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Nichos de mercado: ¬°haz que tu p√ļblico ideal tenga un flechazo con tu marca!

Alexandra Carranza - 28 Sep 21

Articulo

7 min.

Encontrar nichos de mercado rentables se vuelve una tarea similar a buscar diamantes: sabes que están ahí, pero necesitas las herramientas idóneas para hallarlos. Y es que descubrir nichos de oportunidad y posicionarte como la marca de referencia para una audiencia específica no solo te distingue de la competencia, sino también da como resultado un negocio enfocado. 

Desde tu propuesta de valor √ļnica hasta la l√≠nea de productos o servicios, centrarte en un mercado de nicho hace que sea m√°s f√°cil para los clientes adecuados decir: "Esto es para m√≠". As√≠ que, si est√°s tratando de construir una idea de negocio pr√≥spera, detectar nichos de mercado adecuados puede marcar la diferencia entre el √©xito y el fracaso.

Por eso, en este artículo te explicaremos qué es un nicho de mercado, cuál es su importancia y cómo encontrar un nicho de mercado para tu marca. Además, te compartiremos algunos ejemplos de nichos de mercado que están listos para nuevos jugadores.

¡Alista tu lupa y empecemos! 

¬ŅQu√© es un nicho de mercado?

Imag√≠nate que los nichos de mercado son como una peque√Īa porci√≥n de un gran pastel, por lo que si los trasladamos en t√©rminos especializados podr√≠amos definirlos como segmentos dentro de otros mercados m√°s grandes, es decir, un grupo reducido de consumidores que comparten en com√ļn varios gustos y caracter√≠sticas.

Si bien est√°n impulsados por las mismas necesidades que el mercado general del que forman parte, los nichos de mercado tienen un conjunto adicional de intereses, prioridades u objetivos que los diferencian de los dem√°s.

B√°sicamente, los nichos de mercado, tambi√©n conocidos como clientes ideales o p√ļblico objetivo, te permiten definir a qui√©n le est√°s comercializando. Cuando tengas claro este punto, es f√°cil determinar tu estrategia de penetraci√≥n de mercado para conquistar a tus clientes potenciales.

 

¬ŅPor qu√© es importante definir un nicho de mercado?

Ahora que ya sabes cu√°l es el significado de nicho de mercado en marketing, es momento de explicarte cu√°l es su importancia.

Quiz√°s no lo sepas, pero el 42% de las empresas emergentes fracasan debido a que no encuentran un buen nicho para su negocio, seg√ļn un reciente estudio publicado en el portal Business Student. Por lo tanto,¬†no tomar este paso puede hacer que tu marca est√© en un alto riesgo de fracaso.

Así que, definir nichos de mercado antes de embarcarte en tu estrategia de marketing es importante por las siguientes razones: 

  • Una de las principales ventajas de establecer nichos de mercado es que te permitir√° lucir como un l√≠der en la industria, ya que probablemente haya un menor n√ļmero de competidores.

  • Al conectarte con micro nichos rentables, puedes optimizar tu negocio para los motores de b√ļsqueda o redes sociales, de modo que tu p√ļblico objetivo pueda encontrarte f√°cilmente.

  • En cuestiones de content marketing, tienes un camino claro para sacar a flote tus ideas de contenidos y publicitar tus productos o servicios en l√≠nea de manera sencilla y r√°pida.

  • Adem√°s, puedes maximizar tu presupuesto dirigi√©ndote a nichos de mercado selectos. Sin duda, esto es un punto de partida para saber exactamente d√≥nde direccionar tus t√°cticas de marketing o anuncios online.

  • Otro de los beneficios de conocer qu√© es un nicho de mercado es que puedes adaptar tus canales digitales a este grupo de consumidores. Por ejemplo,¬†puedes desarrollar un sitio web para guiar a tus potenciales clientes y ayudarlos a encontrar soluciones o productos que puedan satisfacerlos.

  • Por √ļltimo, pero no menos importante, un mercado de nicho s√≥lido facilita el desarrollo de ideas para nuevos productos o servicios que atraen inherentemente a tu target en marketing espec√≠fico.

