Lanzar campañas de PPC marketing es, sin duda, una de las mejores estrategias que puedes aplicar para sorprender a tus clientes con los mejores resultados, además de que cuenta con muchas herramientas y te permite determinar el costo por clic de tus anuncios.

Por eso, en esta ocasión te traemos la definición de PPC marketing, sus beneficios y los secretos mejor guardados de PPC en marketing para que obtengas resultados sorprendentes en todas tus campañas de anuncios, además de sacarle provecho y reducir el costo por clic en Google Ads.

Así que, prepárate porque una vez que comprendas qué significa PPC Marketing, tus clientes quedarán fascinados con tu trabajo y verás un mayor índice de las conversiones. Suena interesante, ¿no lo crees?

Pues entonces, comienza a pensar en tu próxima campaña y ponla en marcha. 

¿Qué es PPC en Marketing?

Cuando se habla del PPC marketing, ¿a qué te imaginas que se refiere? 

En realidad, estas tres letras son la abreviación de Pay-Per-click (PPC marketing), o pago por clic en español, y resultan ser uno de los indicadores más comunes cuando se habla de campañas de marketing digital.

 Cuando te preguntas qué es PPC en marketing digital, debes de pensar en los anuncios que te aparecen al inicio de los resultados de búsqueda en Google o en los banners con productos que contienen la leyenda Sponsored. 

Dicho de otra forma, el PPC en el marketing se refiere a la tarifa que plataformas como Google o Facebook te cobran cada vez que un cliente potencial da clic en tu anuncio en línea, por lo que es muy importante tomar en consideración la mejor plataforma para lanzar tus campañas de anuncios, así como el público al que vas dirigido.

Pero si aún no estás convencido sobre cómo te puede ayudar conocer el costo por clic de tus anuncios, entonces sigue leyendo y aprende todas las herramientas que este tipo de estrategias tiene para ti. 

¿Cuáles son los beneficios del PPC para las empresas?

A pesar de que el lugar más común donde puedes encontrar excelentes ejemplos y estrategias de PPC marketing es en Google, no significa que sea el único lugar donde puedas identificarlos, pero seguramente cada uno te dará diferentes beneficios de PPC.

1. Tráfico web inmediato

Si estás buscando una forma de ver resultados en poco tiempo, sin duda, usar las estrategias de PPC marketing serán una gran forma de lograrlo, pues tu contenido se posicionará en la parte superior de los anuncios de Google.

Además, a diferencia de otras estrategias como las campañas de posicionamiento SEO, a través de redes sociales o email que toman meses e incluso años, al hacer uso del PPC marketing notarás resultados desde la primera campaña, aunque también resulta conveniente tomar en consideración conocer qué es el CTR y saber cómo puede ayudarte.

Fuente: Pexels

2. Te ayuda a contactar más fácilmente con clientes potenciales

El uso de estrategias para PPC en marketing digital es más recomendado para llegar a los clientes que ya tienen un interés de compra, pues de esta forma es más sencillo cerrar ventas, ya que son leads calificados o que han detectado que tu anuncio contiene la clave para darle una solución a su problemática. 

3. Es de fácil medición

Una de las grandes bondades de las plataformas para PPC marketing es que cuentan con códigos que te permiten visualizar desde qué sitios o anuncios llegan los clics y esto, a su vez, te permitirá tomar mejores decisiones para  conocer el costo por clic en promedio.

Y para complementar tus estrategias de PPC marketing, puedes utilizar alguna otra herramienta para monitorear constantemente tus campañas y el ROI de cada una de ellas. 

4. Permite una escalación muy sencilla

Si ya te diste cuenta que hay un anuncio con buen rendimiento, entonces lo único que necesitas hacer es inyectarle un poco más de presupuesto, pues los resultados que ya tienes con tu estrategia de PPC marketing mejorarán de esta manera.

Aunado a lo anterior, para futuras campañas, puedas asignar el presupuesto a herramientas o anuncios que te darán mejores utilidades.

¿Cómo se relacionan el SEO y el PPC Marketing?

Aunque anteriormente se hablaba del posicionamiento SEO, combinar esta estrategia junto con campañas de PPC marketing te dará mejores resultados, y más si eliges cuidadosamente las palabras clave que te ayudarán a aprovechar mejor los beneficios del PPC en tu planeación de marketing, pero si quieres lograr mejores resultados, entonces también toma en consideración usar estrategias de marketing performance. 

