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10 estrategias de ventas efectivas que no puedes dejar pasar este a√Īo

Andrea Flores - 01 Feb 22

Articulo

7 min.

Si te la pasas pregunt√°ndote c√≥mo tener ventas exitosas, las estrategias de ventas que hemos recopilado en esta nota te dar√°n la respuesta. Aunque lograr que tu empresa despegue no es tarea sencilla ni inmediata, lo importante es poner manos a la obra con el equipo y las pautas adecuadas. 

Ten en cuenta que la estrategia de ventas de una empresa no solo encierra al equipo comercial, sino que el √°rea de marketing tambi√©n presenta un papel fundamental en este trabajo, sobre todo, para tener presencia en los canales digitales. Por lo tanto, es momento de armar el ‚Äúdream team‚ÄĚ que te apoyar√° en esta tarea.

Luego, lee atentamente este art√≠culo, en el que encontrar√°s 10 estrategias de ventas para que tu negocio se alinee a los requerimientos del cliente de forma innovadora y efectiva. De esta manera, lograr√°s el nivel de ingresos que tus esfuerzo y dedicaci√≥n se merecen. 

¬°Sigue leyendo!

1. Enfócate en ofrecer soluciones

Las estrategias de ventas que funcionan son las que tienen como objetivo generar valor en el cliente final. Por ello, debemos empezar esta nota recalcando que el éxito de las empresas se origina por la capacidad que tienen sus productos de satisfacer las necesidades de los usuarios.

Por lo tanto, para ejecutar esta estrategia de ventas, primero debes enfocar tus ventas en comprender con mucha profundidad las preocupaciones que tienen tus consumidores. Luego, analiza c√≥mo puedes dar soluci√≥n a esos problemas con tu marca. 

 

En base a esto, comienza a comunicar, difundir y demostrar que te importa el bienestar de tus clientes en tus canales. Por otro lado, el equipo de ventas tambi√©n debe transmitir las soluciones que tu marca puede ofrecer. Pero, ¬Ņc√≥mo hacer que esta sea una gran estrategia para mejorar las ventas?

Una de las herramientas que te ayudar√° a comunicar el valor de tu marca es el marketing de contenidos. Puesto que, mediante contenidos de valor que producen emociones, te ser√° posible educar, cautivar y atraer a tu mercado meta. Sin duda, esto ser√° una de las claves para subir tus ventas. 

trabajo en equipoImagen: Pexels

2. Automatiza tus procesos

Siguiendo con las estrategias de ventas, debemos destacar la importancia que tiene la tecnolog√≠a hoy en d√≠a, puesto que ninguna empresa o emprendimiento es ajena a ella. En ese sentido, la automatizaci√≥n ha tomado gran relevancia en el mundo del marketing, porque ayuda a reducir los tiempos y evita los errores humanos. 

De esta manera, las estrategias de ventas y de marketing pueden centrarse m√°s en dirigir a los clientes dentro del funnel de ventas hasta lograr una conversi√≥n exitosa, la cual se refleja en una fidelizaci√≥n por largo tiempo. 

Adem√°s, la automatizaci√≥n de marketing permite que se pueda crear contenido m√°s personalizado. Esto resulta muy importante para la estrategia de ventas en empresas B2B, puesto que su foco de marketing se dirige m√°s a la personalizaci√≥n. 

Adicionalmente, la automatizaci√≥n de marketing te ofrece la posibilidad de aumentar los leads de tu negocio, al mismo tiempo que le das seguimiento en tiempo real a tus campa√Īas. As√≠, podr√°s hacer los cambios cuando sea pertinente para incrementar tus ventas. 

persona utilizando laptopImagen: Pexels

3. Brinda promociones y beneficios 

Como ya debes haber notado, tu plan de ventas para 2022 debe estar orientado a tus clientes. Por ello, es importante que le agregues valor a cada venta durante el a√Īo. Una idea para lograr lo que te mencionamos es ofrecer detalles extras para incentivar la compra. 

Un ejemplo de esta estrategia de ventas es activar un 2x1 para rematar el stock que se qued√≥ de la temporada pasada y que no lograste vender. Tambi√©n, puedes lograr un incremento en tus ventas al entregar muestras de tus nuevos productos para que el cliente conozca m√°s sobre ellos, aunque, claro, esto depender√° de tu giro de negocios.

