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Transformación cultural

Aprende cómo hacer un networking efectivo y ¡establece relaciones profesionales de alto impacto!

Alexandra Carranza - 21 Jun 22

Articulo

7 min.

Saber cómo hacer un networking efectivo te ayudará a generar alianzas estratégicas, intercambiar información de valor e incluso cooperar en grandes proyectos empresariales.

En alg√ļn momento de tu vida profesional seguramente le escribiste a alg√ļn contacto de tu antiguo trabajo para que diera una referencia tuya o quiz√°s te ayude con alg√ļn tema en espec√≠fico en tu trabajo. ¬ŅTe ha sucedido? En este contexto, mantener relaciones saludables con tus contactos en el √°mbito laboral se le conoce como networking.

Para ayudarte a construir relaciones profesionales duraderas en cualquiera de los tipos de networking existentes, en esta nota te compartiremos una serie de consejos para hacer un buen networking y generar conexiones de gran alcance. Adem√°s, te contaremos los beneficios de realizar un networking efectivo.

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1. Crea una red de manera genuina

Muchas personas se dan cuenta cuando las contactan solamente para pedir alg√ļn favor o recomendaci√≥n. Por ello, es vital que trabajes en tu red mucho antes de necesitarla realmente.

Una de las mejores formas de cómo hacer un networking efectivo es crear relaciones de manera orgánica. Esto te ayudará a que no te vean como una persona interesada que solo busca su beneficio.

red de contactosFuente: Freepik

2. Mantente en contacto

La frecuencia de comunicaci√≥n es importante para fortalecer tu red de contactos y hacer un networking efectivo. Adem√°s de ampliar tu red, es fundamental que el objetivo de tu networking est√© dirigido a mantener una comunicaci√≥n fluida y amigable con tus contactos.

Por ejemplo, mandar alg√ļn link con un ebook de las tendencias del talento humano o una gu√≠a de inter√©s relacionada al rubro, debatir acerca de las √ļltimas noticias del sector, etc.

mujeres profesionales saludando en una videollamada virtualFuente: Freepik

3. Asiste a eventos

A pesar de que los eventos son un espacio ideal para hacer un networking efectivo, es importante que formes parte de los que son relevantes en tu sector profesional. Estas reuniones te ayudar√°n a conocer personas con intereses similares y te brindar√°n la oportunidad de intercambiar ideas y conectarte con ellos a nivel personal.

Por otro lado, es recomendable que muestres tu experiencia como expositor en lugar de como asistente. Ser orador aumentar√° tu credibilidad como l√≠der empresarial frente a los dem√°s y te ayudar√° a saber c√≥mo iniciar una conversaci√≥n con personas nuevas f√°cilmente.

eventos de networkingFuente: Freepik

4. Toma en cuenta a todo tipo de profesional

Un error com√ļn al hacer networking laboral es no prestar atenci√≥n a los profesionales que no son jefes o gerentes. Eso es lo peor que puedes hacer. En alg√ļn momento, todos hemos empezado como practicantes o asistentes, hasta posteriormente asumir un cargo de liderazgo.

Lo m√°s probable es que ese practicante que menosprecias en unos a√Īos sea un gerente y un contacto valioso que te est√°s perdiendo. Muy aparte del beneficio de esa relaci√≥n, ten en cuenta que todos merecemos respeto y valoraci√≥n por nuestro trabajo.

hombre saludando en un meeting laboralFuente: Freepik

5. Busca conexiones

No se trata solo de hablar de tus intereses y objetivos, sino tambi√©n de buscar caracter√≠sticas en com√ļn con otros profesionales. Cuando comiences a hablar con alguna persona date cuenta de que manera puedes ayudarla y viceversa.

Procura conectar con las personas que sientas que tienen una conexi√≥n contigo de manera genuina, de otra manera, ser√° dif√≠cil llevar una conversaci√≥n y aprender c√≥mo hacer un networking efectivo.

personas conversando y sonriendoFuente: Freepik

6. Ofrece tu ayuda

Pocas veces tomamos la iniciativa de ofrecer nuestra ayuda a menos que nos la pidan. Si bien es posible que la persona no necesite tu ayuda, recordar√° que tiene un apoyo en ti y en un futuro lo m√°s probable es que te contacte.

Por lo tanto, uno de nuestros consejos para hacer un buen networking es cerrar las conversaciones siempre con una frase de agradecimiento y ofreciendo tu ayuda en lo que se pueda presentar m√°s adelante. Si es una interacci√≥n f√≠sica, puedes brindar tu tarjeta de presentaci√≥n y en caso sea de manera virtual, siempre es una buena opci√≥n dar algunos de tus datos de contacto, como tu perfil de LinkedIn.

persona recibiendo una tarjeta de presentaciónFuente: Freepik

7. Ten un propósito

Contar con una red de contactos no es solo para ser ‚Äėpopular‚Äô, sino que esta deba tener alg√ļn prop√≥sito profesional. ¬ŅCu√°l es el tuyo? ¬ŅQuieres tener una red para el trabajo en el que te encuentras? ¬ŅDeseas formar un Network Marketing en B2B? ¬ŅBuscas referentes profesionales para conseguir un mejor trabajo? La principal clave de c√≥mo hacer un networking empresarial es establecer tus objetivos para entablar relaciones con las personas correctas.