Por eso, aparte de saber qué significa PPC en marketing y sus beneficios, también resulta conveniente conocer todos los tipos de campañas pay-per-clic (PPC) marketing que tienes para elegir de acuerdo a tu objetivo y el público al que vas dirigido.

Campañas de búsqueda

Esta es, quizás, la forma más común o sencilla que puedes utilizar para tus campañas de SEO PPC marketing, ya que seguramente más de una vez has visto uno de estos anuncios de marketing PPC. 

La clave del éxito de este tipo de campañas es elegir aquellas palabras con las que tus clientes potenciales pueden estar buscándote. De esta manera, estarás aprovechando tus anuncios de Google PPC marketing, ya que tu tienda aparecerá en los primeros cuatro resultados de este buscador.

Fuente: Pexels

Campañas de display

Otra forma en la que  puedes aprovechar el PPC marketing digital, es a través de anuncios donde incluyas no sólo texto, sino también imágenes o hasta videos para que tu banner resulte más atractivo y resalte en la página donde se publique tu anuncio. 

Además, así como lo leíste, la ventaja de estos anuncios de PPC en marketing es que pueden aparecer en otros sitios web más allá de Google, de modo que puedes elegir en qué sitios web aparecerá tu anuncio e incluso, en qué horarios quieres que se muestre. 

Campañas de Shopping

Si tienes una tienda minorista y quieres aumentar tus ventas, entonces no dudes en usar los anuncios optimizados para los PPC marketing services ya que, así como las campañas de búsqueda, este tipo de anuncios te permitirán ser de los primeros resultados con un formato de ficha que, seguramente, cautivará a los clientes potenciales de tu marca.

Saber usar el marketing para definir el costo por clic en Facebook o alguna otra red social este tipo de campañas, te asegurará llamar más la atención de tu público objetivo y por qué no, aumentar tus ventas en línea. 

Campañas de video

Imagina esto: estás en YouTube, a punto de ver el video musical de moda, pero antes, te aparece uno o dos anuncios de video. Sin duda, esta es otra forma en que puedes combinar las herramientas de PPC marketing services que Google te proporciona, pero es necesario recordar tu objetivo y tratar de llamar la atención de tus posibles clientes potenciales en menos de tres segundos. ¿Cómo aplicarías esta estrategia a tu próxima campaña?

Campañas inteligentes

La principal diferencia entre esta y los demás tipos de campaña no es el formato en sí, sino lo que hay detrás, es decir, cuando tú decides usar esta herramienta para reducir el PPC en marketing, podrás realizar tu anuncio en menor tiempo y con resultados más sencillos de interpretar.

Fuente: Freepik

Campañas de descubrimiento de marca

Dentro de las herramientas que Google tiene para ofrecerte en cuanto al pay-per-click (PPC) marketing, está este otro formato de campañas que te ayuda a que tus anuncios se muestren  automáticamente, a través de un feed personalizado de noticias, a los dispositivos móviles de aquellos clientes que ya tienen un interés de compra de tus productos o servicios. 

Además, si este es tu objetivo de una campaña de PPC marketing, entonces recuerda darles una buena impresión a nuevos visitantes, ten en cuenta  algunos de los mejores consejos que el blog FastCompany tiene para ti cuando se trata de la experiencia de usuario: ¿habías pensado que quizás no conoces tan bien tu página como creías? 

¿Cómo funcionan las estrategias de Marketing PPC?

Cuando se trata de saber qué significa el PPC marketing, los principales puntos que necesitas considerar son los siguientes:  

• Las subastas.
• La estructura de los anuncios de Google.
• Las palabras clave que estás utilizando y aquellos términos que no se relacionan con tu marca o servicio.

Así que, para tu siguiente campaña, revisa estos KPIs de marketing que te serán de mucha utilidad al momento de planear tu próximo presupuesto para redes y definir un costo por clic promedio. 

Las subastas 

Cuando se habla de PPC marketing, sin duda este es uno de los factores más importantes de tus anuncios, pues no sólo estás compitiendo por aparecer en los primeros resultados de Google, así que presta atención.

