Defina a atividade de seu empreendimento e diferencie-se de sua concorrência

Antes de iniciar um negócio, é importante entender qual será sua área de negócio, um conceito relacionado com a atividade principal de uma empresa.

Você ainda não sabe qual é a área de negócio? Você quer mudar sua atividade, mas não sabe como definir a área da empresa?

Neste artigo explicaremos tudo o que você precisa saber para definir a área de negócios de sua empresa, e lhe diremos o que você pode fazer se tiver um negócio no qual as coisas não estejam indo muito bem.

Também analisaremos os diferentes tipos de áreas de negócios: industrial, comercial e de serviços, dependendo do setor de atividade de uma empresa.

O que é uma área de negócio?

Uma área de negócio ou linha de negócio é a classificação dada a uma empresa, dependendo das atividades que ela realiza. 

Os negócios ou empresas estão engajados em diferentes atividades para atender a seus clientes. Dependendo do tipo de atividades realizadas pela empresa, é-lhe atribuído uma área de negócios.

Em outras palavras, a área de negócios se refere à atividade econômica na qual uma determinada empresa está envolvida. Isto define quais atividades uma empresa pode realizar e faz parte das exigências legais para a obtenção de uma licença comercial na maioria dos países.

A área de negócios de uma empresa pode ser muito variada, pois embora normalmente esteja dividida em três tipos principais de atividades, existe uma ampla lista de subcategorias que dependem da atividade específica que uma empresa utiliza para obter lucro.

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Quais são os tipos de áreas de negócio?

Existem três: industrial, comercial e de serviços. 

Dentro das áreas de negócios, há uma grande variedade de atividades, das quais um grande número de subcategorias pode ser derivado.

As atividades realizadas por uma empresa são categorizadas por sua importância e pelo objetivo do negócio. Definir um negócio com uma única área de negócios não é tão simples, pois uma empresa pode ter diferentes áreas de negócios. 

Se uma empresa quiser se engajar em mais áreas de negócios, ela pode adaptar uma estrutura de diferentes unidades de negócios.

As áreas de negócios estão em constante movimento e os negócios hoje em dia são multifacetados. Assim, seria muito difícil classificar um negócio em apenas uma área.

A cada dia novas ideias são desenvolvidas, novos empreendimentos são criados e novas oportunidades aparecem. Além disso, a tecnologia muda em um ritmo rápido e as possibilidades são ilimitadas quando se quer inovar. Que tipo de empreendimento será seu próximo negócio?

As atividades comerciais mais comuns são: industriais, comerciais e de serviços.

Negócios industriais 

Quando falamos de uma área industrial, nos referimos a empresas que se dedicam à fabricação de bens.

Um negócio industrial é aquele que utiliza recursos naturais ou matérias-primas e os transforma em um produto acabado.

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Dentro do setor industrial, temos duas categorias principais:

1. Bens de produção 

Os negócios com uma área industrial de bens de produção são aqueles que são dedicados à fabricação de um material que outra empresa ou negócio irá utilizar mais tarde, de forma redundante, para produzir.

Nesta categoria você pode ver de empresas que produzem café a empresas que fabricam cafeteiras. 

2. Bens de consumo

Por outro lado, temos os negócios de uma área industrial de bens de consumo onde as empresas utilizam seus bens para os usuários que consomem o produto. Em outras palavras, são empresas que vendem o produto final diretamente aos usuários, um exemplo disso seria uma fábrica de cadeiras.

Negócios comerciais 

O comércio é muito importante e, se você quiser iniciar um negócio, deve conhecer esta área de negócio.

Os negócios comerciais são aqueles que trazem mercadorias do produtor para o consumidor. 

O objetivo dessas empresas é tornar os produtos facilmente acessíveis aos clientes. Para fazer isto, é importante que você aprenda a definir a pessoa do comprador e assim conhecer melhor seus clientes.

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As categorias mais frequentes encontradas nas empresas comerciais são: 

1. Atacadistas 

As empresas atacadistas são aquelas que vendem em grandes quantidades, geralmente seus principais clientes são outras empresas menores.

