Una vez que comprendas la personalidad de tu buyer persona, deber√≠a ser f√°cil encontrar c√≥mo llegar a ellos. Las plataformas de redes sociales como Instagram, YouTube, Facebook y LinkedIn son excelentes opciones para publicar tu estrategia de video marketing. Y ahora tambi√©n ¬Ņpor qu√© no TikTok?.

Pero antes, debes tener en cuenta el formato de video, ¬Ņvertical u horizontal?¬†As√≠ como menciona nuestro profesor Gustavo Serrano del Curso online de Content Marketing para Redes Sociales, el video se ha diversificado en formatos, y ya no solo el horizontal es el preferido por los internautas.

‚ÄúGracias a la llegada de Instagram estamos consumiendo m√°s videos en vertical, incluso llegando a ser el formato favorito de muchos usuarios‚ÄĚ.

Por otro lado, tu p√°gina web tambi√©n podr√≠a beneficiarse de un video relevante. Si tu presupuesto lo permite, los anuncios pagados y la promoci√≥n de contenido te permiten llegar a un p√ļblico m√°s amplio con una mejor orientaci√≥n.

Paso 6: optimiza tu estrategia para obtener la máxima conversión

Si sigues todos los pasos anteriores, estar√°s m√°s cerca de comenzar una campa√Īa de marketing de video exitosa. Pero, hay m√°s que puedes hacer para asegurarte de llegar a tu audiencia.¬†¬†

Te compartimos algunos tips para tu estrategia de video marketing:

  • Aprovecha la fuerza del storytelling para atraer la atenci√≥n de los espectadores.
  • Mant√©n tu video breve y simple (y trata de engancharlos en los primeros segundos).
  • Agrega un llamado a la acci√≥n (CTA) a tus videos para invitar a los usuarios a tomar una acci√≥n determinada: visitar tu p√°gina web, compartir en las redes, suscribirse o cualquier otra acci√≥n.
  • Crea emociones que deseas que los clientes asocien con tu marca.
  • Ofrece incentivos y proporciona diferentes opciones de compra.
  • Optimiza tu contenido para SEO, puedes utilizar hashtags con palabras clave que dirijan hacia tu video.


Paso 7: hazle seguimiento de rendimiento a tu video

Mide la efectividad de tu estrategia de video marketing para ver qu√© funciona y qu√© no. Es posible que tus videos sean demasiado largos o que est√©s publicando en el canal equivocado. Para ello, puedes realizar algunas pruebas A / B para encontrar el punto √≥ptimo para tu campa√Īa de video marketing.

No te centres solo en las tasas de conversi√≥n, pues tambi√©n la tasa de participaci√≥n, el recuento de vistas y las acciones reflejan el impacto de tu campa√Īa.

¬ŅListo para destacar frente a tu competencia y despegar hacia un negocio mucho m√°s rentable gracias al video marketing? ūüöÄ Si la respuesta es s√≠, te invitamos a inscribirte a nuestros cursos online de video y crear contenidos audiovisuales de alto impacto en redes sociales.

¬°Es momento de hacer del video una parte clave de tu estrategia de marketing!

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