Si sabes qué es el PPC en marketing, vas a poder ahorrar una gran cantidad de dinero en tus próximas campañas publicitarias. ¿No nos crees? Sigue leyendo. 

Los anuncios en internet se dividen en diversas modalidades de pago. Aunque puedes optar por invertir un monto general desde que inicia la campaña, también puedes pagar cada vez que el usuario realiza una acción en particular. Aquí entra en acción lo que es el PPC. 

Para ayudarte a marcar la diferencia en tu compañía, a continuación, te contaremos qué es el PPC en marketing, cómo funciona, qué beneficios te ofrece y cuáles son los modelos PPC. Además, conocerás en dónde puedes poner en práctica los anuncios PPC. 

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¿Qué significa PPC en marketing?

Para entender qué es el PPC, primero debes saber que esta palabra significa pay per click, que en español sería pago por clic. Ahora, seguramente ya tienes una idea  de lo que significa PPC en marketing. 

Puntualmente, este término hace referencia a un modelo de anuncios que permite a los a los negocios promocionarse en una plataforma a cambio de pagar una tarifa al anfitrión o dueño de dicha plataforma cada vez que un usuario hace clic sobre su anuncio. 

El objetivo de un anuncio PPC es llevar al internauta al sitio web o aplicación del anunciante para que realice una compra, se suscriba a un newsletter, deje sus datos, etc. Por supuesto, los objetivos cambian en función a las necesidades de cada empresa. 

Entonces, ¿qué es el PPC en marketing? Este concepto es una nueva salida para los anunciantes que desean minimizar el riesgo de su inversión. A través de los anuncios PPC, las empresas pagan solamente por cada conversión que hace su contenido.

Así pues, si decides poner en práctica lo que es el PPC en tu siguiente campaña de marketing, serás capaz de mantener un mejor control de tu presupuesto. 

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¿Cómo funcionan los anuncios PPC?

Cada vez que se realiza una búsqueda en internet, por ejemplo en Google, aparecen miles de páginas de resultados en cuestión de segundos. En ocasiones, en la parte superior de la primera página se muestran uno o dos anuncios. Bien, estos son los espacios que se subastan como parte de la dinámica del PPC o pay per click. 

El PPC te permite enviar subastas a diferentes buscadores o redes sociales para mostrar la publicidad de tu marca cada vez que un usuario haga una búsqueda relacionada. Pero, ¿qué modalidades tienes para poner en práctica lo que es el PPC? 

Vamos a descubrir cómo funciona el PPC marketing: 

1. Modelo tarifa-base (flat-rate)

En este tipo de modelo PPC, el anunciante paga una tarifa fija a la plataforma por cada clic. Las plataformas como Google Ads o Facebook Ads generalmente tienen un listado y clasificación de tarifas que varían de acuerdo a la ubicación dentro de la página de resultados o la categoría de la búsqueda.

Asimismo, existen tres formas de pago para este modelo de anuncios PPC: 

• Coste por clic: se efectúa el pago cuando el usuario hace clic en el anuncio. 
• Coste por impresión: la empresa paga una cuota por el número de veces que aparece su anuncio en línea.
• Coste por adquisición: el anunciante paga una vez que el usuario ha completado la acción. 

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2. Modelo subasta

Ya hemos hablado un poco acerca de cómo funciona este modelo PPC, que es el más popular y utilizado. En este modelo, los distintos anunciantes hacen ofertas con el máximo de dinero que están dispuestos a gastar cada vez que alguien haga clic sobre su anuncio. 

El ganador de la subasta no siempre se determina por la cantidad ofertada, la calidad del contenido y del anuncio tienen un rol muy importante en los anuncios PPC. Recuerda que los buscadores están comprometidos con mejorar la experiencia de sus usuarios. Revisa estos ejemplos de anuncios publicitarios para inspirar tus próximos trabajos.

