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Influencer marketing: 5 pautas para que tu marca se vuelva viral

Andrea Flores - 17 Ene 22

Articulo

7 min.

¬ŅSab√≠as que el influencer marketing es m√°s rentable que la publicidad pagada en redes sociales? ¬°As√≠ es! De acuerdo a un estudio de Inmar Intelligence, compa√Ī√≠a enfocada en la recolecci√≥n de datos de diversas industrias, el 84% de los consumidores ha hecho una compra basada solamente en la recomendaci√≥n de un influencer. 

Por lo tanto, tu plan de marketing en redes sociales debe incluir, por lo menos, a uno o m√°s influencers para asegurar la vigencia de tu marca en el mercado. Sin embargo, esto no quiere decir que contratar a cualquier influencer sea la clave para impulsar tu emprendimiento. 

Existen ciertas consideraciones que debes tener en cuenta para que el marketing de influencers sea efectivo y te represente las ganancias que esperas. Para ayudarte a descubrir m√°s al respecto, en este art√≠culo, compartiremos contigo toda la informaci√≥n para elaborar tus primeras estrategias de influencer marketing. 

Primero, descubrir√°s qu√© es el influencer marketing, luego, hablaremos de su importancia. M√°s adelante, conocer√°s cu√°les son las 5 pautas para que tu marca se vuelva viral a trav√©s de las estrategias del marketing de influencers. Por √ļltimo, compartiremos contigo 2 ejemplos que inspirar√°n tu siguiente campa√Īa.  

Así que, ¡ponte cómodo y comencemos!

¬ŅQu√© es el influencer marketing?

Muchas personas creen que el influencer marketing es un recurso reciente o que naci√≥ en las redes sociales, pero este concepto viene desde muchos a√Īos atr√°s. Aproximadamente, a finales de 1800, las grandes marcas empezaron a contratar celebridades para que formen parte de sus anuncios publicitarios. 

Sabemos que no exist√≠an las historias de Instagram en esa √©poca, pero el concepto de influencer marketing es el mismo que se mantiene hoy en d√≠a: utilizar personas influyentes para acercar mucho m√°s la marca al p√ļblico y aumentar las ventas. 

Por lo tanto, podemos decir que el marketing de influencers es una estrategia que aprovecha a las personas influyentes en redes sociales para conducir a sus audiencias (o seguidores) a tomar determinadas acciones. 

Sin embargo, para que se cumpla el objetivo del influencer marketing, se deben determinar las actividades que debe llevar a cabo la marca junto con el influencer o blogger para llamar la atenci√≥n de los clientes. 

En otras palabras, para elaborar una estrategia de influencer marketing que sea exitosa, este proceso debe ser planeado cuidadosamente. De lo contrario, tu marca no alcanzar√° sus objetivos y tus esfuerzos ser√°n en vano.

¬ŅCu√°l es la importancia del marketing de influencers?

Ahora que ya sabes qu√© es el influencer marketing, es importante ahondar en la relevancia de esta estrategia; es decir, ¬Ņpor qu√© deber√≠as incluirla en tu plan de marketing? 

Gerardo Sordo, nuestro profesor de curso de marketing con influencers, explica la importancia del marketing de influencers en palabras simples: 

"Gracias a las redes sociales las personas se han vuelto un nuevo medio de comunicación. Cualquier persona con acceso a un smartphone tiene la capacidad de ser un nuevo vocero. Por eso, las marcas se están apoyando en estos personajes: para hacer llegar sus mensajes de manera más efectiva".

En otras palabras, gracias a la mercadotecnia con influencers, tu mensaje no pasar√° de ser percibido entre el p√ļblico. Debido a que tus productos est√°n siendo respaldados por una persona con la que ellos se identifican, es m√°s probable que tomen aquella recomendaci√≥n como un factor decisivo para la compra

 

A continuación, te detallamos más razones por las que el marketing de influencers es necesario en tu empresa:

1. Tendr√°s un gran retorno de inversi√≥n 

Los presupuestos destinados al marketing muchas veces son limitados. Por ello, una estrategia de influencer marketing puede representar una gran ventaja financiera para las marcas, ya que pueden ganar mucho invirtiendo poco. 

En otras palabras, si tu marca se anima a participar del marketing de influencer, es seguro que gozar√° de un gran retorno de inversi√≥n (ROI). Un estudio presentado por Influencer Marketing Hub afirma que por cada USD 1.00 invertido en una estrategia de influencer marketing, existe un retorno de USD 5.00. 

