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¬ŅQu√© es el modelo Canvas?: ¬°Aprovecha esta herramienta y dale alas a tu negocio!

Juliana Fantino - 04 Dic 21

Articulo

7 min.

Conocer qu√© es el modelo Canvas es necesario, si tienes una empresa, quieres hacer crecer tu emprendimiento o deseas mejorar tu marca personal. ¬ŅPor qu√© motivo? La metodolog√≠a Canvas es una herramienta que te permitir√° visualizar d√≥nde te encuentras como negocio y hacia d√≥nde quieres ir. 

¬ŅSab√≠as que m√°s de la mitad de emprendimientos fracasan a los tres a√Īos de estar constituidos? Para que eso no ocurra, te brindaremos un an√°lisis sobre qu√© es el modelo Canvas, cu√°les son sus caracter√≠sticas, junto con sus ventajas y desventajas. 

Y por √ļltimo, te daremos algunos recursos para dise√Īar tu matriz Canvas, junto con dos plantillas para descargar en forma gratuita. As√≠, podr√°s crear tu propio modelo Canvas en simples pasos. 

¬ŅEst√°s listo? ¬°Modelo Canvas, all√° vamos!

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¬ŅQu√© es el modelo Canvas y para qu√© sirve?

El modelo Canvas es una herramienta que se usa para comprender cu√°l es la relaci√≥n entre el modelo de negocio y el plan de negocios. De hecho, la metodolog√≠a Canvas sirve para definir si las decisiones que se han tomado son adecuadas y han generado resultados o hay que replantearlas. 

Asimismo, si quieres saber qué es el modelo Canvas, es importante destacar que contempla cómo se comporta tu competencia, cuáles son los mejores canales para darse a conocer; y sobre todo, si se está generando rentabilidad

Sin embargo, lo m√°s importante dentro del modelo de Canvas, es saber si las personas perciben esa propuesta de valor, es decir qu√© hace a este tipo de modelo de negocios diferente a otros. 

En el siguiente apartado, te explicaremos un poco m√°s en detalle qu√© es el modelo Canvas y cu√°les son las variables que lo componen. Luego, preg√ļntate si tu modelo de negocio cumple con los 9 elementos que proponen los creadores del Canvas: Yves Pigneur y Alexander Osterwalder.

De esta forma, podrás usar mejor esta herramienta de análisis y proyección de modelos de negocio.

emprendedor dise√Īa un modelo Canvas en su escritorio para su negocio

Fuente: Pexels

1. ¬ŅCu√°l es tu segmento de clientes?

Para saber qu√© es el modelo Canvas y cu√°l es su prop√≥sito, debes centrarte en conocer tu segmento de mercado. Puedes realizarte algunas de las siguientes preguntas, a la hora de dise√Īar tu matriz Canvas:

  • ¬ŅA qui√©n vas a dirigirte?
  • ¬ŅEl producto que tienes es de inter√©s para ellos?
  • ¬ŅSatisface una necesidad?

A pesar de que tus clientes compren tus productos o contraten tus servicios, tienen otros gustos y deseos. De esta manera, en un mismo segmento, vas a encontrar peque√Īas agrupaciones de personas. Para entender qu√© es el modelo Canvas, debes saber que la segmentaci√≥n de clientes es uno de los elementos principales. 

Para optimizar tu m√©todo Canvas, recuerda que debes crear el buyer persona, una personificaci√≥n de lo que tienen en com√ļn tus clientes ideales. Y como consecuencia, podr√°s orientar todas tus acciones para captar la atenci√≥n del arquetipo de cliente que hayas generado.

 

2. ¬ŅLas personas saben cu√°l es tu propuesta de valor?

Si quieres saber qué es el modelo Canvas, no debes olvidar que tu propuesta de valor debe ser muy buena desde el inicio hasta el final.

Tu propuesta de valor no solo es un aspecto diferenciador ante la competencia, sino que la conforman los aspectos que reconocen los consumidores de tu negocio y por los que te prefieren.