En cuanto a los PPC marketing services, las subastas que Google utiliza se guían de estos factores:

• La puja: es, en pocas palabras, el costo máximo que estás dispuesto a pagar 
• La calidad del anuncio: para este parámetro, Google no sólo considera a tu anuncio, sino a toda tu página en general y la experiencia de usuario de tus visitantes.
• El impacto de las extensiones: aparte de los otros dos puntos de arriba, considera cuáles son los tipos de campaña que más te convienen para que el pay-per-clic (PPC) marketing de tus anuncios sea menor pero con mejores resultados.

Lo interesante del PPC marketing digital de Google, es que, este buscador le puede dar más peso a la calidad de tu página que el marketing PPC. Dicho de otra manera, Google valorará más la calidad que la cantidad.

Los anuncios y sus jerarquías

Si le has echado un vistazo a la estructura de los anuncios en otras plataformas, te darás una idea de que el costo por clic en Facebook no es el mismo que en Google, aunque sí existe un costo por clic promedio de tus anuncios. 

Y así como estas campañas, los anuncios de Google PPC en marketing tienen su estructura, la cual se conforma de: 

• Campaña: en este nivel, que es el más general de los tres, puedes configurar el objetivo así como el tipo de campaña; el presupuesto general, las pujas, las extensiones de tus anuncios e incluso el idioma de tu estrategia .
• Grupo de anuncios: en este nivel lo más relevante será considerar el SEO PPC marketing, es decir, elegir las palabras clave más relevantes para tu negocio, ya sea de concordancia amplia así como el resto de modificadores
• Tus anuncios: los datos que puedes modificar en este nivel son los URL a los que llegaran los clics de tus anuncios, los titulares así como las descripciones. 

Las palabras clave de tu negocio

En el nivel del grupo de anuncios, parte del éxito de tus estrategias es lograr una excelente selección de palabras clave, y para eso resulta fundamental prestar atención al SEO PPC en marketing. Por esa razón, Google cuenta con los modificadores de palabras clave, los cuales son algunos signos con los que puedes delimitar las siguientes búsquedas:  

• Concordancia amplia: coincide con básicamente casi cualquier resultado relacionado a las palabras clave que elegiste. 
• Modificador de conciencia amplia: aunque funciona como la concordancia amplia, la diferencia es que limita los resultados, haciendo que la búsqueda sea más específica. 
• Coincidencia de frase: mostrará los resultados con las palabras clave exactas, pero puede incluir otros términos antes o después.
• Coincidencia exacta: los resultados contendrán la palabra clave exacta, aunque también puede incluir sinónimos o hacer la diferencia entre singulares y plurales. 

Excluir términos de tus campañas en Google PPC Marketing

Una parte fundamental de las búsquedas referentes al PPC marketing, es que también puedes excluir ciertos términos o palabras clave negativas, ya que de no hacerlo, el pay-per-clic (PPC) marketing de tus anuncios será alto, pero no estará logrando sus objetivos de forma adecuada o llegará a personas que no estén interesadas en tu producto o servicio. Por ende, es menos probable lograr un mejor cálculo del retorno de inversión.

Fuente: Pexels

¿Cómo aprovechar el PPC para pequeñas empresas?

Para las pequeñas empresas, el tiempo es un factor muy importante y que no se puede desaprovechar. Por eso, te dejamos algunas recomendaciones publicadas por Semrush para sacar provecho de las estrategias de PPC:

1. Elige las palabras clave correctas

Luego de definir el presupuesto disponible para invertir en PPC, es momento de realizar la investigación de palabras clave. 

Ten en cuenta que si tu presupuesto es limitado, una opción viable es configurar el coste máximo por clic (CPC) que estás dispuesto a pagar, para evitar inconvenientes.  También, puedes comenzar utilizando las palabras clave “bottom of the funnel”, con el objetivo de orientar a los usuarios que tengan intención de conversión alta. 

Si bien la elección de keywords de alto volumen relevantes con un CPC bajo puede parecer engorrosa, con la ayuda de las herramientas de marketing adecuadas podrás hacerlo sin problema.

2. Estima el CPC para las palabras clave de nicho

Para aquellas empresas que tengan actividad en diferentes países, es importante entender las diferencias de sus palabras clave de nicho en esos lugares específicos. Los usuarios realizan búsquedas diferentes según el país donde se encuentren, por lo tanto, el coste medio por clic puede variar según la ubicación.