Por lo tanto, si a√ļn no hab√≠as creado una estrategia de marketing por miedo a perder tu dinero, no te preocupes, el marketing de influencers te asegura el buen rendimiento del mismo. 

estrategia de marketing de influencersImagen: Pexels

2. Aumentar√°s el brand awareness

Este es un término muy escuchado dentro del marketing digital. El brand awareness o conciencia de marca es un indicador que nos permitirá saber cuánto recuerdan la marca nuestros clientes.

Tu marca siempre tendr√° muchos clientes potenciales, sin embargo, es necesario asegurar que, en el futuro, puedan comprar alguno de tus productos. En ese sentido, una estrategia de influencer marketing te permitir√° llegar a ellos; adem√°s, ser√° clave para que te recuerden y reconozcan. 

Ten en cuenta que, siempre y cuando hayas definido un objetivo claro, como por ejemplo, incrementar las ventas, los leads o ampliar tu comunidad, una estrategia de influencer marketing te permitir√° llegar a las conversiones deseadas.

persona comprando en lineaImagen: Pexels

¬ŅC√≥mo hacer una estrategia de influencer marketing exitosa?

El marketing digital parte de un principio que siempre debemos tener en cuenta: adaptaci√≥n. La adaptaci√≥n debe ser tu premisa para elaborar la estrategia de influencer marketing adecuada para viralizar tu marca este 2022. 

A ra√≠z de ella, hemos creado una lista de pautas que no debes revisar para dise√Īar una estrategia con influencers. Estas consideraciones son esenciales para masificar el impacto de tu marca y alcanzar tus objetivos oportunamente. 

¬°Toma nota de ellas! 

1. Encuentra al influencer indicado 

Si bien es cierto que todas las empresas pueden aplicar una estrategia de influencer marketing, es importante tener en cuenta los tipos de influencers que existen. Ten presente que hay influencers para todo tipo de segmento; por lo tanto, debes encontrar uno que vaya af√≠n al perfil de tu marca y los objetivos que quieras cumplir.  

Para ello, antes de definir tu estrategia de marketing de influencers, te recomendamos hacer una lista preliminar con las personalidades que te parezcan relevantes para impulsar tu marca. Luego, deber√°s realizar un filtro y seleccionar al influencer que representar√° a tu emprendimiento. 

Pero, ¬Ņc√≥mo saber cu√°l es el adecuado? B√°sicamente, debes ver tu marca en √©l. Por ejemplo, si tu marca elabora productos saludables o bajos en grasa, te puedes contactar con un influencer que promueve un estilo de vida sano. 

marketing de influencersImagen: Pexels

2. Sé empático con tu comunidad

Probablemente, a nivel personal, no le prestes mucha atenci√≥n al qu√© dir√°n. Sin embargo, como marca, esto debe ser diferente. Por ello, la estrategia de marketing de influencers que adoptes debe tener como base la empat√≠a. 

Para lograrlo, es importante que los influencers que escojas siempre se hayan mostrado emp√°ticos y respetuosos con sus seguidores. Si te asocias con una persona que tiene problemas con el p√ļblico o que est√° involucrada en esc√°ndalos, la visi√≥n que tendr√° el p√ļblico de tu marca podr√≠a verse afectada.

3. Escoge las plataformas m√°s adecuada para tu marca

Si de influencer marketing se trata, muchas marcas apuestan por Instagram para implementar su estrategia; no obstante, insistimos en la adaptaci√≥n. 

Para tomar una decisi√≥n, definir tu p√ļblico objetivo es clave, pues te ayudar√° a implementar una buena estrategia de influencer marketing. Por ejemplo, si tu target est√° enfocado en un p√ļblico joven, la plataforma ideal para aplicar una estrategia ser√° Tik Tok. 

No olvides que Tik Tok es una de las redes sociales que m√°s ha crecido en los √ļltimos a√Īos. Por lo tanto, tiene mucho potencial para difundir tu emprendimiento. 

Sin embargo, eso no significa que descuides el resto de canales digitales. Se trata, m√°s bien, de buscar la manera de aplicar una estrategia cross-media en la que puedas distribuir el contenido de una manera que vaya acorde con tus objetivos. 

Para que la ejecuci√≥n de tu estrategia de influencer marketing sea exitosa, es vital que midas los resultados de tus t√°cticas en las diversas plataformas. Para ello, puedes usar esta plantilla para reporte de redes sociales que te ayudar√° a visualizar el rendimiento de tus campa√Īas online.

tik tok en celularImagen: Pexels

4. Incluye acciones que generen interacción con tu comunidad

Otro de los puntos que debes tomar en cuenta al crear tu estrategia con influencers son las din√°micas que van a generar interacci√≥n con el p√ļblico, como por ejemplo, los streamings o los sorteos en vivo. 

