Entender qué es la participación de mercado es uno de esos desafíos que, como dueño de negocio o emprendedor, te conviene asumir. Después de todo, analizar la presencia en el mercado de tu emprendimiento es esencial para entender tanto su potencial como sus principales desafíos.
Si quieres hacer crecer tu compañía y estás listo para descubrir qué es la participación de mercado, este post es para ti. Te explicaremos en detalle (y fácilmente) qué significa y, además, te enseñaremos cómo conocer la participación de mercado de una empresa.
Prepara tu calculadora y tu hoja de cálculo, porque esto se pondrá muy interesante.
¿Qué es la participación de mercado?
La participación de mercado es el porcentaje de las ventas totales de una industria que corresponde a una sola compañía. Se emplea para medir la relevancia, el tamaño y el desempeño de una empresa con respecto a sus competidores en un mercado específico.
En otras palabras, la participación de mercado es la extensión del mercado que tiene una empresa. Por ejemplo, en la industria de los teléfonos inteligentes, la participación de mercado de Apple se referiría a la cantidad de teléfonos que la compañía vende, la cual vendría a ser un porcentaje del total de teléfonos vendidos por toda la industria.
¿Entiendes ahora qué es la participación de mercado? Este es un concepto que se usa junto al de cuota de mercado, el cual también analiza la presencia en el mercado de una empresa determinada. Entender este concepto es vital si quieres saber cómo hacer un estudio de mercado, pero, ¿por qué es tan importante? Sigue leyendo si quieres descubrirlo.
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¿Cuál es la importancia de la participación de mercado?
La importancia de la participación de mercado radica en que, como métrica, analiza el rendimiento de una empresa en su propio mercado. Es decir, indica si una empresa determinada consigue un buen número ventas en su industria contrastándolas con las de sus competidores.
En ese sentido, también es vital para saber cuál es la posición de una compañía en su sector; y, en consecuencia, brinda información invaluable para desarrollar estrategias de penetración de mercado que la ayuden a mejorar su presencia en el mercado.
A su vez, medir la participación de mercado es vital para que una compañía se haga una idea del nivel de competitividad de una industria específica, y esto es algo que destaca el sitio web Investopedia, especializado en finanzas.
En resumen, la participación de mercado es una de esas métricas indispensables para que una compañía analice su desempeño y para que desarrolle estrategias efectivas para vender sus productos y crecer.
Ahora, ¿cómo podemos calcular la participación de mercado? Hay varias maneras de hacerlo.
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¿Cómo calcular la participación de mercado?
Existen muchas fórmulas para calcular la participación de mercado. Estas varían dependiendo de las métricas que usas para estimar la presencia en el mercado. De cualquier forma, funcionan para tener una idea clara de cuál es la popularidad de tu compañía dentro de su industria. Veamos dos de las principales.
En primer lugar, puedes calcular la participación de mercado de tu negocio basándote en los ingresos que obtuvo tu compañía en un período específico y contrastándolos con los ingresos totales del mercado para ese mismo período.
Para hacer el cálculo, divide los ingresos de tu compañía en un período de tiempo entre los ingresos de su mercado y multiplica el resultado por 100. El resultado será la participación de mercado de tu negocio.
La fórmula luce así:
Participación de mercado = (Ingresos totales de tu compañía / Ingresos totales del mercado) x 100
Por otro lado, también puedes calcular la cuota de mercado relativa de tu negocio, la cual te permite saber qué porcentaje del mercado tiene tu empresa con respecto a sus competidores.
En esta fórmula, tendrás que saber la cuota de mercado de tu negocio y la de tus competidores. Luego, para usarla, simplemente divide tu cuota de mercado en un período particular entre la cuota de mercado de tus competidores principales y multiplica el resultado por 100. El resultado se verá así:
Participación de mercado relativa = (% Cuota de mercado de tu compañía / % Cuota de mercado de tu sector o industria) x 100
Cualquiera de las dos fórmulas sirven si te preguntabas cómo saber la participación de mercado de una empresa. Sin embargo, ten en cuenta que no miden exactamente lo mismo. La primera te dice el tamaño de tus ingresos con respecto a los de tu industria en general, mientras que, la segunda te permite conocer a qué porcentaje del total del mercado corresponden esos ingresos. Es decir, te muestra el tamaño de tu presencia en el mercado en comparación con la de tus competidores.
Ahora sabes cómo conocer la participación de mercado de una empresa, pero, ¿cómo puedes mejorarla? Te revelamos un par de claves para lograrlo a continuación.
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¿Cómo mejorar la participación de mercado de una empresa?
En lo que respecta a mejorar la participación de mercado de una empresa, las opciones no faltan; estas son algunas de las mejores:
1. Diversifica en otros mercados
Puede parecer contradictorio, pero cuando una compañía diversifica sus ofertas para empezar a entrar en otras industrias, ayuda a consolidar y hasta incrementar su participación de mercado en la industria en la que ya participa.
¿Por qué? Pues porque, como señala el Harvard Business Review, la revista digital dedicada a abordar temas de finanzas y negocios, la diversificación permite que una compañía asegure otras fuentes de ingresos. En consecuencia, la empresa puede incrementar su nivel de capital, lo que la ayuda a asegurar sus posiciones en los mercados que ya tiene con una inversión mayor.
2. Invierte en innovación
Una de las pocas maneras de mantener la participación de mercado en números óptimos, es innovar. Al hacerlo, una compañía puede destacar con productos que ningún otro negocio tiene y, para efectos prácticos, conquistar el mercado.
Por ejemplo, el lanzamiento del sistema operativo Android y los primeros teléfonos inteligentes le dio la supremacía del mercado de teléfonos inteligentes a Google. Del mismo modo, Internet Explorer, el cual fue el navegador con mayor cuota de mercado por muchos años, fue desplazado por Mozilla Firefox porque no logró innovar lo suficiente.
3. Mejora la presencia digital de tu negocio
El mundo digital es el futuro de casi todo negocio. Por eso, cualquier empresa puede aumentar su participación de mercado solo con mejorar su presencia en internet, participando en redes sociales y optimizando su página web para conseguir más visibilidad en Google.
4. Desarrolla una estrategia de marketing a la medida
Toda empresa necesita una estrategia de marketing para vender más, escalar y mantener la fidelidad de sus clientes. Aunque, no todas pueden costear una estrategia a la medida, estas valen la pena, pues pueden mejorar considerablemente la participación de mercado de cualquier negocio.
En ese sentido, empresas como Apple, Nike y Coca-cola son ejemplos perfectos, ya que destacan por sus campañas y estrategias de marketing elaboradas, costosas y súper exitosas. En estos casos, las estrategias de marketing las ayudan a comunicar las ventajas de sus empresas y a conectar con sus clientes potenciales, mejorando sus posibilidades de incrementar su presencia en el mercado.
¿Lo ves? Entender qué es la participación de mercado no es tan difícil, ni tampoco lo es calcularla. Con lo que hemos compartido contigo, tienes más que suficiente para empezar a analizar la relevancia de tu compañía (o cualquier compañía) en una industria determinada.
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Conocer qué es la participación de mercado es apenas el comienzo: puedes descubrir todavía más apuntándote a las formaciones correctas.
¡Esperamos verte de nuevo!