Estrategias de Influencer Marketing para que tu marca se haga viral en el 2021

Última actualización 07 de Diciembre del 2020

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Miguel Mejia

Estrategias de Influencer Marketing para que tu marca se haga viral en el 2021 Estrategias de Influencer Marketing para que tu marca se haga viral en el 2021

Todos tenemos un amigo al que le hemos preguntado alguna vez si nos recomienda alg√ļn producto o servicio en espec√≠fico. ¬ŅTe diste cuenta que su respuesta, casi siempre, es determinante para decidir nuestra compra? Esta simple acci√≥n es el primer paso para entender la importancia del Influencer Marketing.

Sucede que, hoy en día, no solo nuestros amigos son los que nos recomiendan productos o servicios, lo podemos ver todos los días en las redes sociales a través de los denominados "Influencers". Por ello, una estrategia de Influencer Marketing es, en la actualidad, un recurso cada vez más utilizado por las marcas. 

Sin embargo, las redes sociales y la tecnología en sí se actualizan día a día, por lo que una estrategia de Influencer Marketing tiene que ir a la par con este avance. 

En este art√≠culo queremos brindarte todas las tendencias que le deparan al Influencer Marketing en el 2021, no sin antes contextualizar un poco este t√©rmino tan utilizado hoy en d√≠a.¬†¬ŅYa sabes c√≥mo acercarte a tu comunidad en el 2021? Estas 10 ideas de concursos en Instagram¬†te ser√°n muy √ļtiles.¬†

√ćndice:¬†

  1. ¬ŅQu√© es Influencer Marketing?
  2. La importancia del marketing de influencers
  3. Influencer Marketing y Covid-19: ¬ŅQu√© tanto afect√≥ la pandemia?
  4. Estrategia de Influencer Marketing 2021: ¬ŅQu√© tener en cuenta?¬†

¬ŅQu√© es Influencer Marketing?¬†

Muchas personas creen que el Influencer Marketing es un recurso reciente o que nació en las redes sociales, pero sus orígenes se remontan hacia finales de 1800, cuando las grandes marcas empezaron a contratar celebridades para que formen parte de sus anuncios publicitarios. 

Sí, sabemos que no existían las historias de Instagram en esa época, pero el concepto de Influencer Marketing es el mismo: utilizar personas influyentes para acercar mucho más la marca a las personas y, claro está, aumentar las ventas. 

Aprende a gestionar campa√Īas de Influencer Marketing

Si aterrizamos el concepto de Influencer Marketing o marketing de Influencers a la actualidad podríamos definirlo como un recurso que aprovecha a las personas influyentes en redes sociales para conducir a sus audiencias (o seguidores) a tomar determinadas acciones.

Qué es Influencer Marketing

Imagen: Unsplash

Sin embargo, para que estas audiencias puedan llevar a cabo esta serie de acciones se debe de recurrir al marketing digital, precisamente a la creación de una estrategia de Influencer Marketing, con el fin de determinar qué actividades se realizarán -o conviene realizar- de acuerdo al objetivo de marketing en redes sociales que tenga la marca.  

Dicho esto, queda m√°s que claro que el Influencer Marketing va en constante crecimiento. Se trata de un recurso que actualmente es fundamental en toda estrategia que tenga que ver con un plan de¬†marketing digital. Pero, ¬Ņpor qu√© es tan fundamental para las marcas? Te lo contamos con lujo de detalles.¬†

La importancia del marketing de influencers 

Hasta hace unos a√Īos, la estrategia de Influencer Marketing que pensaban las marcas estaba muy enfocada en celebridades (actores, deportistas, m√ļsicos). De hecho, usar a los influyentes m√°s famosos del mundo sigue teniendo un efecto positivo en algunas marcas.¬†

Sin embargo, lo que hoy en día están buscando las marcas es una estrategia de Influencer Marketing en la que el consumidor pueda sentirse identificado. Que el influyente se vea y se sienta alcanzable para toda la comunidad.

