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¬ŅC√≥mo hacer publicidad en Instagram? ¬°Atrae clientes con un solo clic!

Hugo Rodríguez - 18 Sep 21

Articulo

7 min.

Muchas empresas (grandes y peque√Īas) desconocen c√≥mo hacer publicidad en Instagram, una red social que no puede faltar dentro de ninguna estrategia de Marketing. Aprender a captar seguidores en esta plataforma puede ser un paso gigante para tu negocio, por lo que te ense√Īamos algunas cuestiones que debes saber al respecto.

Bien, entonces, te creaste un perfil de¬†negocio en Instagram, subes fotos, stories y videos diariamente... ¬ŅY no generas ninguna venta?¬† Por fortuna, hay otras formas de hacer llegar tu producto o servicio al mayor n√ļmero de clientes potenciales posibles.¬†Una de ellas es Instagram Ads.

Y es que¬†las publicaciones promocionadas en esta red social son aceptadas, con m√°s naturalidad, por los cerca de 300 millones de usuarios que utilizan la plataforma.¬†¬ŅTe gustar√≠a saber c√≥mo hacer publicidad en Instagram, pero no sabes por d√≥nde empezar?¬† ¬°No te preocupes!¬† En este art√≠culo te contamos desde cero c√≥mo funciona Instagram Ads. Adem√°s, tambi√©n te mostramos el costo¬†de publicidad en Instagram y c√≥mo elegir los formatos de publicidad en Instagram para hacer crecer tu marca.

¬ŅQu√© es Instagram ads?

La publicidad en Instagram se refiere a las publicaciones que paga una marca para promocionar un producto o servicio a través de los distintos formatos que ofrece la plataforma. 

¬ŅA qu√© formatos nos referimos? Los stories, videos y fotos son los tipos de anuncios de¬†Instagram m√°s destacados, pero eso lo explicamos con m√°s detalle l√≠neas abajo.

¬ŅC√≥mo identificar la publicidad en Instagram? Lo genial es que¬†este contenido puede verse como cualquier otra publicaci√≥n en Instagram, s√≥lo basta con reconocerlas por una etiqueta que dice ‚ÄúPublicidad‚ÄĚ. Tambi√©n, pueden incluir botones de llamadas a la acci√≥n¬†para dirigir visitantes a tu sitio web, generar leads y oportunidades de venta.

publicidad en Instagram

Fuente: Instagram

¬ŅC√≥mo hacer publicidad en Instagram?

Los anuncios de Instagram se han convertido en la herramienta clave para las marcas y empresas, pues en cuestión de segundos las publicaciones promocionadas llegan a la mayoría de usuarios. Aquí te explicamos cómo funciona Instagram Ads. 

Existen dos maneras de hacer publicidad en Instagram:

  • ¬†¬†El administrador de anuncios¬†(mediante Facebook)

  • ¬†¬†Bot√≥n ‚Äúpromocionar‚ÄĚ de Instagram.

Te recomendamos utilizar la primera opción,si quieres llevarlo a un nivel más profesional. Sin embargo, igualmente veremos todas las maneras de aprender cómo hacer publicidad en Instagram, no te preocupes. ¡Empecemos!

 

¬ŅC√≥mo crear anuncios en Instagram?

Lo primero que debes hacer es vincular tu cuenta de Instagram con tu p√°gina de Facebook. Este es un paso importante, ya que desde ah√≠ podr√°s gestionar tus campa√Īas de publicidad en Instagram.¬†¬†

Accede a tu p√°gina de Facebook y dir√≠gete a la parte de ¬ęConfiguraci√≥n¬Ľ¬†y haz clic en ¬ęInstagram¬Ľ de la barra lateral izquierda.

vincular cuenta instagram

 

Posteriormente, haz clic en ¬ęA√Īadir una cuenta¬Ľ o en ¬ęEliminar cuenta¬Ľ si quieres cambiarla por otra.¬†Y listo, ya puedes empezar a crear anuncios en Instagram.¬†¬†

