Black Friday 2020: estrategias de marketing para emprendedores

Última actualización 25 de Noviembre del 2020

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Alejandra Mujica

Black Friday 2020: estrategias de marketing para emprendedores Black Friday 2020: estrategias de marketing para emprendedores

¬ŅSab√≠as que las estrategias de marketing en el Black Friday son una gran oportunidad para aumentar las ventas del a√Īo?

Si tienes un emprendimiento y quieres ser parte de uno de los eventos m√°s importantes de este 2020, necesitas tener una estrategia de marketing digital que te ayude a destacar entre la competencia, a ganar un mayor alcance y adem√°s crecer en rentabilidad.

¬ŅC√≥mo puedes lograrlo?

En esta nota te compartimos 8 estrategias de marketing para emprendedores -pensadas y dise√Īadas- para potenciar las ventas en tus canales digitales durante el Black Friday.

¬°Buena suerte en este ‚Äúviernes negro‚ÄĚ!
 

√ćndice

  1. ¬ŅQu√© es Black Friday 2020?
  2. ¬ŅCu√°ndo se realiza el Black Friday digital 2020?
  3. Black Friday como estrategia de marketing digital
  4. Black Friday 2020: 8 estrategias de marketing para emprendedores

Es bastante probable que estés familiarizado con el Black Friday; pero si no lo estás aquí te lo explicamos brevemente.

¬ŅQu√© es Black Friday 2020?

El Black Friday 2020 es un d√≠a mundialmente famoso que se celebra el √ļltimo viernes del mes de noviembre al d√≠a siguiente del D√≠a de Acci√≥n de Gracias estadounidense.

El t√©rmino, que en espa√Īol significa ‚Äúviernes negro‚ÄĚ, hace menci√≥n a todas las tiendas que ese d√≠a ‚Äúvan a lo negro‚ÄĚ y se vuelven m√°s rentables ofreciendo unos grandes descuentos. ūü§Ď¬†

El Black Friday marca el inicio oficial de la temporada navide√Īa y, para muchos, es como una compra anticipada de Navidad (y una gran oportunidad para tu emprendimiento). ūüėŹ

black friday estrategia

Imagen: goblackfriday.co.uk
 

¬ŅCu√°ndo se realiza el Black Friday digital 2020?

Este a√Īo el Black Friday 2020 cae el 27 de noviembre (ap√ļntalo en tu agenda) y seg√ļn un estudio realizado por Privalia, uno de los outlets online m√°s grandes de Europa, se estima que el 89% de las ventas ser√°n online a trav√©s del e-commerce de diferentes plataformas y que adem√°s el m√≥vil ser√° la herramienta preferida para hacer las transacciones.

El incremento de las ventas online se debe al contexto COVID-19 que se est√° viviendo a nivel mundial y que obliga a las marcas a digitalizarse r√°pidamente para recuperar sus ganancias.
 

Black Friday como estrategia de marketing digital

¬ŅSab√≠as que muchas empresas incluyen al Black Friday dentro de su estrategia de marketing digital?

¡Así es! Este día es una fecha importante para incrementar las ventas de muchos emprendimientos, y es por eso que aquí te contaremos 8 buenas prácticas que deberás tomar en cuenta si eres nuevo en el Black Friday.

ūüó£ÔłŹ Dato: la mayor√≠a de las empresas no esperan el √ļltimo viernes de noviembre para lanzar sus descuentos, lo que hacen es adelantar sus promociones u ofertas a mediados de noviembre o finales de octubre para adelantarse a la competencia.

Es por eso que el Black Friday dentro de la estrategia de marketing digital tiene 3 fases: pre-Black Friday- Black Friday fecha oficial - post Black Friday hasta el Cyber Monday (lunes 30 de noviembre).

En el caso de todos los emprendimientos que tienen ventas online, el período del pre- Black Friday es vital porque la ventana de ventas es mayor y da tiempo a los clientes potenciales de explorar tus productos.
 