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8. Conoce gente a través de otras personas

La forma m√°s f√°cil de hacer un networking efectivo y conocer personas nuevas o a alguien espec√≠fico es a trav√©s de referencias. Al ser presentado a trav√©s de ellos o unirse a sus conversaciones, es muy probable que recibas una c√°lida bienvenida y una presentaci√≥n de la persona que deseabas conocer. 

Este es un efecto similar al de LinkedIn a través de su herramienta de presentación online, o incluso al unirse al círculo correcto en un evento con alguien que conoces.

apretón de manosFuente: Unsplash

9. Aprovecha el alcance de las redes sociales

Las redes sociales son una forma efectiva de conocer mejor a los contactos importantes y sin la presi√≥n de una reuni√≥n cara a cara para la que quiz√°s no est√©s preparado. 

Por lo tanto, otro de los grandes consejos para un buen networking es buscar contactos clave o de ideas afines que te gustaría conocer mejor dentro de tu perfil de LinkedIn, Google Plus, Twitter y más. ¡Hazte notar! Puedes comentar un enlace que publiquen o responder a un comentario que hagan, inicia una conversación con ellos y ofréceles valor a cambio. Cuando tengas la oportunidad de conocerlos en persona, será más fácil hacer referencia a comunicaciones anteriores con ellos.

redes sociales para ampliar red de contactosFuente: Unsplash

10. Usa tu currículum como herramienta de presentación

Otra forma f√°cil de c√≥mo hacer un networking efectivo es pedirles a otras personas con las que has establecido una relaci√≥n que revisen tu curr√≠culum y te den su opini√≥n sobre c√≥mo mejorarlo. 

El uso de esta t√©cnica de networking es valioso por varias razones. Al revisar tu curr√≠culum descubrir√°n tu historial laboral, tus objetivos y muchos aspectos que quiz√°s a√ļn no sepan de ti. Es posible que recuerden una empresa o una conexi√≥n a la que tu experiencia se adapte perfectamente.

persona revisando el CV de un profesionalFuente: Unsplash

11. Aplica la escucha activa

Al establecer contactos, debes tener en cuenta de no ser el √ļnico que hable. La clave para aprender c√≥mo hacer un networking efectivo es saber escuchar. Si le has pedido consejo o su opini√≥n a otra persona, aseg√ļrate de que tenga la oportunidad de ofrec√©rtela y dec√≠rtelo. 

Quiz√° te est√°n buscando para agregar valor a su trabajo. Si eres el √ļnico que habla, la persona puede sentir que no est√°s interesado en lo que tiene que decir y que no est√°s seguro de qu√© acci√≥n tomar con la informaci√≥n que te ha proporcionado. En este caso, puedes hacer algunas de las siguientes preguntas:

  • ¬ŅCu√°nto tiempo llevas con esta empresa? ¬ŅO cu√°nto tiempo has estado en este campo?

  • ¬ŅQu√© te gusta o disgusta de tu trabajo?

  • ¬ŅQu√© tipo de formaci√≥n necesitabas para este puesto?

  • ¬ŅCu√°l es la cultura de esta empresa?

persona escuchando atentamente Fuente: Unsplash

12. Solicita sugerencias sobre cómo expandir tu red

Uno de los objetivos principales de la creación de redes de contactos o networking laboral no es solo conocer a una o dos personas, sino también aprovechar la red de personas con las que te estás reuniendo.

Cada persona que conozcas conocerá aproximadamente a otras 200 personas, y si puedes obtener presentaciones de algunos de estos contactos, aumentarás rápidamente tu red y tus posibilidades de encontrar una conexión extremadamente valiosa. Pregunta a tus contactos si pueden recomendarte una organización profesional o los nombres de algunas de las personas con las que deberías hablar.

persona escuchando sugerencias de un líder empresarialFuente: Unsplash

13. Encuentra una razón para seguir en contacto

Si deseas establecer una buena relaci√≥n con otra persona, crea una raz√≥n para mantener la relaci√≥n. Si lees un art√≠culo que se suma a una discusi√≥n que tuviste durante una reuni√≥n de networking laboral, gu√°rdalo y env√≠aselo con una breve nota sobre lo que te pareci√≥ interesante y c√≥mo crees que podr√≠a beneficiarlos. 

En pocas palabras, encuentra al menos dos o tres oportunidades para volver a conectarte con los miembros de tu red y hacerles saber que eres una persona con información de valor.

reuniones entre mujeres profesionalesFuente: Unsplash

14. Brinda una tarjeta de presentación memorable

La mayor√≠a de las personas que asisten a un evento de networking llevan tarjetas de presentaci√≥n para intercambiar. Muchas tarjetas de presentaci√≥n tienen el mismo tama√Īo y siguen el mismo esquema de color y formato. 

