¿Cómo utilizar Reddit ads en tu estrategia de marketing? Pocos marketeros saben exactamente qué es Reddit y cómo pueden beneficiarse de sus anuncios de publicidad.
Esto lo convierte en el secreto mejor guardado del PPC, ya que millones de usuarios están investigando activamente sus temas de interés en este momento y las marcas apenas lo están aprovechando.
Digamos que vendes jabón: ¡hay un subreddit para eso! Son tus clientes potenciales, una “mina de oro” en objetivos de marketing para publicaciones orgánicas y de pago. Así que, en esta nueva entrada del blog, compartiremos contigo todo lo relevante sobre los Reddit ads y cómo puedes beneficiarte de los anuncios de Reddit en tu estrategia de marketing.
¡Comenzamos!
¿Cómo funcionan los anuncios de Reddit?
Los Reddit ads no son muy diferentes a como funcionan los anuncios de pago en otras plataformas de redes sociales con las que ya está familiarizado. Puedes dirigirte a diferentes segmentos de usuarios y elegir el formato en el que aparecerán tus anuncios de Reddit.
Una vez que tus Reddit ads están activos mediante una herramienta de creación de anuncios de autoservicio, pagas una tarifa según lo que ocurra con tu publicidad como los clics o las visualizaciones.
¿Por qué deberías utilizar Reddit ads?
Orientación por tipo de público
En la mayoría de las plataformas de redes sociales, la orientación de los anuncios se limita a categorías como regiones e intereses.
Según Neil Patel, Reddit puede aumentar drásticamente la exposición de tu audiencia, ya que el énfasis del sitio está en las “comunidades de nicho”, lo cual es ideal si quieres implementar estrategias de target marketing más especializadas.
Estas “comunidades de nicho” son pequeños subconjuntos (o “subreddits”) en donde puedes ofrecer tus productos. Cada “subreddit” atrae a un determinado grupo de personas con intereses particulares. Aquí es donde encuentras audiencias muy específicas, comprometidas con los temas que beneficiarán a tus Reddit ads.
En última instancia, esta conexión de “subreddits” o subconjuntos individualizados te permite aumentar las ventas generales, especialmente si el producto que estás anunciando se alinea con los intereses de ese subconjunto en particular.
Oportunidad de compromiso
Reddit es el foro online más grande del mundo y es extraordinariamente popular, con más de 52 millones de usuarios activos diarios y más de 430 millones de “redditors” mensuales, según Backlinko.
Puedes organizar un AMA ("Ask Me Anything") en el subreddit que elijas, pedir la opinión de los usuarios acerca de tu marca y fomentar su participación promoviendo contenidos que les interesen.
Por ejemplo, Nordstrom ha dedicado su cuenta oficial de Reddit, Nordstrom1901, a la participación del público. La tienda minorista lo hace organizando AMAs y respondiendo a las preguntas de los usuarios y preguntando directamente a la comunidad de Reddit qué les gustaría ver en el “subreddit” de la marca.
Imagen: backlinko.com
Facilidad de uso
El autoservicio de la publicidad de Reddit (con enlaces y anuncios de texto) no requiere un desarrollador o diseñador. Todo lo que tienes que hacer es subir una foto o el logotipo de la empresa, incluir un enlace y añadir el texto que gustes.
¿Cuáles son los tipos de Reddit ads?
La plataforma ofrece dos tipos de Reddit ads que puedes utilizar: las publicaciones promocionadas y las campañas de display.
Publicaciones promocionadas
Estos anuncios de Reddit están disponibles como anuncios de enlaces o de texto. Independientemente del formato que elijas, su aspecto es muy similar al del contenido general de Reddit, con el mismo fondo azul claro que las publicaciones no patrocinadas.
Para diferenciar el “contenido pago” del “no pago”, los Reddit ads llevan una etiqueta que dice, “promoted” o "patrocinado".
Anuncios de enlaces
Estos anuncios de Reddit son fáciles de crear y –como su nombre indica– tienen un enlace que lleva a tu sitio web o a la página de un producto específico. Los anuncios de enlaces sólo necesitan un título y se crean a través de la plataforma publicitaria de autoservicio de Reddit.
Anuncios de texto
Estos anuncios enlazan a otra página de Reddit, la cual puede servir básicamente como una “landing page” de tu producto. Asimismo, pueden ir a un foro sobre el mismo, a una página de Reddit con más información acerca de tu producto o a cualquier otra página interna de Reddit que quieras crear
A diferencia de un anuncio de enlace de Reddit, que redirige a un sitio o página de destino, los anuncios de texto siempre redirigen a otra página o publicación de Reddit y están disponibles en la plataforma de autoservicio de Reddit ads.