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Black Friday 2020: 8 estrategias de marketing para emprendedores

El Black Friday 2020 tiene mucho valor en la estrategia de marketing digital para emprendedores. Definitivamente es una gran oportunidad para reinventarse, hacer crecer y notar (mayor alcance) cualquier emprendimiento. ‚úĆÔłŹ

Si t√ļ tambi√©n quieres participar en este y en los siguientes Black Friday, entonces pon en pr√°ctica estas estrategias de marketing hechas exclusivamente en el contexto COVID-19 y que tranquilamente puedes implementarlas en tus pr√≥ximas campa√Īas¬† de ‚Äúviernes negro‚ÄĚ u otros eventos importantes.
 

1. Ofertas masivas en el Black Friday 2020

Las ofertas masivas y los grandes descuentos en el Black Friday es reducir los precios conservando la calidad de tus productos y servicios.

Puedes comenzar ofreciendo un 50% (pre- Black Friday) y luego un 70% del precio original (cuando se acerca a la fecha principal).

¬°No tengas miedo de reducir el precio! Para las ofertas del Black Friday es normal ver como un producto que estaba a 290 d√≥lares, se venda en esa √ļnica fecha a 89 d√≥lares. ¬°Arri√©sgate!

Dentro de tu sitio web, puedes crear una landing o una sección exclusivamente para las ofertas del Black Friday. Es importante que esté brandeada toda la plantilla con la temática del evento, así será fácilmente reconocida por tus potenciales clientes.
 

black friday web marketing

Imagen: valuum.com
 

2. Regalos gratis en el Black Friday

Una buena estrategia de marketing en el Black Friday son los regalos gratis. 

Ofrecer alg√ļn obsequio post primera compra es una oferta tentadora del Black Friday para los compradores.¬†

Con cada pedido puedes regalar una gift card (con valor de 5 dólares) para la siguiente compra que se realice durante el período del Black Friday. 

Sobre el regalo gratis, puedes implementar un banner en el inicio de tu página para informar a los usuarios sobre esta gran e interesante promoción.

Y puedes incluir informaci√≥n como¬† ‚Äúpor cada 50 d√≥lares de compra ll√©vate una gift card de 5 d√≥lares para tu siguiente pedido‚ÄĚ. ¬°Lo dejamos a tu creatividad ¬ŅQuieres crecer tu emprendimiento? Conoce las estrategias de growth hacking y growth marketing de las startups m√°s exitosas.
 

gift card black friday marketing

Imagen: Oberlo.com
 

3. Email marketing para campa√Īa Black Friday

El email marketing es fundamental para la campa√Īa Black Friday. Para esto es importante que cuentes con una base de datos y si no la tienes, esta es tu oportunidad de generar nuevos registros.

Te explicaremos primero c√≥mo generar nuevos registros en la campa√Īa Black Friday.¬†

Si cuentas con un e-commerce o quieres que tus usuarios accedan a un contenido u oferta especial, entonces implementa un registro. As√≠ conseguir√°s tener sus datos para enviarles mailings promocionales, de campa√Īas, sorteos, novedades y m√°s.
 

black friday campa√Īa marketing

Imagen: sleeknote.com

Ahora bien, si ya cuentas con una base de datos deber√°s trabajar tu campa√Īa de email marketing al menos 2 semanas antes del d√≠a oficial.

Tienes que armar un cronograma de mailings: lanzamiento, ofertas, promociones en productos específicos, descuentos anticipados exclusivos para clientes.

Recuerda personalizar tus correos electr√≥nicos y el asunto. Utiliza palabras como ‚Äú Black Friday con m√°s del 50%‚ÄĚ, ‚ÄúViernes de locura con‚Ķ‚ÄĚ y otras ideas m√°s.
 

descuentos marketing black friday

Imagen: sleeknote.com

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4. Redes sociales temporada Black Friday 2020

¡No subestimes el poder de las redes sociales en el Black Friday 2020! Y acércate a tu comunidad con estas 10 ideas de concursos en Instagram para estas fechas.

A medida que se acerca la gran fecha del Black Friday es importante que tengas una estrategia definida de tu contenido en social media. 

