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¬ŅC√≥mo identificar oportunidades de negocio? Apu√©stale a la idea correcta

Hugo Rodríguez - 23 Ene 22

Articulo

7 min.

¬ŅC√≥mo puedo identificar oportunidades de negocio?¬†Esa es la pregunta que miles de j√≥venes emprendedores se plantean a s√≠ mismos diariamente¬†cuando buscan¬†alternativas en las cuales puedan desarrollar su talento y explotar su potencial... Y donde, adem√°s, puedan ser remunerados adecuadamente.

Por ejemplo, para identificar oportunidades de negocio, puedes optar por introducir un nuevo producto o servicio. Y, para lograrlo, debes detectar necesidad insatisfecha existente. Es decir, debes prestar atención a las oportunidades que puedan aparecer; y no te preocupes si crees que ya no todo está resuelto, porque lo cierto es que todos los días surgen nuevas necesidades. Entonces la idea de negocio depende de ti.

Sin embargo, tambi√©n puedes probar con alg√ļn producto ya existente en el mercado y ofrecer una variante del mismo. O apostar por las franquicias, que por algo est√°n donde est√°n... Las oportunidades de negocio existen, s√≥lo debes encontrarlas.

En¬†este post,¬†te presentaremos diversas alternativas para evaluar la viabilidad de una idea de negocio, as√≠ como tambi√©n diversos m√©todos con los que podr√°s identificar las mejores oportunidades de emprendimiento. ¬°Acomp√°√Īanos!

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1. Identifica las necesidades de tus clientes potenciales

Un emprendedor debe estar en constante b√ļsqueda de ideas e innovar sobre ellas para tener √©xito en el mundo del emprendimiento. Sin embargo, en ocasiones, debe detenerse y escuchar lo que el otro tiene que decir, lo cual es clave para identificar oportunidades de negocio.

Así que, en primer lugar, debes escuchar las necesidades, deseos y frustraciones de tus posibles clientes para dar con un  giro de negocio. Puedes empezar con preguntas tan simples como las siguientes:

  • ¬ŅHan utilizado un producto¬†similar anteriormente?

  • ¬ŅQu√© les gust√≥ y qu√© no les gust√≥ de la experiencia?

  • ¬ŅSi pudieran cambiar algo de la experiencia, qu√©¬†ser√≠a?

Cuando se desea identificar oportunidades de negocio, uno de los mecanismos que se puede convertir en tu mejor aliado es el uso de la tecnología o de herramientas que te ayuden a saber qué buscan tus clientes potenciales.

Solo se necesita un poco de conocimiento en herramientas de b√ļsqueda, como por ejemplo¬†Google Trends o Google Adwords, con las cuales¬†podr√°s conocer¬†los intereses o necesidades de tus posibles clientes¬†mediante el an√°lisis¬†de palabras claves.¬†Escuchar a tus clientes te ayudar√° a desarrollar un producto m√°s personalizado, perfeccionar el que se tiene y trabajar en los pain points de estos futuros clientes.

El uso de estas herramientas te facilitar√° detectar oportunidades de negocios y dise√Īar mejor¬†tus ideas para elegir cu√°l es el m√°s innovador¬†de los productos¬†que puedes lanzar al mercado. Eso s√≠, no olvides que siempre debes estar informado y actualizando tus conocimientos sobre las necesidades de los consumidores.

presentación de negocios

Fuente: Pexels

2. Escucha a tus clientes existentes 

A diferencia de un cliente potencial, un cliente existente ya ha tenido una experiencia con tu producto o servicio. En este caso, las preguntas que harás serán distintas a las de un cliente potencial.

Por ejemplo, podrías preguntar:

  • ¬ŅCu√°l fue su experiencia?

  • ¬ŅCu√°les fueron sus frustraciones?

  • ¬ŅQu√© preguntas frecuentes tienen?

  • ¬ŅQu√© dicen los comentarios y quejas?

La información que recibas te ayudará a identificar oportunidades de negocio.

 

3. Analiza a tu competencia

Esta parte está relacionada con el  análisis de la competencia. Un riesgo a considerar es la competencia al mercado al que se quiere entrar.

En tu negocio tendr√°s competidores. Puede que algunos hayan servido de referencia para impulsarte a mejorar o, sencillamente, se han sabido posicionar y moverse mejor que t√ļ en el mercado, por lo que es inevitable que te preguntes: ¬Ņc√≥mo lo hizo?

