🤑¿Cómo identificar oportunidades de negocio y evaluarlas?
¿Cómo identificar oportunidades de negocio? Apuéstale a la idea correcta

¿Cómo identificar oportunidades de negocio? Apuéstale a la idea correcta

Última actualización 20 de Marzo del 2021Tiempo de lectura: 7 min.

Arturo Chavero

Una pregunta que todos los futuros emprendedores se hacen es ¿cómo identificar oportunidades de negocio?

En  esta nota te presentaremos formas de evaluar la viabilidad de una idea de negocio y métodos para identificar las mejores oportunidades de emprendimiento. Cuando un quiere emprender se encontrará con estos tres caminos:

Cuando un quiere emprender se encontrará con estos tres caminos:

1. Introducir un nuevo producto o servicio basado en una necesidad insatisfecha.

2. Tomar un producto o servicio ya existente en el mercado y ofrecerlo en una variación nueva. 

3. Apostar a algo probado en otros lados, como una franquicia. 

Cual sea la oportunidad de negocio, el emprendedor deberá evaluar los riesgos y el potencial de dicha oportunidad. 

4 formas para identificar oportunidades de negocio 

Un emprendedor debe estar en constante búsqueda de ideas e innovar sobre ellas para tener éxito en el mundo del emprendimiento. 

Cómo identificar oportunidades de negocio

Fuente: Pexels 

Pero ¿cómo identificar la oportunidad de negocio correcta para ti? Aquí te compartimos 4 maneras en las que podrías encontrar una oportunidad de negocio:

1. Escucha a tus clientes potenciales

Escucha las necesidades, deseos, y frustraciones alrededor de tu giro de negocio

Puedes empezar con preguntas tan simples como¿han utilizado algo similar antes?, ¿qué les gustó y qué no les gustó?, ¿si pudieran cambiar algo que sería?

Escuchar a tus clientes te ayudará a desarrollar un producto más personalizado, perfeccionar el que se tiene y trabajar en los pain points de estos futuros clientes. 

2. Escucha a tus clientes existentes 

A diferencia de un cliente potencial, un cliente existente ya ha tenido una experiencia con tu producto o servicio. 

En este caso las preguntas que harás serán distintas a las de un cliente potencial. 

Escucha ¿cuál fue su experiencia?, ¿cuáles fueron sus frustraciones? ¿qué preguntas frecuentes tienen?, ¿qué dicen los comentarios y quejas?

La información que recibas te ayudará a identificar oportunidades de negocio. Lo que dicen de tu negocio o marca está ligado a tu estrategia de branding. Revisa maneras de mejorar tu imagen de marca con nuestra guía para  hacer una estrategia de branding correctamente.

3. Analiza a tu competencia

En tu negocio tendrás competidores. Puede que a algunos de ellos incluso los admires.

Haz un análisis competitivo y observa ¿qué es lo que están haciendo?, ¿qué hacen bien y dónde pueden mejorar?, ¿por qué los clientes buscan a este competidor?

El análisis de competidores te permitirá identificar nuevas oportunidades de negocio. Aquí te compartimos cómo analizar a tu competencia en 6 pasos. 

4. Observa las megatendencias y tendencias de la industria

Mantente alerta de las últimas tendencias. Observar los cambios y tendencias  te dará más ideas y  te será más fácil identificar oportunidades de negocio. 

Además, si combinas las otras 3 maneras de identificar oportunidades que te compartimos hoy con el conocimiento sobre tendencias que investigues, podrás combinar tus ideas y empezar a trabajar en tu próxima innovación. 

Cuando encuentres una oportunidad de negocio que te interese, deberás escribir un caso de negocio. ¿Qué es un caso de negocio? Aquí te lo dejamos para que explores más. 

Viabilidad de una oportunidad de negocio 

Cuando un emprendedor encuentra una oportunidad de negocio todo parece ser muy prometedor. Sin embargo, hay que saber identificar antes la viabilidad que esta oportunidad trae. 

Cómo identificar oportunidades de negocio

Fuente: Pexels 

Para verificar que una oportunidad de negocio sigue siendo una oportunidad, necesitamos resolver las siguientes 4 preguntas:

1. ¿Existe un mercado para hacer de esta oportunidad una realidad?

Sin un mercado a cuál vender, no existe la oportunidad de negocio. Para encontrar al mercado, necesitamos un análisis de cliente.

 Lo podemos hacer de dos maneras: 

1. De manera muy técnica, mediante encuestas, focus groups u otros recursos de investigación de mercado. 

2. De manera simple, creando un Buyer persona y resolviendo las preguntas: 

- ¿Quién es mi cliente?

- ¿Qué quiere mi cliente?

- ¿Cuándo quiere comprar mi cliente?

- ¿Qué precio está dispuesto a pagar mi cliente?

Cualquiera de las dos maneras deberá resolver las preguntas clásicas: quién, dónde, qué, cuándo y por qué. 

Finalmente, lo que busca un emprendedor para hacer rentable su oportunidad de negocio son: los ingresos.  Sin clientes no hay ingresos. 

