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Proceso de negociaci贸n: gu铆a para conseguir m谩s inversionistas para tu empresaProceso de negociaci贸n: gu铆a para conseguir m谩s inversionistas para tu empresa

Proceso de negociaci贸n: gu铆a para conseguir m谩s inversionistas para tu empresa

Ingrith Gomez - 07 Dic 21

Articulo

7 min.

En el mundo comercial no es posible crecer solo y un excelente proceso de negociaci贸n es fundamental para crear alianzas estrat茅gicas que te ayuden a ti y a tus colaboradores a alcanzar las metas propuestas.聽

Es normal que en el desarrollo de un negocio quieras implementar todas las ideas y proyecciones que hay en tu cabeza. Sin embargo, resulta vital que recuerdes que, como en la vida, los grandes negocios llegan gracias al trabajo en equipo y esto puede generar resultados a煤n mejores de los que imaginabas en un principio. Al final, dos cabezas piensan mejor que una, 驴no es verdad?

A continuaci贸n, te mostramos qu茅 es y c贸mo puedes liderar un proceso de negociaci贸n efectivo que se traduzca en resultados ganadores.聽

隆Apr茅ndelo y haz que tu empresa conquiste el mundo!

驴Qu茅 es un proceso de negociaci贸n?

El proceso de negociaci贸n es muy parecido al de vender. Pues son procesos donde en primera medida se busca persuadir a otra persona hasta el punto de concretar algo. Tambi茅n se dice que es el proceso donde se da la resoluci贸n de un conflicto entre dos o m谩s partes.聽

La negociaci贸n implica un intercambio social, cultural, econ贸mico, etc, que lleva a una relaci贸n de fuerza, una discusi贸n sutil para llegar a un acuerdo.聽

驴C贸mo hacer que un proceso de negociaci贸n sea favorable?

Tal vez hayas escuchado en alg煤n momento lo qu茅 es negociar, que no es m谩s que una actividad de continua persuasi贸n y venta, y dicha concepci贸n no est谩 muy alejada de la realidad. Esto se debe a que efectivamente cada una de las partes involucradas busca convencer a la otra de las ventajas existentes en su postura o de lo que esta tiene por ofrecer. Por supuesto, esperan que el otro 鈥渃ompre su idea鈥 o acceda al ofrecimiento hecho.聽

En este orden, el proceso de negociaci贸n plantea distintos interrogantes que te recomendamos tener en cuenta al momento de tratar con tus interlocutores: el qu茅, el c贸mo, el cu谩ndo y a qui茅n.聽

Define qu茅 dir谩s聽

Enf贸cate en que la informaci贸n que brindes durante el proceso de negociaci贸n sea relevante y convincente. Destaca la calidad, la idoneidad y el cumplimiento del producto o servicio que ofreces. De manera especial, intenta contar con los medios para demostrarlo, pues esto ser谩 mucho m谩s v谩lido que miles de palabras.聽

Haz gala en todo momento de tu seriedad y compromiso, pues debes ser certero en tus ofrecimientos y hacerle notar a la otra parte que cerrar una negociaci贸n contigo le va a representar beneficios adicionales.聽

personas teniendo un proceso de negociaci贸n Imagen: Pixabay

Elige c贸mo lo dir谩s

Tan importante como lo que vas a decir es de qu茅 manera lo vas a hacer. Aseg煤rate de mantener un trato cordial y emp谩tico que haga entrar en confianza a la otra parte. Es normal que no vayan a estar de acuerdo en todo momento del proceso de negociaci贸n y que algunas inquietudes o inseguridades puedan llegar a surgir. Por lo tanto, busca la manera de mostrarte paciente y comprensivo.

Quiz谩s en este punto, puedas apoyar tus ideas con alguna exposici贸n acompa帽ada con una presentaci贸n digital, para ello, te dejamos nuestras plantillas para presentaciones de negocios en PowerPoint.

