🤔 ¿Qué es giro de negocio? Ejemplos [2022] | Crehana
Define el giro de negocio de tu emprendimiento y diferénciate de tu competencia

Define el giro de negocio de tu emprendimiento y diferénciate de tu competencia

Última actualización 5 de Octubre del 2021Tiempo de lectura: 7 min.

Fernando Machuca

Antes de emprender, es importante entender cuál será tu giro de negocio, concepto relacionado con la principal actividad de una empresa.

¿Aún no sabes qué es el giro de negocio? ¿Quieres cambiar de actividad pero no sabes cómo se realiza el giro de la empresa?

En esta nota te explicaremos todo lo que necesitas saber para definir el giro de negocio de tu emprendimiento, y te comentamos qué puedes hacer si tienes un negocio en el que no van muy bien las cosas.

También, veremos los distintos tipos de giro de negocio: industrial, comercial y de servicios, según el sector de actividad de una empresa. 

¿Qué es un giro de negocio?

Un giro de negocio o giro de la empresa es la clasificación que se le da a un negocio, dependiendo de las actividades que realiza. 

Los negocios o empresas se dedican a desarrollar diferentes actividades para proveer a sus consumidores. Dependiendo del tipo de actividades que realice la empresa, se le asigna un giro de negocio.

Es decir, el giro de negocio hace referencia a la actividad económica a la que se dedica una determinada empresa. Esto define cuáles son las actividades que tiene permitidas realizar un negocio, y forma parte de los requisitos legales que se exigen para obtener una licencia comercial en la mayoría de los países.

El giro comercial de una empresa puede ser muy variado, porque aunque regularmente se divide en tres tipos de actividades principales, de ellas se desprende una amplia lista de subcategorías que dependen de la actividad específica que utiliza un negocio para obtener ganancias.

Cocina giro de negocio

Fuente: pexels

¿Cuáles son los tipos de giro de negocio?

Existen tres giros de negocio generales: industrial, comercial y de servicio. 

Dentro de los giros de negocio existen una gran variedad de actividades, por lo que de ellas se desprenden una gran cantidad de subcategorías.

Las actividades que realiza un negocio se categorizan por su importancia y el propósito del negocio. Definir un negocio con un solo giro de negocio no es tan sencillo, ya que una empresa puede tener diferentes giros. 

Si una empresa quiere participar en más giros de negocio, puede adaptar una estructura de diferentes unidades de negocio.

Los giros de negocio están en constante movimiento y los negocios de ahora son multifacéticos. Por lo que sería muy difícil encasillar a un negocio en solo un giro.

 

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Todos los días se desarrollan nuevas ideas, se crean nuevos emprendimientos y aparecen nuevas oportunidades. Además, la tecnología cambia a un ritmo acelerado y las posibilidades son ilimitadas cuando quieres innovar. Tu próximo negocio, ¿qué tipo de emprendimiento será?

Las actividades de un negocio más frecuentes son las siguientes: industriales, comerciales y de servicio.

Negocios de giro industrial 

Cuando hablamos de un giro de negocio industrial, nos referimos a los negocios que se dedican a la fabricación de bienes.

El negocio de giro industrial es aquel que usa los recursos naturales o materia prima, y lo transforma en un producto terminado. 

herramienta trabajo negocio de giro industrial

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Dentro del giro industrial tenemos dos grandes categorías:

1. Bienes de producción 

Los negocios con un giro industrial de bienes de producción son aquellos que se dedican a fabricar un material que después otra empresa o negocio usará, valga la redundancia, para producir.

En esta categoría podrás ver desde empresas productoras de café hasta empresas que se dedican a fabricar cafeteras. 

2. Bienes de consumo

Por otro lado, tenemos los negocios de un giro industrial de bienes de consumo donde las empresas destinan sus bienes a usuarios que consuman el producto. Es decir, se trata de negocios que venden el producto final directamente a los usuarios, un ejemplo de ello podría ser una fábrica de sillas.

Negocios de giro comercial 

El comercio es muy importante y, si quieres emprender, será mejor que conozcas este giro de negocio. 

Los negocios de giro comercial son aquellos que llevan los bienes del productor al consumidor. 

El objetivo de estos negocios es facilitar el acceso de los productos a los clientes. Para ello, es importante que aprendas a definir el buyer persona, y así conocer mejor a tus clientes.

Giro de negocio comercial mercado

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Las categorías más frecuentes que encontramos en los negocios de giro comercial son: 

1. Mayoristas 

Los negocios mayoristas son aquellos que venden en  grandes cantidades, generalmente su cliente principal son otras empresas más pequeñas.

2. Minoristas 

Los negocios minoristas, a diferencia de los mayoristas, venden por unidad y, normalmente, se dirigen a un consumidor final.

