C贸mo hacer promociones irresistibles para tu negocio

27 de Enero del 2021

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Lorena Paez

C贸mo hacer promociones irresistibles para tu negocio C贸mo hacer promociones irresistibles para tu negocio

Seg煤n Adobe Analytics, las compras en l铆nea del Black Friday 2020 aumentaron un 22% para registrar ganancias de $9 mil millones. 隆Ahora es tu turno! Descubre c贸mo hacer promociones para potenciar las ventas de tu empresa.聽

驴Sab铆as que puedes hacer promociones para retail, ventas al por mayor y servicios? Puedes adaptar diferentes promociones y dise帽arlas seg煤n tus objetivos, tu mercado y tipo de negocio.

隆Llama la atenci贸n con una oferta irresistible! A todos nos encantan las promociones. Diferenciate de tu competencia con promociones creativas que se acoplen a las necesidades de tus clientes.聽

Hoy te vamos a dar los mejores consejos para que sepas c贸mo hacer promociones que nadie pueda rechazar. Conoce las mejores estrategias de promoci贸n de ventas y aprende c贸mo adaptarlas a tu negocio.

隆Comenzamos! 馃構聽

脥ndice:

  1. 驴Qu茅 es una promoci贸n?
  2. Objetivos de las promociones
  3. C贸mo hacer promociones paso a paso.
  4. 驴C贸mo hacer una buena promoci贸n?
  5. 驴Cu谩ndo hacer promociones?
  6. Estrategias de promoci贸n de ventas
  7. Ejemplos de promociones creativas

驴Qu茅 es una promoci贸n?

Le llamamos 鈥減romoci贸n鈥 cuando la empresa hace una oferta atractiva al cliente mediante publicidad.聽 Usualmente, el negocio sacrifica una parte de sus ganancias para obtener un beneficio mayor para la empresa. 馃ぉ

驴En qu茅 se diferencian la publicidad y las promociones? La publicidad es una invitaci贸n a comprar, mientras que las promociones son un est铆mulo para comprar ahora. Se ofrecen incentivos a corto plazo para que los consumidores sientan la urgencia de adquirir tus productos o servicios.聽

como hacer promociones

Imagen: Freepik

Objetivos de las promociones

Aumentar ventas

Incrementar las ventas es uno de los objetivos de las promociones m谩s comunes. Construir una estrategia de promociones adecuada har谩 que tus productos se vendan como pan caliente.

Atraer nuevos clientes

Las promociones tienen como objetivo expandir el mercado actual de la empresa, pues te servir谩n como una herramienta para llamar la atenci贸n de clientes potenciales.聽

Liquidar inventario

Las promociones ser谩n geniales para deshacerse de los art铆culos que tenemos inventario en exceso. Usualmente, son productos que no se vendieron como lo esperado, y se busca, principalmente, recuperar la inversi贸n. Adem谩s, te dar谩 m谩s espacio para traer cosas nuevas.

Fidelizaci贸n de clientes

Crear una relaci贸n con los clientes ser谩 esencial para que sigan adquiriendo nuestros productos o servicios. La retenci贸n de clientes ser谩 un objetivo de las promociones muy importante. Ser谩 una forma de mantenerlos interesados en seguir comprando.

como-hacer-promociones

Imagen: Freepik

C贸mo hacer promociones paso a paso

  1. Define tu objetivo y tu p煤blico

Debemos tener claro cu谩l ser谩 nuestro objetivo para elegir las estrategias de promoci贸n correctas para nuestro negocio.聽

Asimismo, tenemos que conocer y definir las caracter铆sticas del p煤blico objetivo. Investiga cu谩les son sus necesidades y qu茅 es lo que buscan, que les puedas brindar a trav茅s de tus productos o servicios. Puedes conocer mejor a tus clientes a trav茅s de una estrategia CRM.聽

  1. Define tu producto

Es muy importante que la elecci贸n del producto se alinee con tus objetivos y las necesidades de los consumidores. Si el art铆culo en promoci贸n no es relevante para el p煤blico, la promoci贸n no ser谩 efectiva.聽聽聽

馃憤 Pro Tip: Elige los productos con alto margen de ganancia para minimizar las p茅rdidas.

  1. Define el tiempo de duraci贸n

Delimita el tiempo que estar谩 en oferta. Aplica el famoso principio de la escasez del marketing. Si una promoci贸n tiene una duraci贸n muy prolongada, se establecer谩 ese precio como el real, y ya no representar谩 una oportunidad ni una promoci贸n de ventas atractiva para el cliente.聽

  1. Elige los canales de venta para la promoci贸n

Debes escoger los canales para difundir tu promoci贸n cuidadosamente. Siempre debe estar enfocado al p煤blico elegido y a qu茅 tipo de negocio tienes.

