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¬ŅQu√© es trade marketing y por qu√© usarlo en tu negocio?¬ŅQu√© es trade marketing y por qu√© usarlo en tu negocio?

¬ŅQu√© es trade marketing y por qu√© usarlo en tu negocio?

Milagros Bleger - 08 Feb 21

Articulo

7 min.

Entre las m√ļltiples estrategias de marketing que conocemos actualmente, resulta necesario destacar qu√© es el trade marketing y por qu√© es necesario que lo consideres dentro de tus opciones para aumentar las ventas de tu producto o servicio.¬†

Si bien necesita de algunos pasos fundamentales para ser llevado a cabo, campa√Īas de este estilo pueden sumar √©xito considerablemente a tu estrategia del 2021. Para salirnos un momento del mundo digital y apuntar a aquellos consumidores que encontramos in situ, el trade marketing funciona como la opci√≥n ideal.

Si todav√≠a no conoces esta estrategia b√°sica del marketing, en este art√≠culo te contamos todo lo que debes saber acerca del trade marketing y c√≥mo llevarlo a cabo de manera rentable para tu negocio.¬†ūüí™


 

√ćndice

 

  1. ¬ŅQu√© es trade marketing?
  2. Ya sabes qu√© es trade marketing: ¬ŅC√≥mo funciona?
  3. Claves para una campa√Īa de trade marketing exitosa
  4. Ejemplos y objetivos de campa√Īas de trade marketing¬†

 

¬ŅQu√© es trade marketing?

El trade marketing, una de las ramas más antiguas de la industria de la mercadotecnia, se dedica a aumentar la necesidad de compra de un producto o servicio específico mediante el estímulo directo a sus potenciales clientes. 

Para entender mejor qué es el trade marketing, imagina que estás en un centro comercial y te encuentras frente a muchas opciones del mismo producto que cumplen de manera similar la necesidad que buscas satisfacer. Seguramente optarás por aquella alternativa que conecta más próximamente con aquello que buscas de ese producto. 

Tu negocio puede dedicarse a la venta de muffins dulces y acabas de lanzar una nueva variedad de fresa con chocolate, una estrategia de estímulo de venta que nace del trade marketing sería ofrecer muestras gratis de este producto a aquellas personas que se encuentran en el local comercial en ese momento. 

 

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Imagen: www.unsplash.com

 

La posibilidad de generar un contacto real con tu producto y hacerlo de la manera adecuada, termina por convencer a tu potencial cliente y convertirlo en un cliente real. Tal vez esta persona ingres√≥ al comercio en b√ļsqueda de galletas dulces y gracias a tu estrategia de trade marketing es ahora un fiel consumidor de tu producto.

Esta línea de la mercadotecnia se especializa en generar un contacto directo con el futuro cliente en el punto de venta del producto. Es decir que el trade marketing funciona en el mismo momento de la compra. 

Esta estrategia clásica del márketing, es ideal para aquellos negocios que no cuentan con un punto de venta propio y necesitan destacar entre los numerosos competidores en las famosas tiendas departamentales, supermercados o cualquier farmacia de barrio. 

Sin embargo, puede utilizarse en caso de ser una marca altamente reconocida para fidelizar a tus clientes y recordarles por qué deben elegirte una vez más. Este aspecto es uno de los puntos a tener en cuenta cuando buscamos mantener firme nuestro contacto con el cliente a pesar de no contar con un local comercial propio. 

Dicho esto, entendemos que las estrategias de trade marketing funcionan de maneras diferentes en el caso de cada marca y de cada producto que estemos promocionando. La situaci√≥n es muy diferente si buscamos posicionar un nuevo producto a que si buscamos redireccionar el p√ļblico objetivo de un producto que ya se encontraba en el mercado.¬†

Por esta raz√≥n primero debemos analizar una serie de cuestiones que ser√°n el primer paso hacia la direcci√≥n correcta en una campa√Īa de marketing que se destaque del resto. ūüöÄ

 

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Ya sabes qu√© es trade marketing: ¬ŅC√≥mo funciona?

