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¬ŅC√≥mo hacer promociones exitosas? ¬°Desp√≠dete de los productos m√°s dif√≠ciles!

Andrea Flores - 29 Abr 22

Articulo

7 min.

Saber cómo hacer promociones podría parecer algo complicado cuando recién comienzas con tu emprendimiento, pero todo parte de los pasos correctos que, en conjunto con las palabras poderosas de marketing, logran armar una estrategia que no tiene pierde. 

As√≠ que, si a√ļn tienes pendiente la venta de los productos de la temporada pasada o quiz√°s te est√° costando difundir un producto en particular entre el p√ļblico, esta gu√≠a para crear promociones exitosas es lo que necesitas para potenciar tu organizaci√≥n.¬†

A continuación, te contaremos paso a paso cómo hacer promociones atractivas para cualquier usuario de internet. Ponte cómodo y comencemos.  

1. Analiza tus ventas

El primer punto para saber cómo hacer promociones exitosas es revisar la situación actual de tu negocio. Para ello, te sugerimos responder a las siguientes preguntas: 

  • ¬ŅCu√°les han sido sus ventas en los √ļltimos meses?¬†
  • ¬ŅCu√°l es el producto estrella?¬†
  • ¬ŅQu√© producto es el que m√°s trabajo te ha costado vender?
  • ¬ŅQu√© productos tienes en stock y desde cu√°ndo?¬†
  • ¬ŅQu√© productos definitivamente ya se te acabaron?

Una vez que tienes esa información, es momento de planificar la promoción de los productos que lo necesitan. En este paso, te recomendamos contar con la ayuda de todo tu equipo de ventas, pues ellos son quienes mejor pueden resolver tus dudas con respecto al funcionamiento de las ventas actuales.

hombre aprendiendo como hacer promocionesImagen: Pexels

2. Define tu objetivo

Con toda la información a la mano, ya conoces cuál es tu producto estrella, las ventas que se generaron de todo tu inventario e incluso detectaste áreas de oportunidad que puedes aprovechar.

Por lo tanto, ahora debes delimitar para qu√© quieres aprender c√≥mo hacer promociones, es decir, ¬Ņcu√°l ser√° el prop√≥sito de aplicar estrategias promocionales en tu empresa?¬†

 

Para crear promociones exitosas, debes plantear la respuesta a aquella interrogante de forma específica. Entonces, ya sea que quieras agotar cierto producto, hacer el lanzamiento de otro o aprovechar alguna festividad para darle más alcance a tu marca, es imprescindible elaborar objetivos SMART. 

Las metas de tu campa√Īa deben ser espec√≠ficas, medibles, alcanzables, relevantes y con una l√≠nea de tiempo clara; de lo contrario, te costar√° monitorear tus avances. As√≠ pues, sabr√°s hacia d√≥nde te diriges y todo lo que debes hacer para llegar hasta ah√≠.

Por cierto, un factor al que debes prestar mucha atención para crear promociones que funcionen es el tiempo. Esto quiere decir que los objetivos deben ser realistas e ir acorde a las posibilidades de tu negocio. 

Si quieres aprender c√≥mo hacer promociones de ventas en tu negocio, debes entender que los resultados no se ver√°n de manera inmediata. No obstante, si tienes en claro tus posibilidades, recursos y situaci√≥n actual ‚ÄĒy act√ļas acorde a ello‚ÄĒ, los resultados te sorprender√°n.¬†

 

3. Elige a tu p√ļblico objetivo

Ya definiste el producto estrella de tu promoci√≥n y el objetivo de tu promoci√≥n, ahora s√≥lo necesitas enfocarte en el p√ļblico correcto.

En esta parte del proceso sobre cómo hacer promociones es importante definir a quiénes está dirigida la promoción que vas a lanzar al mercado. Por lo tanto, te recomendamos tener en cuenta si está estrategia está enfocada en todos tus clientes o solo en un grupo específico. 

Tener en cuenta este punto es fundamental para alinear a todo tu equipo. Al definir el p√ļblico objetivo correctamente, los colaboradores de las √°reas involucra

4. Escoge uno de los tipos de promoción

Para aprender c√≥mo hacer promociones, tienes que concentrarte en uno de los tipos de promoci√≥n que existen actualmente. Claro que, para ello, debes conocer cu√°les son y escoger el que se alinee mejor con el p√ļblico objetivo y los objetivos que tienes en mente.¬†

A continuación, te contamos entre qué estilos de promoción puedes escoger. Presta atención a cada uno. 

4.1. Descuentos 

Una estrategia de descuentos es la forma m√°s com√ļn para atraer clientes potenciales, pues es s√ļper pr√°ctica de llevar a cabo. En pocas palabras, significa obtener un producto en el que el cliente conf√≠a, a un menor precio.¬†

4.2. Más contenido por el mismo precio 

Esta promoci√≥n de ventas puede funcionar de distintas formas, por ejemplo, a trav√©s de un 2x1 o modificando tu producto para ofrecer un porcentaje extra del normal, ya sea porque tienes excedente de producto o quieres lanzar un nuevo tama√Īo de empaque.¬†

descuento en tiendasImagen: Pexels

4.3. Complementa tus productos

Este tipo de técnica de promoción ayuda mucho para marcas que realizan distintos productos, aunque también puedes hacer alianzas con otras marcas para difundir en conjunto los bienes que ofrecen. 

Por ejemplo, esta puede ser una buena idea de promoci√≥n: si tienes una marca que se dedica a la venta de galletas, puedes complementar tus productos con un peque√Īo envase de galletas y ofrecer ambos productos por un precio especial.¬†

4.4. Cupones o vales

Otra forma de crear promociones exitosas es a través de los famosos cupones. Sin embargo, se debe de tener cuidado al momento de elegir el canal para evitar los bajos niveles de conversión. 