3. ¬ŅQu√© canales deber√≠as utilizar?

Si ya sabes cu√°l es tu segmento de mercado y cu√°l es tu propuesta de valor, define c√≥mo vas a llegar a los consumidores. Si son millennials y centennials, lo mejor es usar las redes sociales del momento como Facebook e Instagram. Si son baby boomers, quiz√°s debes utilizar m√°s los canales tradicionales, como la televisi√≥n y la radio. No obstante, recuerda que puedes complementarlos. 

De este modo, para conocer qu√© es el modelo Canvas, debes prestarle suma atenci√≥n a esta variable de tu matriz. Eso s√≠, te presente que es un proceso transversal, ya que abarca desde la primera comunicaci√≥n, hasta el servicio posventa para saber la perspectiva del consumidor.

4. ¬ŅC√≥mo te relacionas con tus clientes?

Para aprender qu√© es el modelo Canvas, no puedes pasar por alto un tema s√ļper importante que consiste en definir si hay una comunicaci√≥n unidireccional o bidireccional. En la primera, env√≠as el mensaje, pero no sabes con certeza, si tus clientes lo recibieron o c√≥mo lo interpretaron; y en la segunda, interact√ļas constantemente con tus clientes. Desde la perspectiva de una comunicaci√≥n bidireccional, hablamos de comunidad.  

Lo recomendable, por supuesto, es el segundo caso, porque podr√°s saber de primera mano, si hay alg√ļn tipo de malestar; y as√≠, actuar a tiempo. Tambi√©n, para fortalecer esas estrategias que han generado v√≠nculos.

En resumen, incluye en tu modelo Canvas un post-it para crear o mejorar la presencia digital de tu negocio y el modo de comunicaci√≥n con tu p√ļblico objetivo. 

socios de un negocio estrechan sus manos al definir su modelo Canvas

Fuente: Pexels

5. ¬ŅHay fuentes de ingresos?

Seguro has escuchado que un negocio siempre inicia con p√©rdidas, pero no quiere decir que deba mantenerse as√≠. El objetivo, al saber qu√© es el modelo Canvas, es que definas cu√°nta rotaci√≥n deber√≠a tener tu producto (bienes o servicios), qu√© rentabilidad debe generar y cu√°ndo deber√≠as alcanzar el punto de equilibrio. Es decir, ni pierdes ni ganas dinero. 

No olvides que estas proyecciones pueden variar por efectos microecon√≥micos (estrategias y decisiones de tu competencia) y macroecon√≥micos (relacionados con modificaciones del contexto). Por eso, es necesario evaluar este aspecto en un modelo Canvas.

6. ¬ŅCu√°les son las actividades claves para difundir la propuesta de valor?

Este elemento del modelo Canvas implica acciones. Si ya sabes cu√°les son los canales y tienes s√ļper clara tu propuesta de valor, ¬Ņc√≥mo vas a hacer para comunicarla?, ¬Ņqu√© presupuesto requieres?, ¬Ņc√≥mo esperas que sea el retorno de la inversi√≥n (ROI)? ¬°Nada debe ser al azar! Todo requiere de planeaci√≥n y estrategias. Por ello, ¬°qu√© mejor que aprender qu√© es un modelo Canvas y ponerlo en pr√°ctica!

7. ¬ŅCu√°les son los recursos clave que tienes?

Se hace referencia a los recursos que existen para realizar cada una de las actividades del modelo de negocio. Aquí, se incluyen los recursos físicos, así como la infraestructura, los recursos humanos y económicos, entre otros.

La idea de identificarlos en el modelo Canvas te permitir√° hacer optimizaciones y evitar los gastos innecesarios.  

8. ¬ŅTienes algunas asociaciones clave?

Las alianzas son importantes en la vida de cada persona y no es la excepci√≥n en el mundo empresarial. Si no cuentas con aliados estrat√©gicos, es momento de buscarlos. 

El prop√≥sito de estas relaciones es beneficiar a ambas partes y mejorar resultados. Al definir qu√© es el modelo Canvas, aseg√ļrate de potenciar esta variable de la matriz.

