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¬ŅQu√© es un lead magnet para empresas B2B? +10 ejemplos para crear uno

Andrea Flores - 25 Oct 22

Articulo

7 min.

¬ŅTienes una empresa B2B y no sabes c√≥mo atraer clientes? Un lead magnet B2B marcar√° la diferencia en tu estrategia de marketing. Se trata de una de las herramientas m√°s efectivas para captar personas interesadas en tu negocio. 

La gran ventaja de usar un lead magnet es que puede tomar distintas formas para complementar tu propuesta de valor. As√≠ pues, un lead magnet para empresas B2B logra aumentar el tr√°fico en los canales digitales, posiciona la marca como una autoridad y construye un v√≠nculo con los clientes. 

Veamos detalladamente en qu√© consiste este concepto, qu√© par√°metros definen un lead magnet efectivo y algunos ejemplos de lead magnet para inspirarte. 

 

¬ŅQu√© es un lead magnet B2B?

En primer lugar, un lead magnet, ‚Äúim√°n de prospectos‚ÄĚ o ‚Äúim√°n de clientes potenciales‚ÄĚ en espa√Īol, es un activo que se ofrece como incentivo a los usuarios a cambio de sus datos de contacto (nombre, n√ļmero de tel√©fono, correo electr√≥nico, etc). 

De acuerdo a la empresa de consultor√≠a en marketing digital y redes sociales MC Social Media: ‚Äúun lead magnet debe ser gratis, atractivo y de calidad para estimular al usuario a compartir su informaci√≥n con nosotros‚ÄĚ. 

La idea es que el material que ofrece tu empresa pueda convencer a los visitantes a primera vista, de modo que el intercambio est√© asegurado. Para ello, un lead magnet siempre debe representar ‚Äúvalor‚ÄĚ para el p√ļblico, lo cual es relativo para cada cliente. 

Por suerte, un lead magnet puede tomar la forma de diversos contenidos para conquistar incluso a los usuarios m√°s exigentes. Estos son algunos de ellos: 

  • Documentos 
  • Videos
  • Im√°genes
  • Infograf√≠as
  • Reportes
  • Gu√≠as

M√°s adelante ampliaremos la lista de ejemplos de lead magnets, por ahora, queremos resaltar que, sin importar el tipo de contenido que est√©s entregando a tus clientes potenciales, este siempre debe generar valor. 

Por lo tanto, un lead magnet efectivo incluye informaci√≥n elaborada e interesante que complementa la vida profesional o personal del usuario, esto depende del giro de negocio. Por ning√ļn motivo este material debe ser simple o f√°cil de encontrar en otros medios. 

Ahora bien, si hablamos de un lead magnet enfocado en B2B, es a√ļn m√°s importante hacer √©nfasis en el valor del material para convencer r√°pidamente a los usuarios de compartir su informaci√≥n. Recuerda que los buyer personas que cierran un negocio en este sector son ejecutivos que necesitan encontrar soluciones sin dar muchas vueltas. 

personas cerrando un tratoImagen: Pexels

¬ŅCu√°les son las caracter√≠sticas de un lead magnet para empresas B2B? 

Para atraer clientes potenciales, no se trata de crear contenido por montones. Un lead magnet B2B debe destacarse del material que se encuentra en línea de forma gratuita, pero también tiene que estar enfocado en solucionar los problemas de tu cliente ideal.

Por ejemplo, si tu buyer persona es un CEO de la industria de retail, seguramente le interesa saber cu√°les son las tendencias minoristas, nuevas tecnolog√≠as en log√≠stica, omnicanalidad, innovaci√≥n en productos, etc.; puedes crear lead magnets a partir de esa informaci√≥n. 

En l√≠neas generales, cualquier tipo de lead magnet debe contar con las siguientes caracter√≠sticas: 

  • Aborda un problema real: resalta un problema que tus compradores podr√≠an estar enfrentando.
  • Es accesible al instante: no hay que dar demasiados pasos para descargar el contenido. Trata de optimizar tu formulario con los campos estrictamente necesarios.
  • Demuestra experiencia: arma tu lead magnet con informaci√≥n, estad√≠sticas y puntos de vista exclusivos para demostrar tu experiencia. 
  • Es escaneable: incluye titulares, subt√≠tulos, im√°genes y gr√°ficos para que el usuario encuentre lo que necesite r√°pidamente y la lectura no sea tediosa. 

hombre usando una laptopImagen: Pexels

¬ŅPor qu√© crear contenido de valor para atraer leads en el sector B2B?