Si tu estrategia de marketing digital gira en torno al PPC, es crucial que hagas un análisis detallado de las keywords y frases clave para incluir en tu contenido, así tendrás mayor probabilidad de ganar las subastas y tener una mejor ubicación en el SERP. Este kit de herramientas SEO te ayudará a pulir tu contenido para atraer a los buscadores. 

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¿Cuáles son las ventajas del PPC?

De acuerdo a un reporte hecho por el portal de estadística Statista, al año 2020, el internet es considerado el medio de anuncio más importante para las empresas, con 51% de los gastos de publicidad yéndose a este canal. Se espera que esto continúe en aumento, pues se pronostica que a finales de este año, este gasto crecerá más de 15%. 

Ahora que ya conoces qué es el PPC en marketing y cómo funciona, es momento de conocer algunas de sus ventajas. 

1. Solo pagarás por las visitas que recibes

Es importante mencionar que, cuando se hace una subasta en la plataforma de anuncios PPC, no se está estableciendo el monto a pagar por enseñar el anuncio, sino el costo cada vez que alguien haga clic sobre él. 

Por lo tanto, una ventaja del modelo Pay Per Click es que, como anunciante, solo deberás hacer el pago cuando veas resultados reales. 

2. Tienes acceso a la información sobre el desempeño de tu anuncio

Las plataformas que se enfocan en el PPC marketing ofrecen información completa acerca del rendimiento de los anuncios. Esto puede ser el número de impresiones (cuántas personas vieron  tu anuncio), el número de clics y/o las conversiones. 

Todo ello, te permitirá conocer cuál es el verdadero impacto de la publicidad que has desarrollado, para así implementar mejoras cada cierto tiempo. Una buena estrategia es crear distintas variaciones del mismo anuncio con el fin de determinar qué versión es la que mejor funciona, así podrás aprovechar al máximo lo que es el PPC.

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3. Tus anuncios llegan al público correcto

En las plataformas PPC, por ejemplo, Facebook Ads, existen muchas opciones de segmentación: ubicación, edad, sexo, intereses, y mucho más. De esta forma, puedes garantizar que tu anuncio se está mostrando a tu  target.

De esta manera, es más probable que la audiencia haga clic sobre tu anuncio. Al tener un mayor porcentaje de clics, disminuye el costo que le pagas a la plataforma PPC. 

4. Te da la posibilidad de administrar tu presupuesto

Otro beneficio de las campañas Pago Por Clic es que dentro de las plataformas podrás llevar un control estricto del costo de tus anuncios. Puedes establecer topes y, de esta forma, controlar por adelantado tus gastos de campaña. 

Esto quiere decir que el PPC marketing será uno de tus principales aliados para llevar una economía saludable en tu empresa, mientras aumentas tu impacto en línea. 

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5. Puedes definir dónde y cuándo aparece tu anuncio

Las plataformas PPC te dan la posibilidad de seleccionar y personalizar las plataformas y los tiempos en los que se muestran tus anuncios. 

Por ejemplo, si estás ejecutando en Facebook Ads para Navidad, podrás seleccionar que tu anuncio se muestre en la semana previa a Navidad y aparezca tanto en Facebook como en Instagram. 

6. Mejorarás tu ranking SEO

Si tu campaña de anuncios PPC es ejecutada de forma correcta, esto naturalmente traerá más visitas a tu sitio web. Por lo tanto, mejorará tu posición en los motores de búsqueda de forma orgánica. 

A largo plazo, cabe la posibilidad de que ya no tendrás que invertir en este tipo de campañas Pay Per Click, pues Google conocerá sobre ti y lo que ofreces para el cliente. 

7. Es benéfico para ambos bandos

Por un lado, cuando anuncias tu marca en un modelo PPC, estás teniendo visibilidad, además de atraer a leads clave. Por otro lado, la plataforma PPC se está llevando una tarifa cada vez que alguien hace clic sobre tu anuncio. 

Esta dinámica hace que tanto tu negocio como el buscador ganen relevancia en línea. Recuerda que cada plataforma debe asegurarse de compartir anuncios PPC que sean de valor, por lo tanto, estas mantienen un estándar para el contenido que comparten. Asegúrate de crear contenido de valor siempre si quieres destacar.