2. Varejistas 

As empresas de varejo, ao contrário dos atacadistas, vendem por unidade e geralmente têm como alvo um consumidor final.

Empresas de serviços 

Os negócios que se enquadram nesta categoria são todos aqueles que oferecem um bem intangível. 

Este tipo de negócio opera de forma semelhante ao setor comercial, mas com a diferença fundamental de que eles só trabalham com bens intangíveis. 

Frequentemente, podemos encontrar empresas que necessitam de um bem tangível para prestar um serviço. Estes bens são considerados como valor agregado, mas não modificam a linha de negócios.

Um bom exemplo é o caso das companhias telefônicas. Embora seu ramo de atividade seja o serviço, eles também estão no ramo da venda de telefones.

Lembre-se de que a área de negócios é frequentemente definida pela fonte da renda principal.

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Entre os serviços, que podem ser encontrados em uma empresa de serviços, temos as seguintes categorias: 

• Educação 
• Serviços de saúde 
• Serviços de entretenimento 
• Turismo 
• Transporte, tanto para a locomoção de pessoas quanto de produtos. 
• Serviços administrativos 
• Serviços públicos (energia, água, telefonia, etc.)

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Novas áreas de negócios

A transformação digital que estamos experimentando todos os dias gera novas necessidades e oportunidades de negócios. Como resultado, novas categorias de áreas de negócios estão surgindo. 

A inovação em tecnologia trouxe novas formas de interação como sociedade. Agora temos serviços totalmente digitais como o marketing digital e novos conceitos como a inovação frugal e a inovação sustentável.

Serviços de redes sociais, community management, web design e UX, para citar alguns, são atividades novas que surgiram como resultado da revolução trazida pela internet. Você pode imaginar que outros serviços a revolução 4.0 traz?

Atividades e áreas de negócios

Para atender às necessidades de um cliente, uma empresa pode se concentrar em mais de uma área de negócios. 

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Aqui explicamos como as atividades comerciais são classificadas:

1. Atividade principal de um negócio 

Este é o coração do negócio, a peça mais importante que faz a empresa andar. Se sua empresa gera mais de 50% de sua renda a partir desta atividade, podemos dizer que esta é a principal atividade do negócio.

2. Atividade secundária de um negócio    

A maioria das empresas geralmente tem uma atividade secundária que gera renda, mas se a empresa decidisse eliminar esta atividade, o negócio continuaria a existir. 

3. Atividades auxiliares de um negócio

Tanto a atividade principal como a secundária geram algum produto ou serviço. As atividades auxiliares não geram nenhum produto ou serviço, mas são necessárias para o bom funcionamento da empresa.  

Um exemplo simples? Empresas que vendem câmeras digitais.

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Por um lado, têm como atividade principal a fabricação das câmeras, sua área de atuação será industrial devido à fabricação do produto. 

Por outro lado, esta mesma empresa pode oferecer treinamento ou cursos sobre como usar as câmeras e tirar boas fotografias. Assim, com esta atividade secundária, seria considerado um negócio de serviços, mas como a maior parte de sua renda vem da venda das câmeras, o negócio ainda é um negócio industrial. 

Finalmente, uma empresa que vende câmeras fotográficas pode desenvolver um software para seu próprio uso. O desenvolvimento de software, neste caso, seria sua atividade auxiliar, pois não está oferecendo o software a um consumidor.

Exemplos de área de negócios 

Como você já viu, um negócio pode ter mais de uma atividade, mas sua área de atuação será definida por sua atividade principal, que é definida pelo percentual de receita que representa. 

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1. Exemplo de um negócio industrial

Um exemplo claro seria o Grupo Bimbo, que se dedica à produção de pães, donuts e panquecas. Estes produtos são gerados pela obtenção de matérias-primas de diferentes fornecedores.

2. Exemplo de um negócio comercial

Qualquer cadeia de supermercados seria considerada comercial, uma vez que eles fornecem acesso a bens de consumo para satisfazer seus clientes. 

3. Exemplo de uma empresa de serviços 

Ao ter uma oferta para compartilhar conhecimentos, as universidades privadas ou escolas de negócios se enquadram na categoria de empresas de serviços.