Negocios de giro de servicios 

Los negocios que entran en esta categoría son todos aquellos que ofrecen un bien intangible. 

Este tipo de negocios tienen un funcionamiento parecido al giro comercial, pero con la diferencia fundamental que solo trabajan con bienes intangibles. 

Frecuentemente, podemos encontrar empresas que requieran de un bien tangible para poder brindar el servicio. A estos bienes se les considera valor agregado, pero no modifican el giro de negocio. 

Un buen ejemplo es el caso de las compañías telefónicas. Si bien su giro es de servicio, también se dedican a vender teléfonos.

Recuerda que el giro de negocio se define muchas veces por el origen de los ingresos principales. 

trabajadores oficina giro de negocio servicios

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Entre los servicios, que podemos encontrar en un negocio de giro de servicio, tenemos las siguiente categorías: 

  • Educación 
  • Servicios de salud 
  • Servicios de entretenimiento 
  • Turismo 
  • Transporte, tanto para traslado de personas como de productos. 
  • Servicios administrativos 
  • Servicios Públicos (energía, agua, telefonía, etc.)
 

Nuevos giros de negocio

La transformación digital que vivimos día a día genera nuevas necesidades y oportunidades de negocio. Por lo tanto van surgiendo nuevas categorías en los giros de negocio. 

idea creatividad giro de negocio

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La innovación en la tecnología ha traído nuevas formas de interactuar como sociedad. Ahora tenemos servicios totalmente digitales como el marketing digital y conceptos nuevos como la innovación frugal y la innovación sustentable.

Los servicios de redes sociales, community management, diseño web y UX, por mencionar algunos, son actividades nuevas que han surgido a raíz de la revolución que trajo el internet. ¿Te imaginas qué otros servicios trae la revolución 4.0?

Actividades y los giros de negocio

Para satisfacer las necesidades de un cliente, un negocio puede enfocarse en más de un giro de negocio. 

idea giro de negocio

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Aquí te explicaremos cómo se clasifican las actividades de negocio:

1. Actividad principal de un negocio 

Es el corazón del negocio, la pieza más importante que hace girar a la empresa. Si tu negocio genera más del 50% de tus ingresos con esta actividad, podemos decir que esta es la actividad principal del negocio. 

2. Actividad secundaria de un negocio    

La mayoría de negocios suelen tener una actividad secundaria que genera ingresos, pero si el negocio decidiera eliminar esta actividad, el negocio seguiría existiendo. 

3. Actividades auxiliares de un negocio

Tanto la actividad principal como las secundarias generan algún producto o servicio. Las actividades auxiliares no generan ningún producto o servicio, pero son necesarias para el funcionamiento correcto de la empresa.  

¿Un ejemplo sencillo? Las empresas que venden cámaras digitales. 

Actividades auxiliares giro de negocio

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Por un lado, tienen como actividad principal la fabricación de las cámaras, su giro de negocio será industrial por la manufactura del producto. 

Por otro lado, esta misma empresa puede ofrecer capacitaciones o cursos para utilizar las cámaras y tomar buenas fotografías. Así, con esta actividad secundaria se le consideraría que tiene un giro de negocio de servicio, pero como la mayor parte de sus ingresos proviene de la venta de las cámaras, el negocio sigue siendo de giro industrial. 

Finalmente, una  empresa que vende cámaras fotográficas puede desarrollar un software para su uso propio. El desarrollo de software, en este caso, sería su actividad auxiliar porque no está ofreciendo el software a un consumidor. 

Ejemplos de giro de negocio 

Como has visto, un negocio puede tener más de una actividad, pero su giro de negocio será definido por su actividad principal, que se define por el porcentaje de ingresos que represente. 

Ejemplo de giro de negocio científica

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1. Ejemplo de negocio de giro industrial

Un ejemplo claro sería Grupo Bimbo que  se dedica a la producción de panes, donas y panqueques. Estos productos son generados mediante la obtención de la materia prima de diferentes proveedores.

2. Ejemplo de negocio con giro Comercial

Cualquier cadena de supermercados se consideraría de giro comercial, ya que dan acceso a los bienes de consumo para satisfacer a sus clientes. 

3. Ejemplo de negocio con giro de servicio 

Al tener una oferta para compartir conocimiento, las  universidades privadas o escuelas de negocios entran  en la categoría de negocio con giro de servicio. 

¿Cuál crees que sea el giro de negocio de Crehana? Crehana tiene un giro de negocio de servicio educativo, tomando en cuenta que tiene actividades auxiliares enfocadas en  brindar cursos online con la mejor calidad posible.

 

¿Se puede cambiar el giro de la empresa?

Como te mencionamos al principio, el giro de empresa forma parte de los requisitos legales que se le exigen a un negocio para poder obtener una licencia comercial. Los sistemas tributarios en todo el mundo establecen, a través del giro de negocio, un marco para regular las actividades económicas de las empresas.