Luego crea una cuenta en el  business manager de Facebook y completa los datos requeridos.

administrador de anuncios instagram facebook

Tras hacer esto, accede al administrador de anuncios y empieza a crear tu campa√Īa. Te aparecer√°n dos opciones: creaci√≥n guiada¬† y creaci√≥n r√°pida, por lo que deber√°s seleccionar¬†la m√°s conveniente. ¬°Sigamos! ¬†

campa√Īa de publicidad instagram

Posteriormente, establece un objetivo de marketing. Una vez reconocido tu p√ļblico objetivo y lo que quieres lograr con el anuncio, seleccionas el m√°s adecuado para tu campa√Īa.

Encontrarás el funnel o embudo de marketing, conformado por: Reconocimiento, Consideración y Conversión. Dentro de cada una de estas fases están ligados los objetivos publicitarios de Instagram.

objetivos de marketing instagram ads

 

Ahora,¬†elige el tipo de segmentaci√≥n. Aqu√≠ es donde entra tu buyer persona, es decir, el perfil de tu p√ļblico objetivo. Si no tienes claro a qui√©n te dirigir√°s, es posible que tu anuncio no sea efectivo, pero eso tambi√©n lo hablaremos a profundidad m√°s adelante.

segmentaci√≥n de p√ļblico objetivo

Tras esta acción ,selecciona los tipos de anuncio de Instagram. En este caso, solo podrás lanzar tu publicación en noticias (feed) y en historias (stories)

ubicaciones de anuncios en instagram

Luego,¬†determina el presupuesto y calendario. ¬ŅCuentas con presupuesto limitado? Bien, en Instagram podr√°s asignar la cantidad de dinero que est√°s dispuesto a invertir ( no hay un m√≠nimo)¬†y, adem√°s, fijar el tiempo de promoci√≥n.

Y ya est√°s en el √ļltimo paso.¬†Aqu√≠ te aparecer√°n los formatos de publicidad en Instagram:¬†anuncio con fotos, anuncio con video, anuncio por secuencia y anuncio en stories. Y ¬°listo!, ya tienes tu anuncio creado.

formatos de anuncios en instagram

Ventajas de la publicidad en Instagram

La mayor√≠a de usuarios utilizamos Instagram para subir nuestros selfies, fotos de viajes o fotos con amigos. Pero¬†las marcas han aprovechado esta plataforma para impulsar su negocio.¬†¬ŅPor qu√© no lo pruebas?

Estos son algunos de los beneficios que ofrece Instagram Ads:

  • Impacta a tu p√ļblico objetivo y atrae a clientes potenciales a trav√©s de publicidad personalizada y en un solo lugar.

  • Mejora tu imagen y transmite la personalidad de tu marca.

  • Crece tu comunidad de seguidores fieles a tu marca.

  • Impacta visualmente a trav√©s de formatos din√°micos y creativos que te brinda Instagram.

instagram ads

Fuente: Pexels

Tipos de anuncios en Instagram

¬ŅSab√≠as que el 75 % de los usuarios de Instagram realizan acciones (visitar un sitio web, hacer b√ļsquedas¬†o recomendar la empresa a un amigo) despu√©s de ver una publicaci√≥n en Instagram que les inspira?¬†

As√≠ lo menciona un estudio realizado por Instagram en 2016,¬†en el que los encuestados afirman que, gracias a la publicidad en Instagram, han descubierto nuevos servicios y productos.¬†Pero, surge la interrogante, ¬Ņcu√°l es el formato de publicidad de Instagram m√°s efectivo?

