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¬°Lluvia de potenciales clientes! Destapa los leads ads de Facebook

Milagros García - 18 Feb 21

Articulo

7 min.

¬ŅQuieres atraer potenciales clientes a tu negocio? ¬ŅQuieres disponer de los tel√©fonos y correos electr√≥nicos de las personas que est√°n  interesadas en tus productos o servicios? Eso no es una utop√≠a. La soluci√≥n est√° en los leads ads de Facebook ¬°Descubre c√≥mo implementarlos en este art√≠culo!

Aunque, antes de comenzar, tienes que tener en claro que generar una campa√Īa de leads ads en Facebook no es tan sencillo y que los resultados no aparecen de la noche a la ma√Īana. Debes de contar con una estrategia de Marketing consolidada y la constancia necesaria para hallar oportunidades de mejora. 

Imagina que implementas acciones publicitarias para atraer personas a tu tienda f√≠sica y, cuando estos ingresan, se encuentran con que el local est√° vac√≠o. Lo mismo ocurrir√° si pones en marcha una campa√Īa de potenciales clientes y tienes cero publicaciones en Facebook o si, por ejemplo, tienes contenido en Facebook, pero este est√° sumamente desactualizado y, de hecho, la √ļltima vez que publicaste fue hace 5 meses con suerte.

Procura analizar quién es tu buyer persona ideal, cuáles son sus intereses, qué puedes brindarle con tu marca que tus competidores no lo estén haciendo y cómo puedes mejorar tanto su experiencia de usuario como la de cliente.

Una vez que hayas hecho la tarea, entonces tendr√°s todo listo para llevar adelante campa√Īas de generaci√≥n de leads en Facebook e Instagram, a trav√©s del Business Manager.

 

√ćndice:

  1. ¬ŅQu√© es un lead magnet?
  2. ¬ŅQu√© son los leads ads de Facebook?
  3. Herramientas para crear una campa√Īa de leads en Facebook
  4. ¬ŅC√≥mo crear una campa√Īa de leads en Facebook?
  5. Consejos para leads ads en Facebook


 

¬ŅQu√© es un lead magnet?

Un lead magnet es un contenido de valor que se le brinda a los usuarios como contrapartida de datos de contacto, como su tel√©fono y correo electr√≥nico, entre otra informaci√≥n que se puede solicitar. Por ejemplo, si comercializas servicios de publicidad para empresas y tienes un paquete de beneficios seg√ļn cu√°n grande o peque√Īa sea una empresa, puedes preguntarle al potencial cliente cu√°ntos empleados tiene su negocio o la empresa donde trabaja. 

Digamos que este tipo de contenido es vital para cualquier estrategia de Inbound Marketing porque, de esta forma, lograremos convertir el tr√°fico web en leads.

Por ejemplo, si tu p√ļblico objetivo est√° compuesto por profesionales de Marketing que trabajan en empresas peque√Īas y ofreces servicios de agencia de publicidad, podr√≠as crear un blog donde publiques peri√≥dicamente informaci√≥n de valor acerca de las herramientas de Marketing que toda empresa deber√≠a utilizar.

Puedes incorporar, al final de cada artículo, un banner que redireccione a un formulario de captación de leads. Una vez que el usuario se registre, este podría recibir en su correo electrónico un eBook con consejos para administrar pauta publicitaria en Facebook Ads, de forma gratuita.

 

 

Tipos de lead magnet

¬ŅQuieres implementar un lead magnet en tu negocio o emprendimiento, pero no sabes con cual formato hacerlo? Aqu√≠ te damos unos ejemplos, para que verifiques qu√© lead magnet podr√≠a funcionar mejor con tu p√ļblico objetivo y el producto o servicio que comercializas.

 

  • Checklists.
  • Infograf√≠as.
  • eBooks.
  • Webinars gratuitos.
  • Acceso a descuentos especiales.
  • P√≠ldoras educativas.
  • Presupuestos o cotizaciones sin cargo.
  • Estudios del sector.
  • Kit de herramientas para iniciarse en una actividad.
  • Plantillas para reutilizar en redes sociales u otras plataformas.
  • Demostraciones de programas.
  • Consejos.

 

Beneficios de contar con un lead magnet

¬ŅSabes cu√°les son los beneficios de contar con un lead magnet para tu negocio o emprendimiento? En verdad son muchos, pero te contaremos los principales.