4.5. Muestras gratis

Sin duda, esta es una de las mejores estrategias de promoción de un producto, sobre todo cuando has lanzado un nuevo producto al mercado, ya que esto provocará en los clientes la sensación de querer saber más sobre tu producto.

simbolo de descuentoImagen: Pexels

4.6. Regalar productos

Esta técnica también ayuda mucho cuando se trata de crear estrategias promocionales, pues, a diferencia de las muestras y degustaciones, un regalo gratis le permite a los clientes conocer muy bien la calidad del servicio. Con ello, puedes estar tranquilo de que muchos volverán dispuestos a comprar ese y más productos. 

4.7. Concursos y sorteos

Por √ļltimo, otra forma de hacer promociones exitosas es organizando concursos y sorteos para premiar su preferencia. Idealmente, estas din√°micas se llevan a cabo por redes sociales, pues pretenden generar interacci√≥n entre los actuales clientes y los potenciales.¬†

Para crear una promoci√≥n a√ļn m√°s llamativa, puedes hacer un concurso en conjunto con una o m√°s marcas. Adem√°s de ofrecerle m√°s productos al cliente, tu perfil tendr√° mayor alcance en l√≠nea.¬†

5. Determina los medios correctos

Bien, sigamos aprendiendo cómo hacer promociones exitosas. Como parte del paso 5 de nuestra guía, deberás determinar los canales más efectivos para lanzar los descuentos que tienes en mente. 

Para ello, es importante entender cómo se comunican tus clientes, qué medios utilizan, etc. Dependiendo de ello, puedes elaborar las ideas de promoción más efectivas para lograr tus objetivos eficientemente. 

Entonces, eval√ļa si te funciona lanzar promociones de marketing a trav√©s de redes sociales o si implementar una estrategia de email marketing ser√≠a m√°s efectivo por el tipo de clientes en el que te enfocas. De hecho, los medios para hacer promociones son tantos que incluso puedes combinarlos.¬†

Por lo tanto, puedes tener una estrategia de promoci√≥n funcionando tanto en el establecimiento de tu marca como en tus redes sociales. Eso s√≠, en este √ļltimo caso, debes saber que, tal como indica la p√°gina oficial de Forbes:¬†

‚Äúel mercado competitivo en l√≠nea es bastante amplio, as√≠ que depende de las estrategias que implementes y la inversi√≥n que le des para destacar del resto‚ÄĚ.

La inversi√≥n que destines al proceso mientras pones en marcha esta gu√≠a sobre c√≥mo hacer promociones tambi√©n marcar√° el √©xito de la campa√Īa. Recuerda que no necesitas comprometer grandes cantidades de dinero, lo mejor aqu√≠ es hacer conocer cu√°les son las posibilidades de la compa√Ī√≠a sin comprometer la solvencia de la misma.¬†

Ten en mente lo que dice el blog de Medium al respecto: ‚Äútu trabajo como mercad√≥logo es encontrar la manera m√°s efectiva de distribuir el presupuesto por canal, t√©cnica y por audiencia con la intenci√≥n de satisfacer y superar tus objetivos.‚ÄĚ

canales para hacer promociones en internetImagen: Pexels

6. Elige el mensaje que vas a promocionar

No s√≥lo se trata de escoger el canal adecuado, sino tambi√©n de armar el mensaje de la promoci√≥n de forma precisa. Este punto va de la mano con los objetivos, pues, si lo que quieres es aplicar un descuento, pero tu campa√Īa de promoci√≥n habla sobre un 2x1, podr√≠as mantenerte lejos del cumplimiento de las metas establecidas.¬†

Por otra parte, recuerda que debes hablar con un tono que le resulte familiar a tus clientes potenciales, pues así les será más fácil que las promociones de tus productos les resulten interesantes. De igual manera, no te olvides de usar los call to action (CTA) o llamadas a la acción para asegurar las ventas. 

Una vez que hayas definido correctamente el mensaje puedes  crear la promoción y difundirla por el canal que has escogido. 

7. Monitorea los resultados

Una vez que has lanzado la estrategia de promoci√≥n, es importante monitorearla. Este paso resulta fundamental cuando se habla de c√≥mo hacer promociones efectivas, pues, a partir de este proceso, te puedes dar cuenta si todo lo que planteaste est√° funcionando, es decir, si el p√ļblico elegido est√° interesado en tu producto.¬†

Por otra parte, no te desanimes si no tienes los efectos esperados luego de algunas semanas; toma acción y transforma los resultados. En este caso, la idea es reaccionar a tiempo para lograr tus metas de acuerdo a lo que habías pensado. De eso se trata el proceso sobre cómo hacer promociones exitosas.

mujeres aprendiendo como hacer promocionesImagen: Pexels

¡Listo! Has culminado el artículo de hoy y ahora ya sabes cómo hacer promociones exitosas para tu negocio para expandir tu marca en el mercado y aumentar tus ventas. 

Recuerda que, si quieres tener un impacto a√ļn mayor, debes aprovechar los canales digitales al m√°ximo. Tal como dice Noel Nuez, profesor de Crehana: ‚Äúcuando se habla de las pymes, la transformaci√≥n digital puede ayudar de forma eficiente en la adquisici√≥n de nuevos clientes, a mejorar su productividad y tambi√©n a optimizar los procesos‚ÄĚ.¬†

Para saber más al respecto, no dudes en inscribirte en el curso de marketing digital desde cero. También, si quieres aprender a profundidad sobre este tema en específico, puedes acceder a nuestra guía para hacer promociones de productos.

Finalmente, te sugerimos revisar nuestro catálogo de cursos de marketing digital para complementar tu aprendizaje. 

¬°Mucha suerte!