Un gran primer paso es crear un calendario de redes sociales con tu contenido on, con lo que deseas compartir en los días de descuento y en qué fecha lo harás

Intenta planificar con un mes de anticipaci√≥n y comienza a publicar una semana antes de la fecha oficial del Black Friday. Recuerda tambi√©n vestir todas tus redes con la campa√Īa.
 

ripley black friday marketing

Imagen: Ripley
 

5. Publicidad en Black Friday

Invertir en publicidad en Black Friday es un factor importante para aumentar el alcance de tu campa√Īa.

Anuncios de Black Friday en Google Ads y Social Ads

Los anuncios de Black Friday en Google Ads: b√ļsqueda, display y shopping de Google pueden traer mucho tr√°fico de calidad y generar conversiones.

Algunos consejos para Google Ads:

  • Crea anuncios espec√≠ficos para Black Friday.
  • A√Īade extensiones de promoci√≥n a tus anuncios.
  • A√Īade extensiones de sitelink (√ļsalos para incluir productos y ofertas espec√≠ficas).
  • Haz referencia al Black Friday en los copys de tus anuncios.
     

Para sacarle el partido a Social Ads en el Black Friday, amplia tu primera campa√Īa en redes sociales.¬†
 

Algunos consejos para Social Ads:

  • Publica ofertas atractivas.
  • Crea campa√Īas enfocadas en venta.
  • Utiliza el remarketing con descuentos.
  • Ofrece env√≠os gratuitos.
  • Sube las pujas durante los d√≠as claves.
     

6. Prepara a tu sitio web para el Black Friday

Es importante la optimización de tu sitio web para el Black Friday.  Recuerda que probablemente tengas mucho tráfico y no querrás que tu página se cuelgue evitando concretar las transacciones de venta.

Ten en cuenta estos tips y haz check para revisar que esté 100% operativa.

  • Ten un buen hosting y optimiza la velocidad de carga.
  • Certificado de seguridad y pasarela de pagos (confianza y seguridad a tus usuarios).
  • Productos destacados en el home de tu p√°gina.
  • Opciones de b√ļsqueda y categor√≠as de los productos que est√°n en promoci√≥n.

     


 

7. Mobile first y no solo en el Black Friday 2020

A pesar que por la coyuntura muchas personas puedan estar en casa, los potenciales clientes siguen realizando sus compras del Black Friday a través de sus dispositivos móviles.

Las ventas impulsadas por los celulares siguen en aumento y esto significa que posiblemente los potenciales clientes realicen sus primeras compras  desde un dispositivo móvil.

Así que ten en cuenta estas consideraciones:

  • El sitio web debe estar optimizado para mobile.
  • Intenta que los formularios de registro no sean muy largos.
  • Optimiza el tiempo de carga.
  • Evita usar popups para mobile.
  • Las fotos de los productos deben estar adaptadas para visualizarlas desde cualquier smartphone.

     

linio marketing black friday

Imagen: Linio
 

8. Copys para Black Friday con sentido de urgencia

Crear copys para Black Friday de escasez y urgencia es una táctica de marketing que siempre funciona para aumentar las ventas. 

¬ŅEres un gran redactor? Mejora tus skills de redacci√≥n con este curso y s√°cale provecho al Black Friday.

Es especialmente √ļtil durante la temporada de campa√Īa, ya que las personas se apresuran a obtener las mejores ofertas del Black Fridays para sus regalos navide√Īos.

Algunas formas efectivas es utilizar llamados a la acción: 

  • ‚ÄúEnv√≠o gratuito solo hoy‚ÄĚ
  • ‚ÄúStock limitado‚ÄĚ
  • ‚ÄúConsigue este producto de edici√≥n limitada‚ÄĚ
  • ‚ÄúUn regalo gratis a los 100 primeros‚Ķ‚ÄĚ
  • ‚ÄúVenta flash de 24 horas‚ÄĚ

     

black friday marketing

Imagen: hostinger.com

Al participar en este gran evento ganar√°s experiencia y mucho aprendizaje sobre el mundo del ecommerce y marketing digital. Recuerda que las mejoras y las buenas pr√°cticas puedes incluirlas en tus siguientes campa√Īas.

¡Y listo! Esperamos que con estas estrategias de marketing digital para emprendedores puedas participar en el Black Friday 2020. 

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¡Muchos éxitos!

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