9. ¬ŅCu√°l es la estructura de costes del modelo de negocios?

Para continuar aprendiendo qué es el modelo Canvas, es central que conozcas también de dónde provienen los ingresos y cómo se deben relacionar con los gastos

No se trata solamente de incorporar este elemento en tu dise√Īo de modelo Canvas para tener un mejor panorama del funcionamiento de tu empresa. Sino tambi√©n, para saber qu√© gastos se pueden recortar y c√≥mo mejorar esas estrategias que te est√°n dando m√°s rentabilidad.

Ten presente que esto aplica para compa√Ī√≠as, as√≠ como para tu marca personal.

trabajo en equipo en una mesa de trabajo para dise√Īar la matriz Canvas

Fuente: Pexels

Ventajas del modelo Canvas

Siguiendo con nuestro an√°lisis sobre qu√© es el modelo Canvas, en esta secci√≥n, hablaremos un poco m√°s acerca de cu√°les son las ventajas de esta herramienta metodol√≥gica para tu negocio.

La metodología Canvas promueve la organización de las ideas

Conocer qu√© es el modelo Canvas implica saber que uno de los principales beneficios de usar el m√©todo Canvas es la posibilidad de organizar las ideas de un negocio. 

Si bien podemos creer que tenemos todos los datos relevantes en nuestra mente, la organización estructural de las ideas constituye uno de los pasos fundamentales en un proceso creativo, como lo es el acto de emprender.

Para ilustrar la premisa anterior, en esta gu√≠a sobre qu√© es el modelo Canvas, como dice el neurocient√≠fico argentino Facundo Manes en un an√°lisis de Clar√≠n, es fundamental la capacitaci√≥n. Es decir, estar formados desde una perspectiva educativa para emprender. Luego, se debe incubar y organizar una idea; para posteriormente, darle lugar a la relajaci√≥n para que la conceptualizaci√≥n que se ha presentado termine de alcanzar su forma.  

De este modo, al saber qu√© es el modelo Canvas, puedes llevar a cabo tu plan de negocios organizado, efectuar una evaluaci√≥n de tus estrategias, descubrir las ventajas competitivas de tu marca y analizar en d√≥nde te encuentras posicionado en relaci√≥n con el desarrollo de tu compa√Ī√≠a.

socios analizan las variables del modelo Canvas de su negocio

Fuente: Pexels

El método Canvas favorece el trabajo en equipo

Otra de las ventajas de la matriz Canvas reside en la optimizaci√≥n del trabajo en equipo. ¬ŅDe qu√© modo? Pues, si lideras un grupo de trabajo, al saber qu√© es el modelo Canvas, puedes organizar la informaci√≥n que necesitas para llevar a cabo tus reuniones de negocios. 

Así, podrás elaborar un informe con el método Canvas para visualizar el estado de tu negocio en un momento específico. Y todos los integrantes tendrán un panorama general de la temática a tratar en cada ocasión.

Como consecuencia, conocer qué es el modelo Canvas y aplicarlo en la comunicación con tu equipo de trabajo, permite que todos estén alineados en función de un mismo propósito.

Posibilita el diagnóstico del estado de tu modelo de negocio

Si deseas saber qu√© es el modelo Canvas y para qu√© sirve, no podemos dejar de nombrar la capacidad de facilitar una visi√≥n integral del negocio. Esto permite el posicionamiento de la empresa en la realidad y mejora la toma de decisiones. Y hasta la premonici√≥n de escenarios adversos y cambiantes.

Todo, a partir de la detección de las fortalezas y de las oportunidades de mejora del plan de negocios que se expone en la matriz Canvas.

El modelo Canvas puede servirte para optimizar el branding de tu marca

En la actual era digital, las marcas tambi√©n pueden construirse a partir de personas. Si es tu caso, conocer qu√© es el modelo Canvas, te ayudar√° a delimitar tu plan de negocios en funci√≥n de tu marca personal. 