El proceso de compra entre empresas B2B suele demorar m√°s por el tipo de productos y servicios que se ofrecen. Usualmente, los contratos son por grandes cantidades de dinero, as√≠ que la decisi√≥n de compra que ocurra de la noche a la ma√Īana. 

Para acelerar este proceso y convencer a los clientes de que aquella inversi√≥n valdr√° la pena, el contenido de valor o lead magnet es una pieza clave. Adem√°s de que te ayuda a cerrar los tratos con m√°s facilidad, tambi√©n te ofrece a los siguientes beneficios: 

1. Atrae nuevos clientes para tu negocio

Los lead magnet que aportan verdadero valor para sus usuarios ganan m√°s presencia en l√≠nea. Es sabido que, cuando el contenido es bueno, Google retribuye a los creadores del mismo mejorando su posicionamiento en los buscadores. 

Por ende, no solo atraer√°s a las personas que ya te conocen, algunos visitantes pueden llegar a ti porque Google les sugiere tu contenido. Con el tiempo, aumentar√°s las descargas de tu sitio, tendr√°s una base de datos enriquecida y podr√°s expandir tu negocio de forma org√°nica. Ese es el poder de los lead magnet en las empresas B2B.

2. Posiciona tu marca como una autoridad

Con la ayuda de un lead magnet para B2B bien estructurado, vas a poder posicionar tu marca como un referente en la industria. Claro que este contenido debe resolver las dudas y necesidades de tu audiencia.  

En pos de alcanzar esto, se debe trabajar en una buena estrategia de contenidos que tenga en cuenta los pain points del buyer persona. Adem√°s, para mantenerse relevantes, los lead magnets deben ir acorde a lo que les interesa a tus consumidores en el momento. 

Por lo tanto, te recomendamos estar atento a las tendencias del mercado para crear lead magnets para tu empresa B2B que se mantengan relevantes con el tiempo. 

 

3. Construye un vínculo más sólido con los clientes

Un lead magnet para B2B que ha sido desarrollado en base a las necesidades del cliente les hace ver que tu empresa tiene un compromiso con ellos. La principal raz√≥n es que, gracias a estos materiales, demuestras que est√°s dispuesto a ofrecerles contenido de valor todo el tiempo. 

Gracias a ello, te preferir√°n antes que a las dem√°s marcas y estar√°s camino a fidelizarlos gracias a tus lead magnets para B2B. 

4. Colabora con el marketing de boca a boca

Una vez que tienes a tu p√ļblico objetivo fidelizado, ninguno de ellos dudar√° en recomendarte con sus amigos, familiares, compa√Īeros de trabajo, etc. De hecho, hablar√°n tan bien de ti que es posible que muchos de ellos se acerquen a ti para hacer negocios. 

En ese punto, es importante que te asegures de que sean bien atendidos para cerrar uno o m√°s tratos con los nuevos clientes que vienen por recomendaci√≥n. Aqu√≠ los lead magnets tambi√©n tienen una funci√≥n muy importante, pues muchas veces son el primer contacto con los clientes potenciales. 

Sigamos descubriendo m√°s sobre los lead magnets para potenciar tu estrategia de marketing B2B. 

¬ŅC√≥mo crear un lead magnet para empresas B2B?

Los lead magnets en B2B son uno de los pilares m√°s importantes de las estrategias de crecimiento y ventas de una marca. Recuerda que esta herramienta te acerca a los clientes potenciales de tu marca, los cuales requieren ser llevados por las distintas fases del embudo de marketing hasta llegar a la conversi√≥n.

Como se menciona en un art√≠culo de Forbes M√©xico acerca del marketing de contenidos y qu√© tomar en cuenta en el √°mbito de los negocios, 

‚ÄúEl contenido es la columna vertebral del Inbound Marketing y es la manera m√°s efectiva de atraer consumidores hacia lo que ofreces como negocio, pero si no ejecutas correctamente esta estrategia, no obtendr√°s resultados‚ÄĚ.

Entonces, ¬Ņc√≥mo hacer un lead magnet para atraer a tu p√ļblico objetivo? Revisemos cu√°les son los pasos a seguir: 

1. Define el tema y un título atractivo

Un lead magnet debe solucionar uno o m√°s pain points de tus clientes. Para ello, primero debes identificar qui√©n es tu buyer persona, cu√°les son sus necesidades, sus intereses, etc. 