Otra forma en que se puede implementar esta estrategia de venta es dando facilidades de pago. Resulta valioso que las marcas ofrezcan opciones de asistencia financiera, sin embargo, puede ser complicado asociarse con una entidad bancaria. Como alternativa a ello, puedes entregar vales de descuento para lograr un efecto parecido. 

4. Utiliza el influencer marketing

El influencer marketing es una gran tendencia de la mercadotecnia que muchas marcas reconocidas a nivel internacional utilizan como estrategia de ventas. Seg√ļn Adweek, casi el 60% de los departamentos comerciales tienen la intenci√≥n de aumentar sus presupuestos en influencer marketing. 

Pero, ¬Ņcu√°l es la importancia del influencer marketing para subir las ventas? De acuerdo a Gerardo Sordo, nuestro profesor del curso de marketing con influencers, las marcas se est√°n apoyando en los influencers para hacer llegar sus mensajes de manera m√°s efectiva, ya que estos personajes logran formar una estrecha conexi√≥n con el p√ļblico. 

Por ejemplo, cuando un mercado meta observa que su cantante favorito utiliza un producto en específico, se desarrolla un vínculo y un gran deseo por tenerlo. La principal razón es el voto de confianza que el cliente le brinda a dicho influencer, aunque el éxito de esta estrategia de ventas también se debe a un factor aspiracional de los consumidores.

Esta estrategia de ventas tiene un retorno de la inversi√≥n positivo y beneficioso, lo cual ayuda a incrementar las ganancias de forma r√°pida. 

marketing con influencersImagen: Pexels

5. Ofrece delivery gratis

Debido a la popularidad que han alcanzado las ventas por internet, la mayor√≠a de empresas deben contar con un servicio de delivery para enviar sus productos hasta sus clientes. Claro que esto significa un costo adicional para el cliente por el gasto de traslado en el que se incurre, pero existe una forma de amoldar este escenario para subir tus ventas. 

De acuerdo a Ventus Corp, empresa que comercializa equipamiento gastron√≥mico, una alternativa efectiva para fidelizar al cliente sin afectar tus ganancias de forma arriesgada es ofrecer delivery gratis cuando el monto de la compra llegue a una cantidad determinada. 

Sin embargo, esta estrategia de ventas puede ser moldeada a tu parecer y de acuerdo a lo que creas que tu empresa necesita. Por ejemplo, si tu objetivo es exclusivamente aumentar el volumen de ventas, puedes ofrecer este beneficio para todas las compras que se generen en tu web, sin importar el monto de las mismas. 

Para llevar a cabo esta estrategia de ventas, te aconsejamos analizar de forma detallada cu√°l ser√° el impacto en tus costos.

entregas de productosImagen: Pexels

6. Haz uso del email marketing

A veces, no es necesario invertir mucho dinero y esfuerzo para incrementar tus ventas. Esta estrategia te lo demostrar√°. 

Es muy probable que, en las bases de datos de tu equipo de ventas, encuentres clientes potenciales que no han sido estimulados para tomar una decisi√≥n de compra. Por esta raz√≥n, m√°s all√° de generar nuevos leads, una buena estrategia de ventas se basa en volver a contactarse con aquellos clientes a trav√©s del email marketing. 

Entonces, para que tu plan de ventas en 2022 tenga éxito, accede a tu base de datos y revive el interés de dichos consumidores enviándoles ofertas, promociones o compartiendo tu catálogo digital en un formato llamativo e innovador, así podrás dar a conocer nuevamente tus productos.

Te aseguramos que esta estrategia de ventas es la que menos gastos te costar√° y tiene muchas oportunidades para generar resultados. Revisa estos ejemplos de mensajes de correo electr√≥nico para aproximarte a tus clientes de forma efectiva. 

mujer utilizando laptopImagen: Pexels

7. Desarrolla el atractivo visual de tu marca

No resulta raro decir que lo que reina hoy es lo visual, ¬Ņno crees? Esto hace que una de las estrategias de ventas m√°s conocida y usada para impactar a los consumidores sea a trav√©s de lo est√©tico.