O que você acha que é a área de negócio de Crehana? Crehana tem uma área de negócio de serviços educativo, levando em consideração que tem atividades auxiliares focadas em fornecer cursos online com a melhor qualidade possível.

A área empresa pode ser mudada?

Como mencionado no início, a área da empresa faz parte das exigências legais para que uma empresa obtenha uma licença comercial. Os sistemas fiscais em todo o mundo estabelecem, através da área de negócios, uma estrutura para regular as atividades econômicas das empresas.

Ou seja, se nossa área de negócios nos define como prestadores de serviços, teremos apenas uma licença para realizar as atividades específicas que estão diretamente relacionadas a ela. Por exemplo, uma padaria não pode parar de vender pão para começar a vender roupas, sem antes realizar todos os procedimentos legais para torná-la uma atividade comercial.

Mas o que acontecerá se a área empresarial que assumimos não se tornar o esperado? O que podemos fazer se quisermos mudar a área de negócios e nos dedicar a outra atividade?

Felizmente, uma empresa pode mudar sua área de atuação se assim o desejar, embora deva cumprir com os regulamentos estabelecidos por lei. Devido às condições atuais, muitas empresas tiveram que mudar sua área de negócio para se manterem em atividade, e as regulamentações em alguns países, como o Peru, ajudaram a que isso acontecesse rápida e facilmente.

Mudar a linha de negócios de uma empresa pode ser mais fácil e mais barato do que eliminar a licença comercial e constituir uma nova empresa. Portanto, você tem opções caso a área de negócios escolhida não gere tanto lucro quanto esperava, basta informar-se sobre as regras estabelecidas pelo sistema tributário de seu país para fazê-lo.

Por que é importante determinar a área de empresa?

Conhecer a área de negócios é fundamental para que qualquer empreendedor seja capaz de desenvolver suas ideias comerciais de forma eficaz. Antes de investir seu dinheiro, é necessário conhecer as condições que se aplicam ao setor em que você planeja iniciar um negócio.

Da mesma forma, a área de negócios é a primeira coisa a ser desenvolvida em um plano de negócios se você quiser atrair investimentos para um projeto comercial. Desta forma, é fácil reconhecer se é um negócio com uma boa projeção de rentabilidade, ou se é um projeto com pouco futuro.

Além disso, para criar uma empresa, é necessário definir especificamente a área de negócios com base na qual suas atividades econômicas serão desenvolvidas. De modo geral, a área comercial ou de negócios é uma das partes mais importantes no desenvolvimento de empreendimento.

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Como saber qual área de negócio escolher?

Geralmente é aconselhável escolher uma área de empresa tão amplamente definida quanto possível, para que, juntamente com as atividades secundárias e auxiliares, a empresa tenha a possibilidade de desenvolver suas funções comerciais sem medo de ser sancionada por órgãos reguladores.

Isto se aplica se você está apenas começando no mundo do empreendedorismo e não tem muito conhecimento sobre a área na qual você planeja entrar. Entretanto, para aqueles que já têm muito bem definido o que vão fazer, este conselho não se aplica.

É importante ter em mente que, dependendo da linha de negócio escolhida, você terá que pagar uma certa porcentagem da renda de sua empresa ao sistema fiscal de seu país, portanto, também é uma boa ideia excluir de sua licença comercial algumas atividades que são tributadas a uma taxa mais alta, especialmente se forem atividades que não serão uma importante fonte de renda. Também recomendamos que você leve em consideração a importância das empresas que operam principalmente no mundo digital.

Juan Pablo Saldaña, professor do curso criar e administrar seu próprio negócio digital, nos fala sobre a relevância de escolher uma área de negócio que seja complementar aos avanços da tecnologia e que se adapte às necessidades dos consumidores de hoje:

"O mundo digital está se tornando o meio mais comum para aqueles que querem se tornar empreendedores. Esta situação se deve ao desenvolvimento da Internet, que hoje em dia facilita o acesso de qualquer pessoa à informação, e recentemente assumiu um papel cada vez mais influente no processo de compra do próprio consumidor. Outro fator que está influenciando este momento é a facilidade de se iniciar um negócio no próprio mundo digital.”