De acuerdo con Fabi√°n Moncada, publicista y docente a cargo de nuestro curso online de Construye tu marca personal con el m√©todo Canvas: ‚ÄúSi te conviertes en una marca personal, podr√°s vivir de tu talento por el resto de tu vida haciendo lo que m√°s te guste; y sobre todo, ganando dinero‚ÄĚ.

De este modo, hay empresas que llevan a cabo sus actividades econ√≥micas a partir de una marca personal positiva. Seg√ļn un estudio de HubSpot, el 77% de los emprendedores anhela el reconocimiento de marca; y asimismo, una empresa con una buena credibilidad marcaria, suele incrementar en un 23% su productividad.  

Teniendo en cuenta lo anterior, las variables de la metodología Canvas pueden adaptarse a este tipo de negocio.

No te preocupes, porque m√°s adelante te dejaremos una plantilla de branding Canvas, para que sepas en mayor detalle, qu√© es el modelo Canvas y c√≥mo puede aplicarse en este contexto. 

emprendora elabora la matriz Canvas desde su laptop y smartphone

Fuente: Pexels

Desventajas del modelo Canvas

Para saber qu√© es el modelo Canvas, debemos abordar tambi√©n sus desventajas. Es que si bien los beneficios de la metodolog√≠a Canvas son amplios, debes saber que su aplicaci√≥n en el modelo de tu negocio no es m√°gica. 

¬ŅQu√© significa esto? Pues que no hay una gu√≠a para definir si tu an√°lisis va por buen camino o est√°s ignorando algo al realizar tu modelo Canvas. ¬°Funciona con ensayo y error!

Además, elaborar una matriz Canvas no te asegurará tener éxito, depende de lo riguroso y detallista que seas para elaborarlo.

Por otro lado, conocer qu√© es el modelo Canvas y desarrollarlo no te exime de la necesidad de realizar un mapa de procesos detallado. Aunque por s√≠ mismo saber qu√© es el modelo Canvas puede darle un diferencial a tu marca o negocio, es mejor si acompa√Īas este modelo con un buen an√°lisis de la informaci√≥n que te brinda. 

En simples palabras, a pesar de que la metodolog√≠a Canvas expone las 9 variables b√°sicas de un modelo de negocios, se requiere de herramientas que profundicen a√ļn m√°s los conceptos que se exponen.

Herramientas para hacer un modelo Canvas

Para que sepas con mayor claridad, qu√© es el modelo Canvas, queremos obsequiarte dos plantillas para que puedas descargar a continuaci√≥n y en forma gratuita. 

¡Aprovecha la oportunidad y utilízalas al establecer tu propio plan de negocios con la metodología Canvas!

Plantillas de modelo Canvas para imprimir en A3

A través de sus distintas secciones, esta plantilla te servirá para saber qué es el modelo Canvas y llevar a cabo tu plan de negocios con el modelo Canvas sin problemas.

De hecho, est√° especialmente dise√Īada para que completes la informaci√≥n de tu plan de negocios a partir de los 9 elementos de la metodolog√≠a Canvas:

  • Socios clave
  • Actividades clave
  • Recursos clave
  • Estructura clave
  • Propuestas de valor
  • Relaciones de clientes
  • Segmentos de mercado
  • Canales
  • Fuentes de ingresos

En pocas palabras, si quieres saber qu√© es el modelo Canvas, basta con que visualices esta plantilla con la metodolog√≠a Canvas y que la descargues para aplicarla en tu empresa. 

‚Ė∂Descarga la plantilla de modelo Canvas aqu√≠

Plantillas de modelo Canvas Crehana

Fuente: Crehana

Personal Branding Canvas

Como ya te hemos mencionado, el m√©todo Canvas no se utiliza solamente para visualizar y organizar un determinado modelo de negocios; sino que tambi√©n puede emplearse para definir el branding de una marca. 

Por eso, para complementar este an√°lisis sobre qu√© es el modelo Canvas, te dejamos esta √ļtil plantilla, en la que podr√°s establecer tu branding marcario en forma eficiente.