Con esta t√©cnica de ventas no nos referimos a que cambies tu identidad gr√°fica de un momento a otro, sino que te esfuerces por mejorar la imagen visual que dar√°s de forma externa, por ejemplo, a trav√©s de las redes sociales o de tu sitio web. 

Además, si tienes una reunión con un cliente, puedes demostrar mayor seguridad y profesionalismo con una presentación de alto impacto que tenga bastante orden estético. Ahora, frente a tus clientes, un ejemplo de esta estrategia de ventas puede ser crear un empaque innovador y curioso que te haga destacar de los otros productos del mercado.

 

8. Construye una buena reputación de tu marca

Cualquier estrategia de ventas se puede derrumbar, como una torre de Jenga, si no logras construir una buena reputaci√≥n de marca o, peor a√ļn, si tu reputaci√≥n pierde validez por una crisis o esc√°ndalo. Sobre todo, en la √©poca digital, donde los errores peque√Īos pueden crecer hasta volverse virales. 

Por lo tanto, para incrementar tus ventas, preoc√ļpate por generar buenas relaciones empresariales y que estas duren a trav√©s del tiempo. Recuerda que las personas suelen alejarse de las marcas que han protagonizado un gran esc√°ndalo. 

Trabaja para que tu marca logre un v√≠nculo de confianza tanto con los clientes, como con los proveedores y otros grupos de inter√©s. De lo contrario, te resultar√° m√°s caro recuperar la confianza de tu mercado y subir tus ventas. 

trabajo en equipoImagen: Pexels

9. Implementa programas de fidelidad

Adem√°s de las promociones y ofertas que te comentamos l√≠neas arriba, los programas de fidelidad son excelentes para potenciar tu plan de ventas en 2022. En primer lugar, debes identificar a los clientes que llevan bastante tiempo comprando productos de tu marca y ofrecerles una recompensa por ello. 

Por ejemplo, puedes crear un programa de descuentos al que solo tendr√° acceso ese grupo de clientes y estar√° habilitado por varios meses. Asimismo, puedes crear un plan para que, conforme pase el tiempo, tengan m√°s beneficios en la tienda. Nuevamente, esta estrategia de ventas depender√° mucho del impacto que quieras tener en tus consumidores. 

Recuerda que tambi√©n es importante considerar el efecto que tendr√° la implementaci√≥n de esta estrategia de ventas en tus costos. Aunque, al ser exclusiva para un grupo peque√Īo de clientes, no se compara a los resultados de adoptar una pol√≠tica de descuentos masivos. 

pago con tarjetaImagen: Pexels

10. Realiza eventos en línea

Una de las estrategias de ventas m√°s efectivas en la era digital es la creaci√≥n de eventos para sumar a la experiencia del cliente. Por ejemplo, puedes realizar varios en vivo o una serie de webinars informativos con temas que sean de inter√©s para tus clientes. Si es posible, invita especialistas o personalidades que le agreguen valor a la sesi√≥n. 

Con ello, podr√°s resolver las dudas e inquietudes de tu p√ļblico objetivo, hecho que tendr√° un impacto directo en el nivel de satisfacci√≥n del mismo. Con el tiempo, esta estrategia de ventas te permitir√° crear una comunidad fiel a tu marca. 

grabacion de podcastImagen: Pexels

Entonces, ¬Ņest√°s listo para tener el mejor r√©cord de ventas este 2022? Ten en cuenta que, para escoger la estrategia de ventas m√°s adecuada, primero, necesitas tener en cuenta los objetivos de tu negocio. Adem√°s, te recomendamos evaluar las debilidades o puntos de mejora de tu estrategia de ventas actual. 

Luego, define cu√°ntas ventas deseas lograr y en qu√© tiempo. Una vez que tengas claro estos puntos, estar√°s listo para escoger la mejor alternativa entre las 10 estrategias de ventas que hemos compartido contigo en este post. 

Si crees que necesitas mayor asesor√≠a para lograr tus objetivos, puedes inscribirte en el curso de creaci√≥n de un plan de ventas efectivo. Tambi√©n, te aconsejamos revisar nuestro cat√°logo de cursos de ventas para garantizar resultados a√ļn m√°s provechosos. 

¬°Mucha suerte!