Conheça os tipos de mercado e escolha seu próximo alvo!

Você conhece os diferentes tipos de mercados que existem atualmente? Se você está pensando em começar um negócio, mas ainda não realizou sua pesquisa de mercado, então preste atenção neste artigo: nós lhe daremos as chaves para começar. 

Caso você não soubesse, ao estudar os diferentes tipos de mercados existentes, encontramos uma classificação bastante ampla que depende, por sua vez, de diferentes variáveis. 

Portanto, nesta oportunidade, lhe diremos tudo o que você precisa saber sobre este assunto: a classificação do mercado, as características dos tipos de mercado e quais fatores influenciam esta organização. Além disso, você verá exemplos de mercados que o ajudarão a entender melhor esta classificação.

Prepare seu caderno de negócios e vamos encontrar seu futuro público alvo.

Classificação dos tipos de mercado 

Os tipos de mercado são as diferentes formas de classificar os mercados em marketing de acordo com os seguintes critérios:

• Comprador
• Concorrência
• Produto
• Área geográfica

Estas quatro variáveis, acredite ou não, geralmente determinam o segmento de mercado que você deve visar com seu negócio.

Mas se vamos falar sobre os tipos de mercados que existem, devemos primeiro concordar sobre o que é um mercado e quais são suas propriedades. Desta forma, você poderá entender melhor o conceito, entrar mais no assunto e não se perder na grande nebulosa que é a classificação do mercado. 

Conceitos-chave sobre o mercado

O mercado é o lugar ou contexto onde ocorre a troca de bens e serviços entre compradores e vendedores. Entretanto, para que essa troca seja possível, ambos os participantes devem estabelecer um preço acordado e cada um receber um benefício.

Como empresário e vendedor, é importante que você analise os tipos de mercados existentes, pois isso o ajudará a identificar corretamente seu consumidor potencial que se adaptará ao bem que você quer oferecer. 

María Alejandra Peñalosa, professora do curso Online Investigação de Mercado e Comportamento do Consumidor, explica o seguinte: 

"A pesquisa de mercado e a inteligência do consumidor buscam informações reais, acionáveis e convincentes sobre o público, para que captemos sua atenção e obtenhamos melhores resultados para os negócios".

Dito isto, e agora que você conhece o conceito de um mercado e os elementos que o compõem, é hora de explicar em detalhes os tipos de mercados que existem no marketing. Continue lendo e conheça cada um deles.

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Tipos de mercados de acordo com o cliente

Começaremos explicando os tipos de mercados de acordo com o comprador; ou seja, de acordo com a pessoa, empresa ou instituição que compra um determinado produto ou serviço. 

1. Mercado industrial

O que é o mercado industrial? Este tipo de mercado é formado por todas aquelas empresas que têm acesso à compra de matérias-primas ou outros recursos necessários para realizar a produção de outro bem ou serviço. 

Uma empresa de massas secas que compra farinha para fazer macarrão poderia ser um bom exemplo de um mercado industrial.

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2. Mercado de revendedores

No mercado de revenda, as empresas compram um produto ou serviço e depois o vendem de volta a um preço superior ao preço de compra, a fim de obter lucro. 

Exemplos de mercados revendedores são os atacadistas e armazenistas, que compram produtos diferentes e depois os vendem de volta. 

Este é um dos tipos de mercado que vem ganhando força e importância nos últimos anos.

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3. Mercado de consumo

Este tipo de mercado é composto por todos os compradores unitários que procuram acesso à compra de um bem ou serviço para satisfazer uma necessidade ou desejo.

Ao contrário dos tipos de mercado anteriores, no mercado consumidor, o comprador adquire e utiliza o bem para si mesmo, como é o caso nas lojas de varejo.

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4. Mercado governamental

Continuando com os tipos de mercados de acordo com o tipo de cliente, no mercado governamental, os compradores são instituições do governo que compram bens tangíveis e intangíveis a fim de fornecer vários serviços à comunidade. 

Um exemplo de um mercado governamental são os hospitais que adquirem equipamentos e materiais médicos.

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5. Mercado de trabalho

No tipo de mercado de trabalho, a oferta e a demanda de mão-de-obra entram em jogo. Neste caso, os compradores são as empresas que compram as horas de trabalho de seus funcionários.

