Cómo hacer un networking efectivo en simples pasos

Cómo hacer un networking efectivo en simples pasos

Última actualización 23 de Noviembre del 2020Tiempo de lectura: 7 min.

Paula Cordero

En algún momento de tu vida profesional seguramente le escribiste a algún contacto de tu antiguo trabajo para que diera una referencia tuya o quizás te ayude con algún tema en específico en tu trabajo. ¿Te ha sucedido? En este contexto, mantener relaciones saludables con nuestros contactos en el ámbito laboral se le conoce como networking.

Oxford Dictionary define a una red o network como un grupo de personas que intercambian información, contactos y experiencias para fines profesionales o sociales. En este caso, hablaremos sobre el networking en el ámbito empresarial y cómo te ayuda a potenciar tu marca personal.

Las redes no son algo nuevo, debido a que han estado presentes desde que se inicio la comunicación en el mundo. Existen diversas redes humanas como la familia, los grupos de deportes, sociedades, grupos religiosos, etc.

¿Qué es el Networking?

Podemos definir al networking como una práctica en el mundo empresarial que permite a las personas construir una red de contactos que las ayude a generar oportunidades de negocio y crecer profesionalmente. Cabe indicar que, no se trata solo de acercarse a personas para sacar un beneficio en específico, sino que la relación laboral sea enriquecedora para las dos partes y se establezca a largo plazo.

¿Por qué es importante el Networking?

Para lograr el éxito profesional, es necesario contar con una red sólida y amplia de contactos que lo mantengan al tanto de las tendencias del sector, así como información sobre nuevas oportunidades de empleo dentro de la industria. Años atrás, no existían las redes sociales y era más complicado crear una amplia red de contactos, sin embargo, en la actualidad redes sociales como LinkedIn permiten que los profesionales puedan contactarse con otras personas alrededor del mundo para buscar oportunidades de trabajo o generar alguna idea de negocio.

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Imagen: Freepik

Algunas de las ventajas del networking son:

Fortalece las relaciones comerciales

Realizar un networking implica compartir experiencias y conocimientos. Se trata de involucrarte con otros profesionales y ayudarse mutuamente a lograr sus metas. Para fortalecer esa relación, es importante que estés en constante comunicación con tus contactos y mostrar una actitud servicial siempre que se requiera.

Generación de ideas

El mundo laboral es cambiante y desafiante. El desarrollo de la tecnología en los últimos años obliga a todos los profesionales a mantenerse actualizados e informados. Tu red de contactos es una excelente fuente de nuevas ideas para ayudarte a desempeñar mejor tu rol profesional. Intercambiar información sobre experiencias y objetivos es un gran beneficio para obtener nuevos conocimientos. Proponer sesiones de brainstorming y trabajo conjunto es una gran ventaja. Así como estas iniciativas, puedes proponer otras que te ayuden a fortalecer tu red.

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Crecimiento profesional

Para construir una carrera es necesario hacerte notar frente a tus pares. Tu red profesional te ayudará a construir tu marca personal. Antes de la pandemia, se realizaban eventos profesionales y sociales que te ayudaban a interactuar con otros trabajadores reconocidos del sector. Por otro lado, en la actualidad también se realizan sesiones de aprendizaje como webinars o lives donde puedes interactuar con otras personas y generar un nuevo contacto para tu red.

Acceso a oportunidades laborales

En muchas ocasiones, tus contactos te pueden abrir las puertas a nuevas oportunidades de empleo. Si mantienes una relación constante con tu red, ellos siempre te tendrán en consideración cuando sepan sobre una vacante laboral disponible que se alinee con tu perfil. Muchas veces, las mejores recomendaciones de trabajo son de profesionales destacados en el sector.

Asesoramiento y apoyo profesional

Muchas veces necesitamos consejo sobre alguna situación que ocurre en el trabajo. No hay nada mejor que tener la confianza para conversarlo con algún profesional experimentado que pueda darte algunas sugerencias para trabajar mejor con tu equipo. De igual manera, ofrecer asistencia a tus contactos de manera genuina te ayudará a establecer una relación de confianza con ellos.

7 pasos para hacer un networking efectivo

Crea una red de manera genuina

Muchas personas se dan cuenta cuando las contactan solamente para pedir algún favor o recomendación. Por ello, es necesario que trabajes en tu red mucho antes de necesitarla realmente. Crear relaciones de manera orgánica te ayudará a que no te vean como una persona interesada que solo busca su beneficio.

✔️Mantente en contacto

La frecuencia de comunicación es importante para fortalecer tu red de contactos. Además de ampliar tu red, es fundamental que tu networking este dirigido a mantener una comunicación fluida y amigable con tus contactos. Por ejemplo, mandar algún link con un ebook de interés, debatir acerca de las últimas noticias del sector, etc.

✔️Asiste a eventos

A pesar que los eventos son de manera online, es importante que formes parte de los que son relevantes en tu sector profesional. Estas reuniones te ayudarán a conocer personas con intereses similares y te brindará la oportunidad de intercambiar ideas y conectarte con ellos a nivel personal. Por otro lado, es recomendable que muestres tu experiencia como expositor en lugar de como asistente. Ser orador aumentará tu credibilidad como líder empresarial frente a los demás.

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Imagen: Freepik

✔️No menosprecies a nadie

Un error común al hacer networking, es no prestar atención a los profesionales que no son jefes o gerentes. Eso es lo peor que puedes hacer. En algún momento, todos hemos empezado como practicantes o asistentes, hasta posteriormente asumir un cargo de liderazgo. Lo más probable es que ese practicante que menosprecias en unos años sea un gerente y un contacto valioso que te estás perdiendo. Muy aparte del beneficio de esa relación, ten en cuenta que todos merecemos respeto y valoración por nuestro trabajo.

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✔️Busca conexiones

No se trata solo de hablar de tus intereses y objetivos, sino de buscar características en común con otros profesionales. Cuando comiences a hablar con alguna persona date cuenta de que manera puedes ayudarla y viceversa. Procura conectar con las personas que sientas que tienen una conexión contigo de manera genuina, de otra manera, será difícil llevar una conversación.

✔️Sé servicial

Pocas veces tomamos la iniciativa de ofrecer nuestra ayuda a menos que nos la pidan. Si bien es posible que la persona no necesite tu ayuda, recordará que tiene un apoyo en ti y en un futuro lo más probable es que te contacte. Cierra las conversaciones siempre con una frase de agradecimiento y ofreciendo tu ayuda en lo que se pueda presentar más adelante. Si es una interacción física, puedes brindar tu tarjeta de presentación y en caso sea de manera virtual, siempre es una buena opción dar algunos de tus datos de contacto, además de LinkedIn.

✔️Ten un propósito

Contar con una red de contactos no es solo para ser ‘popular’, debe tener algún propósito profesional. ¿Cuál es el tuyo? ¿Quieres tener una red para el trabajo en el que te encuentras? ¿Buscas referentes profesionales para conseguir un mejor trabajo? Debes establecer tus objetivos para entablar relaciones con las personas correctas.

Recuerda, hacer networking lleva un tiempo. Trabaja en tu red de contactos poco a poco, teniendo en cuenta tus aspiraciones laborales. Igualmente, piensa en cómo puedes ayudar a tu red a ser mejores profesionales con tu experiencia. No se trata solo de recibir ayuda, sino de ayudar a los demás. No olvides que el networking es una gran inversión para crear y posicionar tu marca personal en el mundo empresarial. En Crehana para empresas ayudamos a los profesionales a mejorar sus soft skills para realizar un networking efectivo, ¿quieres saber cómo? Te lo contamos aquí.

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