En efecto, esta matriz, posee las siguientes secciones para que completes y definas tu branding Canvas:

  • ¬ŅQui√©n eres t√ļ?
  • ¬ŅQu√© haces?
  • Credibilidad
  • ¬ŅQu√© necesitas?
  • Beneficios
  • ¬ŅPor qu√© t√ļ?
  • ¬ŅC√≥mo la audiencia te conoce?
  • ¬ŅQui√©n tiene que conocerte?
  • ¬ŅQu√© obtienes?

De este modo, aunque no poseas conocimientos de marketing, con esta plantilla del modelo Canvas, podr√°s dise√Īar el branding de tu marca desde una perspectiva visual pr√°ctica y organizada. 

‚Ė∂Descarga la plantilla Branding Canvas aqu√≠

Branding Canvas Crehana

Fuente: Crehana

P√°ginas y apps para realizar un modelo Canvas

Ahora que ya sabes qu√© es el modelo Canvas, entonces ponte manos a la obra. Para hacer la labor mucho m√°s f√°cil, te recomendaremos algunos sitios en l√≠nea y aplicaciones para crear modelos Canvas online. 

De esta forma, no solo sabr√°s qu√© es el modelo Canvas desde la pr√°ctica, sino que mejorar√°s tu propuesta de valor y alinear√°s a tus equipos de trabajo bajo un mismo objetivo. ¬°Toma nota!

1. Business Model Canvas PDF Export SWOT FREE

Esta es la primera herramienta que queremos recomendarte para crear un modelo Canvas en línea. Nos llama la atención por lo práctica e intuitiva que es y porque tiene una buena relación entre interfaz y colores.

Una de las ventajas de la app es que puedes descargar modelo Canvas en formato PDF. Y si quieres, en PNG.

La principal desventaja es que incluye muchos anuncios publicitarios y que solamente est√° disponible para Android. 

‚Ė∂Descarga Business Model Canvas PDF Export SWOT FREE aqu√≠

Business Model Canvas PDF Export SWOT FREE

Fuente: Google Play

2. Business Model Canvas & SWOT

Continuando con nuestra gu√≠a sobre qu√© es el modelo Canvas, no podemos dejar de destacar esta app de dise√Īo. En efecto, con esta app, puedes crear varios modelos Canvas (para varias ideas de negocio) y clasificar cada objetivo en cada uno de los elementos del modelo.

Acerca de las desventajas de esta app para dise√Īar un modelo Canvas, podemos decir que no hay una buena relaci√≥n entre el color de la letra y los post-its de colores, por lo que se pierde legibilidad. Y asimismo, solamente es compatible con sistemas Android. 

Sin embargo, la plantilla Canvas que ofrece es muy fácil de manejar. También, puedes crear plantillas SWOT (DOFA).

‚Ė∂Descarga Business Model Canvas & SWOT aqu√≠

Business Model Canvas & SWOT

Fuente: Google Play

3. Canvas Model Design

Si tienes equipos con sistema iOS y deseas realizar un modelo Canvas, no te preocupes, porque aqu√≠ te dejamos una aplicaci√≥n muy completa para que puedas aprovechar desde tus dispositivos Apple. 

Entre sus ventajas, se destaca la posibilidad de combinar la metodología Business Model y Lean Canvas.

Desc√°rgala y podr√°s llevar a cabo dibujos en las notas de tu documento Canvas y hasta enviar tu archivo por email.

‚Ė∂Descarga Canvas Model Design aqu√≠

Canvas Model Design

Fuente: Apple Store

4. Canvanizer

Si quieres saber de un pantallazo, qué es el modelo Canvas, debes conocer este editor online de plantillas de modelos Canvas. Canvanizer posee una versión básica, aunque es mucho mejor su versión 2.0.

Dentro de las ventajas de esta herramienta, se puede mencionar su cat√°logo variado con diferentes tipos de plantillas Canvas. Entonces, no solo puedes realizar tu modelo en el lienzo original, sino que hay otras opciones para hacer seguimiento, para definir los objetivos m√°s importantes, etc.