Para identificar oportunidades de negocios, haz un an√°lisis competitivo y observa qu√© es lo que est√°n haciendo estas empresas para obtener los resultados que desean. Analiza todo lo que¬†hacen bien, qu√© estrategias de marketing utilizan y d√≥nde pueden mejorar. La pregunta b√°sica que debes formular es:¬†¬Ņpor qu√© los clientes buscan a este competidor?

De esta manera, el an√°lisis de competidores te permitir√° identificar nuevas oportunidades de negocio.

4. Observa las tendencias de la industria

Mantente alerta de las √ļltimas tendencias, ya que observar los cambios y tendencias¬†te dar√° m√°s ideas y¬†te ser√° m√°s f√°cil identificar oportunidades de negocio.¬†

Además, si combinas las otras 3 maneras de identificar oportunidades que te compartimos hoy con el conocimiento sobre tendencias que investigues, podrás aterrizar tus ideas y empezar a trabajar en tu próxima innovación. 

Cuando encuentres una oportunidad de negocio que te interese, deberás escribir un caso de negocio y, así, atraer inversionistas y clientes interesados.

dinero de oportunidades de negocio

Fuente: Pexels

5. Visualiza la viabilidad de una oportunidad de negocio

Cuando un emprendedor encuentra una oportunidad de negocio todo parece ser muy prometedor. Sin embargo, hay que saber identificar antes la viabilidad que esta oportunidad trae. 

Para identificar una oportunidad de negocio que sea adecuada, necesitamos resolver las siguientes 4 preguntas:

¬ŅExiste un mercado para hacer realidad esta oportunidad?

Sin un mercado al cu√°l vender, no existe la oportunidad de negocio. Para encontrar al mercado, necesitamos un an√°lisis de cliente.

Lo puedes hacer de dos maneras: 

  1. De manera muy técnica, mediante encuestas, focus groups u otros recursos de investigación de mercado. 

  2. De manera simple, aprendiendo¬†c√≥mo definir un Buyer persona y resolviendo las preguntas cl√°sicas (¬ŅQui√©n es el cliente y qu√© quiere?, ¬ŅCu√°ndo quiere comprar y qu√© precio est√° dispuesto a pagar?).

Lo que busca un emprendedor para hacer rentable su oportunidad de negocio son los ingresos. Sin clientes, no hay ingresos. 

Si existe un mercado, ¬Ņqui√©n m√°s participa?

Como ya vimos anteriormente, es importante evaluar quién está contigo en el mercado en el que esperas incursionar. Es decir, tus competidores.

Para buscar diferenciarte de la competencia, eval√ļa si acaso:

  • ¬ŅEl producto o servicio que quieres introducir ya est√° cubierto?¬†

  • ¬ŅExiste alg√ļn producto sustituto?

Al establecer y comprender el panorama competitivo, tendrás un mayor entendimiento de la necesidad que estás cubriendo 

Además, el análisis de competidores será una oportunidad para prestar atención a la estrategia de precios y trabajar en los puntos que te harán un competidor diferente en el mercado. Si no sabes cómo hacer uno, te dejamos este ejemplo de análisis de competencia.

 

¬ŅLa industria est√° creciendo?

Existe un mercado y existen competidores, pero ¬Ņla industria es lo suficientemente atractiva para empezar un negocio?¬†El entendimiento de la industria te ayudar√° a considerar el riesgo que existe al entrar. Por ello, ten en cuenta¬†las siguientes preguntas para identificar¬† oportunidades de negocio:¬†

  • ¬ŅLa industria est√° en crecimiento?¬†

  • ¬ŅQu√© poder tienen los proveedores en esta industria?¬†

  • ¬ŅCu√°les son los productos sustitutos?

  • ¬ŅCu√°les son las barreras de entrada?

Hacer este tipo de preguntas te ayudará a comprender la industria y verificar si la oportunidad de negocio sigue siendo atractiva. 

¬ŅCu√°les son las regulaciones de la industria?

Por √ļltimo, ser√° importante que est√©s al tanto de las regulaciones que rigen a la industria que quieras entrar. Algunos planteamientos que puedes realizar giran en torno a:

  • ¬ŅExiste alguna norma que debas seguir?