Ahora que ya sabes qué es el trade marketing, veamos cómo funciona. Como meta principal, esta estrategia propone acelerar el consumo y las ventas de los productos mediante una planificación detallada de sus promociones. Existen dos principales actores que deben ser tenidos en cuenta para que toda acción de trade marketing sea exitosa: proveedor y distribuidor.

Debemos pensar en la relación de estas dos partes para que el trade marketing cumpla con sus objetivos. Por un lado, se debe conceptualizar, organizar y luego coordinar con el canal de venta para que el objetivo se encuentre alineado a las posibilidades reales de concretarlo. Es decir que desde la marca se deben bajar lineamientos del enfoque que se desea para mostrar los productos de una manera atractiva.

Estas estrategias de marketing favorecen tanto a la marca que fabrica y vende por mayor el producto, como al punto de venta que percibe un aumento en sus ganancias por el aumento de ventas en su local comercial. Como objetivos final: ambos actores buscan que el consumidor final adquiera este producto, por lo cual deben trabajar en equipo.

Un famoso ejemplo de este tipo de estrategia de marketing es la prueba gratis del producto antes de venderlo. Además de ofrecerte al futuro cliente una garantía de calidad, mejora su experiencia de compra general en el comercio mediante este regalo ofrecido por la marca.

 

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Imagen: www.unsplash.com

 

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Es decir que el trade marketing se centra en posicionar de manera estratégica los productos de tu marca en el punto de venta. Su objetivo principal es el consumo de estos productos mediante acciones en los canales de distribución que buscan atraer la atención del consumidor y generar un deseo de compra. 

Como ya sabes, existe una gran cantidad de competencia a la hora de generar una venta en puntos de venta p√ļblicos. El producto m√°s vendido ser√° el que encuentre el balance perfecto entre calidad, precio e identidad de marca. Las bases de cualquier estrategia de marketing.

De nada servir√° que tu producto sea de la mejor calidad con respecto a su competencia si el dise√Īo de su packaging no invita a probarlo. Es por esta raz√≥n que antes de lanzarte a crear una acci√≥n de trade marketing es necesario que alinees algunos aspectos de tu marca.

 

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Claves para una campa√Īa de trade marketing exitosa

Ya sabes qu√© es el trade marketing y c√≥mo funciona a grandes rasgos. Ahora veamos detalladamente las claves que debes tener en cuenta para que tu campa√Īa de marketing resulte lo m√°s exitosa posible y no pierdas tiempo ni dinero en el intento.

Sin importar que tipo de productos vendas, ya sea un autom√≥vil o la √ļltima f√≥rmula para s√©rum facial que sali√≥ en el mercado, es necesario que primero afiances algunos detalles en tu plan de marketing general para que tu acci√≥n de trade marketing de un buen resultado.

 

  • Tener en claro tu p√ļblico objetivo
     

Como en toda estrategia de marketing, el trade marketing necesita tener bien detallado su buyer persona para entender sus comportamientos, necesidades y dolores. Las formas en las que llevaremos a cabo estas acciones dependen exclusivamente del estudio previo que hemos realizado sobre nuestro futuro cliente.

Es por esta razón que sabemos el día y la franja horaria en la cual desarrollar esta acción de trade marketing, así como también la orientación comercial que le daremos y el punto de venta en el cual lo realizaremos. 

No es lo mismo pensar una estrategia de trade marketing para una marca de productos l√°cteos veganos dirigido a j√≥venes de entre 20 y 40 a√Īos que suelen dirigirse hacia el punto de venta los d√≠as domingos por la noche. A diferencia de una marca encargada de comercializar cremas faciales antiage, que su cliente futuro realiza sus compras los d√≠as de semana por la ma√Īana.¬†

Asimismo, puedes apuntar con tu estrategia de marketing indistintamente a horarios y días, generando un atractivo puesto de venta en el local comercial bien definido a un pain point de tu cliente potencial. Como es el caso de aquellas personas que buscan un producto indicado para un momento específico. 