2. Si existe un mercado,¿quién más participa en este mercado?

Esta parte está relacionada con el análisis de la competencia. Un riesgo a considerar es la competencia al mercado al que se quiere entrar. Evalúa si acaso:

- ¿El producto o servicio que quieres introducir ya está cubierto? 

- ¿O existe algún producto sustituto?

Al establecer y comprender el panorama competitivo tendrás un mayor entendimiento de la necesidad que estás cubriendo 

Además, el análisis de competidores será una oportunidad para prestar atención a la estrategia de precios y trabajar en los puntos que te harán un competidor diferente en el mercado. 

3. ¿La industria está creciendo?

Existe un mercado y existen competidores, pero ¿la industria es lo suficientemente atractiva para empezar un negocio

El entendimiento de la industria te ayudará a considerar el riesgo que existe al entrar. 

Considera las siguientes preguntas: 

- ¿La industria está en crecimiento? 

- ¿Qué poder tienen los proveedores en esta industria? 

- ¿Cuáles son los productos sustitutos?

- ¿Cuáles son las barreras de entrada?

Hacer este tipo de preguntas te ayudará a comprender la industria y verificar si la oportunidad de negocio sigue siendo atractiva. 

4. ¿Cuáles son las regulaciones de la industria?

Por último, será importante que estés al tanto de las regulaciones que rigen a la industria que quieras entrar. 

- ¿Existe alguna norma que debas seguir?

- ¿Cuáles son los estándares de la industria?

Esto será más estricto dependiendo de la industria. Por ejemplo, en la industria de alimentos y medicamentos, las regulaciones son críticas. 

Todos los países tienen regulaciones y estándares distintos, conocer estos estándares reafirmará la oportunidad de negocio. 

Muchas veces los países implementan nuevos estándares para regular los productos y servicios, está etapa de transición puede ser una gran oportunidad para lanzar tu producto o servicio.

4 riesgos al emprender una oportunidad de negocio

Aún con un análisis de mercado, un análisis competitivo, y también observar la industria y sus regulaciones, existen riesgos. 

Cómo identificar oportunidades de negocio

Fuente: Pexels 

Los emprendedores deben de estar conscientes de los siguientes riesgos al emprender una idea:

1. Riesgos internos del emprendimiento

La mayor fuente de riesgo viene de los fundadores. 

- ¿Se tienen los medios para iniciar la empresa?

- ¿Además de los medios para crecer la empresa, se tienen los medios para crecer?

El liderazgo de Bill Gates, Steve Jobs o Jeff Bezos: no sólo pueden iniciar empresas, también las pueden gestionar y hacerlas crecer. Para el inversionista, encontrar personas con estas cualidades no es tan común. 

2. Riesgos tecnológicos del emprendimiento 

Con la revolución tecnológica, se generan preguntas que los emprendedores deberán resolver, ya que los inversionistas querrán respuestas. 

- ¿Cuánto tiempo la tecnología ofrecida estará a la vanguardia?

- ¿Hay algún problema de propiedad intelectual que deba solucionarse?

Si se trata de un producto tecnológico, habrá más preguntas como:

- ¿Es viable su fabricación?

- ¿Cómo funcionará?

- ¿Cuánto tardará el desarrollo?

Dentro del desarrollo tecnológico es común el uso de metodologías ágiles para crear productos y servicios de manera más rápida y ágil. 

3. Riesgos del mercado 

Otra de las grandes fuentes de riesgo es el comportamiento del mercado. Principalmente, se tendrán dos incertidumbres: 

- ¿Cuál es la disposición de los clientes para comprar?

- ¿En caso de éxito, qué tan fácil es para los competidores imitar la oportunidad de negocio?

Al ingresar a un mercado competitivo y en constante movimiento, una de tus principales tareas será la innovación continua para desacelerar las imitaciones de la competencia. 

4. Riesgos financieros 

Finalmente, llegamos a los riesgos financieros. 

- ¿Cuál es el capital semilla que se necesita para la oportunidad de negocio?

- ¿Se puede recaudar el dinero?

Si tienes un inversionista, él verá el riesgo ligado al éxito de la empresa. El rol del inversionista está posicionado en una zona de alto riesgo, ya que la mayoría de las empresas no pasan de la etapa inicial.

Para reducir el riesgo y convencer a inversionistas, aprende a vender una idea de negocio.

Bonus: Consejo para los futuros emprendedores

Iniciar tu propia idea puede sonar intimidante. En numerosas ocasiones lo que más detiene a un emprendedor, es la duda sobre si tienen las cualidades correctas para ser un emprendedor exitoso. 

Cómo identificar oportunidades de negocio

Fuente: Pexels 

¿Quieres armar tu cartera de clientes potenciales esa oportunidad de negocios que tanto sueñas? Para eso, necesitarás un formato de prospección de clientes en Excel para llevar un registro ordenado y actualizado. 

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Sin embargo, se sabe que no hay rasgos únicos que distingan a los emprendedores exitosos de los que fallaron.

Sabemos que emprender es un riesgo, pero igual trabajar en una empresa tiene el mismo riesgo de quebrar. No dudes de ti, tienes lo que necesitas para emprender.

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