Es decir, si nuestro giro de empresa nos define como un proveedor de servicios, solo tendremos una licencia para desarrollar las actividades específicas que estén directamente relacionadas a ello. Por ejemplo, una panadería no puede dejar de vender pan para empezar a vender ropa, sin antes realizar todos los procedimientos legales para hacer un giro comercial.

Pero ¿qué pasa si el giro empresarial que tomamos no resultó como esperábamos? ¿Qué podemos hacer si queremos cambiar el giro de negocio y dedicarnos a otra actividad?

Afortunadamente una empresa puede cambiar su giro de negocio en caso de que lo desee, aunque para ello debe cumplir con las regulaciones establecidas por la ley. Debido a las condiciones actuales, muchas empresas han tenido que cambiar su giro de negocio para mantenerse operativas, y las regulaciones de algunos países como Perú han ayudado a que esto suceda de una manera rápida y sencilla.

Hacer el giro comercial de una empresa puede resultar más sencillo y económico que eliminar la licencia comercial y constituir una nueva empresa. Así que tienes opciones en caso de que el giro de negocio que escogiste no te genere tantas ganancias como esperabas, solo debes informarte de las normas que establece el sistema tributario de tu país para hacerlo.

¿Por qué es importante determinar el giro de empresa?

Conocer el giro de la empresa es fundamental para que cualquier emprendedor pueda desarrollar sus ideas de negocio de forma efectiva. Antes de invertir tu dinero, es necesario que conozcas cuáles son las condiciones que aplican para el sector en el que se planea emprender.

De igual manera, el giro de negocio es lo primero que se debe desarrollar dentro de un plan de negocios si se quiere atraer inversiones para un proyecto comercial. De esta manera se puede reconocer fácilmente si se trata de una empresa con una buena proyección de rentabilidad, o si se trata de un proyecto con poco futuro.

Además, para crear una empresa, se establece como requisito definir de forma específica cuál es el giro de negocio a partir del cual se van a desarrollar sus actividades económicas. En líneas generales, el giro comercial o de negocio es una de las partes más importantes en el desarrollo de un emprendimiento.

Cambio de giro de negocios

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¿Cómo saber cuál giro de negocio escoger?

Regularmente se aconseja que la selección de un giro de empresa sea lo más amplia posible en la definición, de manera que junto a las actividades secundarias y auxiliares, la empresa tenga la posibilidad de desarrollar sus funciones comerciales sin temor a recibir sanciones por parte de las entidades fiscalizadoras.

Esto aplica si estás empezando con el mundo del emprendimiento y no tienes mucho conocimiento sobre el área en la que planeas incursionar. Sin embargo, para quienes ya tienen muy bien definido lo que van a hacer, este consejo no aplica.

Es importante que tengas en cuenta que dependiendo del giro de negocio que elijas, tendrás que pagar un determinado porcentaje de los ingresos de tu empresa al sistema tributario de tu país, por lo que también es una buena idea que excluyas de tu licencia comercial algunas actividades que son gravadas con impuestos más altos, en especial si son actividades que no van a ser una fuente importante de ingresos. Asimismo, te recomendamos tomar en cuenta la importancia que tienen los negocios que funcionan principalmente en el mundo digital.

Juan Pablo Saldaña, profesor del curso crea y gestiona tu propio negocio digital, nos habla sobre la pertinencia de escoger un giro de negocio que sea complementario con los avances de la tecnología y se adapte a las necesidades de los consumidores actualmente:

El mundo digital se está convirtiendo en el medio más común para aquellos que quieren emprender. Esta situación se debe al desarrollo que ha tenido el Internet, que en la actualidad, le facilita a cualquier persona el acceso a la información, y recientemente viene asumiendo un papel cada vez más influyente en el propio proceso de compra de los consumidores. Otro factor que está influyendo en este momento, es la propia facilidad para iniciar un negocio en el mundo digital”.

Ahora que ya tienes conocimiento sobre los detalles de cada giro empresarial y aprendiste cómo escoger el adecuado para tu emprendimiento, te compartiremos algunos recursos que te pueden ser de mucha ayuda.

Recursos gratuitos para emprendedores 

Ahora que ya tienes claro todo sobre giro de empresa, y puedes diferenciar entre giro o actividad de un negocio, estás un paso más cerca de tu emprendimiento propio. 

¿Qué te parece si adelantas la marcha con los archivos de nuestra sección de recursos gratuitos? A continuación, te dejamos una selección de herramientas que te servirán más allá del giro de negocio que elijas. 

1. Plantilla de estado de resultados

Si quieres saber a qué giro de negocio pertenece tu empresa, te compartimos una plantilla de estado de resultados para ayudarte a encontrar la actividad que te trae más ingresos.