Como puedes ver, encontrar nichos de mercado rentables es fundamental para hacer crecer tu p√ļblico objetivo y ejecutar acciones que vayan acorde a ellos. Ya sea que desees iniciar un blog, lanzar una tienda de ropa y m√°s, debes elegir un nicho que funcione mejor para tu marca.

definir nichos de mercado rentablesFuente: City Express

¬ŅC√≥mo encontrar un nicho de mercado?

Pues bien, llegamos a la parte pr√°ctica para aprender c√≥mo encontrar un nicho de mercado para tu idea de negocio. De hecho, hay innumerables nichos de mercado rentables que puedes perseguir, con la oportunidad de hacerlo crecer a√ļn m√°s.¬†

Así que, toma nota y sigue estos pasos esenciales para detectar nichos de mercado emergentes para tu marca. ¡Veamos cuáles son! 

1. Plantea tus objetivos y elige un sector de mercado

El secreto de cualquier negocio floreciente es poder identificar nichos de mercado que tengan una audiencia viable, y no es para menos, porque lanzarte sin paracaídas es saber que no llegarás a tu destino.

Por eso, analiza en qu√© sector de mercado quieres especializarte y c√≥mo puedes abordar las inquietudes o pain points de tu p√ļblico objetivo. De hecho, escoger nichos de mercado en los que te apasione trabajar sirve como un combustible para impulsar tu negocio hacia la cima del √©xito.

Como menciona el portal Forbes, no elijas un nicho de mercado simplemente porque estás "un poco interesado" en él; para ser sostenible a largo plazo, debes escoger un sector de mercado en el que tengas experiencia y lo domines con pasión.

Por ejemplo, si deseas abrir una tienda de compras en línea, pero no seleccionas un nicho específico para vender tus productos, es muy probable que te des por vencido en la mitad de tu viaje debido a que no obtienes un flujo de ingresos.

En esta parte, te recomendamos que te plantees las siguientes preguntas:

  • ¬ŅQu√© tienen en com√ļn los nichos de mercado a los que quiero alcanzar?

  • ¬ŅC√≥mo me distingo de la competencia?

  • ¬ŅEn qu√© se diferencian los servicios o productos que ofrezco?

  • ¬ŅCu√°les son los "extras" que proporciono al mercado?

De esta manera, sabrás cómo enamorar a este grupo de consumidores y cómo ofrecerles tu producto de forma atractiva.

2. Investiga a tu nicho de mercado y eval√ļa la rentabilidad potencial¬†

Una vez que tengas una idea particular de los nichos de mercado para tu negocio, investiga a esta audiencia para descubrir sus puntos débiles o problemas y cómo puedes resolverlos.

Para ello, será necesario que sepas cómo hacer un estudio de mercado profundo de las principales necesidades y dolores de este segmento al que te vas a enfocar, de lo contrario, tu trabajo seguirá siendo un pasatiempo y nunca se convertirá en un negocio lucrativo.

Y es que con una información basada en datos reales, podrás anticiparte a la reacción de estos consumidores ante el lanzamiento de tus productos de nicho o servicios específicos.

Tal como lo dice Maria Alejandra Pe√Īalosa, profesora del curso online investigaci√≥n de mercado y comportamiento del consumidor:¬†

‚ÄúLa data del consumidor y del mercado es la base para construir cualquier estrategia, para tomar decisiones m√°s acertadas. Sin data todo es subjetivo, es una opini√≥n, y eso conlleva al desperdicio de inversi√≥n y esfuerzos‚ÄĚ.

Por lo tanto, debes determinar cuánto dinero puedes ganar en estos nichos de mercado seleccionados y verificar si son rentables o no. Así, podrás lanzarte como pez en el agua y obtener los resultados deseados.

3. Revisa a la competencia 

No importa qué tan rentable sean los nichos de mercado que hayas seleccionado para tu negocio, si no identificas tu nivel de competencia, es muy probable que no te lleves la victoria. Por lo tanto, debes explorar a tus competidores y realizar un benchmarking.

Por ejemplo, puedes ingresar las palabras clave en Google que busca tu p√ļblico objetivo y comprueba si existe alguna ventaja que te haga destacar entre tus competidores. Adem√°s, vigila sus contenidos y sus flujos de trabajo para analizar qu√© los hace exitosos. De esta manera, puedes obtener otras ideas incre√≠bles para ofrecer algo superior a tu mercado objetivo.

