¿Qué significa el SSI de LinkedIn y cómo me afecta? LinkedIn no solo es una plataforma para colocar tu CV. Hace mucho tiempo que dejó de ser solo eso.
LinkedIn se ha convertido en la principal plataforma para vender. Con ello, no solo me refiero a la venta de productos y servicios, sino también a venderte a ti mismo como un buen profesional.
Además, LinkedIn para empresas también es una buena herramienta para posicionar tu marca y captar nuevos clientes.
Con todo esto, seguramente te has dado cuenta que necesitas ayuda con tu LinkedIn y, sobre todo, para mejorar tu SSI de LinkedIn.
¡Vamos a desempolvar LinkedIn para mejorar nuestro SSI!
Sigamos leyendo 🤓
¿Qué es el SSI de LinkedIn?
El Social Selling Index (SSI) en LinkedIn es un puntaje entre 0 al 100 que mide tu posicionamiento como profesional o empresa en relación a cómo usas LinkedIn como herramienta de venta.
El SSI está basado en el concepto de Social Selling, cuyo objetivo principal es conseguir ventas reales a través de una correcta utilización de las redes sociales. Pero no te confundas, esto no involucra la venta por e-commerce o venta digitales. En resumen, el Social Selling es una métrica para lograr ventas con las redes sociales.
En este caso, la red profesional LinkedIn es una importante plataforma para que los profesionales puedan posicionarse individualmente con su marca personal, con el fin de lograr mejores oportunidades laborales.
Además de ello, otra de las funciones de LinkedIn es que es un perfecto espacio para que puedas posicionar tu marca y obtener como resultado la venta del producto o servicio que ofreces.
Fuente: Linkedin
Importancia del SSI en Linkedin
Principalmente, el Social Selling Index (SSI) se usa para determinar qué tan bien posicionados estamos en Linkedin. Sobre todo, esta función es útil para los perfiles comerciales.
Sin embargo, es importante aclarar que el SSI de LinkedIn sirve para todos, ya sea para profesionales de marketing, médicos, investigadores, científicos, estudiantes. La razón de ello es porque continuamente tenemos que vender nuestra marca personal, nuestro perfil, nuestra experiencia y nuestros proyectos. Por lo tanto, la red social LinkedIn es un espacio que motiva a que esto suceda.
Ahora conoceremos las dos principales razones de la importancia del SSI en Linkedin:
Influye en tu posicionamiento
El SSI en Linkedin es uno de los factores determinantes para aparecer en los primeros lugares en las búsquedas de perfiles. Este puntaje te permitirá ser más visible ante los ojos de los headhunters o clientes potenciales.
A propósito, si te encuentras en búsqueda activa de nuevas posiciones laborales, te dejo un vídeo que te ayudará más buscar trabajo a través de LinkedIn.
Representa una guía de ventas en Linkedin
Ofrece métricas para calcular el avance de tus esfuerzos para construir tu marca personal como profesional.
De esta forma, podrás conocer si tu plan de marca personal está funcionando de la mejor manera o qué ajustes puedes hacer para mejorar los KPIs de SSI en Linkedin.
Fuente: Unsplash
¿Cómo se mide el SSI de LinkedIn?
El SSI en LinkedIn se mide sumando el puntaje de 0 a 25 de cada una de estas 4 áreas:
- Establece tu marca profesional
- Encuentra a las personas adecuadas
- Interactúa ofreciendo información
- Crea relaciones
En las siguiente líneas, te explicaremos con mayor detalle las 4 áreas del SSI de LinkedIn.
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¿Cómo mejorar el SSI de LinkedIn?
Establece tu marca profesional
Completa tu perfil de LinkedIn y actualízalo cuando sea necesario. Con ello, nos referimos a que añadas información de tu trabajo y experiencias anteriores; coloques tus logros y certificados recientes; pidas recomendaciones de colegas; y añadas presentaciones importantes que hayas realizado.
Además, este primer aspecto del SSI en LinkedIn evalúa la forma en cómo te comunicas con tu público de interés. Sobre todo, si estás aportando valor y captando su atención para convertirte en un líder de opinión en los temas que deseas posicionarte.
Principalmente, este aspecto del SSI en LinkedIn busca responder las siguientes preguntas:
- ¿Has completado todos los campos de tu perfil en LinkedIn con información relevante para tu público objetivo?
- ¿Te estás posicionando como experto en tu sector?
- ¿Utilizas elementos multimedia en tu perfil para comunicar mejor tu mensaje?
- ¿Validas aptitudes de tus contactos y recibes validaciones?
Conoce más tips para mejorar tu perfil en LinkedIn y sigue potenciando tu marca personal.
Encuentra a las personas adecuadas
Identifica los mejores contactos utilizando herramientas de búsqueda e investigación eficiente.
Además, para lograr un alto puntaje, primero debes haber definido quién es tu target o clientes potenciales para que así ofrezcas el servicio o producto que ellos necesitan. Con estas funciones de LinkedIn, logrará encontrar a personas según el cargo que tienen, el sector al que pertenecen y en dónde se encuentran.
Las opciones de LinkedIn para buscar a profesionales y clientes potenciales son muy completas, así que aprovecha y comienza a probar estas funciones después de leer este artículo.
Para que determinar cuáles son los criterios específicos que evalúa esta área del SSI en LinkedIn, te presentamos las siguientes preguntas:
- ¿Quiénes componen tu red de contactos en Linkedin?
- ¿Los contactos que tienes son tu público objetivo?