Si bien esto no es algo habitual en las empresas pequeñas, puede suceder que se tenga servicio de entrega en otro país o franquicia. Si es tu caso, este aspecto es clave para tus campañas de PPC. 

3. Crea los anuncios 

El tercer paso es trabajar en los anuncios publicitarios. Ten en cuenta que te encontrarás con una competencia altísima de otros anunciantes que quieren posicionar tu misma palabra clave. Por ello, no tomes la creatividad como un tema secundario y crea anuncios atractivos. 

Posiblemente, en este paso, necesites trabajar con un diseñador gráfico y un copywriter. 

4. Prueba campañas de visualización

Las campañas de Display de Google se consideran altamente eficaces para cumplir los objetivos de las marcas. Entonces, si te focalizas en conseguir leads y lograr conversiones, esa no será la elección ideal. Sin embargo, según Semrush, “sí puede ser útil cuando tus esfuerzos se dirigen a limitar tu público objetivo utilizando campañas de búsqueda”. 

Un ejemplo claro que expone Semrush es el siguiente. Si quieres llegar a los propietarios de pequeñas empresas, cada vez que ellos necesiten encontrar una empresa de envíos buscarán "empresa de logística"; por lo tanto, no es necesario agregar "para pequeñas empresas" a la consulta.

Recuerda aprovechar las campañas display para realizar anuncios creativos y llamativos que cautiven a tu audiencia. En ese sentido, también necesitarás realizar un buen targeting de la audiencia previo. 

Estas son algunas preguntas que puedes hacerte en este paso: 

• ¿Debo hacer fotos profesionales?
• ¿Qué tipo de consejos puedo publicar?
• ¿Ofrezco promociones y descuentos?
• ¿Me dirijo a usuarios móviles o desktop?
• ¿Con qué sitio web vinculo el anuncio?

Fuente: Freepik

Consejos para dominar en tus estrategias de PPC Marketing

Ahora que ya conoces qué es PPC marketing, así como su funcionamiento y los beneficios que este tipo de anuncios tienen para tu marca, no te olvides de prestarle atención a estos tips para tener éxito en Google Ads, de acuerdo a la revista Forbes. 

Busca cursos sobre PPC Marketing Services

Aunque es bien sabido que la inteligencia de Google está en constante cambio, y esto puede afectar al marketing PPC que habías previsto, una de las mejores formas en que puedes sacarle provecho a esta herramienta es seguir capacitándote en esta área  y comenzar a aplicar estos conocimientos de manera inmediata. 

Comienza de a poco

También, para poder comprender mejor el funcionamiento del marketing PPC, es mejor empezar con anuncios que sabes tendrán costos por clic promedio debido a tu presupuesto y posteriormente, inyectar más presupuesto si detectas que su rendimiento ha tenido un alto grado de retorno.

Monitorea tus campañas constantemente

De esta manera, te será más fácil detectar qué formatos o palabras clave resultan más convenientes dentro de los PPC marketing services y poder tratar de replicar la estrategia en otras campañas. 

También te permite conocer mejor tanto al público al que te diriges así, como los distintos tipos de extensiones y adaptarlo a futuras estrategias de marketing ppl.

Con todo esto, ¿estás listo para lanzar tu primera campaña de PPC en marketing? Si no es así, entonces no dudes en seguir los consejos de Lucas Ertola, el TeamHead de marketing en eCommerce Europe en PUMA Group, cuando, en nuestro  curso de Google Ads desde cero: crea tu primera campaña, menciona lo siguiente: 

“Hoy el marketing digital, a diferencia de lo que es la publicidad tradicional, no está limitado a grandes anunciantes como ahí pasaba con con radio y televisión. Hoy cualquier persona,  ya sea un individuo o una organización, grande o chica, todos compiten en la misma manera por un mismo espacio publicitario”.

Así que, si quieres lograr mejores resultados de tus campañas, no basta con solo aplicar estrategias de PPC marketing en Google, mejor aplica un plan integral de marketing para esta y otras plataformas en internet. 

Y en Crehana existe una gran gama de cursos de Marketing Digital, así que, ¿cuál será tu siguiente certificación? Ahí nos vemos