Primero, conoce los tipos de anuncios de Instagram que puedes encontrar. Estos son:

1. Anuncios de una sola imagen

Es el anuncio m√°s usado por las marcas. De acuerdo a su visualizaci√≥n, el tama√Īo¬†puede ser cuadrada, horizontal y vertical. Lo ideal es que el texto dentro de la imagen no supere el 20 %, as√≠ tendr√°s un mejor impacto visual, y sin duda, los usuarios no se apartar√°n de tu anuncio.

2. Anuncios con secuencias de im√°genes

Este tipo de anuncio de instagram te permite elegir 10 fotos. Si tienes una tienda virtual, este formato es el indicado, ya que podrás resaltar diferentes ángulos de tu producto o contar una historia en varias imágenes.

3. Anuncios con video

¬ŅQuieres interactuar con tu p√ļblico? Los videos cumplen esta funci√≥n. Los usuarios suelen impactarse m√°s por las im√°genes en movimiento que im√°genes est√°ticas, pues transmite m√°s informaci√≥n( y de manera visual).

4. Anuncios en stories

¬ŅSab√≠as que eres parte de los m√°s de 500 millones de usuarios que ven stories? Pues s√≠, el boom de los contenidos ef√≠meros ha logrado posicionarlo como el formato de publicidad de Instagram m√°s preferido por los usuarios.¬†

Solo en 15 segundos tendr√°s la atenci√≥n plena del usuario y podr√°s convencerle de que realice la acci√≥n¬†que desees. ¬ŅAsumes el reto?

anuncios en foto feed

Fuente: Instagram

Consejos para hacer publicidad en Instagram

Lo primero que debemos aclarar al momento de aprender c√≥mo hacer publicidad en Instagram es el hecho de que las estrategias no funcionar√°n con 100% de eficacia de la noche a la ma√Īana. Necesitas mucho ensayo y error para obtener los resultados que deseas.

Para ayudarte con el paso a paso, desde Crehana te damos todas las herramientas para que realices de la mejor forma posible tu campa√Īa publicitaria en Instagram. Algunos tips que pueden servirte son los siguientes:

1. Conoce a tu audiencia

El paso n√ļmero uno siempre es el m√°s importante (total, todo viaje comienza con un primer paso). No hay campa√Īa publicitaria en la historia que sea efectiva si no se tom√≥ en cuenta la audiencia a la que se dirig√≠a.

Por ese motivo, cumplimos con recordarte el paso esencial¬†al momento de aprender c√≥mo hacer publicidad en Instagram,¬†porque no queremos que realices un proceso largo y complicado para el p√ļblico equivocado y que tu campa√Īa publicitaria fracase.

¬ŅQu√© debes conocer de tu audiencia? B√°sicamente, debes tomar en cuenta aspectos esenciales de ellos, como por ejemplo:

  • ¬ŅQu√© es lo que m√°s les gusta a tu audiencia?

  • ¬ŅC√≥mo busca la informaci√≥n online?

  • ¬ŅD√≥nde se encuentra ubicada?

Se trata de descubrir sus valores, metas y necesidades para saber c√≥mo responder ante ellos¬†al momento de idear la campa√Īa publicitaria. Para crear tus anuncios, piensa primero en tu cliente y de qu√© forma le llegar√° mejor el mensaje (y eso nos lleva al siguiente punto...).

2. Usa hashtags

¬ŅQui√©n dir√≠a que el hashtag hoy en d√≠a es una funci√≥n con tanta relevancia en las redes sociales,¬†despu√©s de tanto tiempo de ser creado? Los hashtags permanecen vigentes en las distintas plataformas y es la mejor manera de vincularnos con los productos y servicios que deseemos.

Esta es la razón por la que debes utilizar diversos tipos de hashtags para etiquetar tus anuncios publicitarios. Aunque no veas el valor de este recurso y creas que con sólo utilizar etiquetas comunes (#food, #love, #photo...) basta y sobra, te aseguramos que es más importante de lo que crees.

¡Puedes obtener hasta un 12,6% de incremento en tus interacciones! Con sólo utilizar los hashtags correctos, puedes estar mucho más visible para tus usuarios.