  • ¬ŅCu√°les son los est√°ndares de la industria?

Esto será más estricto dependiendo de la industria y de la región en la que te encuentres. Por ejemplo, en la industria de alimentos y medicamentos, las regulaciones son muy estrictas y todos los países tienen normas y estándares distintos.

Muchas veces, los países implementan nuevos estándares para regular los productos y servicios, por lo que esta etapa de transición puede ser una gran oportunidad para lanzar tu producto o servicio. Así que, conocer estos estándares reafirmará si vale la pena o no la oportunidad de negocio. 

acuerdo de oportunidad de negocio

Fuente: Pexels

6. Eval√ļa los riesgos al emprender una oportunidad de negocio

A√ļn con un an√°lisis de mercado, un an√°lisis competitivo, y una adecuada observaci√≥n de la industria y sus regulaciones,¬†existen riesgos. Pese a que sean inevitables, puedes encontrar la manera de reducir este factor al abordar una oportunidad de negocio.

Para el medio Forbes, "emprender es una actividad de alto riesgo que requiere de muchas habilidades". Los ejeccutivos deben de estar conscientes de los siguientes riesgos al llevar a cabo una idea:

  • Riesgos internos del emprendimiento: est√°n asociados a si se cuentan con los medios necesarios para iniciar un proyecto y, por supuesto, para crecer y consolidarse en el mercado..¬†

  • Riesgos tecnol√≥gicos del emprendimiento: si est√°s interesado en incursionar en un emprendimiento tecnol√≥gico, preg√ļntate si la tecnolog√≠a que ofreces tiene potencial para estar a la vanguardia por mucho tiempo. Y, por supuesto, aclarar cualquier caso de propiedad intelectual.¬†

  • Riesgos del mercado: revisa y eval√ļa el comportamiento del mercado, as√≠ sabr√°s la disposici√≥n de los clientes para adquirir tus productos. Adem√°s, piensa permanentemente en innovar y¬†as√≠¬†desacelerar las imitaciones de la competencia.¬†

  • Riesgos financieros: este es el mayor riesgo de cualquier oportunidad de negocio. La p√©rdida de capital puede equivaler a un ingreso mayor de dinero en un futuro... O no. Por lo que debes revisar muy bien este factor, antes de detectar opciones de este tipo.

7. Descubrir qué funciona en otros mercados o localidades

Puede que llegue un momento en que te sientas bloqueado de ideas o incluso pienses que no hay ning√ļn producto o servicio que puedas ofrecer. Si crees que se agotaron todos los recursos para poder identificar oportunidades de negocio, una de las soluciones es ¬°viajar!

Si bien un viaje en esta situación no será netamente recreativo, la realidad es que puede servir como solución para detectar una oportunidad de negocio, dado que, al estar en otro país, ciudad o estado, podrás analizar qué es lo que funciona en esas localidades que quizás nunca consideraste para tu emprendimiento, pero que pudiera funcionar.

Una vez estando en otro ambiente, con nuevas personas, es posible saber cómo descubrir una oportunidad de negocio que pudiera ser innovadora. Incluso se podría tratar de un producto que ya existe en tu mercado, pero al cual le detectaste un nuevo uso.

Recuerda, lo importante es encontrar un producto funcional que sea capaz de atender una o varias de las necesidades de tus clientes potenciales que a√ļn no han sido cubiertas:¬†solo conc√©ntrate en eso y ver√°s que podr√°s identificar oportunidades de negocio.

8. Identificar ineficiencias en el mercado

Detectar alguna ineficiencia o insatisfacci√≥n en el mercado puede ser un plus importante para identificar oportunidades de negocio, porque, aunque el producto o servicio exista, es posible que no satisfaga del todo a los clientes. Por ende, t√ļ podr√≠as ser la soluci√≥n.¬†

¬ŅQu√© quiere decir esto? Que si bien el producto o servicio est√° en el mercado y se puede pensar que la necesidad est√° cubierta, la realidad es que no es as√≠ al 100%;¬†por lo tanto, tu opci√≥n de negocio es mejorar la experiencia del cliente, ya sea porque los de la competencia sean de mala calidad o su acceso sea muy dif√≠cil.

