Aprende Marketing orgánico y atrae nuevos clientes

El marketing orgánico es la estrategia que te diferenciara y te pondrá en los primeros lugares de los buscadores como Chrome, Safari, Yahoo entre otros. 

Si eres emprendedor y estás en el mundo digital te habrás preguntado ¿cómo diferenciarte de la competencia, crecer como empresa y generar mayores leads o ventas? El marketing orgánico te ayuda a cumplir con estos objetivos y te brinda mayores beneficios los cuales te resumimos en este blog.

Pero antes, revisemos la definición de marketing orgánico y como te puede ayudar. Toma nota y sácale provecho a este concepto de marketing que te ayudará a tener mejores métricas en tu empresa o emprendimiento.

¿Qué es Marketing Orgánico?

Mauricio Reyna, en el curso online de estrategia de crecimiento orgánico, nos da la definición de marketing orgánico como “aquella estrategia que usa medios digitales como redes sociales, contenido de alto valor y otros, que nos ayudan a crear comunidad alrededor de nuestra marca para finalmente fidelizar y vender productos o servicios a nuestros clientes”

El funcionamiento del marketing orgánico se resume en una serie de canales; redes sociales, que nos ayudarán a llevar personas a nuestra página web donde estarán nuestros productos o servicios. 

A la vez, el marketing orgánico se enfoca en los contenidos de alto valor que podemos ofrecer en nuestra web: blogs, webinar, ebooks, tutorías, asesorías, entre otros.De esta manera, el marketing orgánico está ligado al marketing de contenidos que veremos más adelante.

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¿Cuál es la diferencia entre Marketing Orgánico e Inorgánico?

El marketing orgánico se basa en la optimización de las búsquedas en navegador o Search engine optimization SEO por medio de contenido de alto valor y usando redes sociales para redirigir a nuestro sitio web. 

En oposición, el marketing inorgánico necesita de una pauta de pago en los distintos navegadores de internet para estar dentro de los primeros lugares de búsqueda. Por ejemplo, cuando las personas buscan tiendas de ropa, estas tres palabras son puestas a la venta en tiempo real por el navegador y hay páginas web que acceden a su compra.

 

 

Las estrategias de marketing orgánico e inorgánico no se oponen entre sí, por el contrario, estas son complementarias dependiendo nuestras necesidades y presupuesto. En nuestros cursos online de marketing digital aprenderás a definir la mejor estrategia para tu emprendimiento. 

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Marketing Orgánico en Redes Sociales

El marketing en redes sociales es de suma importancia dentro de la estrategia de marketing orgánico. Las redes sociales potencian tu marca y la hacen visible para un gran número de futuros clientes.

La mayor parte de la población a nivel mundial cuentan con una o más redes sociales, la estrategia de marketing orgánico en Facebook, Instagram, Twitter y Whatsapp será un canal de no pago que te llevará a conocer futuros clientes.

Para el marketing orgánico en redes sociales, es fundamental conocer los canales que usan tus clientes para buscar productos o servicios que deben resolver sus necesidades.

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Aquí te mostraremos algunos tips para que definas tu estrategia de redes sociales la cual será un pilar importante de tu estrategia de marketing orgánico:

• Definir tus objetivos dentro del plan de marketing orgánico.
• Aprende todo lo necesario de tu buyer persona o comprador ideal y de tu nicho de negocio.
• Estudia y evalúa tu competencia.
• Define qué redes sociales son beneficiosas para tu plan de marketing orgánico y así redirigir futuros clientes a tu página web. 
• Define tu marca digital.
• Maneja una estrategia de Community Management que redirija a tus clientes.
• Revisa casos de éxito en tu sector y aplica algunos aprendizajes de tu investigación.
• Define un cronograma de contenidos que esté alineado con tu estrategia de marketing orgánico.
• Busca feedback del buyer journey o el proceso de tus futuros clientes hasta llegar al mejor camino para redirigir a tu página web.

Te invitamos a descargar el Customer Journey Map que te ayudará a medir la experiencia del cliente y de esta manera aplicar el aprendizaje del feedback que habrás recibido de los pasos anteriores.

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Marketing Orgánico de Contenidos

En la actualidad los clientes están en la búsqueda de marcas que resuelvan sus necesidades. Así, el marketing de alcance orgánico necesita de otros recursos para atraer a esos clientes que están en la búsqueda de soluciones a sus problemas, pero ¿cómo lo hace?

El marketing orgánico necesita de contenidos de alta calidad, te preguntas  qué es el marketing de contenidos y para qué sirve. En general es toda pieza gráfica, visual, auditiva, de texto o mixta que genera un impacto emocional y nos lleva a la solución de un problema o necesidad. 

De esta manera el marketing de contenidos crea valor agregado a partir de información relevante para tu nicho de trabajo, con la finalidad de atraer nuevos clientes y mantener tu target. 

Algunos de los beneficios del contenido de alto valor que nos ayudará en la estrategia de marketing orgánico son:

• Aumenta el brand awareness o reconocimiento de marca.
• Construye una relación con tus clientes.
• Disminuye el costo en publicidad.
• Genera futuros clientes (leads).

A la vez, te recomendamos la siguiente lista de contenidos más usados en marketing orgánico:

• Artículos.
• Videos.
• Ebooks.
• Infografías.
• Podcast.
• Webinars.