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Tipos de mercados de acordo com a concorrência 

Já vimos os tipos de mercados de acordo com o cliente, agora vamos analisar os tipos de mercados de acordo com a concorrência estabelecida. Lembre-se, um conhecimento profundo dos diferentes mercados de acordo com o marketing lhe permitirá gerar melhores estratégias comerciais. Portanto, continue tomando nota!

1. Mercado de Monopólio

No tipo de mercado de monopólio existe apenas uma empresa encarregada de oferecer determinados bens e serviços a uma comunidade, portanto, está isenta de números competitivos e tem controle total sobre o preço e a qualidade dos produtos. 

Exemplos de mercados de monopólio são as empresas de serviços públicos, tais como as que fornecem eletricidade e gás.

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2. Mercado de concorrência imperfeita

Em tipos de mercado de concorrência imperfeita, são as empresas, mas também os compradores, que definem os preços de bens e serviços.

Portanto, quanto menos empresas houver no mercado, mais poder terão para influenciar os preços. Por outro lado, quanto mais compradores houver, mais poder eles terão para controlar o preço e as vendas. 

Um exemplo em mercados de concorrência imperfeita são os cartões de crédito Visa, Mastercard ou American Express que, sendo apenas três empresas e operando para um número considerável de demandantes, têm uma grande influência nos preços. Embora novos cartões estejam surgindo no mercado atual, não há como negar que as três marcas mencionadas acima têm a vantagem em termos de negócios.

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3. Mercado de concorrência perfeita

Em contraste com o anterior, no tipo de mercado de concorrência perfeita há um grande número de concorrentes, de modo que nenhum deles tem poder suficiente para influenciar os preços de mercado e as vendas. Além disso, os produtos são semelhantes e os compradores compartilham características muito semelhantes. 

Um exemplo de mercados perfeitamente competitivos são as marcas de vestuário, que oferecem roupas similares a um grande e variado segmento de mercado.

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Tipos de mercado de acordo com o produto

Continuando com esta lista dos diferentes tipos de mercados existentes, falaremos agora sobre a classificação dos mercados de acordo com o produto, sejam bens ou serviços. 

1. Mercados financeiros

Poderíamos dizer que os mercados financeiros são os mais complexos desta lista, pois possuem uma grande variedade de mercados, tais como o mercado monetário, cambial, de seguros ou o mercado de capitais. 

Entretanto, não importa qual seja o mercado financeiro, em todos os casos há compradores e vendedores trocando ativos financeiros, como títulos e ações a um preço definido para esses ativos.

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2. Mercado de bens e serviços de consumo

Neste tipo de mercado, os bens ou serviços são comercializados para satisfazer uma necessidade específica do consumidor. Portanto, uma vez satisfeita a necessidade, o bem desaparece completamente. 

Um exemplo de um mercado de bens e serviços de consumo é o cinema ou os ingressos de teatro, já que uma vez que o espectador gosta da peça, a necessidade é satisfeita e o ingresso não é mais útil.

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3. Mercado de bens industriais

Por outro lado, este tipo de mercado se refere aos diferentes produtos que são utilizados como insumos para a produção de outros bens e serviços. 

Um exemplo de um mercado de bens industriais é a produção de alumínio, um material utilizado para embalar vários produtos, bem como para a construção de automóveis e outras grandes obras.

 

Tipos de mercado por área geográfica

Finalmente, e quase no final desta lista dos tipos de mercados que podemos encontrar no marketing, falaremos sobre os diferentes mercados por área geográfica. Tenho certeza de que você já tem uma visão mais clara dos tipos de mercados!

1. Mercado global

Começaremos com este tipo de mercado, no qual as empresas, embora estabeleçam suas unidades de negócios, centros de distribuição e fábricas em diferentes países, ainda conseguem manter sua gestão corporativa a partir de sua matriz. 

Um exemplo que se encaixa perfeitamente nas características deste mercado é o McDonald's.

 

2. Mercado internacional

Embora o mercado global e o mercado internacional sejam dois tipos de mercado muito semelhantes, no último caso, as empresas mantêm seus centros de distribuição e fábricas em seu país de origem junto com casa matriz, e se estendem a outros países apenas comercializando seus produtos. 