S茅 oportuno cuando lo digas

Muy de la mano con el punto anterior, evita interrumpir a tu interlocutor o hablar de forma atropellada. Es esencial presentar punto por punto de forma calmada y en detalle para tener certeza de que cada una de las partes est谩 en la misma l铆nea y hay consenso. Esto evitar谩 que deban devolver el proceso de negociaci贸n cuando est茅 m谩s adelantado.

Recuerda: la misma importancia que tiene el saber cu谩ndo es el momento indicado de hablar, proponer o, incluso, hacer contrapropuestas, la tiene el saber en qu茅 momento parar. Ning煤n cliente o socio potencial va a querer tratar con una persona que quiera forzar la situaci贸n y se muestre impaciente. Si lo piensas, tener que negociar con alguien que tenga ese comportamiento, podr铆a generar sospechas, 驴no es as铆?

Identifica a qui茅n o a qui茅nes se lo dir谩s

Busca contactar a quienes tienen la potestad de tomar decisiones. No esperes llegar directamente al due帽o de una empresa cuando esta tiene ya un tama帽o considerable, as铆 que presta atenci贸n a aquellos subalternos que puedan llevar las riendas de la negociaci贸n, en caso de que no est茅 claramente establecido con anterioridad.聽

De igual forma, si es tu primera aproximaci贸n, no te desgastes hablando antes de tiempo acerca de tu proyecto, producto o servicio, y lo que esperas al querer cerrar un negocio con la empresa en cuesti贸n: gu谩rdalo para quien va a poder apoyarte y s茅 estrat茅gico con tus elecciones.

persona firmando un negocioImagen: Pixabay

Ahora que ya tienes claro las etapas del proceso de negociaci贸n o los interrogantes que se plantean durante este, es importante que entiendas que 鈥渆l camino al 茅xito se construye con una negociaci贸n a la vez鈥, como lo asegura Pamela Jean, profesora del curso online de Negociaci贸n y Comunicaci贸n Estrat茅gica, quien adem谩s asegura, que se necesitan de habilidades de comunicaci贸n asertiva para negociar exitosamente y lograr persuadir a tu interlocutor.聽

En este proceso de aprender las t茅cnicas de negociaci贸n, es importante que conozcas el poder de negociaci贸n con los clientes y los tipos de negociaci贸n que existen para que puedas ponerlos en pr谩ctica seg煤n sea el caso. Recuerda que entre m谩s conozcas de un tema, mejor te desenvolver谩s en 茅l.聽

Consejos para dominar un proceso de negociaci贸n

Si tienes inter茅s o vas a enfrentarte a un escenario de negociaci贸n empresarial, hay recomendaciones adicionales que sin lugar a dudas te ser谩n muy 煤tiles. 隆Con贸celas a continuaci贸n!聽

  • Ve preparado para escuchar un 鈥減ero鈥 y/o un 鈥渘o鈥: si ya te diriges a las 鈥済randes ligas鈥, sabr谩s que hay muchos m谩s factores聽 a considerar y equipos completos para evaluar los procesos de negociaci贸n. Por lo tanto, no te sorprendas si en un primer momento encuentras resistencia o negativas de la contraparte.聽

Debes ir preparado con argumentos de peso y con la flexibilidad necesaria para acoplarte a los nuevos escenarios que te planteen. No veas como algo negativo el explorar otros caminos si estos de todas formas van a conducirte a la meta establecida.聽

  • Muestra que eres un buen escucha: algo que se valora de manera muy positiva en un proceso de negociaci贸n es que haya una persona dispuesta a recibir comentarios y convertirlos en algo propositivo. Ambas partes deben tener un intercambio que realmente genere valor y si t煤 demuestras eso a tu interlocutor, estar谩s fortaleciendo el di谩logo y la confianza.

personas terminando un proceso de negociaci贸n Imagen: Pixabay

  • Evita la terquedad: es cierto que realizar un proceso de negociaci贸n con los clientes no significa que debas ceder a todas sus pretensiones. Hay puntos claros y que ser谩n inamovibles para ti o para tu equipo, pues debe primar el bienestar de tu negocio. No obstante, en la medida de lo posible mu茅strate abierto y huye de la intransigencia, pues no quieres llegar a ser un dolor de cabeza. 隆Haz que negociar contigo sea agradable!
  • S茅 resolutivo: en un proceso de negociaci贸n con grandes empresarios no puedes dejar escapar ninguna oportunidad. Por lo tanto, piensa en muchos escenarios posibles antes de reunirte y ve preparado con diferentes recursos para sortear lo que se presente en el camino.聽

El hecho de que exhibas la capacidad de resolver problemas sobre la marcha ser谩 tambi茅n un indicio de que eres una buena alternativa para cerrar acuerdos.