Por ejemplo, si tu buyer persona es un HR Manager, puedes crear un gu√≠a para identificar los gaps de aprendizaje de su equipo, lo que lo ayudar√≠a a implementar un plan de capacitaci√≥n. 

En cuanto al título, trata que sea lo más claro posible y comunique la solución que le brinda el lead magnet.

mujer creando un lead magnetImagen: Pexels

2. Define el formato adecuado

¬ŅQu√© tienen en com√ļn los lead magnets efectivos? Sin duda, una producci√≥n de alta calidad, la cual va m√°s all√° del aspecto visual, ya que se concentra tambi√©n en transmitir el mensaje de forma clara. 

Existen diversos ejemplos de lead magnet con los que puedes atraer a tus clientes. Por ejemplo, si te est√°s dirigiendo a CEOs, lo usual es que no tengan tanto tiempo para leer un PDF, as√≠ que te conviene explorar formatos m√°s din√°micos, pero que sean de f√°cil acceso, como los podcasts. 

De esta manera, podr√°n escuchar tu contenido f√°cilmente mientras van rumbo al trabajo o en alg√ļn break entre reuniones. Adapta el contenido a las necesidades de los usuarios. 

3. Define la ubicación del lead magnet

Si bien puedes colocar un lead magnet en diferentes canales, lo importante es que sean medios a los que tu p√ļblico objetivo acude regularmente. Algunos de los canales m√°s efectivos para compartir este material son los siguientes: 

  • Art√≠culos de blog
  • P√°gina web
  • Redes sociales
  • Ventanas emergentes

Por ejemplo, puedes nutrir un art√≠culo de blog con elementos gratuitos que complementen la lectura: una plantilla, informaci√≥n extra recopilada por tu empresa, etc. Por otro lado, la publicidad en redes sociales tambi√©n es una buena forma de compartir los lead magnets. 

Al respecto, Gustavo Serrano, profesor del curso online de content marketing para redes sociales, se√Īala que, en la actualidad, ‚ÄúLatinoam√©rica tiene alrededor de 200 millones de usuarios activos en redes sociales, los cuales est√°n listos para escuchar lo que tu marca tenga que decir‚ÄĚ. 

Nuestro experto afirma que, en ese contexto, tener una estrategia de contenidos en redes sociales es m√°s importante que nunca. Si quieres saber m√°s al respecto, te recomendamos explorar nuestra ruta de aprendizaje de content marketing.

En l√≠neas generales, debes investigar cu√°les son las redes sociales preferidas de tu buyer persona para compartir tus lead magnets por ah√≠. ¬ŅSab√≠as que TikTok para las empresas B2B es muy efectivo, al igual que los reels de Instagram? As√≠ es, existen muchas formas de compartir tu material en l√≠nea, ¬°aprov√©chalas!

equipo desarrollando un lead magnetImagen: Pexels

4. Arma el formulario

Aunque la empresa puede pedir la informaci√≥n que considere necesaria, es importante ser cautelosos para no causar incomodidad en el cliente potencial. 

Si las personas sienten que est√°s pidiendo demasiados datos, es probable que opten por terminar el proceso sin recibir el material y perder√°s la oportunidad de enriquecer tu base de datos. As√≠ pues, el lead magnet no cumplir√° su objetivo. 

Te sugerimos solicitar los siguientes datos: 

  • Nombre y apellido
  • Correo electr√≥nico
  • N√ļmero de celular 

Adem√°s, debes prestar mucha atenci√≥n a los CTA (call to action) para atraer la atenci√≥n de los usuarios y convencerlos de que deben compartir sus datos contigo. Utiliza el A/B testing para potenciar tu im√°n de prospectos y obtener buenos resultados. 

Ejemplos de lead magnet para empresas B2B

En este apartado, conocer√°s algunos ejemplos de los lead magnets para B2B m√°s efectivos. Por supuesto, debes escoger uno o m√°s en funci√≥n a los intereses de tus clientes. Descubre qu√© formato les parece m√°s interesante antes de empezar a construir el tuyo. 

Vamos directo a los ejemplos: 

1. Ebook

Un ebook es uno de los lead magnets m√°s utilizados en el √°mbito B2B debido a su versatilidad. Este material se puede utilizar en cualquier parte del ciclo de compra, pues permite abordar un tema en profundidad y darle una soluci√≥n a los pains de los prospectos. 