 

  • Optimizas tu embudo de conversi√≥n.
  • Atraes tr√°fico y lo conviertes.
  • Podr√°s identificar en qu√© etapa del embudo se encuentra el lead, siguiendo el buyer‚Äôs journey.
  • Posicionamiento mejorado de tu marca por aportar valor agregado.
  • Fidelizaci√≥n del p√ļblico objetivo.
  • Podr√°s implementar acciones de Email Marketing y llamados telef√≥nicos para cerrar ventas.

 

Marketing

Fuente: Freepik

 

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¬ŅQu√© son los leads ads de Facebook?

Los leads ads de Facebook son uno de los tantos formatos de publicidad que figuran en el Administrador de Anuncios de dicha red social. Esta clase de campa√Īas nos permite recopilar datos de contacto de potenciales clientes. 

De esta manera, lograremos incrementar las conversiones y sacarle el máximo partido a nuestra inversión publicitaria.

Debes saber que, si bien puedes crear campa√Īas con formularios nativos de Facebook, tambi√©n puedes dirigir tr√°fico a una landing page que hayas creado en tu sitio web. En esa landing page debes disponer de un formulario para que los visitantes se conviertan en leads.

Nuestro profesor del Curso online de Facebook e Instagram Ads: Campa√Īas desde cero, Javier Arronte, afirma que:

La publicidad en Facebook e Instagram es la herramienta que necesitas para que tus campa√Īas sean efectivas.

 

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Fuente: Freepik

 

Descarga gratis esta gu√≠a y r√≥mpela en tu primera campa√Īa en Facebook Ads

campa√Īas

 

Herramientas para crear una campa√Īa de leads en Facebook

1. Facebook Píxel

¬ŅQuieres generar leads en Facebook direccionando tr√°fico a tu landing page? ¬ŅTienes la intenci√≥n de hacer anuncios de retargeting para que los visitantes de tu blog completen un formulario nativo de Facebook? Sea cual sea el caso, es importante que cuentes con el Facebook P√≠xel en la p√°gina web del negocio o emprendimiento en el que har√°s publicidad.

Ahora bien, ¬Ņdesconoces qu√© es Facebook P√≠xel? Es un c√≥digo que permite trackear a los usuarios, a qu√© parte de tu sitio web se dirigen y cu√°les son sus intereses. Gracias al Facebook P√≠xel podr√°s crear anuncios de retargeting, es decir, imprimir campa√Īas frente a usuarios que hayan visitado tu web con antelaci√≥n ūüĒé.

 

2. Pieza gr√°fica atractiva

Atrae a tus potenciales clientes desde el plano de lo visual. No basta con tener el Facebook P√≠xel instalado en la web, tu anuncio publicitario debe llamar la atenci√≥n de tu p√ļblico objetivo.

Si es la primera vez que corres campa√Īas para un determinado p√ļblico, entonces tendr√°s que testear muchos anuncios hasta encontrar qu√© segmentos de mercado son los que te  funcionan mejor. Aqu√≠, la pieza gr√°fica influye mucho. Piensa que es lo primero que ven los potenciales clientes, incluso antes que el copy.

 

3. Copy persuasivo

Si la pieza gr√°fica ha resultado lo suficientemente atractiva, ¬°ya es un buen comienzo! Pero, no es lo √ļnico en lo que debes de trabajar duro para obtener resultados, ya que el anuncio debe incluir un buen texto publicitario. El copy debe ser atrapante y tiene que generar la sensaci√≥n de urgencia y de necesidad en el potencial cliente.

¬°Atrapa a tu buyer persona con el mejor texto persuasivo que se haya creado jam√°s ūüß≤! Escribe para vender m√°s ūüíį.

 

4. Segmentación de audiencia

¬ŅTienes los mejores anuncios? Bien, que estos se muestren ante los segmentos de mercado adecuados. No querr√°s que tu anuncio sea visto por usuarios cuyos intereses no guardan relaci√≥n alguna con el buyer persona de tu producto o servicio.

Analiza posibles segmentaciones y testea cuáles pueden funcionar mejor para tu negocio. Recuerda que aquí todo es prueba y error. No des nada por sentado. Prueba segmentar por distintos grupos de intereses, por región hasta rangos etarios diferentes que crees que podrían funcionar con tu marca.

 

5. Contenido de valor

El contenido de valor es la estrella en todo este asunto. Si no tienes contenido que aporte algo m√°s en tu p√ļblico objetivo, entonces estar√°s perdiendo tiempo y dinero. Piensa qu√© le gustar√≠a tener a tu buyer persona que guarde relaci√≥n con tu producto o servicio.

Ese contenido es el que ofrecer√°s a cambio de que los usuarios te brinden los datos de contacto ūüėé. 