  • Haz presentaciones detalladas de tu proyecto: expresa con claridad y de la manera m谩s completa posible lo que tiene tu empresa por ofrecer y los alcances que esperas tanto obtener como brindar con la consecuci贸n de la alianza comercial.聽

Al mismo tiempo, ten presente que lo que expongas no debe ser percibido como si vendieras simplemente un producto: lo que debe transmitir tus palabras es que con lo que haces t煤 y lo que hace tu empresa, se generan experiencias o se satisfacen necesidades.

  • Resalta las ventajas sobre la competencia: deja claro tu diferencial, las capacidades y las fortalezas con las que cuentas, no solo en cuanto al producto que ofreces o las herramientas que empleas para desarrollarlo, sino tambi茅n del equipo humano que lo hace posible.聽

En este apartado recuerda que es muy importante ir siempre con la verdad, nunca des datos falsos o exageres cifras para buscar cerrar un proceso de negociaci贸n, tampoco prometas m谩s de lo que puedes cumplir pensando que 鈥減odr谩s arreglarlo鈥 en el camino, ya que esto no es profesional, generar谩 para ti una muy mala reputaci贸n y te cerrar谩 las puertas a futuro en el 谩mbito profesional.

  • Presta atenci贸n a tu presentaci贸n personal: este puedes tomarlo como un tip extra. No descuides la forma en que te presentas ante los otros y en una reuni贸n, pues eres la cara visible de tu empresa en esos momentos y debes proyectar una buena imagen. Con esto no queremos decir que debas vestir la ropa m谩s cara, se trata de ir acorde a la situaci贸n y que reflejes una imagen de profesionalismo.

Ahora ya sabes como un proceso de negociaci贸n te ser谩 de gran ayuda para despegar o consolidar el crecimiento de tu proyecto. El intercambio de ideas, puntos de vista, experiencia e incluso llegar en ocasiones a ceder, ayudar谩n a enriquecer tu camino al 茅xito, as铆 que aseg煤rate de ir siempre con mente abierta y o铆dos dispuestos a escuchar, ver谩s que los resultados van a valer la pena.聽

鈥淓n el mundo de los negocios, la negociaci贸n es una de las habilidades directivas m谩s importantes porque de ello depende que se logren o no los objetivos de la organizaci贸n. Este tipo de di谩logo es el instrumento pac铆fico que deben implementar los l铆deres y directivos para conciliar o establecer acuerdos鈥, sostiene un art铆culo publicado por la Universidad ESAN.

Si est谩s interesado en conocer m谩s sobre el mundo empresarial y c贸mo ayudar a impulsar tu empresa, te aconsejamos hacer alguno de los cursos de negocios que Crehana tiene para ti. De seguro, aprender m谩s sobre la manera en c贸mo se mueve en mercado te ayudar谩 a impulsar m谩s tu empresa.聽聽

Ahora bien, si deseas ampliar la informaci贸n y conocer algunos de los trabajos que los expertos en la materia han desarrollado para compartir consejos y formas efectivas de negociar, debes buscar alguno de los mejores libros sobre negociaci贸n que existen en el mercado.聽

Ahora s铆, coge tus proyectos, busca la manera de plasmarlos en una presentaci贸n potente y empieza a buscar inversionistas que de seguro van a quedar encantados luego del proceso de negociaci贸n. Ya sabes, lo m谩s importante es escuchar y entender a quien podr铆a darle un empuj贸n a tu idea de negocio.聽

隆A trabajar!聽