Por ejemplo, si tu negocio es una cafeter铆a local al paso, tus promociones pueden estar exhibidas en la puerta de tu local, o podr铆as repartir volantes en el 谩rea. Si tu emprendimiento es una tienda virtual de accesorios en Instagram, puedes invertir en publicidad en la red social.聽

驴C贸mo hacer buenas promociones en Facebook? 驴C贸mo hacer promociones en Instagram?聽 Aprende a dise帽ar campa帽as desde cero con nuestro Curso de Facebook e Instagram Ads con Javier Arronte.聽

馃憤 Pro Tip: Crea expectativa sobre la promoci贸n. Sobre todo cuando no son fechas especiales. Puedes utilizar material audiovisual como 鈥渢easers鈥 o 鈥渢railers鈥. Tambi茅n, puedes usar herramientas como el Email Marketing.

  1. Mide tus resultados

Aqu铆 vamos averiguar si la promoci贸n funcion贸. 隆Toca analizar los n煤meros!

Debes medir las respuestas a los anuncios y decidir en qu茅 te conviene invertir y qu茅 tipo de promociones hacer para maximizar los beneficios.聽聽

Aprende a leer tus m茅tricas y a interpretar tus resultados con el Curso online de Domina Google Analytics y la Anal铆tica Digital. Conocer谩s la importancia del an谩lisis digital y a comprender el panorama para armar nuestra estrategia de marketing digital.聽

驴C贸mo hacer una buena promoci贸n?

Valor percibido > Valor real

En una buena estrategia de promociones, el valor percibido tiene que ser mayor al real. No es solo tienes que vender las caracter铆sticas de un producto, sino la soluci贸n a sus problemas y necesidades. Explica por qu茅 tu producto es bueno y das el precio real. Despu茅s de tratar de convencerlo, cerramos la venta ofreciendo la oferta.聽

Simplicidad

A las personas les atrae la simpleza de las cosas. Si una promoci贸n tiene muchos requerimientos, las personas se desaniman.聽

No pueden ser acumulables

Esto puede afectar en la rentabilidad de las promociones. Si las personas aplican m煤ltiples descuentos en un solo 铆tem, se pueden ocasionar p茅rdidas. Debemos balancear el menor precio con los beneficios para la empresa.

No pueden ser falsificables

Especialmente, si las promociones son limitadas, debemos procurar brindar elementos que tengan un c贸digo. Por ejemplo, si son cupones, tienen que tener un n煤mero de serie para evitar que sean fotocopiados.聽

como hacer promociones

Imagen: Freepik

驴Cu谩ndo hacer promociones?

Las promociones se hacen, sobre todo, en 茅pocas que ya sabemos que no hay muchos ingresos. Debemos conocer la industria en la que nos desenvolvemos e identificar cu谩ndo son los momentos que el negocio est谩 bajo. Estas har谩n que suban tus ventas en 茅pocas que no tenemos muchas utilidades.聽

Tambi茅n, se pueden realizar cuando se va a cerrar el mes y no se han llegado a los objetivos. Las promociones para vender m谩s ser谩n una gran herramienta para acercarnos a las metas mensuales.

Asimismo, puedes utilizar las fechas especiales que son conocidas por contar con grandes descuentos. Black Friday y Cyber Monday, actualmente, son conocidos a nivel mundial como el mejor momento para hacer compras. De la misma manera, podemos utilizar festividades como la Navidad, el D铆a de San Valent铆n y el D铆a de la Madre.聽

Toma estas fechas para promover las ventas de productos que no hayas vendido o que tengas en exceso.聽

promociones black friday

Imagen: Freepik

Para organizar nuestras promociones anuales, podemos crear un calendario para las ofertas y campa帽as. As铆 tienes una ayuda visual para tener en cuenta tanto las fechas importantes como los periodos de tiempo de bajos ingresos.聽

Sin embargo, recuerda que debes ser flexible. Pueden ocurrir cambios repentinos y tendr谩s la necesidad de mover las fechas de tus promociones.聽

Tenemos que estudiar los a帽os anteriores o, si tu empresa es nueva, analizar los resultados de las promociones de otras que se desempe帽an en el mismo rubro. De este modo, podemos determinar qu茅 estrategias para aumentar ventas funcionan y cu谩les no son muy efectivos.聽聽

隆Siempre podemos repetir lo que nos funciona! Igualmente, debes utilizar tu creatividad para siempre traer propuestas para promociones creativas e innovadoras.聽

Por otro lado, si no funciona, tenemos que analizar las razones del por qu茅. 驴Mala segmentaci贸n? 驴No elegimos los canales correctos para difusi贸n? 驴El producto no era adecuado?

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Estrategias de promoci贸n de ventas

驴C贸mo hacer promociones para mi negocio? Las ofertas y promociones deben ser inteligentes y estrat茅gicas. Deben estar alineadas a los objetivos de la empresa. A continuaci贸n, te contamos algunas estrategias para hacer promociones.