Para el portal Medium, la idea pasa por "arreglar algo en el mercado que pensamos que no funciona suficientemente bien". Así que, una vez que detectes esa ineficiencia en el mercado o insatisfacción en el cliente, podrás identificar una opción de negocio con la cual podrás orientar a tus clientes potenciales a tener una mejor experiencia con el producto o servicio. 

necesidades de clientes en tu negocio

Fuente: Pexels

9. Prestar atención a los cambios demográficos

Si quieres saber cómo se identifica una oportunidad de negocio, debes prestar atención a la evolución demográfica, debido a que es normal que periódicamente surjan nuevos segmentos de clientes, que en este caso podrían ser los de tercera edad, por ejemplo.

Es posible que este sector de la poblaci√≥n sea uno de los que menos se consideran a la hora de querer iniciar un emprendimiento, porque generalmente se dirigen los productos a los m√°s j√≥venes, pero esto lo puedes aprovechar a tu favor y¬†as√≠¬†innovar en alg√ļn producto o servicio que te genere una nueva oportunidad de negocio.

Sin embargo, tambi√©n se puede tener en cuenta que no solo es identificar a la poblaci√≥n de la tercera edad, pues los cambios tambi√©n te pueden ayudar a identificar oportunidades de negocio que vayan dirigidas a nuevas clases sociales o personas que hayan mejorado su situaci√≥n econ√≥mica en los √ļltimos tiempos.

Recuerda que tu cliente objetivo ser√° el grupo de personas que a√ļn no han sido identificados y los que a√ļn no pueden acceder a determinado producto o servicio.As√≠ que, una vez que reconozcas su existencia, tendr√°s el punto de partida perfecto para analizar y detectar sus necesidades, y as√≠ utilizar tu producto para satisfacerlas.

10. Evitar los mercados saturados

Se puede decir que este es uno de los puntos m√°s importantes al momento de querer identificar oportunidades de negocio, dado que a veces la desesperaci√≥n por entrar en el mercado y generar alg√ļn tipo de ganancia puede hacer que se busque en el lugar equivocado.

Si deseas buscar una oportunidad de negocio, debes evitar incursionar en mercados saturados, en los que la competencia es cada vez más amplia, por lo que la mejor opción, si se desea triunfar, es replantearse o pensar si se está en la pelea correcta.

Hay veces que los clientes solo se preocupan por el precio y no por las caracter√≠sticas que puede ofrecer alg√ļn producto o servicio. Esta situaci√≥n hace que la competencia sea cada vez mayor, y por ende, entrar en dicho desaf√≠o no es la mejor opci√≥n para generar una nueva oportunidad de negocio.

Por el contrario, si realmente deseas identificar oportunidades de negocio, una de las cosas que debes hacer es analizar el estado en que se encuentran los distintos sectores o industrias, adem√°s de detectar cu√°les est√°n en crecimiento o cu√°les pueden generar nuevas opciones de negocios.

Esto es importante que lo consideres, porque cuando el producto ya es conocido y tiene una fuerte demanda, puede ocurrir que no hayan suficientes proveedores para atenderla. Y ante esta situación, también es recomendable reconsiderar tu oportunidad de negocio por una nueva.

detectar oportunidades de negocio

Fuente: Pexels

Iniciar tu propia idea puede sonar intimidante. En numerosas ocasiones lo que más detiene a un emprendedor es la duda sobre si tienen las cualidades correctas para ser un emprendedor exitoso. Sabemos que emprender es un riesgo, pero igual trabajar en una empresa tiene el mismo riesgo de quebrar.

Si bien es cierto que identificar oportunidades de negocio no es algo sencillo (puede costar bastante), no es algo que deba detenerte, sino motivarte a ser capaz de detectarlas y aprovecharlas. Como bien menciona Mario Giuffra, profesor del curso online de Convierte ideas en modelos de negocio, "la idea de tu próximo negocio puede surgir en cualquier momento y saber cómo volverla un modelo de negocio viable será fundamental para lograr el éxito".

Ahora que te facilitamos esta lista, debes apuntarlas y ponerlas en pr√°ctica para que tengas tu propio emprendimiento y puedas generar las ganancias que tanto deseas.

¬°Este ha sido nuestro post! Si quieres saber m√°s acerca de las mejores formas de identificar oportunidades de negocio, entonces debes inscribirte en nuestros cursos de emprendimiento y negocios, con los cuales obtendr√°s las mejores herramientas para triunfar dentro del mundo empresarial.

¬°√Čxitos!