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LinkedIn para empresas ¬°Visibiliza tu marca ante profesionales en la web!

Hugo Rodríguez - 03 Sep 21

Articulo

7 min.

A diferencia de un perfil profesional tradicional, LinkedIn para empresas te permitir√° acceder a herramientas de anuncios y vinculaci√≥n para ponerte en contacto con el p√ļblico al que se dirige tu compa√Ī√≠a. Si tienes un perfil personal en LinkedIn, seguro te habr√°s dado cuenta que cada vez hay m√°s empresas que utilizan esta red social para dar a conocer sus novedades y compartir informaci√≥n relevante dirigida a su p√ļblico objetivo.

Pero, si a√ļn te quedan dudas de la importancia de contar con una p√°gina para empresas, hablemos de n√ļmeros. Seg√ļn datos emitidos por la misma red social, m√°s de 57 millones de compa√Ī√≠as est√°n en LinkedIn y un anuncio pago en esta red social puede alcanzar hasta el 12% de la poblaci√≥n mundial (teniendo en cuenta que la plataforma cuenta con 722 millones de usuarios al mes).

Si ya no te quedan dudas, aquí te decimos todo lo que debes tener en cuenta para poner en marcha el perfil de tu empresa en LinkedIn.

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¬ŅC√≥mo crear una p√°gina de LinkedIn para empresas?

¬°El proceso para crear una p√°gina de LinkedIn para empresas es sumamente sencillo! Tanto, que ni podr√°s creer lo f√°cil que es conseguir que tu compa√Ī√≠a destaque dentro de la red social.

Vamos a ser lo más concretos y sintéticos posibles con la explicación de cómo crear una página de LinkedIn para empresas.

1. Crea tu p√°gina

Para comenzar, debes hacer clic en el √≠cono de ‚ÄúProductos‚ÄĚ en la parte superior derecha de la p√°gina de inicio de LinkedIn. Luego debes seleccionar la opci√≥n de¬†‚ÄúP√°ginas de empresa‚ÄĚ y elegir el tipo de p√°gina que te gustar√≠a crear. Estas son las opciones:

  • Empresa peque√Īa.

  • Empresa mediana-grande.

  • P√°gina de productos.

  • Instituci√≥n educativa (instituto o universidad).

Finalmente, introduce la información requerida sobre tu empresa y marca la casilla de verificación: esta confirmación avala que tienes el derecho de actuar en representación de la empresa o universidad para crear una página. ¡Y listo!

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2. Personaliza tu perfil

No hay nada que genere m√°s confianza en un usuario digital que las redes sociales de una marca est√©n correctamente actualizadas. Por eso, antes de utilizar el perfil de tu empresa, es muy importante que a√Īadas una imagen de portada y perfil, dos elementos esenciales que te ayudar√°n con el branding digital en las redes sociales como LinkedIn.

Tama√Īo de im√°genes para LinkedIn

Fuente: Cool Tabs

¬ŅPara qu√© sirve LinkedIn para empresas?

¬ŅEres consciente del auge que ha tenido LinkedIn para empresas en los √ļltimos tiempos? Si conoces¬†el impulso que ha tenido esta red social en los √ļltimos tiempos, no puedes dudar ni un segundo en crearte una cuenta.

¬ŅTe gustar√≠a saber para qu√© sirve realmente LinkedIn para empresas? Te lo explicamos de forma clara y sencilla, como nos gusta hacer:

1. Genera oportunidades

Lo primero que buscamos, al momento de crear una cuenta en las redes sociales, son oportunidades. Y en LinkedIn para empresas encontrar√°s una gran oportunidad: poder llegarle a tu p√ļblico objetivo.

¬ŅDe qu√© forma puedes alcanzar a tus clientes potenciales? Mediante su configuraci√≥n, en donde encontrar√°s las herramientas necesarias para abarcar hasta los m√°s m√≠nimos detalles en tu proceso de b√ļsqueda.

2. Aliado inbound

En LinkedIn para empresas, tendrás abierta la posibilidad de generar interacción en todas las fases del proceso de ventas, especialmente al otorgarles justo lo que tus clientes están necesitando.