¬ŅDesventajas? Tienes que registrarte para usar esta herramienta de modelos Canvas.

‚Ė∂Visita Canvanizer aqu√≠

Canvanizer

Fuente: Canvanizer

5. Leadcanvas

Es una herramienta básica para aprender qué es el modelo Canvas y cuáles son sus conceptos. Su interfaz es muy intuitiva, ya que presentan una plantilla con varios colores e instrucciones para llenarla.

La desventaja es que solo puedes crear el modelo Canvas online, es decir que no puedes descargarlo. Aunque te permite guardarlo en la web, utilízalo sobre todo para aprender.

‚Ė∂Visita Leadcanvas aqu√≠

Leadcanvas modelo Canvas online

Fuente: Leadcanvas

6. Edit.org

Otro editor online para aprender qué es el modelo Canvas y cómo aplicarlo es "Edit.org". Esta herramienta te ofrece una misma plantilla Canvas con diferentes colores y tipografías. ¡Tienen opciones tanto clásicas, como modernas!

¬ŅTe gusta agregar im√°genes? Con esta herramienta de modelos Canvas, es posible.

Una de las desventajas es que debes registrarte para descargar el modelo que realizaste.

 ‚Ė∂Visita Edit.org aqu√≠

Edit.org

Fuente: Edit.org

7. Lucidchart

Su principal función es crear diferentes diagramas de forma online, como mapas mentales, diagramas de flujo, entre otros. Al tener tantas opciones, Lucidchart también ofrece plantillas de modelos de Canvas.

El dise√Īo de plantilla Canvas que tiene es el m√°s b√°sico y el m√°s conocido, pero ofrece un tablero interactivo en el que puedes crear tu propio formato Canvas.

 ‚Ė∂Visita Lucidchart aqu√≠

Lucidchart matriz Canvas

Fuente: Lucidchart

8. Tuzzit

Esta herramienta de modelos Canvas cuenta con una versi√≥n gratuita, que te permite generar una plantilla base con esta metodolog√≠a; y una versi√≥n paga para incluir m√°s caracter√≠sticas, como colores e im√°genes. 

Sin embargo, lo más interesante de Tuzzit es un entorno colaborativo online, en donde diferentes personas aportan sus ideas. De este modo, no solamente es un excelente medio para aprender qué es el modelo Canvas, sino que también fomenta el intercambio con la comunidad de usuarios de la plataforma.

 ‚Ė∂Visita Tuzzit aqu√≠

Tuzzit dise√Īar tu propio modelo Canvas

Fuente: Tuzzit

Ahora que ya sabes qu√© es el modelo Canvas, puedes aprovechar sus beneficios, definir tu modelo de negocio y proyectarlo, teniendo en cuenta todas las variables que te hemos comentado. 

Emprender es una actividad llena de desaf√≠os y emociones encontradas. Por eso, para reducir el temor o la ansiedad de llevar a cabo un negocio, es esencial que puedas organizar la informaci√≥n visualmente. Y ello es posible al conocer qu√© es el modelo Canvas y aprendiendo para qu√© sirve. 

Independientemente de que emprendas en solitario o que cuentes con un equipo de trabajo, disponer de la información categorizada con el método Canvas puede ayudarte a comprender en dónde estás posicionado y hacia dónde quieres y puedes llegar.

No es un camino f√°cil, por supuesto, pero contar con las herramientas adecuadas y tener m√°s conocimientos (incluyendo saber m√°s sobre qu√© es el modelo Canvas y cu√°les son sus objetivos) puede darte ese diferencial que tanto est√°s buscando. Por eso, te recomendamos que conozcas nuestros cursos de Emprendimiento y negocios para que adquieras a√ļn m√°s recursos para aplicar en tu negocio. 

La perseverancia, el estudio y la pr√°ctica, junto con el m√©todo Canvas, ser√°n tus aliados para hacer realidad tu sue√Īo de emprender o de optimizar tu empresa. 

¡Nos vemos en el siguiente artículo!