Los 'live' no solo se han convertido en la herramienta perfecta de las celebridades para interactuar con sus seguidores, sino tambi√©n en el recurso perfecto para las marcas que tienen un objetivo enfocado al engagement. 

Por ejemplo, estas ideas de concursos en Instagram pueden ayudarte a conectar con el p√ļblico de manera entretenida. Recuerda que, hoy en d√≠a, los consumidores valoran mucho una marca con la que puedan sentirse identificados.

5. Mide los resultados

Por √ļltimo, para asegurar que el influencer marketing est√° siendo favorable para tu empresa, debes mantener un ojo sobre los resultados de tu campa√Īa. En otras palabras, es importante que puedas monitorear los avances que tienes al contratar a un influencer como imagen de marca. 

Analizar las m√©tricas es esencial para conocer cu√°l es la eficiencia del plan que est√°s llevando a cabo. De esta manera, podr√°s tomar las mejores decisiones para tener √©xito en tu estrategia de marketing con influencers. 

Por ejemplo, es muy recomendable que midas el ROI de tu campa√Īa. Si este indicador tiene un valor alto, eso significa que tu estrategia con influencers est√° dando frutos. 

 

Ejemplos de estrategias de influencer marketing

Bien, ahora que ya sab√©s c√≥mo hacer una estrategia de Influencer Marketing, veamos algunos ejemplos de campa√Īas de marketing de influencers exitosas que pueden servirte de inspiraci√≥n. 

Turkish Airlines

Las campa√Īas de influencer marketing se pueden utilizar no solo para aumentar las ventas, sino tambi√©n para crear conciencia y recaudar fondos. Un claro ejemplo de influencer marketing es el de la aerol√≠nea Turkish Airlines, la cual trascendi√≥ a varios pa√≠ses.

La crisis en Somalia, provocada por el hambre y la sequ√≠a, dej√≥ a millones de personas necesitadas de alimentos y agua. Frente a ello, el influencer J√©r√īme Jarre se asoci√≥ con Turkish Airlines, la √ļnica aerol√≠nea internacional que vuela a Somalia.

J√©r√īme cre√≥ conciencia utilizando el hashtag #TurkishAirlinesHelpSomalia y se propuso llenar un avi√≥n de comida y agua para ayudar a esta causa social. En pocas horas, su publicaci√≥n se volvi√≥ viral y, con la ayuda de otras celebridades, se pudo recaudar un mill√≥n de d√≥lares en solo 24 horas. ¬ŅIncre√≠ble no? ¬°Ese es el poder del influencer marketing!

ejemplo de influencer marketingImagen: Twitter

Si bien se desconoce el efecto exacto que esta campa√Īa de Influencer Marketing tuvo en las ventas de Turkish Airlines, est√° claro que el conocimiento de la marca y la reputaci√≥n construidos por esta maravillosa causa humanitaria no tienen precio.

ejemplo de influencer marketingImagen: Twitter

ASOS

La marca de moda ASOS, sin duda, atrae a compradores de todas las edades, tama√Īos y or√≠genes gracias a su enfoque de inclusi√≥n.

De hecho, una de sus exitosas estrategias de marketing de influencers consisti√≥ en lanzar un programa de influencers llamado ‚ÄúInsider‚ÄĚ, el cual reuni√≥ a 29 personas influyentes de la red social Instagram. Todas ellas proven√≠an de una comunidad distinta y ten√≠an un estilo fuera de lo com√ļn. 

Gracias a ello, esta campa√Īa de influencer marketing tuvo resultados positivos. Los compradores se sintieron identificados con los ‚Äúinsiders‚ÄĚ y esto dispar√≥ las ventas de la compa√Ī√≠a. 

Recuerda que, como te explicamos en la anterior sección de la nota, elegir un influencer que sea compatible con los valores de tu marca es indispensable para generar cercanía con tu audiencia. Claramente, este ejemplo de influencer marketing logró ese objetivo.

influencer marketing ejemploImagen: Keyhole

¬°Felicidades! Acabas de dar el primer paso para crear una gran estrategia de influencer marketing. Ahora, es momento de seguir aprendiendo nuevas formas de hacer que tus campa√Īas de influencer marketing sean perdurables en el tiempo. 

Entonces, ¬Ņqu√© te parece si te inscribes en nuestro curso de marketing digital avanzado? Asimismo, puedes revisar nuestros cursos de marketing digital para encontrar otras opciones que complementen tu aprendizaje. 

¬°Mucha suerte!