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¡Conoce los tipos de mercado y elige tu próximo target!

Hugo Rodríguez - 19 Mar 22

Articulo

7 min.

¬ŅConoces los distintos tipos de mercado que existen actualmente? Aprender sobre los distintos mercados debe ser tu prioridad, especialmente si quieres tener un negocio pr√≥spero, ya que ser√° el medio en el cual te desenvolver√°s para el fortalecimiento y la consolidaci√≥n de tu negocio.

Por si no lo sab√≠as, al momento de estudiar los distintos tipos de mercados que existen, nos encontramos con una clasificaci√≥n bastante amplia que depende, a su vez, de distintas variables. As√≠ que, si est√°s pensando en emprender, pero todav√≠a no realizaste tu estudio de mercado, entonces presta atenci√≥n a este art√≠culo: te daremos las claves para comenzar. 

Por ello, en esta oportunidad, te contaremos todo lo que necesitas saber sobre esta tem√°tica: la clasificaci√≥n de mercado, las caracter√≠sticas de los tipos de mercado y qu√© factores influyen en esta organizaci√≥n. Adem√°s, ver√°s ejemplos de mercados que te servir√°n para entender mejor esta clasificaci√≥n. 

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Clasificaci√≥n de tipos de mercado 

Los tipos de mercado son las diferentes formas de clasificación que recibenestos entornos, los cuales van de acuerdo a los siguientes criterios:

  • Comprador

  • Competencia

  • Producto

  • Zona geogr√°fica

  • Naturaleza

Estas cinco variables, aunque no lo creas, determinan, generalmente, el segmento del mercado al cual debes apuntar con tu negocio.  

Pero si vamos a contarte los tipos de mercado que existen, antes tenemos que ponernos de acuerdo en qu√© es un mercado y cu√°les son sus propiedades. As√≠, podr√°s comprender mejor el concepto, entrar m√°s en la materia y no quedarte perdido en medio de la gran nebulosa que es la clasificaci√≥n de mercados. 

 

Conceptos clave sobre el mercado

El mercado es el lugar o contexto en donde se lleva a cabo el intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores. Sin embargo, para que ese intercambio sea posible, ambos participantes deben establecer un precio acordado y recibir cada uno un beneficio.

Como emprendedor y vendedor, es importante que analices cu√°les son los tipos de mercados que existen, ya que eso te ayudar√° a identificar correctamente a tu consumidor potencial que se adaptar√° al bien que tu quieres ofrecer. 

Mar√≠a Alejandra Pe√Īalosa, docente de nuestro curso online de Investigaci√≥n de mercado y comportamiento del consumidor, explica lo siguiente: 

‚ÄúLa investigaci√≥n de mercado y la inteligencia del consumidor busca informaci√≥n real, accionable y contundente sobre las audiencias, para que capturemos la atenci√≥n de ellas y obtengamos mejores resultados para los negocios‚ÄĚ.

Dicho esto, y ahora que ya conoces el concepto de mercado y cu√°les son los elementos que lo integran, ha llegado el momento de explicarte en detalle los tipos de mercado que existen en el marketing. Sigue leyendo y conoce cada uno. 

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Tipos de mercado seg√ļn el cliente

Comenzaremos explic√°ndote los tipos de mercados seg√ļn el comprador. Ahora bien, ¬Ņqu√© vendr√≠a a significar esta figura como tal? 

Cuando hablamos de comprador, nos referimos a la persona, empresa o instituci√≥n que adquiere un determinado producto o servicio mediante una transacci√≥n. 

1. Mercado industrial

¬ŅQu√© es el mercado industrial? Este tipo de mercado est√° formado por todas aquellas empresas que acceden a la compra de materias primas u otros recursos necesarios para llevar a cabo la producci√≥n de otro bien o servicio. 

Una empresa de pastas secas que compra harina para hacer fideos, podría ser un buen ejemplo del tipo de mercado industrial.

2. Mercado de revendedores

Este es uno de los tipos de mercado en los cuales las empresas adquieren un producto o servicio para luego volver a venderlo a un precio superior al de compra y, de esa forma, obtener un beneficio

Algunos ejemplos de mercados de revendedores son los mayoristas y acopiadores, quienes se abastecen con la compra de distintos productos, los cuales, luego, vuelven a vender. 

