El marketing masivo es la estrategia primordial de venta que te ayuda a llegar a todos tus clientes potenciales con una comunicación de difusión agresiva.
Si quieres aprender a elaborar una estrategia con este tipo de marketing para que llegue a cada rincón de modo que todos tus clientes potenciales ubiquen tu marca, estás en el lugar correcto. En esta nota te explicaremos qué es el marketing masivo, para qué sirve, cómo elaborar este tipo de estrategia y cuáles son sus beneficios.
¡Empecemos!
¿Qué es el marketing masivo?
El marketing masivo es un tipo de marketing que busca llegar a la mayor cantidad de clientes potenciales, anunciando su mensaje en canales de comunicación de consumo masivo.
Como señala Seth Godin en su libro Esto es marketing, el marketing masivo es el opuesto al marketing de nicho o al marketing digital, lo cuales están basados en la segmentación de públicos.
Una estrategia de marketing masivo se suele utilizar para promocionar productos y servicios que son de interés general para todo el mercado, como por ejemplo: una línea de zapatos.
Algunos de los artículos que se promocionan a través del marketing masivo se consideran productos de primera necesidad; es decir, artículos que las personas suelen comprar con cierta frecuencia sin prestar tanta atención a las marcas, logos, etc.
Es como si fueran compras necesarias, pero automáticas, que realizan los consumidores. Entre las categorías de productos que se promocionan a través del marketing masivo, encontramos dos diferenciadores clave:
- Productos de primera necesidad que se acaban, como el papel higiénico.
- Productos comunes que se desgastan, como vestimenta, focos, baterías, etc.
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¿Para qué sirve el marketing masivo?
Una estrategia de contenido en Facebook requiere un marketing estratégico basado en la segmentación, ya sea por intereses o dentro de nichos de mercado.
En cambio, el marketing masivo busca llegar a la mayor cantidad de personas posibles a través de canales de comunicación tradicionales, como señala el sitio web Economipedia:
“El sentido principal del marketing masivo es el aprovechamiento máximo de una sola estrategia para lograr los objetivos de la empresa u organización que la pone en marcha, dirigiéndose a todo el mundo indistintamente de su origen, sus gustos o sus comportamientos en el mercado”.
En este sentido, sacrificas el análisis de datos que proporciona el marketing digital, por una expansión de tu mensaje que llega a la mayor cantidad de personas.
En conclusión, el marketing masivo sirve para llegar a diversos grupos de consumidores.
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¿Cómo elaborar una estrategia de marketing masivo?
Para desarrollar el marketing masivo es indispensable estar familiarizado con los fundamentos del marketing digital, pero no es indispensable el dominio de los canales que se utilizan en las estrategias digitales.
El marketing masivo se ejecuta en los canales de comunicación comunes y tradicionales, que son accesibles y que llegan a una gran cantidad de personas con poco esfuerzo de segmentación, como son la televisión, la radio, los periódicos impresos, etc.
Es importante considerar aspectos de tu audiencia básicos, como horarios y rutinas, ya que esperas que en algún punto de su jornada se encuentren con uno de tus anuncios de marketing masivo.
Al terminar de elaborar tu estrategia de marketing masivo, puedes juntar todos los elementos en una infografía sobre tu estrategia de negocio para compartir con tus colaboradores.
¿Cuáles son los beneficios del marketing masivo?
Ahora que estamos acostumbrado a la big data y las posibilidades de segmentación que facilitan el marketing digital para el análisis de datos, pareciera que el marketing masivo (que no facilita la creación de una base de datos), sea una opción limitada, pero la realidad es que ofrece múltiples beneficios como los siguientes:
- Llegar a la máxima audiencia posible: un anuncio colocado, por ejemplo, en un espectacular, está a la vista tanto de transeúntes como de conductores, familias y particulares de día y de noche.
- Menor riesgo: gracias al alcance del marketing masivo, existe un menor riesgo de un bajo índice de ROI por una segmentación mal ejecutada, solo podrías equivocarte eligiendo una mala ubicación o un terrible horario para promocionar tu anuncio.
- Los costos de producción más bajos: la mayoría de las estrategias de marketing masivas constan de un solo anuncio, imagen o video exclusivo, a diferencia del marketing digital o estrategias de inbound marketing, donde la producción continua de contenido creativo es crucial para el éxito de una campaña.
- Los costos de investigación de marketing y gastos de publicidad son menores: en comparación al análisis que se debe realizar con toda la información necesaria para crear un segmento de mercado.
- Mayor generación de clientes potenciales: ya que tu estrategia consiste en llegar a la mayor cantidad de personas que son susceptibles a interesarse y adquirir tus productos.
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