Como parte de tu estrategia para visibilizar tu marca, no encontrar√°s oportunidad mejor que un perfil en LinkedIn, considerando el auge que est√° teniendo en los √ļltimos tiempos en el √°mbito laboral.

3. Distribuye tus contenidos

¬ŅTienes un blog comercial y quieres que tenga √©xito? Perfecto, LinkedIn para empresas es maravilloso para impulsar este tipo de contenidos a la cima.

Recuerda una verdad muy simple del mundo de las redes sociales: los usuarios de internet est√°n predispuestos a esta clase de material por lo que, si dise√Īas una estrategia que valga la pena, ver√°s llover clientes sobre tu marca. Y hablando de marca...

4. Refuerza tu imagen de marca

Si creas un perfil empresarial en una plataforma de prestigio, las personas empezarán a considerarte como una opción válida. Y LinkedIn es una red social que ha demostrado ser exitosa en su campo.

De esta manera, es muy probable que tu empresa se vea impulsada por una comunidad que alberga a millones de profesionales, que estar√°n interesados en ti, si haces las cosas como es debido.

5. Incrementa tus b√ļsquedas

Los buscadores son muy importantes para cualquier empresa que quiera posicionarse en cualquier red social. Si las personas se sienten interesadas en tu producto o servicio, es probable que te busquen en LinkedIn, para conocer m√°s sobre tu marca.

Sin embargo, si estos usuarios no consiguen un perfil oficial de tu compa√Ī√≠a, ya sea porque sea imposible de localizar o porque simplemente no exista, entonces perder√°s seguidores e interesados.

Estos beneficios y m√°s cosas, las tendr√°s a la mano en nuestro video para Buscar trabajo en LinkedIn, donde aprender√°s "trucos para hacer tus b√ļsquedas m√°s eficientes y efectivas".

¬ŅC√≥mo usar LinkedIn para empresas? Algunos ejemplos

Para que el perfil de tu empresa tenga éxito no solo es importante que lo mantengas constantemente nutrido, sino también que tengas en cuenta qué tipos de contenidos son los que buscan los usuarios de esta red social.

Si quieres saber cómo usar LinkedIn para empresas, aquí te damos algunas opciones de contenidos para poner en marcha tu página.

1. Blogposts

Si tu empresa cuenta con una página web y/o un blog, te será sumamente sencillo dar a conocer su contenido en LinkedIn. Sin embargo, debes tener en cuenta que no todos los posts tendrán el mismo éxito en la red social.

En una p√°gina es importante brindar informaci√≥n que nutra al usuario. Ahora, ¬Ņquieres un peque√Īo tip?:¬†si publicas posts acorde a la coyuntura, mejor. Por ejemplo, en tiempos de cuarentena, cientos de empresas compartieron consejos para mejorar el trabajo remoto.

Si revisas este ejemplo de Forbes, te darás cuenta que la empresa escogió LinkedIn para compartir un artículo sobre la crisis de las oficinas en tiempos de coronavirus.

Forbes en LinkedIn

Fuente: LinkedIn Forbes

2. Noticias e investigaciones coyunturales

Si tienes una empresa de medios de comunicación, puedes compartir las noticias más relevantes del momento en LinkedIn. Sin embargo, no necesitas liderar un medio para compartir noticias. Por ejemplo, puedes difundir noticias importantes de tu rubro en LinkedIn como una forma de mantener a tus seguidores constantemente actualizados.

¬ŅC√≥mo usar tu p√°gina correctamente? Un gran ejemplo es el de Huawei, que aprovecha la plataforma para compartir una noticia de la empresa tecnol√≥gica vinculada a la salud.

Huawei en LinkedIn

Fuente: LinkedIn Huawei

3. Plazas laborales

Aunque esto pueda ser bastante obvio, algunas marcas tienen una p√°gina en LinkedIn para empresas y no la utilizan para difundir sus anuncios de reclutamiento.

¬ŅQu√© beneficios trae esto? Publicar vacantes para tu empresa en LinkedIn es un claro reflejo de su crecimiento.

4. Tips y consejos did√°cticos

Al igual que los blogposts, tus seguidores también pueden mantenerse informados e, incluso, aprender a través de tips y consejos didácticos que puedes difundir en LinkedIn con imágenes y/o infografías.

