Cuando comenzamos a trabajar con empresas de SaaS, no es raro que descubramos que sus páginas de destino tienen tasas de conversión extremadamente bajas.

El efecto posterior de esto es que es significativamente más difícil lograr que los clientes adecuados se conecten con su mensaje y, en última instancia, conviertan. Y una página de destino de conversión deficiente al comienzo del customer journey afecta las ventas. En este artículo, veremos algunas ideas para obtener estos resultados para nuestros clientes.

Asegúrate de que tu mensaje de valor esté claro y fácilmente visible en la página de destino

Un mensaje de valor es una breve declaración que describe de manera concisa y clara el beneficio principal que ofrece su producto o servicio. Al redactar un mensaje de valor, es importante tener en cuenta lo siguiente:

• Enfoque en el beneficio: en lugar de hablar sobre las características de su producto o servicio, enfoque en cómo este puede mejorar la vida o el trabajo de sus clientes.
• Sea específico: proporcione ejemplos concretos y cifras para respaldar su mensaje de valor.
• Haga que sea fácilmente visible: asegúrese de que su mensaje de valor sea prominente y fácilmente visible en su página de destino.
• Manténgalo breve y conciso: evite utilizar un lenguaje florido o técnico, y en su lugar utilice un lenguaje claro y sencillo.
• Experimente diseños diferentes: pruebe variedad de tamaños, colores y ubicaciones para su mensaje de valor para ver qué funciona mejor para su página de destino.

Utiliza una llamada a la acción fuerte y clara para que los visitantes sepan exactamente qué deben hacer

Una llamada a la acción fuerte y clara es esencial para cualquier página de destino, ya que le indica a los visitantes lo que deben hacer a continuación. Aquí hay algunos consejos para redactar una llamada a la acción efectiva:

• Utilice un verbo de acción: use verbos como "consiga", "descubra", "aprenda", "obtenga" para animar a los visitantes a tomar medidas.
• Sea específico: en lugar de decir "haga clic aquí", indique exactamente lo que sucederá cuando el visitante haga clic, como "descargue nuestro informe gratuito".
• Utilice un tono de urgencia: use palabras como "ahora", "inmediatamente" o "rápidamente" para crear un sentido de urgencia y animar a los visitantes a tomar medidas de inmediato.
• Haga que la llamada a la acción sea prominente: asegúrese de que la llamada a la acción sea fácilmente visible y no se pierda entre el resto del contenido de la página.
• Experimente con el diseño: pruebe diferentes tamaños, colores y ubicaciones para la llamada a la acción para ver qué funciona mejor para su página de destino.

Te podría interesar saber qué es un Call to action y cómo generar CTA de impacto. Sabemos que con esto podrás hacer que tu página de destino para tu empresas Saas sea todo un éxito.

Fuente: Pixabay

Haz que la navegación sea fácil y clara, para que los visitantes puedan encontrar fácilmente lo que están buscando

Una navegación clara y fácil es esencial para cualquier página de destino, ya que permite a los visitantes encontrar fácilmente lo que buscan y navegar por su sitio. Aquí hay algunos consejos para hacer que la navegación de su página de destino sea fácil y clara:

• Utilice un menú de navegación simple y fácil de usar: asegúrese de que el menú de navegación tenga un diseño limpio y utilice títulos claros para las diferentes secciones de su sitio.
• Utilice enlaces de texto claros: evite utilizar enlaces de texto genéricos como "haga clic aquí" y en su lugar utilice títulos descriptivos que indiquen exactamente a dónde llevarán los enlaces.
• Utilice iconos y gráficos para complementar la navegación: los iconos y gráficos pueden ser útiles para complementar la navegación, pero asegúrese de utilizarlos de manera coherente y de proporcionar etiquetas de texto para aquellos que puedan no ser intuitivos.
• Proporcione una búsqueda: si su sitio tiene mucho contenido, es útil proporcionar una barra de búsqueda para que los visitantes puedan encontrar fácilmente lo que están buscando.
• Haga que la navegación sea consistente en todo el sitio: asegúrese de que la navegación sea consistente en todo el sitio, para que los visitantes sepan cómo encontrar lo que están buscando en cualquier página.