3. Crea textos de persuasión

Incontables veces, un título, alguna frase o una expresión nos llamó tanto la atención que debimos revisar el post completo a ver a qué hacía referencia el título. Y eso es fundamental al momento de comprender cómo hacer publicidad en Instagram: debes saber captar la atención de los usuarios.

En Instagram ocurre, probablemente más que en ninguna otra red social, que el tiempo de visualización de los posts es efímero. Y de los anuncios, más todavía, por lo que dispones de muy pocos segundos para llamar la atención de los usuarios.

Y la mejor forma de hacerlo es con recursos como los siguientes:

  • Una pregunta que les genere una duda genuina.

  • Un dato asombroso que no manejaban hasta ese momento.

  • Una frase llamativa, que les permita evocar √©pocas o los impacte sobremanera.

¬ŅQuieres un peque√Īo tip para saber c√≥mo hacer publicidad en Instagram? Aplicar estrategias relacionadas al neuromarketing te puede venir de perlas para este ejercicio. Por ejemplo, podr√≠as¬†optar por el principio de escasez (¬°Aprovecha que quedan pocas unidades!) o puedes optar por el de la exclusividad (Te traemos estos xxx edici√≥n limitada...).

4. Aplica el Call to Action

"¡Regístrate ya! ¡Aprovecha la oportunidad y haz clic!"... son algunos de los llamados a la acción (Call to Action, o CTA para los amigos) que puedes utilizar para complementar tu anuncio publicitario.

Ese Call to Action debe ser muy llamativo¬†para que tu p√ļblico objetivo (s√≠, ese que conoces desde el paso 1) le de clic a tu anuncio publicitario, revise tu blog/portal web o, simplemente, compre y descargue alg√ļn material que hayas dejado para √©l.

Los llamados a la acción son muy eficaces si los aplicas de la forma adecuada. Así que, otro paso básico para conocer cómo hacer publicidad en Instagram es este, no lo subestimes.

 

5. Debes estar actualizado

¬ŅEst√°s aprendiendo a hacer publicidad en Instagram y no sabes cu√°l fue la √ļltima tendencia de la semana (¬°incluso la del d√≠a!) en las redes sociales? Entonces te debes rectificar ahora mismo, y revisar qu√© es lo que se dice en estas plataformas.

Lo importante de este paso es que var√≠es regularmente el estilo de tus anuncios y, as√≠, tu p√ļblico no perder√° inter√©s en tu contenido. Var√≠a y juega con los formatos o los subt√≠tulos para que encuentres el que mejor rendimiento le pueda ofrecer a tu campa√Īa publicitaria en Instagram.

Y, por supuesto, puedes hacer lo m√°s b√°sico que ha hecho la raza humana desde el comienzo de su existencia: ver para los lados. Eval√ļa lo que hace el otro (tu competencia) y revisa qu√© formatos y tipos de anuncio publicitarios funcionan mejor en momentos puntuales (eso s√≠, no estamos diciendo que cometas plagio, sino que te fijes en qu√© puedes mejorar a partir de las acciones de los otros).

6. Mantén la calidad en las fotos

Al momento de aprender cómo hacer publicidad en Instagram hay cosas muy importantes (básicamente, todo lo que hemos mencionado hasta ahora), pero un elemento que no debes descuidar nunca es el tema de... ¡la presentación!

Si vas a enviar un mensaje, la forma en la que presentas un producto debe estar en consonancia con lo que pretendes transmitir. ¬ŅPresentas un producto √ļnico en su especie? Pues aseg√ļrate de que en las fotograf√≠as se vea incre√≠blemente especial. Esto es clave en una campa√Īa de publicidad en Instagram.

Otro consejo es que apuestes por utilizar más de una imagen, reforzando el mensaje que envías para el usuario. A estas alturas, debes saber que el objetivo principal de saber cómo hacer publicidad en Instagram es permanecer fijado en el subconsciente del cliente potencial.