Edteam en LinkedIn 

Fuente: Linkedin EDteam

5. Pr√°cticas laborales de tu empresa

Teniendo en cuenta que LinkedIn es una red social que nació como una plataforma para conectar personas de forma profesional, los usuarios de la red valoran muchísimo el conocer las prácticas laborales de las empresas.

¬ŅC√≥mo usar tu p√°gina de forma creativa? En tiempos de cuarentena, muchas compa√Ī√≠as optaron por compartir las experiencias de su equipo trabajando en casa e, incluso, algunas empresas empezaron a contar cu√°l fue su aporte durante el coronavirus (donaciones econ√≥micas, de mascarillas, etc).

¡Esta es una gran vitrina para dar a conocer los aportes de tu empresa! En este ejemplo de Scotiabank, te darás cuenta cómo la empresa de banca y finanzas comparte el testimonio de uno de sus trabajadores en casa y cuenta cómo lo ayudó a encontrar un escritorio acorde a sus necesidades.

Scotiabank en LinkedIn

Fuente: Linkedin Scotiabank

6. Actualizaciones de la empresa

LinkedIn para empresas tambi√©n es una excelente vitrina para compartir los logros de tu compa√Ī√≠a: lanzamientos de nuevos productos, fotograf√≠as de eventos sociales e, incluso, noticias sobre el crecimiento de tu empresa.

Este ejemplo de L’Oreal es una muestra de cómo sacarle el jugo a LinkedIn. En esta red social, la marca de belleza y cosméticos aprovecha para compartir sus compromisos de sostenibilidad con sus seguidores.

L'Oreal en LinkedIn

Fuente: Linkedin L'Oreal

7. Eventos digitales

Los usuarios valoran much√≠simo estar al tanto de eventos organizados por tu empresa (que, de hecho, son un gran plus para acercarte a tu p√ļblico objetivo). Si organizas charlas o videos en vivo, ¬°comparte las convocatorias en LinkedIn!

8. Frases

Una forma sencilla y directa de conectarte a tu p√ļblico objetivo es con frases que puedes difundir a trav√©s de piezas gr√°ficas.

Frase en LinkedIn

Fuente: Linkedin 

Consejos en LinkedIn para empresas

En los puntos anteriores, te contamos qu√© tipos de contenidos son los que m√°s funcionan. Sin embargo tambi√©n debes tener en cuenta algunos consejos que te ayudar√°n a posicionar a√ļn m√°s tu marca.

¬ŅQu√© se recomienda en LinkedIn para empresas?¬†Algunas de las acciones m√°s aconsejables son las siguientes:

1. Conocer muy bien a tu p√ļblico objetivo

No puedes elaborar contenidos de calidad si no tienes en claro a qui√©n te diriges. Muchos expertos aconsejan que lo mejor es precisar las necesidades del p√ļblico, escribir en funci√≥n de eso y determina la mejor forma para resolver su inquietud.

2. Apostar por elementos visuales

Este es uno de los consejos que m√°s te va a ayudar a crecer en esta red social. Aunque los textos son igual de importantes, el dise√Īo de tus contenidos tambi√©n debe atrapar al usuario. Gr√°ficos, fotograf√≠as, infograf√≠as y/o videos, ¬°todo es v√°lido!

3. Involucrar a tus colaboradores

Una estrategia de marketing que generará cercanía entre tu empresa y tus seguidores es dar a conocer lo que ocurre en tu empresa. Incluso, tus colaboradores podrán ser los mejores difusores de tus contenidos en sus cuentas personales en LinkedIn.

Seg√ļn informaci√≥n de Marketing Insider Group, ‚Äúhay alrededor del 50% de los empleados que ya est√°n compartiendo cosas en las redes sociales sobre sus empleadores, incluidas publicaciones de trabajo, art√≠culos de blog y otro contenido √ļtil‚ÄĚ.

Samsung Electronics en LinkedIn

Fuente: Linkedin Samsung Electronics

¬ŅQu√© no se recomienda en LinkedIn para empresas?