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Gerardo Sordo, nuestro profesor de "Marketing con Influencers: Gestiona campa√Īas efectivas", explica la importancia del marketing de influencers en palabras simples:¬†

"Gracias a las redes sociales las personas se han vuelto en un nuevo medio de comunicación. Cualquier persona con acceso a un smartphone tiene la capacidad de ser un nuevo vocero. Por eso, las marcas se están apoyando en estos personajes: para hacer llegar sus mensajes de manera más efectiva".

 

 

Esa es una de las grandes ventajas del marketing de influencers: llegar a tu comunidad con mensajes mucho más efectivos. Esto, claro está, en líneas generales, pues la aplicación de una buena estrategia de Influencer Marketing puede darle más beneficios a tu marca. Aquí te contamos algunos: 

Abanico de influencers de marketing 

Hay influencers de marketing digital para todo tipo de segmento, por lo que, como marca, siempre podrás aplicar una estrategia de Influencer Marketing. Es cuestión de encontrar al indicado y que, insistimos, vaya acorde con tu target y el objetivo que quieras cumplir. 

Para ello, te recomendamos hacer una lista preliminar con varios influencers de marketing digital, realizar un filtro y seleccionar al influencer indicado que representar√° a tu marca. ¬ŅC√≥mo saber cu√°l es el adecuado? Debes de ver tu marca en √©l. Te contamos las 5 tendencias de marketing digital 2021 que llegan para quedarse.¬†

Gran retorno de inversión gracias al marketing de influencers

Los presupuestos destinados al marketing muchas veces son limitados. Por ello, una estrategia de Influencer Marketing puede representar una gran ventaja financiera para las marcas, que gozarán de un gran retorno de inversión (ROI).  

Un estudio presentado por Influencer Marketing Hub afirma que por cada US$ 1.00 invertido en una estrategia de Influencer Marketing existe un retorno de US$ 5.00. Claramente, la inversión es bajísima respecto al ROI que puede obtener la marca. 

Influencer Marketing para el Brand Awareness

Este es un término muy escuchado dentro del marketing digital. El brand awareness o conciencia de marca es un indicador que nos permitirá saber cuánto recuerdan la marca nuestros clientes.

Tu marca siempre tendrá muchos clientes potenciales, pero esto no necesariamente significa que conozcan tu marca. Una estrategia de Influencer Marketing te permitirá llegar a ellos y que, además, te recuerden y reconozcan. 

Ten en cuenta que, siempre y cuando tengas un objetivo claro (ventas, leads, ampliar tu comunidad), una estrategia de Influencer Marketing le permitir√° a tu marca llegar a las conversiones deseadas.

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El 2020 ha sido un a√Īo particularmente raro para todas las industrias por la pandemia y una emergencia sanitaria. ¬ŅAfect√≥ este a√Īo al Influencer Marketing? Te respondemos esta pregunta, muy importante, antes de conocer las tendencias que se vienen para el marketing de influencers en el 2021.¬†

Influencer Marketing y Covid-19: ¬ŅQu√© tanto afect√≥ la pandemia?

El 2020 ha sido un a√Īo que nos servir√° como aprendizaje para tomar todas las decisiones sobre nuestra estrategia de marketing de influencers 2021.¬†

El hecho que muchas áreas de marketing hayan experimentado un recorte de presupuesto, las obligó a buscar la forma de obtener un buen ROI. Así, a pesar del Covid-19, el Influencer Marketing fue una de las estrategias más usadas dentro del marketing digital. 