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¿En dónde puedes hacer anuncios PPC? 

De acuerdo a la página oficial de Metricool, herramienta de gestión de publicidad en línea, se pueden hacer anuncios PPC en los buscadores y en las redes sociales. Cada plataforma tiene sus propias características, ventajas y desventajas. 

Por lo tanto, la más adecuada para tu empresa será la que te permita llegar a tu público objetivo. Vamos a conocer cuáles son los sitios más conocidos para hacer una campaña PPC: 

1. Google Ads

Los expertos afirman que Google cuenta con una plataforma especializada para publicar anuncios PPC. En este caso, el algoritmo se encarga de seleccionar cuáles son las empresas que van a ocupar el primer lugar en los resultados de búsqueda. 

Para ello, Sebastián Galanternik, profesor del curso de SEO desde cero, nos comenta que la experiencia de usuario es esencial. Por otro lado, además del contenido de valor, uno de los factores que Google más toma en cuenta es que el sitio web del anunciante sea responsivo, es decir, que funcione bien en todas las plataformas. 

Si quieres tener éxito aplicando lo que es el PPC en marketing, debes enriquecer tu plataforma de forma integral. 

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2. Bing Ads

Esta plataforma de anuncios PPC del buscador de Microsoft funciona casi igual que Google. De acuerdo a la plataforma de Microsoft Bing, su objetivo principal es “conectar a los usuarios con los resultados de búsqueda más relevantes de internet”. 

Para ello, Bing se concentra en ofrecer una experiencia de calidad a sus usuarios, protege sus datos, envía advertencias si detecta contenido peligroso, etc. Por ejemplo, ante un contenido de baja calidad, el buscador suele realizar lo siguiente: 

• Eliminar el resultado
• Informar a los usuarios de los riesgos que representa la página
• Proporcionar a los creadores alternativas para modificarlo. 

Evidentemente, cualquiera de estas acciones perjudica la supervivencia de tus anuncios PPC en este buscador. Si quieres que se mantengan habilitados por buen tiempo, asegúrate de respetar los parámetros de calidad de Bing. 

3. Facebook Ads

Finalmente, a diferencia de las plataformas que mencionamos antes, Facebook Ads es una plataforma en la que todos sus anuncios son PPC. La ventaja de esta herramienta es que los formatos son muy versátiles. 

De acuerdo a Maria Fernanda Sierra, profesora del curso de Facebook Ads avanzado, estos son los tipos de anuncios que encontrarás en Facebook Ads:

• Foto: se trata de una imagen estática acompañada de texto.
• Video: la experta recomienda elaborar uno de máximo 6 segundos, que cuente una historia a través del storytelling.
• Historias: lo ideal es contar mostrar el valor del producto, no venderlo directamente
• Secuencia: hace referencia a un grupo de varias imágenes
• Colección: publicidad en la que se pueden incluir videos y fotos

Claramente, Facebook Ads te ofrece mucha versatilidad para incursionar en lo que es el PPC en marketing. Te sugerimos no descuidar esta plataforma si quieres que tus anuncios destacan mucho más. 

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Bien, ya conoces qué es el PPC en marketing, qué modelos existen, cómo funciona, alguna de sus ventajas y en dónde puedes anunciar.  

En el caso de que tu negocio apenas está empezando, los anuncios Pay Per Click pueden ser una gran opción para ti, sin importar tu presupuesto. Las plataformas Pago Por Clic más populares como Google Ads te permitirán llevar un estricto control y manejo de tu presupuesto, no importa qué tan grande o pequeña sea tu campaña. 

Finalmente, recuerda que una campaña PPC debe partir de una buena selección y uso de keywords. Esto es lo más importante para que tengas un buen ranking orgánico y, eventualmente, no tengas que depender de este tipo de gastos de campaña. 

Si estás decidido a seguir aprendiendo nuevos conceptos para potenciar tu marca, te esperamos en nuestra academia de marketing digital. 

¡Muchos éxitos!