Así como hay recomendaciones a seguir para mantener tu cuenta en LinkedIn para empresas, también debes evitar realizar ciertas acciones que puedan afectar tu estrategia en esta red social.

¬ŅQuieres saber lo que no debes hacer en LinkedIn para empresas? Te lo contamos con pelos y se√Īales:

1. Dejar de actualizar tu p√°gina

Si vas a crear una p√°gina lo recomendable es mantenerla actualizada constantemente y no desaparecer como marca de un d√≠a para el otro. ‚ÄúSin actualizaciones peri√≥dicas, tu comunidad no sabr√° si todav√≠a est√°s presente y corres el riesgo de perder el contacto‚ÄĚ, advierte Marketing Insider Group.

2. Saturar con spam

Algunas empresas ponen m√°s esfuerzos en saturar de publicidad a su p√ļblico que en conocerlo a fondo. Cr√©enos: si logras conectarte con tus seguidores¬†de forma genuina, habr√°s dado un gran paso en LinkedIn para empresas. ‚ÄúCon la estrategia correcta, LinkedIn puede ser una gran herramienta de marketing B2B para construir relaciones con su mercado objetivo‚ÄĚ, explica Marketing Insider Group.

3. Publicar lo mismo que publicas en otras redes sociales

Para tener éxito en una red social, es importante darte el tiempo de crear contenidos específicos para LinkedIn. Entre nuestros consejos en LinkedIn para empresas está el no pasar por alto la creación de una estrategia de marketing exclusiva.

Cuando se trata de publicar el contenido, por ejemplo, es importante que tu empresa tenga en cuenta cuáles son las horas en las que tienen más engagement con sus seguidores. Incluso, en la estrategia también pueden definir cuál será la frecuencia de los posts.

4. No promover tu empresa de m√°s

Antes de pensar en hablar solo de tus productos y servicios, piensa en cómo darle información de calidad a tu usuario. No olvides que el propósito de LinkedIn, finalmente, es conectar a los usuarios con información que pueda enriquecer sus conocimientos y su vida profesional.

‚ÄúCuando crees o compartas contenido, siempre ten como objetivo satisfacer las necesidades e intereses de tu audiencia‚ÄĚ, puntualiza Marketing Insider Group.

Perfil de LinkedIn para empresas

Fuente: Unsplash

Ventajas de LinkedIn para empresas

Existen varios beneficios de contar con una p√°gina en esta red social. Algunas ventajas son:

1. Generación de clientes potenciales

Seg√ļn informaci√≥n de LinkedIn, esta red social¬†‚Äúes un 277% m√°s efectivo para generar clientes potenciales que Twitter y Facebook‚ÄĚ, por lo que tener en cuenta esta plataforma para una campa√Īa de marketing es una excelente opci√≥n.

2. Reclutamiento de personal

Aunque hoy en día existen diversas formas para reclutar nuevos colaboradores, la página de tu empresa en LinkedIn es una excelente plataforma para publicar ofertas de trabajo. Incluso, puedes gestionar todo el proceso desde la red social.

3. Publicidad en LinkedIn para empresas

LinkedIn cuenta con diversos tipos de publicidad paga a los que puedes acceder para sacar el mayor provecho de tu perfil para empresas y/o de una campa√Īa en espec√≠fica. Antes de elegir cu√°l es el mejor tipo de LinkedIn Ads para ti, es importante que conozcas en qu√© se diferencia cada uno:

  • Sponsored Content: a trav√©s de este tipo de publicidad, podr√°s conectar tu contenido con personas interesadas en leerlo. Hay varios¬†tipos de formatos: anuncios con una sola imagen, anuncios en video y anuncios en carrusel.

  • Sponsored Messaging: si eres un usuario permanente de LinkedIn, seguro te habr√°s topado con un anuncio en tu bandeja de entrada. Y es que una de las novedades de esta red social, a diferencia de Facebook y Twitter, es que permite env√≠ar publicidad a trav√©s de los mensajes.

  • Text Ads: elige a tu p√ļblico objetivo con la segmentaci√≥n de LinkedIn y llega a √©l con un anuncio de texto (incluye un t√≠tulo, una descripci√≥n y una imagen de 50x50 p√≠xeles).