- ¿Cuáles son tus criterios para invitar a tu red de contactos en LinkedIn? ¿Lo haces de forma estratégica o invitas a todo el mundo?
- ¿Buscas y encuentras a tu público objetivo con los filtros y búsqueda avanzada de LinkedIn?
Interactúa ofreciendo información
Comparte y reacciona a las últimas actualizaciones de LinkedIn constantemente. Inicia conversaciones y desarrolla relaciones con las publicaciones que realices en tu red de contactos. Esta será una forma de “romper el hielo” y demostrar que tienes las habilidades sobre el tema.
Para ser más visible en tu SSI de Linkedin, realízate estas preguntas:
- ¿Recomiendas, comentas y compartes la información interesante que encuentras en tu feed de LinkedIn?
- ¿Publicas información interesante para tu sector y público objetivo?
- ¿Utilizas la opción de mensajes directos de LinkedIn para comunicarte con quienes te interesan?
- ¿Respondes rápidamente los mensajes que recibes de tu red de contactos?
- ¿Estás conectado con personas de tu sector a través de grupos de LinkedIn?
Crea relaciones
Fortalece tu red de contactos de LinkedIn estableciendo relaciones de confianza con tomadores de decisiones importantes.
Una de las buenas prácticas en LinkedIn es presentarte cuando realices una invitación a otro contacto con el fin de hacerle saber cómo le puedes ayudar.
Esto contribuye a que tus clientes potenciales te conozcan sin resultar invasivo y, además, abres la oportunidad de continuar la conversación hasta que cumplas tu objetivo de presentar tu producto o servicio. ¡Así lograrás incrementar tus ventas por LinkedIn!
Realízate las siguientes preguntas para mejorar esta área del SSI de LinkedIn:
- ¿Estableces relaciones de confianza con tu red de contactos de LinkedIn?
- ¿Eres un contacto creíble para los principales decisores de compra?
- ¿Estás enfocado en crear una relación con perfiles experimentados?
- ¿Inicias conversaciones con tus nuevos contactos en LinkedIn?
¿Cómo saber si tengo un buen puntaje de SSI en Linkedin?
Seguramente ya entraste a ver tu puntaje de SSI de tu Linkedin y no sabes si los puntos que refleja es un buen puntaje o no. Aquí te resolveremos esa duda.
Un buen puntaje de SSI en Linkedin está entre 60 y 80 puntos. Si has logrado este puntaje, ¡felicidades! Esto refleja que comprendes lo esencial de Linkedin y has invertido tu tiempo para mejorar tu perfil, contactar con personas y aportar información relevante para la comunidad.
Fuente: Unsplash
Tips para mejorar mi SSI en LinkedIn
Mejora tu perfil de LinkedIn
Tu perfil es la primera impresión que se llevará el usuario que te encuentre. Si considera que es un buen perfil, te enviará una invitación y podría convertirse en un cliente potencial con quien negociar. Pero si tu perfil está descuidado y cero actualizado, pasará al siguiente usuario de LinkedIn.
Invierte un fin de semana en mejorar tu perfil de LinkedIn y comienza a actualizarlo. En unos pocos días, verás nuevas solicitudes de contacto y mayores visualizaciones de tu perfil en LinkedIn.
Publica contenido de valor
Ten cuidado con abusar del contenido puramente comercial y el autobombo, porque eso ya no funciona en LinkedIn.
¿Qué contenido se puede publicar en LinkedIn? A las personas les gusta leer contenido que les ayude a mejorar y a tener una mejor calidad de vida laboral.
Por lo tanto, identifica los pain points de tu público y comienza a crear contenido desde ahí.
El SSI de LinkedIn premia a los usuarios que regalan su conocimiento a su red de contactos a través de sus publicaciones.
Interactúa con las publicaciones de otros usuarios de LinkedIn
Comentar y reaccionar debe ser dos palabras que debes interiorizar al momento de ingresar a la red social LinkedIn.
Esto te ayuda a mejorar tu SSI en LinkedIn, porque amplía el número de personas que te leen y te posiciona como una persona interesada en aprender más de su sector.
Envía un mensaje de contacto personalizado a tus nuevos contactos de LinkedIn
Como vimos anteriormente, el SSI de LinkedIn evalúa la forma en cómo estableces relaciones a través de tu cuenta profesional.
Construye un mensaje específico que explique el por qué deseas contactar con esa persona y qué le puedes ofrecer.
Otro consejo para mejorar tu SSI de LinkedIn es establecer un mensaje determinado para cuando quieras conectar con un profesional. De esta forma, lo único que harás es copiar y pegar el mensaje cada vez que envíes una solicitud de contacto a un usuario de LinkedIn.
Fuente: Unsplash
Tener éxito en el SSI de LinkedIn requiere concentración y estrategia. Sobre todo, busca mejorar en esas últimas 4 áreas, solo así podrás elevar tu puntaje y posicionarte en esta red social.
Como hemos aprendido, el SSI de LinkedIn es una métrica relevante que debes valorar al momento de construir y posicionar tu marca personal para generar ventas en LinkedIn.
Ahora que conoces qué es el SSI de LinkedIn, comienza a elevar tu marca personal y a utilizar LinkedIn como tu mejor herramienta de ventas.
¿Cómo lo lograrás? Comienza por inscribirte al curso online Construye tu marca personal con el método Canvas para descubrir cómo puedes dar a conocer tu talento y habilidades a toda tu red de contactos.
¡Hasta la próxima!