Imagen: reddit.com
Anuncios de display
Se trata de un anuncio tradicional en línea, como un banner o un anuncio multimedia, que aparece en la barra lateral derecha de Reddit. Puedes agregar imágenes o videos, tal como las campañas de Display de Google.
Si quieres uno de estos, debes ponerte en contacto con el equipo de ventas de Reddit. Claro está, que los anuncios de display en Reddit suelen estar reservados a grandes presupuestos publicitarios, como las agencias o los grandes compradores de medios.
Además de ofrecer una campaña publicitaria más dinámica, el programa de publicidad gestionada de Reddit incluye ventajas como un gestor de cuentas dedicado e informes analíticos personalizados.
Para verlo en acción, los Reddit ads ofrecen estudios de casos de algunas de sus campañas más exitosas, como las de Audi y Mitsubishi
Imagen: reddit.com
¿Cómo utilizar la segmentación de Subreddit?
Al igual que todas las plataformas de redes sociales que ya conoces, Reddit también cuenta con la opción de la segmentación demográfica, donde puedes direccionar tus Reddit ads según el público objetivo: edad, género, ubicación e intereses.
Además de eso, Reddit también tiene un superpoder secreto que puedes utilizar estratégicamente a tu favor: la segmentación por “subreddit”. Esta opción te permite hacer que tus Reddit ads solo aparezcan en comunidades de Reddit que tienen características específicas.
Imagen: agorapulse.com
Actualmente, hay más de 2,8 millones de “subreddits” diferentes, que van desde las finanzas hasta la "belleza vegana". Puedes aprovechar esto para hacer que tu público objetivo vea tu publicidad dentro de lo que le interesa activamente.
Por ejemplo, puedes hacer una campaña de Reddit ads de productos para perros en el “subreddit” de propietarios de perros, como también mostrar soluciones B2B en el subreddit "pequeñas empresas"; o un producto para pieles que enrojecen con frecuencia en "pieles sensibles", o un software de presupuestos en un subreddit sobre cómo ser económicamente independiente.
Sin embargo, es clave que consideres el momento oportuno para impulsar las conversiones a través de los anuncios de Reddit. Mostrarlos en el momento indicado, cuando tu público esté receptivo, lo es todo.
¿Cuánto es el costo de Reddit ads?
Algunas plataformas de redes sociales tienen costos mínimos todavía elevados para la publicidad, lo cual es un gran obstáculo para las empresas que quieren probar nuevas plataformas o que tienen un presupuesto reducido.
Sin embargo, el gasto mínimo diario de Reddit es de solo 5 dólares por campaña. De cualquier forma, ¡ojo! Ya que el propio Reddit ha reconocido que "el gasto real puede ser hasta un 20% superior a la cantidad de tu presupuesto".
Esto significa que, aún cuando tienes un presupuesto de 10 dólares al día, puede que acabes pagando 12. Aunque esta diferencia no representa una cifra muy alta, los números comienzan a aumentar para quienes destinan presupuestos más elevados.
O sea que si tienes un presupuesto de 1.000 dólares al día, acabarás con una factura de 1200, es decir, 200 dólares más. Por lo tanto, es algo relevante a la hora de elaborar los presupuestos de tu campaña de Reddit ads.
¿En qué consiste el sistema de pujas de Reddit?
Una de las ventajas del sistema de pujas de Reddit es que lleva incorporadas funciones diseñadas para proteger a los anunciantes. Esto incluye su estrategia llamada “Next-Cent-Bidder System”, que es similar a la que utiliza Facebook.
Si no estás familiarizado con este tipo de estrategia, debes saber que muchas plataformas de PPC (incluida Facebook) funcionan como una subasta.
Puedes pujar lo que quieras para que tus Reddit ads se muestren a determinadas audiencias y ubicaciones para lograr ciertos objetivos. No compites solamente con otros sectores de tu campo, sino también con cualquiera que quiera llegar a ese público objetivo.
Ejemplo de subasta en Reddit
Una empresa que venda “helados no lácteos” y se dirija a los veganos, puede competir con otra de “productos de belleza veganos”, y con alguien que ofrezca un "software de emisión de facturas".
Esto puede hacer que el costo de tus Reddit ads aumenten rápidamente, sobre todo cuando el mercado está saturado. No es posible saber con exactitud lo que se debe pujar para conseguir colocaciones porque no se sabe lo que hacen los demás.
Por lo tanto, muchos anunciantes introducen la cantidad de oferta más alta que son capaces de pagar mientras mantienen la rentabilidad de la campaña.
Lo mejor es que el sistema de pujas de Reddit puede ahorrarte dinero si colocas las pujas más altas en las campañas. Es decir, si pujas 0,75 dólares por clic y ganas contra el competidor que puja 0,50 dólares, no tendrías que pagar los 0,75 dólares completos, sino un céntimo más de lo que puja tu competidor, o sea, 0,51 dólares.