Para aprender c√≥mo hacer un networking en un evento y destacarte del resto, podr√≠as considerar crear tarjetas de presentaci√≥n √ļnicas que se relacionen con tu industria. Por ejemplo, si eres fot√≥grafo, puedes dise√Īar tarjetas de presentaci√≥n que parezcan una c√°mara o incluir muestras de tu trabajo en el reverso. 

Sin duda, una tarjeta de presentación creativa puede hacer que las personas estén más dispuestas a conectarse nuevamente contigo después del evento.

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¬ŅPor qu√© contar con un networking efectivo es muy importante?

Para lograr el √©xito profesional, es necesario contar con una red s√≥lida que te mantengan al tanto de las tendencias del sector y de informaci√≥n sobre nuevas oportunidades de empleo dentro de la industria.

A√Īos atr√°s, no exist√≠an las redes sociales y era m√°s complicado crear una amplia red de contactos y hacer networking laboral, sin embargo, en la actualidad redes sociales como LinkedIn permiten que los profesionales puedan contactarse con otras personas alrededor del mundo para buscar oportunidades de trabajo o generar alguna idea de negocio.

Y es que LinkedIn es la entrada triunfal para llamar la atenci√≥n de los reclutadores y conseguir que nuevas oportunidades laborales o de negocios toquen tu puerta. Como menciona Lucas Ch√°vez-Alcorta, profesor del curso online de Branding personal en LinkedIn, ‚Äúcrear un perfil de LinkedIn vendedor te permitir√° hacer crecer tu red de contactos profesionales y posicionarte como l√≠der en esta red social‚ÄĚ.

Bien, algunos de los beneficios de realizar networking son:

1. Fortalecimiento de las relaciones comerciales

Realizar un networking efectivo implica compartir experiencias y conocimientos. Se trata de involucrarte con otros profesionales y ayudarse mutuamente a lograr sus metas. Para fortalecer esa relación, es importante que estés en constante comunicación con tus contactos y mostrar una actitud servicial siempre que se requiera.

2. Generación de ideas

El mundo laboral es cambiante y desafiante. El desarrollo de la tecnolog√≠a en los √ļltimos a√Īos obliga a todos los profesionales a mantenerse actualizados e informados.

Tu red de contactos es una excelente fuente de nuevas ideas para ayudarte a desempe√Īar mejor tu rol profesional. De hecho, uno de los m√©todos para hacer networking es intercambiar informaci√≥n sobre experiencias y objetivos para obtener nuevos conocimientos. Proponer sesiones de brainstorming y trabajo conjunto es una gran ventaja. As√≠ como estas iniciativas, puedes proponer otras que te ayuden a fortalecer tu red.

3. Crecimiento profesional

Para construir una carrera es necesario hacerte notar frente a tus pares. Tu red profesional te ayudar√° a construir tu marca personal. En la actualidad, como parte de las estrategias de networking, se realizan sesiones de aprendizaje presenciales y virtuales como webinars donde puedes interactuar con otras personas y generar un nuevo contacto para tu red.

4. Acceso a oportunidades laborales

En muchas ocasiones, tus contactos te pueden abrir las puertas a nuevas oportunidades de empleo. Si mantienes una relación constante con tu red, ellos siempre te tendrán en consideración cuando sepan sobre una vacante laboral disponible que se alinee con tu perfil.

Muchas veces, las mejores recomendaciones de trabajo son de profesionales destacados en el sector. Por eso, es tan importante saber c√≥mo hacer un networking para conseguir empleo.

5. Asesoramiento y apoyo profesional

Muchas veces puede que necesites consejo sobre alguna situaci√≥n que ocurre en el trabajo. No hay nada mejor que tener la confianza para conversar con alg√ļn profesional experimentado que pueda darte algunas sugerencias para trabajar mejor con tu equipo. De igual manera, ofrecer asistencia a tus contactos de manera genuina te ayudar√° a establecer una relaci√≥n de confianza con ellos y realizar un networking efectivo.

personas conversando en un evento de networkingFuente: Unsplash

Recuerda que hacer un networking efectivo lleva un tiempo. Trabaja en tu red de contactos poco a poco, teniendo en cuenta tus aspiraciones laborales. Igualmente, piensa en c√≥mo puedes ayudarlos a ser mejores profesionales con tu experiencia. No se trata solo de recibir ayuda, sino tambi√©n de ayudar a los dem√°s.

Sabemos que el networking es una gran inversi√≥n para crear y posicionar tu marca personal en el mundo empresarial. En Crehana para empresas ayudamos a los profesionales a mejorar sus soft skills para realizar un networking efectivo. ¬ŅQuieres saber c√≥mo? Descubre las mejores herramientas y t√©cnicas para networking con nuestros cursos online de liderazgo empresarial.