  • Dynamic Ads: anuncios que se personalizan de manera autom√°tica y te permiten interactuar con tus clientes de forma din√°mica.

  • Tip:¬†es recomendable utilizar anuncios si tu empresa es B2B y buscas tener m√°s notoriedad de marca. Sin embargo, si buscas captar clientes o vender productos y servicios, lo recomendable es emplear otro tipo de estrategias.¬†

Crear cuenta LinkedIn para empresas

Fuente: Unsplash

¬ŅC√≥mo crear una estrategia en LinkedIn para empresas?

LinkedIn se ha convertido en una herramienta muy poderosa para generar valor al negocio. Cuando se ejecuta correctamente una estrategia de marketing, se puede generar una gran cantidad de leads para convertirlos finalmente en ventas. Líneas abajo te detallo los puntos que deberás revisar para empezar a sacarle provecho a LinkedIn. 

1. Define tus objetivos

Por lo general, estos son algunos de los objetivos que puedes tener: 

  • Generar conciencia de marca

  • Generar leads calificados

  • Fortalecer la reputaci√≥n corporativa

  • Dar a conocer tu producto o servicio

2. Analiza a tu audiencia

Debes tener en consideración cuáles son los intereses de las personas que te siguen. Puedes utilizar la sección de análisis en la página de tu empresa para obtener más información sobre tus seguidores y visitantes de la página. Así podrás ajustar el contenido que publicas en LinkedIn. Igualmente, debes definir a tus buyer personas para entender cuáles son sus motivaciones y adaptar el contenido a sus necesidades. 

3. Mejora la p√°gina de tu empresa

Tu p√°gina debe tener informaci√≥n relevante ya que ser√° lo primero que vea tu p√ļblico objetivo. No olvides poner informaci√≥n de tus productos, tus oficinas, el logotipo de tu empresa, la URL de tu p√°gina web, etc.¬†Adem√°s, debes elaborar una descripci√≥n adecuada que transmita detalles cruciales sobre tu compa√Ī√≠a¬†y sus ofertas.

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4. Analiza a tu competencia

LinkedIn cuenta con una función llamada "Empresas para rastrear" que te dará una lista de empresas similares a las tuyas. Gracias a esto podrás ver algunas métricas claves como el crecimiento de sus seguidores. Debes ver cuáles son los contenidos que tu competencia está desarrollando para darte nuevas ideas y proponer una grilla de contenidos mucho mejor. 

5. Crea un calendario de contenido

Para empezar deberás definir los temas del interés de tu audiencia. Si publicas contenido de forma regular, tendrás niveles más altos de engagement y aumentarás tus seguidores rápidamente. Algo a tener en consideración es el horario de publicación de tus contenidos. Conforme vayas publicando contenido, ten en consideración la tasa de clics en la sección "Actualizaciones", ahí podrás ver como está el CTR. Prueba distintos horarios para identificar el mejor. 

6. Monitorea métricas

LinkedIn Analytics te permite ver el n√ļmero de impresiones te da la facilidad de visualizar las m√©tricas de tu p√°gina, clics, engagement, CTR, etc, para cada una de tus publicaciones. Adem√°s, podr√°s ver datos demogr√°ficos de tus seguidores. Esta informaci√≥n la puedes utilizar para averiguar el tipo de contenido que tiene mayor engagement y es relevante para tu p√ļblico objetivo.

Interacción LinkedIn para empresas

Fuente: Unsplash

¬ŅQu√© debes saber sobre LinkedIn para empresas?

Es probable que est√©s interesado en unirte a LinkedIn para empresas, pero a√ļn tengas ciertas dudas al respecto. Y c√≥mo no queremos que navegues m√°s en los mares de la incertidumbre, desde Crehana for business te ayudamos a despejar cualquier clase de inquietud.

¬ŅQu√© quieres saber sobre esta red social para empresas? Algunas de las dudas m√°s comunes entre los usuarios son las siguientes:

1. ¬ŅEs gratis?

Esto es un cl√°sico entre cl√°sicos. El tema del precio decanta muchas balanzas hacia un lado o hacia otro, as√≠ que es la primera duda que tocaremos: ¬ŅLinkedIn para empresas es gratuito?