Es uno de los tipos de mercados que m√°s est√° adquiriendo fuerza e importancia en los √ļltimos a√Īos.  

3. Mercado de consumo

Este tipo de mercado es aquel que est√° compuesto por todos los compradores unitarios que buscan acceder a la compra de un bien o servicio para satisfacer una necesidad o un deseo.

A diferencia de los tipos de mercado anteriores, en el de consumo, el comprador adquiere y usa el bien para sí mismo, tal como ocurre en los comercios minoristas.

4. Mercado gubernamental

Continuando con los tipos de mercados seg√ļn el tipo de cliente, en el mercado de gobierno, los compradores son las instituciones del gobierno que compran bienes tangibles e intangibles, con el fin de prestar distintos servicios a la comunidad

Un ejemplo de mercado gubernamental son los hospitales que compran equipos y materiales médicos.

5. Mercado laboral

En el tipo de mercado laboral entra en juego la oferta y la demanda del trabajo. Los compradores, en estos casos, son las empresas que compran las horas de trabajo de sus empleados

Se diferencia del resto de mercados, mencionados anteriormente, debido a que abarca el tema de la libertad de los empleados y el hecho de que la misma debe ser garantizada a toda costa.

Para ello, existe la influencia del Estado dentro de este tipo de mercado, mediante el derecho laboral y el establecimiento de acuerdos y contratos especiales, como son los convenios colectivos de trabajo.

mercado laboral

Fuente: Pexels

Tipos de mercado seg√ļn la competencia 

Ya vimos los tipos de mercados seg√ļn el cliente, ahora pasaremos a analizar los tipos de mercados seg√ļn la competencia establecida . Recuerda, conocer a fondo los distintos mercados seg√ļn el marketing te permitir√° generar mejores estrategias de negocios. Por ello, ¬°sigue tomando nota!

Al momento de hablar sobre este tipo de mercado, nos referimos a que la clasificación se da por el grado de competencia que existe en el lado de la oferta y de la demanda, dentro de la economía. Es decir, si existen muchos compradores para un producto.

Es uno de estos tipos de mercado que resultan √ļtiles para poder estudiar las relaciones que existen, tanto entre compradores como vendedores, sin dejar de lado los resultados que puedan haber para las partes involucradas.

1. Mercado de monopolio

En el tipo de mercado de monopolio existe solamente una empresa encargada de ofrecer determinados bienes y servicios a una comunidad, por lo que est√° exenta de figuras competitivas y tiene el control total sobre el precio y la calidad de los productos. 

Ejemplos de mercados de monopolio son las empresas de servicios p√ļblicos, tales como las que proveen luz y gas.

2. Mercado de competencia imperfecta

En los tipos de mercados de competencia imperfecta, son las empresas, pero, tambi√©n,  los compradores, quienes definen los precios de los bienes y servicios.

Por ello, mientras menos empresas existan en el mercado, m√°s poder tienen para influir sobre los precios. Por el contrario, mientras m√°s cantidad de compradores existan, m√°s poder tienen estos √ļltimos para controlar el precio y las ventas. 

Un ejemplo en mercados de competencia imperfecta son las tarjetas de cr√©dito Visa, Mastercard o American Express que, al ser solo tres empresas y al operar para una cantidad considerable de demandantes, poseen una gran influencia sobre los precios. Si bien en el mercado actual est√°n surgiendo nuevas tarjetas, no podemos negar que las tres marcas que nombramos anteriormente llevan la delantera en cuestiones de negocios. 

3. Mercado de competencia perfecta

Todo lo contrario al anterior, en el tipo de mercado de competencia perfecta existe un gran n√ļmero de competidores, por lo que ninguno de ellos tiene el poder suficiente para influir sobre los precios del mercado y las ventas. M√°s a√ļn, los productos son semejantes y los compradores comparten caracter√≠sticas muy similares. 

Un ejemplo de mercados de competencia perfecta son las marcas de indumentaria, que ofrecen prendas similares a un segmento del mercado amplio y variado.