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Mide el impacto de tu estrategia de Marketing Orgánico

La finalidad del marketing orgánico son las conversiones reales de nuevos clientes o potenciales clientes. En principio debemos destacar con contenidos de calidad y redireccionar a nuestra pagina donde encontraran esas soluciones, servicio o productos que responden a pain points o necesidades reales.

¿Cómo podemos medir el impacto de nuestra estrategia de marketing orgánico? debemos definir qué métricas nos ayudan a comprender el impacto real de nuestra estrategia. Hay tres métricas fundamentales, estas son:

• Coste por lead: es el valor que cuesta conseguir un cliente o potencial cliente ya sea por un registro, formulario, suscripción o por la descarga de un contenido. 
• Porcentaje de leads conseguidos con la estrategia de marketing orgánico: esta métrica nos ayuda a comparar nuestra campaña orgánica con otro tipo de campañas, por ejemplo de pago.
• Roi de contenidos: muestra el retorno de inversión el cual te ayudará a saber si vas por buen camino y que pasos dar para modificar tu estrategia de contenidos.

 

 

Semrush nos dice que “cada empresa o negocio es un mundo y cada uno lo medirá de la forma que considere más correcta, pero si estás trabajando en marketing debes tener en cuenta todos los costes y los beneficios que te aportan”. Medir los resultados del marketing orgánico dependerá del tipo de empresa que tengamos. 

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¿Cómo aumentar tu tráfico con Marketing Orgánico?

Para la estrategia de marketing digital orgánico nuestra página web es lo más importante. Si estás en las primeras búsquedas de los navegadores tu marca será reconocida y por ende tendrás nuevos leads y clientes, pero ¿cómo lograrlo?

Aquí te daré algunos tips para que aparezcas en el número 1 de las búsquedas de Google:

• Identifica tu buyer persona, es decir tu cliente al que apuntas tus estrategias y la ruta que debe recorrer para ingresar a tu página web y por ende a tus servicios o productos.
• Crea contenido de valor atrayente.
• Encuentra palabras claves a usar dentro de tu nicho de negocio.
• Organiza tus contenidos en Topics Clusters, es decir conceptos generales que tienen la mayor cantidad de búsquedas en la web y temas secundarios.
• Redacta contenido de valor para tus clientes; blogs, ebooks etc.
• Impulsa la autoridad de tu página con SEO off page, haciendo que te citen y seas un referente dentro de tu campo.
• Optimiza tu web para dispositivos brindando la mejor experiencia.

Conoce en profundidad estas técnicas de posicionamiento orgánico y te aseguramos que tu sitio web sobresaldrá de la competencia siendo un referente de autoridad dentro de tu nicho de negocio.

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Inspírate con estas campañas de Marketing Orgánico

Ahora que ya cuentas con las herramientas suficientes para desarrollar tu campaña de marketing orgánico, te presentamos tres ejemplos de campañas de marketing exitosas. Inspírate con estos ejemplos y aplica algunas recomendaciones que estos casos nos brindan:

Amazon y su método de ventas

El 57% de las ventas de amazon ocurren por el manejo SEO de la descripción de los productos, de esta manera el marketing orgánico tiene que ver con la redacción de términos clave dentro del sector en que se realiza la venta. Un ejemplo son las características completas de un objeto que está en venta. 

A la técnica que usa amazon en marketing orgánico se conoce como buscador de cola larga, donde máximo 4 palabras son descritas por el comprador motivado, finalmente estas mismas palabras clave son las que se colocan en la descripción. De fondo hay un análisis SEO de conceptos relacionados al producto.

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River Pools and Spas que duplicó sus ingresos

Con una estrategia de narrar historias impactantes lograron duplicar sus ingresos. De esta manera aplicaron el marketing orgánico para analizar su nicho de mercado y contar historias mediante blogs.Así, River Pools and Spas se convirtió en la página número uno en reputación dentro del mercado de las piscinas modelo B2B y B2C. 

A la vez, siguiendo los parámetros del marketing orgánico, se estudió el buyer persona y buyer journey para así brindar soluciones a sus necesidades. Esta empresa encontró que la mayor parte de las personas necesitaban saber cuánto cuesta una piscina en fibra de vidrio. ¡A este nivel de detalle debemos conocer nuestros clientes!.

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Saas mejoró sus ventas aumentando sus búsquedas en internet

Creando contenido propio de alta calidad en torno a palabras clave de su nicho de negocio, la empresa Saas optimizo palabras de sus blogs y contenidos, adecuó la experiencia del usuario para que los elementos en su página se vieran más agradables.

De esta manera utilizaron el marketing orgánico para crear contenido por temáticas, especificidad y abordaje del tema, mantener la autoridad frente a lo que se expresa en los contenidos, el uso de palabras clave y saber lo que las personas quieren conocer.

Fuente Pexels

Hemos recorrido los pasos necesarios para crear tu estrategia de marketing orgánico. Vimos la importancia de las redes sociales, los contenidos orgánicos, las estrategias para dirigir y crear elementos dentro de tu página web, ahora es tu turno de empezar.

NeilPapel nos dice que “estos recursos no están reservados solo para empresas grandes, cualquier negocio o emprendimiento puede verse beneficiado de las herramientas que brinda el marketing orgánico”. 

Ahora que estás motivado con estas herramientas, te invitamos a que empieces tu propia estrategia de marketing orgánico. Recuerda que la pasión por ser una mejor empresa y sobresalir en el mercado debe ser la mayor motivación para crear contenidos de calidad.

¡Esperamos que estos tips y pasos te lleven a tu futura victoria empresarial!