Agrupa tus productos en descuento

Puedes recopilar tus productos en descuentos en un solo lugar. Para las personas que buscan promociones, ser谩 muy alentador contar con una secci贸n en tu tienda f铆sica o en tu web donde se encuentren todos tus productos con descuentos.聽

Los productos que se encuentren ah铆 estar谩n bajo tu criterio (quiz谩 presentan fallas m铆nimas, ya est谩n descontinuados o no se est谩n vendiendo como lo esperabas). Cuando detectas a un cliente que quiere un descuento, lo direccionan a esta 谩rea.

Frecuencia de compra

En esta estrategia para hacer promociones, le ofreces un descuento o un adicional al cliente si regresa en los d铆as sucesivos.聽

Por ejemplo, si regresas a comprar nuevamente, en los pr贸ximos 鈥渪鈥 d铆as, te damos un descuento o un regalo.聽

El cliente ya prob贸 el producto o servicio, entonces no hay desconfianza, lo cual incrementa las posibilidades de una nueva compra. Recuerda que la limitaci贸n de tiempo siempre debe ser corta, 7 d铆as como m谩ximo.聽

El objetivo de la promoci贸n es realizar ventas sin costos publicitarios y generar un h谩bito de compra.

Compromiso a largo plazo

Este m茅todo consta de ofrecer al cliente un descuento si compra en tu negocio por un tiempo determinado. Es eficaz, sobre todo, para ventas al por mayor y de servicios. De esta forma, te aseguras de tener utilidades por un periodo de tiempo.聽

Por vol煤men de compra

鈥淪i compras m谩s, ahorras dinero.鈥 La estrategia para hacer promociones se basa en hacer un descuento al cliente si compra m谩s productos o servicios. Esto hace que las ganancias se dupliquen o se tripliquen en una sola transacci贸n.聽

Ofrecer facilidades de pago

Obtienes las mismas utilidades pero en un periodo m谩s largo. La modalidad de pago en cuotas permitir谩 a tus clientes pagar en partes durante una cantidad de tiempo determinada, y as铆 tener la posibilidad de adquirir productos m谩s caros.

Ofrecer Garant铆a

鈥淪i no funciona, te devolvemos tu dinero.鈥 Con esta estrategia para hacer promociones, quitas el riesgo a adquirir los productos; por ende, es m谩s probable que los clientes se animen a comprar. Esto aplica a煤n m谩s en art铆culos costosos y de uso diario como electrodom茅sticos y celulares.聽

Regalos

Como una estrategia de promoci贸n efectiva, ofrece a tus clientes un bien adicional al adquirir tus productos o servicios. Los regalos son una forma genial de fidelizar a tus clientes. No olvides que el regalo debe ser relevante para tu p煤blico y representar la identidad de tu marca.聽

Ejemplos de promociones creativas

Ofrece descuentos por lanzamiento. Tendr谩s monetizaci贸n r谩pida para recuperar tu inversi贸n m谩s f谩cilmente y comenzar a ganar dinero. Ten una cantidad limitada de ofertas para aplicar el principio de escasez.聽

鉁 Premia a tus clientes fieles. Como una estrategia de retenci贸n de clientes, puedes ofrecer un descuento especial por un periodo corto determinado de tiempo o una fecha especial. Muchas empresas utilizan sistemas de acumulaci贸n de puntos para reconocer cuales son los clientes frecuentes. A estos les llaman programas de recompensas.聽

鉁 Sorteos. Las personas ingresan a una rifa con la comprar una cantidad de dinero de tus productos o servicios. Cada cierta cantidad, significa una entrada m谩s al sorteo. Ser谩 un incentivo para aumentar ventas y que las personas compren m谩s 铆tems.聽

鉁 Arma combos. Construye paquetes con tus productos. Si son productos o servicios que se complementan entre s铆, las personas lo adquirir谩n para obtener 鈥渓a experiencia completa鈥. Tambi茅n, puedes colaborar con otras marcas que vendan productos o servicios complementarios a los tuyos.聽

驴C贸mo hacer promociones por internet?

鉁 Ofrece un webinar introductorio gratuito. Si eres una persona que vende cursos, organiza una clase gratis, y ofrece a los asistentes un descuento para el seminario completo o herramientas complementarias.聽

Marketing con Influencers. Promociona tus servicios y trabaja en aumentar ventas a trav茅s de una figura de las redes sociales. Puedes brindarles un c贸digo de descuento por un tiempo limitado. De este modo, tambi茅n podr谩s medir si la colaboraci贸n con el influencer funcion贸.

como hacer promocionesImagen: Freepik

Recuerda que tus promociones siempre depender谩n de la naturaleza de tu negocio. Asimismo, toma en cuenta la importancia de escuchar el feedback de tus clientes y brindar un valor agregado a los productos y servicios que ofrecen.聽

Esperamos que esta informaci贸n te haya sido de ayuda para aprender c贸mo hacer promociones que se adapten a tu marca.聽

驴Est谩s listo para que tus ventas escalen hasta el cielo?聽鈽

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