As√≠ que, 2 im√°genes pueden decir m√°s que 2 mil palabras. Tenlo en cuenta al momento de elaborar tu campa√Īa publicitaria.

7. Refleja la personalidad de tu marca

Esencial. No se trata de vender un producto, se trata de ganar un seguidor, por lo que la mejor forma de hacer publicidad en Instagram es manteniendo un mensaje coherente entre tu marca y tu anuncio.

Debes demostrar toda la coherencia y consistencia posible dentro de tus publicaciones, ya que es tu imagen de marca la que se ver√° reforzada...o debilitada, lo que incidir√° en las cifras de¬†tu p√ļblico objetivo.

Para cumplir con este punto, debes asegurarte de cuidar lo máximo posible las imágenes, el tono y el mensaje. Así, podrás representar quién eres como marca... ¡y verás llover clientes!

8. Realiza test A/B con im√°genes

Este punto es cl√°sico dentro de lo que implica aprender c√≥mo hacer publicidad en Instagram. Si practicas lo que es el A/B testing, ver√°s que son fundamentales para determinar qu√© est√° funcionando con tu campa√Īa y qu√©¬†no, as√≠ que te recomendamos que no dejes pasar esta oportunidad.

Puedes probar haciendo A/B test de elementos como los siguientes:

  • Call to Action.

  • Im√°genes.

  • Textos.

Como muy bien dice Alexei Bonilla, profesor del Curso online de Liderando con data, "siempre que sea posible, debemos tratar de hacer un testeo de las iniciativas lanzadas, para poder medir correctamente sus resultados".

Te sorprender√≠a¬†que un peque√Īo cambio, como un llamado a la acci√≥n diferente al que ten√≠as, puede¬†obtener resultados muy diferentes a los primeros. As√≠ que, experimenta cu√°les de tus elementos visuales pueden ofrecerte el mejor rendimiento posible al momento de hacer publicidad en Instagram.

Costo de la publicidad en Instagram

Ya has elegido tu formato de publicidad de Instagram y ahora te preguntas ¬Ņcu√°nto es el costo de la publicidad en Instagram? ¬ŅHay un m√≠nimo para gastar?¬†¬°Relax! Antes es importante definir cu√°nto est√°s dispuesto a invertir para obtener resultados favorables para tu marca.

El costo por clic promedio para la mayor√≠a de las ubicaciones donde se pueden colocar anuncios es de $1.20 USD, seg√ļn¬† el portal de Adsespresso.

Sin embargo, Facebook te recomienda¬†invertir seg√ļn tus necesidades.¬†¬ŅQu√© nos dice?

‚ÄúDile a Facebook cu√°nto quieres gastar en publicidad. Despu√©s, trataremos de darte la mayor cantidad de resultados posibles por esa cantidad. Si quieres gastar $5 d√≥lares a la semana, puedes hacerlo. Si quieres gastar $50,000 d√≥lares a la semana, tambi√©n puedes hacerlo.‚ÄĚ

Genial ¬Ņno?¬†En pocas palabras, t√ļ puedes controlar el costo de tu publicidad en Instagram y establecer el l√≠mite de gasto por cada campa√Īa. ¬°Sin presiones!

¬°Ahora ya sabes c√≥mo hacer publicidad en Instagram de manera creativa y rentable! Esperamos que este art√≠culo te ayude a lanzar tu primera campa√Īa de forma profesional, y por supuesto, a incrementar tus ventas.

¬°Y llegamos al final de nuestro post sobre c√≥mo hacer publicidad en Instagram! Si quieres reforzar los conocimientos adquiridos, lo mejor que puedes hacer es inscribirte en nuestros cursos de Marketing Digital online con los que empezar√°s a impulsar tu marca a la cima. ¬°√Čxitos!