Al trabajar con nichos de mercado no cubiertos o no explotados al máximo y que tienen poca competencia, pero una rentabilidad sustancial, puedes tener una excelente oportunidad de posicionarte en el mercado. 

4. Pon a prueba tu nicho y ofrece la mejor solución del mercado

Después de realizar una investigación de mercado exhaustiva y elegir un nicho de mercado rentable para tu negocio, es momento de ver si este nicho es realmente tan popular y lucrativo como esperas.

Una forma eficaz de realizar una prueba de mercado es creando una landing page y comercializando un determinado producto o servicio en el nicho elegido. En este punto, ser√° imprescindible que lo vendas como la ‚Äúmejor soluci√≥n del mercado‚ÄĚ y apliques las estrategias adecuadas para lograr los objetivos de venta.

Ahora, analiza el tráfico que genera tu landing page y el interés de tu nicho hacia tu marca, así como mide el performance de cada acción ejecutada. En caso de que obtengas mucho tráfico pero pocas conversiones, significa que el problema está en tu contenido, no en el mercado de nicho.

 

Ejemplos de nichos de mercado

Más allá de tener un conocimiento básico de la demografía de los clientes en tu nicho de mercado, necesitas conectarte con tus clientes a un nivel más profundo para construir una comunidad que se convierta en ganancias.

Cuanto más específico seas, más probabilidades tendrás de diferenciarte de tus competidores. Esto es especialmente importante a medida que crece la competencia entre casi todas las industrias, por lo que te compartiremos algunos ejemplos de nichos de mercado relevantes en los que puedes sumergirte.

1. Mascotas

Los due√Īos de mascotas invierten mensualmente en el cuidado y en la alimentaci√≥n de sus engre√≠dos, lo que hace que la industria sea un negocio de nicho valioso (y lucrativo). Ya sea que est√©s brindando un servicio como un pet shop o comenzando una tienda de comercio electr√≥nico que ofrece productos para mascotas, hay muchas oportunidades que pueden causar un gran revuelo en tu cliente ideal.

nichos de mercado de mascotasFuente: Pexels

2. Organización del hogar

Ahora que las personas pasan m√°s tiempo en casa, los clientes est√°n cada vez m√°s interesados en dise√Īar su hogar. Las ideas de negocios de nicho populares dentro de esta industria incluyen compras con estilo minimalista y creaciones de bricolaje.

De forma que, puedas centrarte en nichos de mercado que tengan casas peque√Īas y ayudarlos a maximizar su espacio. En definitiva,¬†hay una audiencia para ello.

Organización del hogar negocio de nichoFuente: Pexels

3. Sostenibilidad

La sostenibilidad es un tema enorme y en el que abundan nichos de mercado rentables. Muchos consumidores buscan reducir su impacto en el medio ambiente y vivir de manera m√°s consciente. Los productos y servicios que encajan con esta mentalidad incluyen de todo, desde maquillaje libre de crueldad hasta un estilo de vida totalmente natural.

De hecho, la base de clientes leales de hoy en día está cada vez más preocupada por cómo se fabrican, almacenan, empaquetan y utilizan los productos. Esta es una gran idea de nicho de mercado donde el nivel de calidad a menudo coincide con el aumento de precio.

sostenibilidad nichos de oportunidadFuente: Pexels

Si bien encontrar los nichos de mercado m√°s rentables para tu negocio puede ser un trabajo abrumador, si lo planificas correctamente, puedes convertir tu puesta en marcha en un negocio en auge. Estamos seguros que la informaci√≥n de este blog post te ayudar√° a identificar a tu p√ļblico ideal y le dar√° a tu marca las alas que necesita¬†para volar.

Recuerda investigar muy bien las caracter√≠sticas de tu nicho de mercado para enfocar mejor tus estrategias de marketing y personalizar tus t√°cticas seg√ļn sus necesidades. ¬ŅNo sabes c√≥mo? Hazlo posible con nuestros cursos online de marketing digital.

¬°Nos vemos!