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Tipos de mercado seg√ļn el producto

Continuando con este listado de los distintos tipos de mercados que existen, hablaremos ahora sobre la clasificaci√≥n de mercados seg√ļn producto, ya sea bienes o servicios. 

En función de qué clase de productos o servicios sean, entrará en uno u otro tipo de mercado. Aquí te presentamos algunas de las alternativas.

1. Mercados financieros

Podríamos afirmar que los tipos de mercados financieros son los más complejos dentro de esta lista, ya que, a su vez, cuentan con una amplia variedad de mercados.

Dentro de este tipo de mercado, encontramos los siguientes grupos:

  • Mercado de bonos: por medio de este mercado financiero, quienes participan se encuentran en una compraventa permanente de t√≠tulos de deuda. Por lo general, en forma de bonos (de ah√≠ viene su nombre).

  • Mercado de capitales: representan un tipo de mercado financiero mediante el cual se ofrecen o requieren diversos fondos de financiamiento, tanto a mediano como a largo plazo. A su vez, los mercados monetarios son aquellos que requieren liquidez en un corto plazo de tiempo.

  • Mercado de valores: dentro del mismo, se puede negociar tanto la renta variable como la renta fija, mediante una forma estructurada (lo que vendr√≠a a ser la compraventa de los valores negociables). Este tipo de mercado permite una buena canalizaci√≥n de capital a mediano y largo plazo.

  • Mercado primario: dentro de este tipo de mercado (tambi√©n conocido como mercado de emisi√≥n) encontrar√°s la emisi√≥n de valores que consideres negociables (as√≠ que se transmiten, por primera vez, los t√≠tulos).

  • Mercado secundario: junto al mercado primario, forman parte de los mercados de valores, dedic√°ndose el secundario a la compraventa de aquel capital que fue emitido en una oferta p√ļblica o privada, dentro del mercado primario.

De todas maneras, no importa el mercado financiero del cual se trate, en todo los casos hay vendedores y compradores que intercambian activos financieros, tales como bonos y acciones a un precio definido por dichos activos. 

2. Mercado de bienes y servicios de consumo

En este tipo de mercado se comercializan los productos o servicios para satisfacer una necesidad determinada de consumo. Por ello, una vez que la necesidad se ve satisfecha, el bien desaparece por completo

Un ejemplo de mercado de bienes y servicios de consumo son las entradas de cine o teatro, ya que una vez que el espectador disfruta de la obra, la necesidad se ve satisfecha y la entrada deja de tener utilidad.

3. Mercado de bienes industriales

Por otro lado, este tipo de mercado hace referencia a los diferentes productos que se usan como insumo para la producción de otros bienes y servicios

Un ejemplo de mercado de productos industriales es la producci√≥n de aluminio; material que se usa para el empaquetado de m√ļltiples productos, como as√≠ tambi√©n, para la construcci√≥n de autom√≥viles y otras obras de mayor envergadura. 

4. Mercado de bienes duraderos

Otro de los tipos de mercados que se pueden encontrar en esta categoría es el de los bienes duraderos. A diferencia de los de consumo, los cuales son perecederos y se destruyen tras pasar un periodo de tiempo determinado, estos productos permiten un uso continuo, antes de su destrucción.

Dentro de este tipo de mercado podemos encontrar los autom√≥viles, las prendas de vestir o alg√ļn electrodom√©stico que sea de inter√©s. Pese a que son duraderos y no se destruyen al satisfacer la necesidad, s√≠ que pueden sufrir alg√ļn desperfecto que conlleve su destrucci√≥n.

mercado bienes durareros

Fuente: Pexels

Tipos de mercado por √°rea geogr√°fica

Por √ļltimo, y ya casi finalizando esta lista de los tipos de mercado que podemos encontrar en el marketing, hablaremos sobre los diferentes mercados seg√ļn el √°mbito geogr√°fico. ¬°Seguro ya tienes un poco m√°s claro el panorama sobre clases de mercado!