Y la respuesta es... ¡Sí, es gratis! No sólo abrirse una cuenta es un servicio gratuito, sino también el crear una página de empresa en LinkedIn. Así que debes hacer lo humanamente posible para no dejar pasar esta oportunidad.

2. ¬ŅExisten diferencias entre una p√°gina de empresa en LinkedIn y un grupo?

Aunque para el ojo de un usuario inexperto pueda parecer que son lo mismo, es muy importante que entiendas que tanto la p√°gina de empresa como el grupo son conceptos completamente opuestos.

Veamos en qué se diferencian ambos términos:

  • Los grupos son sitios de debate entre usuarios (que pueden tener un perfil personal) que decidieron ingresar a ellos. Por lo general, las personas se apuntan en aquellos grupos que est√©n m√°s relacionados con sus inter√©s profesionales, por si te interesa anotarte en uno.

  • Las p√°ginas de empresa son espacios reservados √ļnicamente para tu empresa. Ofrece informaci√≥n sobre tus productos y servicios, interact√ļa con tus clientes, comparte actualizaciones, entre otras acciones relacionadas con tu compa√Ī√≠a.

3. ¬ŅExisten diferencias entre un perfil profesional y un perfil de LinkedIn para empresas?

Esta es la pregunta más obvia de responder con relación al tema de los perfiles de LinkedIn para empresas: 

  • Un perfil de empresa es s√≥lo para compa√Ī√≠as. Es decir, ser√° el sitio perfecto en el que mostrar√°s al p√ļblico todos los aspectos relacionados con tu negocio.

  • Un perfil profesional es para personas particulares. Se trata de que te vendas t√ļ mismo como profesional, frente a las dem√°s compa√Ī√≠as.

LinkedIn profesional para empresas

Fuente: Unsplash

4. ¬ŅPueden solicitar contactos las p√°ginas de empresa?

En esta pregunta hay que hacer una aclaratoria importante: las p√°ginas de empresa tienen seguidores, no contactos. Aquellos que lo deseen se har√°n seguidores de tu p√°gina, por lo que t√ļ no los puedes invitar.

Lo m√°s positivo de esto es que tus seguidores ser√°n usuarios a los que realmente les interesa la actividad que realice tu compa√Ī√≠a. Sin embargo, tampoco tendr√°s control sobre los que te siguen, por lo que no podr√°s eliminar o bloquear a nadie.

5. ¬ŅCu√°nto se debe actualizar una p√°gina de LinkedIn para empresas?

No hay un tiempo determinado para actualizar tu p√°gina de LinkedIn para empresas, ya que eso depender√° de la actividad que realice tu compa√Ī√≠a. Lo √ļnico que debes saber es esto: ¬°Nunca abandones tu p√°gina de LinkedIn para empresas!

Un promedio habitual de actualización de una página de empresa es el de subir información actualizada entre 3 y 5 veces por semana.

6. ¬ŅEs posible gestionar varias p√°ginas de empresas?

Manejar m√°s de una p√°gina de empresa en LinkedIn es posible, muy posible. Sin embargo, debes cumplir con dos requisitos fundamentales:

  • Estar asociado con la empresa que gestionar√°s en tu perfil profesional.

  • Utilizar un correo electr√≥nico con el dominio de tu organizaci√≥n.

7. ¬ŅSe puede publicar en los grupos desde la p√°gina de empresa?

Desgraciadamente, encontramos la primera piedra en el camino. No, no es posible publicar en grupos desde la p√°gina de empresa, ya que estos son ambientes centrados en el debate entre profesionales.

Para participar en ellos, deberás hacerlo desde tu perfil profesional. En caso de que participes desde tu página de empresa, no se visualizarían ni nombre ni apellidos en el comentario que realices.

Si a√ļn no has realizado una estrategia de marketing en LinkedIn, es momento de empezar a reconocer su importancia para generar leads potenciales para tu negocio. Si quieres saber m√°s sobre programas de capacitaci√≥n de innovaci√≥n, en¬† Crehana for bussiness¬†te brindamos una ruta de aprendizaje personalizada para ti y tu equipo. ¬ŅTe animas?