Añade testimonios y reseñas de clientes para demostrar la confiabilidad y el valor de tu producto

Las reseñas y testimonios de clientes son importantes en las páginas de destino por varias razones:

• Ayudan a los visitantes a tomar una decisión de compra: las reseñas y testimonios de clientes proporcionan una perspectiva imparcial sobre su producto o servicio, lo que puede ayudar a los visitantes a tomar una decisión de compra.
• Aumentan la confianza: las reseñas y testimonios de clientes pueden ayudar a aumentar la confianza de los visitantes en su producto o servicio, ya que proporcionan pruebas de que otros han tenido éxito con él.
• Ayudan a mejorar su SEO: las reseñas y testimonios de clientes pueden ayudar a mejorar el SEO de su sitio al proporcionar contenido único y relevante para los motores de búsqueda.
• Mejoran la experiencia del usuario: las reseñas y testimonios de clientes pueden mejorar la experiencia del usuario al proporcionar información valiosa y útil para los visitantes.

Las reseñas y testimonios de clientes son una parte importante de cualquier página de destino, ya que pueden ayudar a aumentar la confianza de los visitantes, mejorar el SEO de su sitio y también la experiencia del usuario.

Utiliza imágenes y vídeos para hacer que tu página sea más atractiva y fácil de entender

Las imágenes y videos pueden ser muy útiles para hacer que su página de destino sea atractiva y fácil de entender. Al elegir imágenes y videos para su página de destino, es importante tener en cuenta lo siguiente:

• Elije imágenes de alta calidad: las imágenes de alta calidad pueden ayudar a mejorar la apariencia de su página de destino y proporcionar una buena primera impresión a los visitantes.

• Utiliza imágenes relevantes: asegúrate de utilizar imágenes que sean relevantes para tu producto o servicio y que ayuden a los visitantes a entender mejor lo que ofreces.

• Utiliza videos para demostrar tu producto o servicio: los videos pueden ser muy útiles para demostrar cómo funciona tu producto o servicio y para proporcionar una visión más detallada de lo que ofreces.

• Utiliza subtítulos para los videos: si utilizas videos en tu página de destino, asegúrate de proporcionar subtítulos para que los visitantes puedan entender lo que dices sin tener que poner el volumen alto o usar el audio.

• Utiliza imágenes y videos de manera coherente: asegúrate de utilizar imágenes y videos de manera coherente en toda tu página de destino para mantener la atención del visitante y evitar distracciones.

Prueba diferentes versiones de tu página de destino utilizando técnicas de A/B testing para ver cuál funciona mejor

Recuerda que el A/B testing es una herramienta que te ayudará a saber qué tiene mejores resultados con tus usuarios. Según cifras, el 58% de especialistas de marketing usan esta técnica para tomar decisiones informadas en sus proyectos.

Para llevar a cabo una prueba A/B, siga estos pasos:

1. Elija una hipótesis: determine qué elemento de su página de destino cree que puede afectar la conversión y formule una hipótesis sobre cómo mejorarlo.
2. Cree dos versiones de la página de destino: cree dos versiones de la página de destino, cambiando el elemento que ha seleccionado en la hipótesis.
3. Realice la prueba: utilice una herramienta de A/B testing para mostrar aleatoriamente cada versión de la página de destino a una parte de su audiencia y registre los resultados.
4. Analice los resultados: compare los resultados de las dos versiones de la página de destino y determine cuál fue más efectiva en términos de conversión.
5. Implemente los cambios: si una de las versiones de la página de destino tuvo una mayor tasa de conversión, implemente esos cambios en su página de destino principal.