1. Mercado global

Comenzaremos por este tipo de mercado, en el cual las empresas, si bien establecen una unidad de negocio, centros de distribuci√≥n y plantas en distintos pa√≠ses, de todas formas logran mantener la direcci√≥n empresarial desde su casa matriz

Un ejemplo que se adapta fielmente a las caracter√≠sticas de este mercado es McDonald's y otras empresas y franquicias de comida r√°pida reconocidas en todo el planeta. 

2. Mercado internacional

Si bien el mercado global y el mercado internacional son dos tipos de mercado muy similares, en este √ļltimo caso, las empresas mantienen en su pa√≠s de origen sus centros de distribuci√≥n y plantas junto con su casa matriz, y se extienden hacia otros pa√≠ses solo con la comercializaci√≥n de sus productos. 

Un ejemplo de mercado internacional son las bodegas que exportan vinos.

3. Mercados nacionales 

Otros de los tipos de mercados seg√ļn el √°mbito geogr√°fico son los nacionales, los cuales, a diferencia de los casos anteriores, extienden la comercializaci√≥n por todo un pa√≠s

Algunos ejemplos de estos tipos de mercado son ciertas marcas de productos alimenticios que logran comercializar en todo un país y tener plantas de producción en distintas zonas.

4. Mercado regional

Continuando nuestro listado de los tipos de mercado, mencionaremos ahora al regional, el cual incluye todas aquellas actividades de comercialización que se llevan a cabo en una zona determinada del país y cuya franja geográfica es libremente definida

Un claro ejemplo de mercado regional son las ferias regionales, en donde es posible degustar y adquirir productos t√≠picos de la zona. 

5. Mercado local

Finalizando con este listado, mencionaremos ahora el mercado local, uno de los tipos de mercados m√°s peque√Īos, ya que solo engloba a consumidores de un √°mbito municipal o provincial. 

Ejemplos de mercado local pueden ser desde una peque√Īa panader√≠a de barrio, hasta un centro comercial de una ciudad. 

mercado local

Fuente: Pexels

Tipo de mercado seg√ļn su naturaleza

Dentro de los distintos tipos de mercados que encontramos también podemos hablar de la naturaleza de cada uno de ellos. La base esencial de cada uno es lo que define a cada mercado de esta lista, así que veamos cuáles rubros integran esta lista.

Dentro de los tipos de mercados seg√ļn su naturaleza, encontramos los siguientes:

1. Mercado bilateral 

Se trata de un tipo de mercado en el cual un grupo de usuarios construye y dise√Īa una externalidad, con base en otro distinto. Es decir, una plataforma es el medio que establece el contacto entre dos o m√°s personas.

Aunque suene como algo que no tiene sentido o muy complejo, no lo es. Muy probablemente hayas escuchado hablar de este tipo de mercado, ya que podemos ofrecer como ejemplo:

  • Las consolas de videojuego

  • Las apps de citas

  • Los portales de subastas

  • Las tarjetas de cr√©dito

2. Mercado cautivo

Dentro de estos tipos de mercados encontramos que el cautivo representa un espacio donde existen diversas barreras de entrada, que se encargan de impedir la competencia, así que se termina convirtiendo en un monopolio (como el mencionado anteriormente).

En esencia, se contrapone a lo que conocemos en la actualidad como libre mercado.

3. Mercado gris y negro

¬ŅTe suena familiar el mercado negro? Bueno, ya hablaremos de √©l m√°s adelante, por ahora nos ocuparemos del gris, el cual comparte alguna similitud con el primero.

Básicamente, al igual que el mercado negro, en el mercado gris se realiza el flujo de productos y demás mercancía a través de canales y medios de distribución diferentes a los que autoriza el productor o fabricante de la mercancía

Ahora bien, se diferencia del mercado negro en el hecho de que las mercanc√≠as que se transportan en este tipo de transacci√≥n no son ilegales. En cambio, en el otro, se incluyen transacciones que se consideran ilegales y clandestinas de diversos bienes, ya sean productos y servicios. 

El mercado negro se trata de un entorno irregular, el cual se considra que viola las leyes y las fijaciones de precios establecidas por las autoridades gubernamentales de los distintos países y de las mismas empresas.