Descarga gratuitamente la plantilla de estado de resultados

plantilla estado de resultados

2. Guía para armar el plan de negocios de tu emprendimiento

Conoce cómo armar el plan estratégico de un emprendimiento y mejorar la viabilidad de un negocio con esta guía gratuita.

Un plan de negocios es un documento de un nuevo proyecto comercial. Comunica quién eres, qué planeas hacer y cómo planeas hacerlo, basándote en un estudio de mercado previo. 

En este documento sentarás las bases que definirán qué tipo de actividades empresariales realizarás en tu emprendimiento, y, por lo tanto, cuál será tu giro de negocio.

Descargar la guía para armar el plan de negocios de tu emprendimiento

guia para armar el plan de negocios de tu emprendimiento

3. Plantillas de modelo Canvas para imprimir en A3

¿Tienes una idea de giro de negocio sobre la que necesitas trabajar? Queremos compartir contigo 3 plantillas de modelo Canvas que te ayudarán a darle forma a tu futuro emprendimiento. 

El modelo Canvas o “Business Model Canvas” resume los nueve componentes básicos que necesitas considerar antes de empezar un modelo de negocio, independientemente de su tipo de giro de empresa: 

  • Socios clave.

  • Actividades clave.

  • Recursos clave.

  • Propuesta de valor.

  • Estructura clave.

  • Relaciones con clientes.

  • Canales.

  • Segmentos de mercado.

  • Fuentes de ingresos.

Descargar Plantillas de modelo Canvas 

plantilla modelo Canvas

4. Formato de plan de trabajo en Excel

Suponiendo que ya tienes en claro cuál es el giro de la empresa que montarás y que tipo de emprendimiento será, avancemos hacia la gestión en el día a día del negocio. 

Imagina que tienes un montón de proyectos por realizar. ¿Cómo puedes organizarte sin entrar en pánico? Descarga este formato de plan de trabajo y adelantate al caos típico de las actividades de empresas. 

Un plan de trabajo es una herramienta para asignar tareas, plazos y responsables, entre otros, y hacer un seguimiento de un proyecto. Los elementos más importantes de este documento son los siguientes: 

  • Actividad.

  • Objetivo a alcanzar.

  • Persona responsable.

  • Fecha de inicio y fecha final.

  • Recursos.

  • Resultados.

Descarga el formato de plan de trabajo en Excel

formato de plan de trabajo en excel

5. Plantilla de cálculo de retorno de inversión para web en Excel

Para descubrir si el giro empresarial con el que deseas emprender es rentable, lo mejor que puedes hacer es calcular sus índices de rentabilidad y el tiempo en el que podrías lograr el retorno de inversión.

Para facilitarte las cosas, te compartimos esta plantilla de cálculo de retorno de inversión en Excel, con ella tendrás la capacidad de analizar si las inversiones que planeas hacer son convenientes, o si por el contrario, debes cambiar el giro de la empresa hacia otras actividades.

Este recurso está pensado para quienes planean incluir una página web como parte de su plan de negocios y giro comercial. Así  que con ella, podrás calcular el ROI de lo que inviertas en las campañas de tu página comercial.

Descarga la plantilla de cálculo de retorno de inversión

Cálculo de retorno de inversión

6. Fórmulas de rentabilidad financiera en Excel, ¡calcula tu inversión!

Con esta plantilla tendrás la oportunidad de calcular la rentabilidad de tu giro de negocio en el tiempo. Es decir, podrás determinar si lo que estás planeando como giro comercial puede mantenerse como con una buena rentabilidad durante un periodo específico, y determinar cuál será el nivel de ganancias que obtendrás de ello.

Aplicando las fórmulas de rentabilidad, además, tendrás información de interés que puedes utilizar para atraer inversores hacia tu giro de negocio.

Descarga la plantilla con fórmulas de rentabilidad financiera

Rentabilidad financiera del giro comercial

7. Embudo de ventas: plantilla en Excel

Para que tu giro de negocio genere tantas ganancias como esperas, lo principal es llegar a los clientes e incrementar el nivel de ventas. Por ello, te recomendamos utilizar esta plantilla de embudo de ventas en Excel.

Un embudo de ventas es una herramienta que se utiliza dentro de las estrategias de marketing para generar más conversiones, por lo que te será de gran utilidad para llegar a tus clientes de una forma más efectiva.

Descarga la plantilla de embudo de ventas

Embudo de ventas en Excel

Hoy en día, el acceso a la tecnología permite crear negocios con múltiples actividades económicas. Los giros de negocio empiezan a mezclarse más y, como vimos anteriormente, empiezan a surgir nuevos giros de negocio.

Esperamos que esta nota te haya sido útil para contestar tus dudas sobre los giros de negocio. No olvides seguir aprendiendo todos los días con nuestros cursos de emprendimiento y negocios

¡Nos vemos en la próxima nota!

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