Um exemplo de um mercado internacional são as vinícolas que exportam vinhos.

Imagen: Solocampo

3. Mercados nacionais 

Outros tipos de mercados segundo o âmbito geográfico são os mercados nacionais, que, ao contrário dos casos anteriores, estendem a comercialização a todo um país. 

Exemplos desses tipos de mercados são algumas marcas de alimentos que conseguem comercializar em todo um país e têm plantas de produção em diferentes áreas.

4. Mercado regional

Continuando nossa lista de tipos de mercado, mencionaremos agora o mercado regional, que inclui todas aquelas atividades de marketing que ocorrem em uma área específica do país e cuja área geográfica é definida livremente. 

Um exemplo claro de um mercado regional são as feiras regionais, onde é possível degustar e comprar produtos típicos da região.

5. Mercado local

Para concluir esta lista, mencionaremos agora o mercado local; um dos menores tipos de mercado, pois abrange apenas consumidores em nível municipal ou provincial. 

Os exemplos de mercados locais variam de uma padaria de um bairro a um centro comercial da cidade.
Imagen: Pexels

A importância de definir o tipo de mercado-alvo

Você já sabe que tipos de mercados existem, mas provavelmente ainda está se perguntando como esta classificação afeta seu negócio. Ou melhor, por que é tão importante saber?

Os números falam por si: de acordo com a pesquisa do The Crowd Talks, "75% dos empresários falham em seus primeiros anos" porque não identificam corretamente seu mercado-alvo. Conhecer os diferentes tipos de mercados o ajudará a definir seu público-alvo; um processo que no marketing é chamado de segmentação de mercado.

O mercado alvo, também conhecido como público-alvo, é o conjunto de consumidores aos quais uma empresa está visando e a quem pretende vender seu produto ou serviço. A definição de seu mercado alvo lhe permitirá adaptar seu produto e suas ações de marketing ao consumidor ideal, e assim alcançar melhores resultados. 

Como identificar seu tipo de mercado ideal?

Observe que seu produto pode muitas vezes ser adequado para diferentes tipos de mercados. Esta situação não é ideal, pois não lhe permitirá realizar ações de marketing específicas, portanto, tente concentrar seus esforços no mercado que mais se relaciona com seu produto ou serviço.

A Hubspot recomenda 4 passos que o ajudarão a definir o mercado alvo para seu negócio. Vejamos os passos para conhecer seu mercado alvo!

1. Analise seu produto ou serviço

Explore seu produto ou serviço para entender a que tipo de mercado pertencem os consumidores que se beneficiarão de sua oferta. Para isso, ajudará a se perguntar o que seu produto ou serviço precisa satisfazer.

2. Olhe para a concorrência

Pesquisar a concorrência para identificar que tipo de mercado eles estão visando. Analise sua base de clientes e procure áreas de mercado ou nichos mal atendidos que você possa explorar. Seja criativo e pense em novas soluções!

3. Segmente seu mercado

Aqui estão algumas das variáveis mais comuns para segmentar seu mercado-alvo:

• Idade
• Gênero
• Renda
• Localização
• Comportamentos
• Estilo de vida
• Valores
• Interesses

Uma coisa que o ajudará muito neste processo de segmentação é a utilização de uma planilha do comprador. 

4. Pesquise o mercado

Após completar as etapas anteriores, você terá informações suficientes para realizar um estudo de mercado. Isto o ajudará a concluir a definição de qual de todos os tipos de mercado está mais ligado ao seu empreendimento.

Como você já viu, existem vários tipos de mercados, cada um com suas próprias características. Entretanto, quando se trata de definir seu alvo ou segmento, sua estratégia de produto e estratégia comercial, haverá um tipo de mercado que melhor se adapta ao empreendimento que você tem em mente. 

Então, você já definiu o mercado certo para seu modelo de negócios? 

Se você ainda tem dúvidas e quer alcançar uma estratégia perfeita antes de lançar seu empreendimento, então confira nossos cursos de negócios online. Você aprenderá tudo o que precisa para abordar seu próximo negócio e o sucesso virá a seguir!