Fuente: Pexels

Ofrece una prueba gratuita o una versión de prueba para que los visitantes puedan probar tu producto antes de comprometerse

Ofrecer una versión de prueba gratuita de su producto o servicio puede ser una forma efectiva de aumentar la conversión de su página de destino SaaS. Algunas formas en las que puede hacer que la versión de prueba gratuita ayude a la conversión son:

• Haga que la oferta de prueba gratuita sea prominente: asegúrese de que la oferta de prueba gratuita sea fácilmente visible en su página de destino, ya sea en un banner destacado o en un botón llamativo.
• Proporcione una descripción clara de lo que incluye la prueba gratuita: asegúrese de proporcionar una descripción clara y detallada de lo que incluye la prueba gratuita, para que los visitantes sepan exactamente lo que están obteniendo.
• Haga hincapié en la sin compromiso de la prueba gratuita: asegúrese de destacar que la prueba gratuita no tiene compromiso y que los visitantes pueden cancelar en cualquier momento sin ningún costo.
• Proporcione un formulario de inscripción fácil de completar: haga que sea fácil para los visitantes inscribirse en la prueba gratuita, proporcionando un formulario de inscripción fácil de completar.
• Haga seguimiento de los visitantes que se inscriben en la prueba gratuita: utilice una herramienta de seguimiento de correo electrónico para enviar a los visitantes que se inscriben en la prueba gratuita correos electrónicos de seguimiento para mantener su interés y animarles a probar su producto o servicio.

Asegúrate de que tu página de destino esté optimizada para dispositivos móviles

Es muy importante que tu página de destino esté optimizada porque cada vez más personas acceden a Internet a través de sus teléfonos. Entonces, una página de destino optimizada para dispositivos móviles puede aumentar la conversión de su página de destino SaaS por varias razones:

• Mayor alcance: cada vez más personas acceden a Internet a través de sus dispositivos móviles, por lo que una página de destino optimizada para dispositivos móviles le permitirá llegar a una audiencia más amplia.
• Mejor experiencia de usuario: una página de destino optimizada para dispositivos móviles proporciona una experiencia de usuario mejorada, ya que se carga más rápido y es más fácil de usar en una pantalla más pequeña.
• Mayor tasa de conversión: las páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles tienden a tener una tasa de conversión más alta, ya que proporcionan una experiencia de usuario más fluida y sin problemas.
• Mayor visibilidad en los motores de búsqueda: los motores de búsqueda, como Google, dan prioridad a las páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles.

Utiliza técnicas de remarketing para llegar a los visitantes que hayan abandonado tu página de destino sin convertir​

El remarketing es una técnica de publicidad en línea que le permite mostrar anuncios a los visitantes que han pasado por su sitio web en algún momento. Al utilizar el remarketing para mostrar anuncios a los visitantes que se fueron de su página de destino SaaS sin convertir, puede aumentar la tasa de conversión de su sitio de varias maneras:

• Manténgase top of mind: el remarketing le permite mantenerse top of mind con los visitantes que dejaron su sitio sin convertir, lo que puede ayudar a aumentar la probabilidad de que vuelvan a su sitio y conviertan.
• Ofrezca contenido relevante: utilice el remarketing para mostrar anuncios con contenido relevante a los visitantes que se fueron de su sitio sin convertir, para mantener su interés y animarles a volver a su sitio.
• Ofrezca un incentivo: utilice el remarketing para ofrecer un incentivo a los visitantes que se fueron de su sitio sin convertir, como un descuento o una oferta especial, para aumentar la probabilidad de que vuelvan a su sitio y conviertan.
• Haga seguimiento de su rendimiento: utilice una herramienta de seguimiento para medir el rendimiento de su campaña de remarketing 

Ya sabes qué debes tener en cuenta al momento de hacer tus páginas de destino para empresas Saas. Ponlos en práctica y verás lo que puedes llegar a lograr.

¡Nos vemos en la próxima nota con consejos muy prácticos!