Identifica cu√°les son los temas que representan mayor inter√©s para tus grupos de inter√©s, para as√≠ crear un im√°n de prospectos irresistible. Adem√°s, te recomendamos enfocarte en el dise√Īo y la redacci√≥n del mismo; ambos aspectos deben estar elaborados con cuidado para que se entienda el prop√≥sito del ebook. 

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plantilla de ebook gratis

2. Demostraciones gratis 

Las demostraciones de productos les dan la oportunidad a los posibles clientes de experimentar por s√≠ mismos; esto los hace uno de los ejemplos de lead magnets m√°s efectivos. 

Este tipo de contenido es muy √ļtil para convencer a los clientes que est√°n interesados en tu producto, pero a√ļn no se han convencido de adquirirlo. ¬ŅC√≥mo asegurar que este im√°n de clientes funcione bien? Aseg√ļrate de hacer seguimiento a las personas que activaron una demo para resolver cualquier duda y demostrar las cualidades de tu servicio o producto.

3. Newsletter 

Un newsletter es un lead magnet dise√Īado para informar a tus clientes sobre novedades de la compa√Ī√≠a o del sector. Idealmente, debes utilizarlo para comunicar noticias que sean muy relevantes, de lo contrario, podr√≠as incomodar a los usuarios. 

Por ejemplo, puedes contactar a las personas registradas para comentarles que la temporada de descuentos est√° por empezar o que existe un cambio en la industria que puede afectar tu forma de prestar servicios. 

Se recomienda que los newsletters est√©n personalizados con un tono de voz atractivo y un buen dise√Īo para actuar como un im√°n de prospectos efectivo. 

4. Plantillas

Las plantillas son muy √ļtiles, pues, seg√ļn el objetivo que tengan, pueden contribuir con mejorar las actividades de tus clientes en diversos niveles. 

Por ejemplo, las plantillas de presupuestos de ventas, de prospección de clientes o de reportes de ventas serán un lead magnet efectivo para los clientes que tienen un negocio propio. Recuerda que este material debe ser atemporal para que tenga un mayor uso.

 

5. Webinars

Los webinars son uno de los ejemplos de im√°n de prospectos m√°s convenientes para los negocios B2B, sobre todo porque fortalecen la autoridad del mismo. 

Ten en consideraci√≥n que el n√ļmero de profesionales que est√°n buscando nuevos conocimientos para potenciar su vida laboral aumenta cada d√≠a, as√≠ que ofrecerles contenido respecto a un tema relacionado a su industria despertar√° un gran inter√©s. 

Ahora bien, para aumentar el valor de este im√°n de leads, te recomendamos incluir la participaci√≥n de profesionales destacados junto al equipo de tu empresa, as√≠ atraer√°s a m√°s personas al evento.  

mujer en computadoraImagen: Pexels

6. Podcasts

Cada d√≠a los podcasts est√°n adquiriendo m√°s popularidad. Este ejemplo de im√°n de leads tiene una gran ventaja porque las personas que lo consumen pueden estar haciendo otra cosa al mismo tiempo. 

Adem√°s, es una gran ventaja si tu buyer persona suele ser un profesional que anda con una agenda muy ocupada. Ofrecer un contenido de este tipo es ideal porque no le demandar√° demasiado tiempo consumirlo. 

Te recomendamos difundir este im√°n de leads a trav√©s de distintas redes sociales para favorecer la omnicanalidad y tener un mayor margen de posibilidades de captar clientes potenciales. 

7. Top Cases

Los top cases no pod√≠an faltar en nuestros ejemplos de im√°n de leads para B2B. Se trata de testimonios sobre empresas que han trabajado contigo y les ha ido bien. Recuerda que los clientes, sobre todo en el sector B2B, investigan muy bien a sus futuros proveedores antes de contratar su servicio. 

Por lo tanto, este tipo de contenido es muy √ļtil para convencer a los clientes potenciales de apostar por tu producto o servicio. Considera armar imanes de leads en base a la experiencia de empresas de diferentes industrias, para as√≠ mostrar la versatilidad de tu compa√Ī√≠a. 

ejemplo de lead magnetImagen: Pexels

8. Consulta gratuita

Otro im√°n de leads muy efectivo son las consultas gratuitas. Con ayuda de un formulario, puedes pedir datos que utilizar√°n tus representantes de ventas para comunicarse con los prospectos y ayudarlos a comprender mejor cu√°l es tu producto o servicio. 

