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Coolhunting: una guía para cazar tendencias de mercadoCoolhunting: una guía para cazar tendencias de mercado

Coolhunting: una guía para cazar tendencias de mercado

Eduardo Nu√Īez - 17 Mar 22

Articulo

7 min.

El coolhunting puede ser la respuesta a la pregunta del mill√≥n: ¬Ņc√≥mo predecir qu√© demandar√°n los usuarios y clientes en el futuro? O mejor dicho, es una pr√°ctica de mercado que le sirve a cualquier negocio para adelantarse a su competencia.

Imagina saber con anticipaci√≥n qu√© productos lanzar, qu√© l√≠neas de negocio abrir, qu√© tipo de contenido compartir y qu√© lenguaje usar al momento de preparar tus campa√Īas de marketing. Revelador, ¬Ņverdad? Pues esa es la importancia del coolhunting.

Así que en este artículo vamos a explicarte cuál es el significado de coolhunting, qué variables debes observar, cómo practicarlo y cuáles son las plataformas digitales de coolhunting más recomendables. ¡Ponte los lentes y empieza a adivinar el futuro!

¬ŅQu√© es coolhunting?

El coolhunting es un método de investigación de mercado a partir del análisis de los cambios sociales, culturales, económicos y de otra índole que transforman a la comunidad global. El propósito de todo proceso de coolhunting es identificar con anticipación necesidades, problemas y deseos emergentes en los consumidores de un mercado.

Las ventajas del coolhunting tienen especial importancia en este momento de la historia. En la actualidad, más que en épocas anteriores, los cambios socioculturales suceden a una velocidad frenética, impulsados por la interacción de las personas con las nuevas tecnologías. Es decir, los usuarios y compradores están cambiando constantemente sus valores, preferencias y elecciones, por lo que saber cómo piensan y qué desean se hace retador y necesario.

 

Factores de tendencias de mercado

Saber cómo investigar tendencias que aparecerán en el futuro depende, en gran medida, de entender los factores externos que las provocan. Aquí te dejamos una lista con la explicación de los 4 factores de coolhunting a tener en cuenta.

1. Nuevas tecnologías

Toda nueva tecnología que irrumpa en el mercado genera transformaciones inesperadas. Puede cambiar hábitos de consumo, incidir en el abandono de ciertos productos o, incluso, abrir nuevas posibilidades de empleo. Por ejemplo, como lo mencionan en este post de Entrepreneur, el fenómeno del metaverso, sin duda, cambiará las formas de comunicación y trabajo para muchas personas en el mundo.

2. Desarrollo social

Conocer el desarrollo y la exposici√≥n de ideas de inter√©s social tambi√©n sirve para la eficacia del coolhunting. En los √ļltimos a√Īos, a partir de las redes sociales, ha habido una discusi√≥n m√°s abierta y reveladora sobre temas como los derechos de las mujeres, la protecci√≥n del medio ambiente y las desigualdades socioecon√≥micas en muchas sociedades.¬†

Estas conversaciones globales provocan cambios de actitudes y de relaciones entre consumidores y marcas. A partir de esta observación, se pueden afinar las técnicas de detección de tendencias a corto y largo plazo.

descubrir tendencias de cambiosFuente: Unsplash

3. Cambios políticos

Para hacer coolhunting, tambi√©n debes tener en cuenta determinados cambios pol√≠ticos. Los distintos estilos de gobierno, las nuevas medidas econ√≥micas que se apliquen y las reacciones de la ciudadan√≠a ante las medidas adoptadas por las autoridades pueden acelerar o ralentizar las din√°micas de los mercados. Es posible que los consumidores adapten sus preferencias y necesidades a los cambios seg√ļn les convenga, por lo que las pr√°cticas de coolhunting que adoptes para tu equipo o empresa deben considerar este factor.

4. Transformaciones económicas

Una de las formas m√°s claras de entender las tendencias de mercado es a partir de las transformaciones econ√≥micas. De hecho, en los √ļltimos dos a√Īos, por los efectos de una pandemia inesperada, el mundo ha vivido en constante adaptaci√≥n a los cambios econ√≥micos producidos. Como lo explica un informe de la BBC sobre el impacto del COVID, la mayor√≠a de pa√≠ses ha sufrido los efectos del desempleo y las nuevas formas de trabajo.

A pesar de que estos efectos económicos han traído crisis y problemas, también han significado la irrupción con fuerza del trabajo a distancia. Así que esta transformación ofrece nuevas oportunidades de detección de tendencias en cualquier análisis de coolhunting.

impacto de economía en tendenciasFuente: Unsplash

Etapas del coolhunting

Para detectar tendencias comerciales y de negocios, en el coolhunting se precisan 3 etapas que dan paso a la aparición de tres tipos de personajes. Las detallamos en la siguiente lista:

  • Primera etapa: los primeros personajes son los innovadores, aquellas marcas que crean productos o servicios que desaf√≠an los par√°metros del mercado y generan nuevos h√°bitos de consumo y preferencias. Como lo explica Priscila Williams, profesora de nuestro curso online de¬†Introducci√≥n a las metodolog√≠as de innovaci√≥n, ‚Äúla innovaci√≥n es un motor de crecimiento y √©xito con un gran impacto en la creaci√≥n de productos o servicios‚ÄĚ. Buenos ejemplos de marcas innovadoras son Apple, Amazon, Huawei y Sony.
  • Segunda etapa: en cualquier planificaci√≥n de coolhunting, se deben tener en cuenta a los early adopters, que aparecen muy temprano, justo despu√©s de la aparici√≥n de productos innovadores en el mercado. Estos usuarios o consumidores, conocidos como early adopters, juegan un rol importante en la posterior masificaci√≥n de la innovaci√≥n, porque determinan el primer paso de las nuevas preferencias y gustos.
  • Tercera etapa: en esta etapa del coolhunting los productos innovadores se convierten en mainstream; es decir, se adoptan masivamente por un gran porcentaje del mercado. Pasan de los early adopters a los influencers, quienes ayudan a expandir el reconocimiento de la marca y el uso del producto. Esta es la √ļltima fase del coolhunting y la m√°s rentable para la empresa, pues los ingresos por ventas se incrementan exponencialmente.

fases de tendencias de mercadoFuente: Unsplash

¬ŅC√≥mo hacer coolhunting?

Existen distintas plataformas para investigar tendencias. En cualquier estrategia de marketing de coolhunting, tienes que sacar provecho de todos los beneficios de los siguientes recursos digitales.

Sitios web de tendencias

  • Google Trends: la plataforma Google Trends es uno de los mejores sitios gratuitos que puedes usar como especialista de coolhunting. En ella, es posible monitorear el crecimiento de un t√©rmino o concepto en base a las b√ļsquedas que hacen los usuarios de Google. Por ejemplo, si colocas la palabra ‚Äúcriptomonedas‚ÄĚ, ver√°s que ha tenido un crecimiento exponencial en b√ļsquedas desde el 2016.
  • Similar web: esta plataforma es otra de las herramientas para coolhunting m√°s valiosas. Cuenta con una enorme base de datos que permite conocer m√©tricas como la demanda del consumidor, el comportamiento del comprador, el an√°lisis de audiencia y muchas otras variables. Aunque tiene una versi√≥n gratuita, puedes acceder a la informaci√≥n m√°s importante con su versi√≥n premium. Sin duda, es un gran recurso para cualquier equipo de coolhunting.
 

Plataformas de tendencias en redes sociales

  • Sprout Social: Esta¬†es una plataforma que permite a las empresas gestionar toda su estrategia de social media. En ella, puedes programar publicaciones, obtener informes de las redes sociales del negocio y monitorear las conversaciones que est√° teniendo la audiencia para descubrir tendencias de mercado.
  • Hootsuite: Con muchas similitudes a Sprout Social, en Hootsuite tambi√©n es posible detectar tendencias en redes sociales a partir de los recursos de data y monitoreo que ofrece. Esto lleva la investigaci√≥n de coolhunting a un nivel muy superior, pues cuenta¬†con evidencias de las preferencias de usuarios, sus necesidades y los productos que podr√≠an estar buscando.

herramientas para hacer coolhuntingFuente: Unsplash

Plataformas para investigación de contenidos

  • Buzzsumo: esta es una herramienta que no puede faltar en el marketing de contenidos para tu negocio. Con Buzzsumo, puedes descubrir qu√© contenido est√° funcionando en internet, quienes son los influencers de tu nicho y monitorear reacciones y tendencias de los usuarios a partir de las visitas a art√≠culos o p√°ginas web. Sin duda, esta plataforma potencia el marketing de tendencias y coolhunting de cualquier equipo.
  • Ahrefs: Esta es una de las mejores herramientas SEO que existen. Se pueden encontrar palabras claves, analizar a la competencia y monitorear backlinks. Aparte de ello, Ahrefs tambi√©n sirve para cualquier trabajo de coolhunting, pues tiene una funci√≥n para explorar contenido. Al igual que Buzzsumo, aqu√≠ puedes detectar cu√°les son los contenidos que m√°s reacciones obtienen; de esa manera, es posible detectar intereses y tendencias crecientes sobre fen√≥menos, productos y mercados.

recursos digitales para tendenciasFuente: Unsplash

Otras p√°ginas para descubrir tendencias

  • Trendhunter.com: Esta es una p√°gina especializada en ofrecer informes de tendencias muy detallados. Puedes conocer ideas emergentes en mercados como la tecnolog√≠a, el dise√Īo, la publicidad, los negocios, etc. Hay reportes de tendencias, comportamiento del consumidor y estudios espec√≠ficos sobre el crecimiento de distintos productos. Trendhunter es un canal de coolhunting que debes considerar en toda investigaci√≥n de mercado.
  • Trends.co: Trends es una de las newsletters de pago m√°s exitosas y grandes que existen en internet. Como su nombre lo indica, las tendencias de mercado son todo lo que importa en esta plataforma. Facilita las tareas de coolhunting, porque da acceso a art√≠culos con estudios extensos y bien documentos sobre distintos nichos. Adem√°s de ello, tambi√©n puedes participar de su enorme comunidad en Facebook, donde emprendedores de distintas industrias ofrecen consejos y colaboraci√≥n sobre tendencias y mercados emergentes.

De seguro, luego de haber leído el artículo, ya tienes una comprensión de lo que es el coolhunting. Con este conocimiento, estás preparado para potenciar tu estrategia de marketing y asegurar los resultados comerciales de tu equipo y empresa.

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