4. Mercado libre

No solo es una p√°gina web muy reconocida, tambi√©n se trata de un tipo de mercado, mediante el cual el valor de alg√ļn producto o servicio es acordado con anterioridad entre las dos partes del trato: compradores y vendedores, utilizando las leyes establecidas dentro de lo que es la oferta y la demanda.

Para que pueda ser implementado, requiere que exista la libre competencia y esto, a su vez, implica que no exista ning√ļn tipo de coerci√≥n o fraude entre alguna de las partes hacia las otras. Es decir, que todas las transacciones realizadas dentro de este entorno deben ser voluntarias.

libre mercado

Fuente: Pexels

La importancia de definir el tipo de mercado objetivo

Ya tienes claro qu√© tipos de mercado existen, pero seguramente todav√≠a te preguntes en qu√© afecta esta clasificaci√≥n a tu negocio. O mejor dicho, ¬Ņpor qu√© es tan importante conocerla?

Los n√ļmeros hablan por s√≠ solos: de acuerdo a una investigaci√≥n de The Crowd Talks, ‚Äúel 75% de los emprendedores fracasa en sus primeros a√Īos‚ÄĚ por no identificar correctamente a su mercado objetivo. Conocer sobre los distintos tipos de mercados existentes te ayudar√° a definir tu p√ļblico objetivo; un proceso que en marketing se le llama segmentaci√≥n de mercado

El mercado objetivo, tambi√©n conocido como mercado meta o p√ļblico objetivo, es el conjunto de consumidores a los cuales se dirige un negocio, y a quienes intentar√° venderles su producto o servicio. Definir tu tipo de mercado objetivo te permitir√° adaptar tu producto y orientar las acciones de marketing al consumidor ideal, y lograr as√≠ mejores resultados. 

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¬ŅC√≥mo identificar tu tipo de mercado ideal?

Ten en cuenta que muchas veces puede que tu producto sea apto para distintos tipos de mercado. Esta situaci√≥n no es la ideal, ya que no te permitir√° realizar acciones de marketing espec√≠ficas, por ello, trata de enfocar tus esfuerzos en aquel mercado que m√°s se relacione con tu producto o servicio. 

Entre los pasos m√°s importantes para reconocer a tu mercado objetivo, el portal Forbes sugiere algunos como los siguientes:

1. Analiza tu producto o servicio

Explora tu producto o servicio para comprender a qué tipo de mercado pertenecen los consumidores que se beneficiarán con tu oferta. Para esto, te servirá preguntarte qué necesidad satisface tu producto o servicio.

2. Observa a la competencia

Investiga a la competencia para identificar a cuál de los tipos de mercado está atacando. Analiza su base de clientes y busca áreas de mercado o nichos desatendidos que puedas explotar. ¡Sé creativo y piensa en nuevas soluciones!

 

3. Segmenta a tu mercado

Estos son algunas de las variables m√°s habituales para segmentar tu tipo de mercado meta:

  • Edad

  • Sexo

  • Ingresos

  • Ubicaci√≥n

  • Comportamientos

  • Estilo de vida

  • Valores

  • Intereses

Algo que te ayudará mucho en este proceso de segmentación es usar una plantilla de buyer persona

4. Investiga el mercado

Luego de cumplir los pasos anteriores, ya contar√°s con informaci√≥n suficiente para encarar un estudio de mercado. Esto te ayudar√° a terminar de definir cu√°l de todos los tipos de mercado se vincula mejor con tu emprendimiento. 

Como habrás visto, cada uno de los tipos de mercados que existen cuentan con sus propias características y peculiaridades. Sin embargo, a la hora de definir tu target o segmento, tu estrategia de producto y estrategia de negocio, habrá un tipo de mercado que se adapte mejor al emprendimiento que tienes en mente

Y bien, ¬Ņya has definido el mercado correcto para tu modelo de negocio? 

¡Este ha sido nuestro post! Si quieres saber más acerca de los distintos tipos de mercados, inscríbete en nuestras capacitaciones de ventas para empresas, con las cuales aprenderás todo acerca del contexto relacionado con las transacciones y sabrás posicionarte ante la competencia en tu propio mercado.

¬°√Čxitos!