Influencer Marketing Covid

Imagen: Unsplash

Un estudio de la agencia de Influencer Marketing Takumi en Alemania y Estados Unidos se√Īala que, durante el 2020, el 73% de las marcas invirti√≥ mucho m√°s recursos para el marketing de influencers, a diferencia del a√Īo pasado.¬†

Esto significa una cosa: el marketing de influencers evolucionar√° el pr√≥ximo a√Īo. Entonces, de acuerdo a los resultados -efectivos, por cierto- que ha mostrado el Influencer Marketing en tiempos de Covid-19 hemos trazado cu√°les ser√°n las tendencias de esta rama del marketing en redes sociales para el 2021.¬†

Membresía premium

Estrategia de Influencer Marketing 2021: ¬ŅQu√© tener en cuenta?¬†

El marketing digital tiene un mantra que siempre debemos tener en cuenta, al margen de la coyuntura Covid-19 o, incluso, en cualquier contexto: adaptación. Esa debe ser nuestra premisa para elaborar nuestra estrategia de Influencer Marketing para el 2021 y no morir en el intento porque, hay que aceptarlo, el mundo no volverá a ser igual. 

Entonces, ¬Ņcu√°les son los puntos que debemos considerar para elaborar una estrategia de Influencer Marketing 2021? ¬°Ha llegado el momento de masificar nuestra marca gracias al marketing digital!¬†

Marketing de influencers con empatía

Probablemente, a nivel personal, no le prestes mucha atención al "qué dirán". Sin embargo, como marca sí tiene que preocuparte. Y mucho. Por ello, la estrategia de marketing de influencers que debemos adoptar, por sobre todas las cosas, es la de mostrarnos empáticos con nuestra comunidad. 

Para lograrlo, es importante que los influencers de marketing digital que escojamos (y esto es muy importante) se hayan mostrado emp√°ticos durante el contexto que nos ha tocado vivir este a√Īo.¬†

Recuerda que el engagement rate de los influencers de marketing digital ha sido extremadamente alto en el 2020, así que debemos tener cuidado en ese aspecto al momento de realizar una estrategia de marketing de influencers. 

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Influencer Marketing con reinvención

Uno de los puntos m√°s resaltantes de este a√Īo, sin duda, ha sido la reinvenci√≥n. Y, s√≠, han sido muchos influencers de marketing digital los que se han tenido que reinventar de cierta manera.¬†

Ello representa un punto a tener en cuenta para armar nuestra estrategia de Influencer Marketing 2021, porque ¬Ņqui√©n no se ha reinventado? Si tu objetivo pasa sobre todo por el brand awareness, escoger un influyente con el que tu comunidad se identifique le ayudar√° sobremanera a tu marca.¬†

Plataformas para promover el marketing de influencers

Si de Influencer Marketing se trata, son muchas las marcas que apuestan por Instagram para implementar su estrategia. Pero insistimos en la adaptación. 

Durante el 2020, una de las redes sociales que m√°s crecimiento ha experimentado es TikTok. Si tu target est√° enfocado en un p√ļblico joven, esta es la plataforma ideal para aplicar una estrategia de marketing de influencers.

 

 

Definir tu p√ļblico objetivo ser√° clave para poder implementar una buena estrategia de Influencer Marketing, pero, desde ya, te vamos avisando que TikTok podr√≠a convertirse en una red social referente para el marketing digital en el 2021.¬†

Sin embargo, eso no significa que descuides el resto de canales digitales. Se trata, más bien, de buscar la manera de aplicar una estrategia cross-media en la que puedas distribuir el contenido de una manera que vaya acorde con tus objetivos. 

Influencer Marketing = Interacción con la comunidad

Otro de los formatos que deberías tomar en cuenta al crear tu estrategia de Influencer Marketing son los streamings.

Los 'live' no solo se han convertido en la herramienta perfecta de las celebridades para interactuar con sus seguidores, sino también en el recurso perfecto para las marcas que tienen un objetivo enfocado al engagement. 

¬°Felicidades! Acabas de dar el primer paso para crear una gran estrategia de Influencer Marketing 2021. Nos mantendremos al tanto de tus resultados que, estamos seguros, cumplir√°n todos los objetivos propuestos ūüôĆ. ¬°Hasta la pr√≥xima!

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