 

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Imagen: Kit Kat

 

  • Tener en clara tu identidad de marca

 

Otro punto fundamental a tener en cuenta a la hora de realizar una estrategia de trade marketing es tener definido de antemano una clara identidad de marca. Esta identidad no s√≥lo responde a los dise√Īos y colores que m√°s le gusten al due√Īo, sino tambi√©n deben tener en cuenta los dolores y preferencias del cliente ideal.¬†

Desde el packaging hasta los colores y tama√Īos, el dise√Īo del producto y su envase debe acompa√Īar al mensaje que quiere transmitir la marca. Una estrategia de marketing hol√≠stica tiene en cuenta todos estos aspectos antes de lanzarse al mundo de las campa√Īas e invertir sus recursos econ√≥micos en eso.

Imagina la venta de un shampoo s√≥lido que tiene como valor agregado principal el concepto de ser ecofriendly ¬ŅSu envoltorio no podr√≠a ser de pl√°stico verdad? Este aspecto y muchos m√°s son parte de tu historia de marca.
 

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  • Evaluar en qu√© punto de venta es m√°s fruct√≠fero hacerlo

 

Otro aspecto fundamental para pensar antes de generar una estrategia de trade marketing  es determinar en qué puntos de venta realizarás esta acción, por qué razón y si lo harás simultáneamente en varios espacios. 

Toda esta informaci√≥n surgir√° de un estudio previo que debes realizar de acuerdo a tu experiencia pasada de ventas en esos locales y cu√°les son tus objetivos a futuro. ¬ŅTe interesa profundizar sobre estrategias de marketing? Comienza este curso online de gesti√≥n de tiendas y productos que creamos para ti.¬†

 

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Ejemplos y objetivos de campa√Īas de trade marketing¬†

Como ya sabes existen tantos tipos de campa√Īas de marketing como marcas en diferentes situaciones. Estas campa√Īas de trade marketing pueden determinarse de acuerdo al objetivo concreto de las mismas:

  • Acci√≥n de trade marketing con coordinaci√≥n a un precio de oferta del producto o promoci√≥n de acuerdo al momento del a√Īo. Se debe a alguna gran presencia de stock en f√°bricas o el previo an√°lisis de la temporada ideal para vender el producto y activar la circulaci√≥n de ventas en ese local.

 

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Imagen: Coca Cola

 

  • Estrategia de trade marketing relacionada a una acci√≥n concreta de merchandising que busca vender un producto complementario al de la oferta regular ¬ŅRecuerdas esas famosas promociones de si juntas tres tapitas de gaseosa te llevas un objeto con tu dibujo animado preferido?

  • Generar un aumento en el tr√°fico de los consumidores al punto de venta. Para esta acci√≥n ser√° necesaria una comunicaci√≥n previa por otros canales como las redes sociales o la publicidad tradicional, correspondiente a la estrategia general de marketing.

  • Acciones de trade marketing que buscan un refuerzo a la identidad de marca de un negocio. Comunicar de manera efectiva los valores de la marca y estimular su compra por medio de la empat√≠a con el consumidor.¬†

  • Estrategia de trade marketing para presentar un nuevo producto o bien la promoci√≥n de un nuevo aspecto del producto o el relanzamiento en un nuevo mercado.

 

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Imagen: Mac Cosmetics


Ahora ya sabes qu√© es el trade marketing y todos los puntos a tener en cuenta para generar una estrategia exitosa para tu negocio ¬ŅQu√© esperas para ponerla en pr√°ctica? Esperamos ver tu producto presentado de la forma m√°s novedosa en todos los locales comerciales.¬† ūüŹ™