 

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Fuente: Freepik

¬ŅC√≥mo crear una campa√Īa de leads en Facebook?

Antes de dise√Īar tu primera campa√Īa de leads en Facebook te recomendamos que leas cuidadosamente las condiciones para crear anuncios publicitarios. No querr√°s que, a la primera, te bloqueen la cuenta publicitaria.

¬ŅYa tienes todos los elementos para crear una campa√Īa de leads en Facebook? ¬°Bien hecho! Ahora crea tu campa√Īa y que lluevan los leads.

Sigue estos pasos ūü§Ď:

 

1. Dirígete al Administrador de Anuncios

Ve al Administrador de Anuncios de Facebook. Es la plataforma en la que podr√°s crear distintas campa√Īas publicitarias digitales, no solo con el objetivo de la generaci√≥n de potenciales clientes. Tambi√©n, puedes elegir incrementar el alcance de tu marca, el reconocimiento de marca o hasta obtener conversiones en tu e-commerce.

 

2. Haz clic en ‚Äú+ Crear‚ÄĚ y elige el objetivo

Verás que hay distintas opciones de objetivos, como te comentábamos anteriormente. En este caso, para lograr captar potenciales clientes, elige el objetivo de Generación de clientes potenciales. Luego, haz clic en Continuar.

 

3. Agrega detalles de la campa√Īa

Elige el nombre para la campa√Īa, por ejemplo. Si en la cuenta publicitaria de Facebook trabajas con varias marcas para un mismo negocio, podr√≠as crear una plantilla de nombres donde se identifique, en primer lugar, la marca.

 

4. Elige la p√°gina de Facebook

Selecciona la p√°gina de Facebook que utilizar√°s para anunciar tus campa√Īas publicitarias. Y no olvides aceptar las condiciones de uso para hacer anuncios. De lo contrario, no podr√°s avanzar al siguiente paso. 

 

5. Elige los elementos para tu campa√Īa

Haz la segmentaci√≥n de la audiencia, elige a qu√© p√ļblico te dirigir√°s, selecciona las ubicaciones y crea los conjuntos de anuncios que testear√°s para encontrar mejores resultados. Elige las im√°genes o v√≠deos que conformar√°n los anuncios y redacta los textos publicitarios m√°s atractivos.

 

6. Crea un formulario

Crea un formulario para tu anuncio y elige las preguntas que le har√°s a tu potencial cliente. Procura que sean pocas, menos de 5, para evitar una alta tasa de rebote.

 

7. Env√≠a tu campa√Īa a revisi√≥n

Antes de que se publique efectivamente la campa√Īa, esta pasar√° por una fase de revisi√≥n. Generalmente, la aprobaci√≥n de la revisi√≥n de los anuncios demora unas horas. Una vez que te los hayan aprobado, estos anuncios entrar√°n en circulaci√≥n. 

 

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Fuente: Freepik

 

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Consejos para leads ads en Facebook

¬ŅEs la primera vez que lanzas una campa√Īa de leads en Facebook? Entonces, no querr√°s perderte estos consejos para evitar cometer errores de principiante:

Pruebas A/B testing

El análisis de datos es fundamental. Haz pruebas de A/B testing para verificar qué formulario genera más clientes o qué segmento de mercado es más propenso a convertir.

 

¬ŅFormulario o landing page?

Testea qu√© funciona mejor: si una campa√Īa de leads con formulario nativo o una landing page con formulario en √©l. Solo lo sabr√°s si pones en circulaci√≥n dos campa√Īas con objetivos distintos (por tr√°fico y por generaci√≥n de clientes potenciales). 

Procura distribuir equitativamente la inversi√≥n total de ambas y, en al menos un per√≠odo de 15 d√≠as, podr√°s compararlas. 

 

Piensa qué contenido ofrecerás

Puedes crear campa√Īas de leads orientadas a distintos p√ļblicos. Por ejemplo, puedes entregar contenido de valor a los usuarios que ya son seguidores de tu p√°gina de Facebook, como una acci√≥n en el marco de una estrategia de fidelizaci√≥n. 

O, tambi√©n, puedes hacer una campa√Īa de generaci√≥n de leads apuntando a un p√ļblico que no haya interactuado con tu marca anteriormente.

Verifica el embudo de conversión de Marketing para sacarle el máximo provecho a los lead magnets.

 

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Fuente: Freepik

 

Ahora, manos a la obra y a crear la primera campa√Īa de generaci√≥n de clientes potenciales para tu negocio, emprendimiento o empresa para la que trabajas ¬°Que lluevan los leads!

¬°√Čxitos ūüėé!