El objetivo de estas consultas es lograr que los prospectos vayan bajando en el embudo de ventas y se den cuenta de que tu empresa puede solucionar un problema que ellos tienen.

9. Reportes

Los compradores B2B siempre est√°n buscando datos referentes a la industria para identificar nuevas oportunidades de negocio. Por lo tanto, un im√°n de leads que sin duda tendr√° √©xito son los reportes o las investigaciones relacionadas con la industria. 

Por ejemplo, puedes investigar acerca de las tendencias del mercado o el comportamiento de un nicho de clientes, y luego presentar los resultados en un reporte detallado. Por supuesto, es importante hacer menci√≥n sobre tu empresa dentro de la investigaci√≥n para indicar c√≥mo puedes ayudarlos a superar esos retos. 

personas trabajando en oficinaImagen: Pexels

10. Cupones de descuento

Los cupones de descuento son uno de los lead magnets m√°s utilizados para recopilar la informaci√≥n de los clientes potenciales. Adem√°s de que el cliente estar√° contento por adquirir un producto a menor precio, tendr√° la oportunidad de conocer m√°s sobre tu empresa directamente. 

Una vez que los clientes han comprado tus productos o contratado tus servicios, es m√°s f√°cil que puedan regresar para hacer una nueva compra. 

11. Kit de herramientas

Un kit de herramientas puede ser un excelente lead magnet para empresas B2B, pues les ofrece una serie de materiales en una sola descarga. 

Aqu√≠ puedes incluir, por ejemplo, plantillas, gu√≠as r√°pidas en PDF, checklists para potenciar un proceso de gesti√≥n, etc. Ten por seguro que este ser√° un im√°n de leads significativo para tu compa√Ī√≠a. 

mujer usando computadoraImagen: Pexels

12. Checklists

Otro de los recursos que m√°s √©xito tienen en el mundo de los lead magnets para empresas B2B son los checklists. La raz√≥n es la presentaci√≥n de la informaci√≥n, la cual es muy simple y r√°pida de consumir, especialmente para solucionar un determinado problema.

Por ejemplo, si trabajas en una empresa que ofrece servicios de inteligencia artificial para potenciar las ventas de un negocio, podrías estandarizar en un checklist los pasos y elementos a tener en cuenta al momento de instalar un chatbot.

13. Cursos online gratuitos

Los cursos online gratuitos son una gran opci√≥n como lead magnet para empresas B2B, sobre todo los que se enfocan en la capacitaci√≥n de personal. 

Este tipo de contenido permite que los potenciales clientes ingresen al embudo de forma r√°pida y se queden con una buena impresi√≥n de tu negocio. Te recomendamos diversificar el contenido de los cursos para que sean un im√°n de leads m√°s efectivo. 

mujer grabando contenidoImagen: Pexels

14. Grupos exclusivos en redes sociales

Los grupos exclusivos en redes sociales como Facebook son una gran manera de captar leads para empresas B2B. De igual manera, a trav√©s de WhatsApp o Telegram, puedes crear una comunidad online para fortalecer el v√≠nculo con tus clientes y ofrecerles un servicio m√°s personalizado. 

Puedes compartir el formulario para acceder a este espacio por medio de tus redes sociales o desde tu p√°gina web. 

15. Actualización de contenido

Por √ļltimo, otro im√°n de leads que no puedes perder de vista en la actualizaci√≥n de contenido. Pero, ¬Ņqu√© implica ello? B√°sicamente, se trata de potenciar el material que has publicado anteriormente con herramientas de descarga gratuita que lo complementen. 

Por supuesto, esta actualizaci√≥n debe enfocarse en el contenido que ha demostrado ser relevante para tu audiencia. Presta atenci√≥n a las m√©tricas de tus materiales para conocer cu√°les tienen m√°s visitas, comentarios, "me gusta", etc. 

Imagen: Pexels

Hasta aqu√≠ hemos visto qu√© es un lead magnet y para qu√© sirve, c√≥mo crear un im√°n de prospectos y cu√°les son los ejemplos de lead magnet m√°s efectivos. 

Recuerda que el mundo empresarial es cada vez m√°s competitivo, as√≠ que debes estar al tanto de los elementos clave que pueden potenciar las estrategias de tu empresa. 

Por lo tanto, adem√°s de implementar los ejemplos de lead magnets que te mencionamos en esta nota, te recomendamos inscribirte en nuestra academia de marketing digital para conocer a detalle c√≥mo potenciar tu rendimiento en l√≠nea. 

¬°Te esperamos!