Estrategias para utilizar los anuncios de Reddit y aumentar las ventas
Las empresas de éxito han estado utilizando Reddit ads de manera eficaz para promocionar sus productos y servicios. Por lo tanto, una vez que entiendes cómo funciona la plataforma, tienes la oportunidad de aumentar la visibilidad de tu marca con algunos consejos prácticos.
Descubre las comunidades de nicho
Reddit ofrece una amplia gama de foros de discusión que van desde las noticias del mercado de valores hasta el bricolaje. Si bien la plataforma es asombrosamente ingeniosa, su naturaleza hace que al mismo tiempo sea difícil para las marcas destacar.
De tal forma que, para que encuentres tu terreno, debes dirigirte a los “subreddits” específicos para crear conciencia de marca. Elige una comunidad que cumpla con los criterios de tu producto y explora los temas de tendencia para entender tu mercado objetivo. Esto te permitirá reunir los datos que necesitas sobre el grupo al que debes dirigir tus Reddit ads.
Presenta tu marca como la mejor solución
Hay muchas personas que utilizan Reddit cuando se encuentran con un problema determinado para ver cómo lo resuelven los otros. Buscan experiencias en tiempo real y responden en gran medida a los comentarios que ofrecen soluciones probadas.
En ese sentido, identifica los hilos que puedan ofrecerte la oportunidad de participar en un debate y resolver esas consultas presentando tu producto como la mejor solución viable.
Crea un foro de discusión
Puedes redactar un texto sobre tu negocio y compartir un enlace a tu sitio web. La creación de tu post puede dar lugar a que la gente le dé la forma que crean conveniente.
Ten en cuenta que los usuarios de Reddit tienen una aversión instantánea a los anuncios disfrazados de publicaciones, y no tendrían ningún reparo en marcar tu hilo si les molesta. Por lo tanto, tu contenido debe ser genuino.
Por ejemplo, el propietario de Gecko Rock Resort crea frecuentemente Reddit ads; sin embargo, su mayor tráfico proviene del marketing indirecto.
Imagen: squeezegrowth.com
Organiza una sesión de "pregúntame lo que quiera"
Piensa en cómo sería tener la opinión de tus clientes en tiempo real acerca de tu producto, ¿qué respuestas crees que hubieras obtenido? Gracias al post AMA (“Ask me anything”), algo que ya te nombramos anteriormente, no tienes que imaginarlo.
“Ask Me Anything” son foros de discusión de “preguntas y respuestas” que se organizan en Reddit para conectar con el público
La idea surgió inicialmente en 2009, cuando un “subreddit” llamado r/IAMA se hizo viral por su enfoque innovador. Más tarde, a medida que se formaron más comunidades, la idea se hizo muy famosa.
Ahora, los principales líderes y personas influyentes utilizan las sesiones AMA para promover la participación, además de los Reddit ads.
Desarrolla tu red de contactos
El “networking” en Reddit es una de las estrategias de marketing esenciales para establecer relaciones a largo plazo. Ayuda a las marcas a ampliar su alcance, generar más clientes potenciales y aprovechar nuevas oportunidades.
Puedes construir tu red en Reddit siguiendo dos caminos.
- Unirte a comunidades de nicho relevantes y promover ahí tu producto.
- Crear tu subreddit y hacer crecer tu audiencia.
La primera ruta es, sin duda, la más difícil. Sin embargo, es un método eficaz para obtener resultados rápidos. Además, Reddit te da la opción de crear multireddit para ahorrar tiempo. Te permite agrupar unas cuantas comunidades en un solo feed para que no tengas que navegar en subreddits por separado.
En resumen, si necesitas aumentar tus ventas, recurrir a los Reddit ads puede ser una gran opción para complementar tus estrategias de marketing digital.
Sin embargo, es de suma importancia que tengas un conocimiento amplio acerca de tu comunidad de Reddit, ya que no es tan simple como entrar en un subreddit y empezar a dirigirse a sus miembros con publicidad.
Nuestro consejo es que te des a la tarea de conocer muy bien a tu comunidad, aprender su lenguaje, su comportamiento y su forma de comunicarse.
Una vez que hayas ganado su confianza de manera genuina, podrás comenzar tu estrategia de marketing con Reddit ads. Y si necesitas mayor conocimiento al respecto, inscríbete en nuestro curso de Marketing Digital para negocios, en donde podrás perfeccionar tus estrategias. O bien, puedes echar un vistazo a los cursos de Marketing Digital que tenemos para ti. Mucha suerte y no olvides, ¡a seguir aprendiendo! Hasta pronto.