驴C贸mo hacer un pitch ganador en este 2021?

脷ltima actualizaci贸n 08 de Enero del 2021

user

V铆ctor Romero

驴C贸mo hacer un pitch ganador en este 2021? 驴C贸mo hacer un pitch ganador en este 2021?

Como emprendedor, sabes que tu startup o proyecto necesita financiamiento para asegurar su crecimiento o supervivencia. Sea la forma que elijas para obtener este capital, deber谩s comunicar tus ideas a los posibles inversionistas de tal 聽manera que se muestren muy interesados en invertir en tu proyecto. Para esto necesitas un pitch. 馃殌

Hacer un pitch de negocios poderoso puede ser un gran reto, ya que adem谩s de la presi贸n que este conlleva, debes de sintetizar聽lo m谩s relevante de la historia de tu empresa para buscar impresionar a un grupo de inversionistas, que encontrar谩n cualquier detalle para cuestionarte y hacerte temblar. Y es que, claro, no quieren tirar dinero a la basura.

Por eso, hemos reunido todos los elementos necesarios para que tengas m谩s claro c贸mo hacer un pitch que lleve a tu empresa al 茅xito este 2021. Prep谩rate tu siguiente taza de caf茅 e iniciemos. 鈽


脥ndice:

  1. 驴Qu茅 es un pitch?
  2. 驴Cu谩l es el objetivo del elevator pitch?
  3. Estructura de un elevator pitch exitoso
  4. Consejos para mejorar tu pitch

驴Qu茅 es un pitch?

Un pitch, tambi茅n conocido como 鈥渆levator pitch鈥, es una presentaci贸n de negocios breve que le brinda a los posibles inversores o clientes una descripci贸n general de tu plan de negocios, productos, servicios y su crecimiento. Hacer un pitch para inversionistas es contar una historia sobre c贸mo tu equipo y t煤 van a resolver el problema, y c贸mo influenciar谩n al mundo si logran hacerlo.

El elevator pitch puede servirte en diferentes momentos. Desde una reuni贸n con un potencial inversionista, un jurado de evaluaci贸n de alg煤n evento de emprendimiento聽hasta en un evento en cual sea necesario que comuniques qu茅 hace tu empresa y qu茅 valor ofrece.

un cofundador haciendo un pitch de una aplicaci贸n m贸vil a un grupo de personas
Fuente: Pexels

驴Cu谩l es el objetivo del elevator pitch?

El objetivo de un elevator pitch, adem谩s de mostrar los detalles de tu negocio y lo que necesitas para crecer, es iniciar una conversaci贸n con tus futuros inversionistas. Es decir, no busques que te den un 鈥渟铆鈥 despu茅s de escuchar tus 5 minutos de pitch (ojal谩聽sea as铆 馃). El objetivo del pitch de negocios es abrir la puerta a una posible negociaci贸n, y buscar la siguiente reuni贸n para poner los detalles sobre la mesa y cerrar un deal.

Ten en cuenta que un buen inversionista te pedir谩 m谩s detalles de tu crecimiento, tu equipo y tus finanzas, por lo que deber谩s estar preparado con un elevator pitch s贸lido y bien estructurado.聽

Entremos en detalles sobre lo 煤ltimo.

Estructura de un elevator pitch exitoso

Un buen pitch deck es aquel que cuenta una historia, est谩 bien sintetizado y muestra n煤meros claros. En pocas palabras, este debe contener lo que los inversionistas quieren escuchar antes de inyectar capital a tu empresa.

No hay una cantidad exacta de elementos o t贸picos que debe abordar tu pitch de negocios, sin embargo, estos son los puntos clave incluidos en la mayor铆a de las mejores presentaciones para inversionistas:聽

1. Prop贸sito

Define a tu startup en una sola frase. Es el momento cero y querr谩s comenzar a generar expectativas sobre tu emprendimiento y tu propuesta de valor. En esta primera parte, busca comunicar la pasi贸n que tienes por tu proyecto y lo mucho que est谩s interesado en resolver tu problema.

2. Problema

Describe el problema que resuelve tu startup, estas son algunas preguntas que podr铆an ayudarte a definir esta parte:

  • 驴Qu茅 problema resuelve tu empresa?聽
  • 驴C贸mo se soluciona actualmente en el mercado?
  • 驴Por qu茅 tu cliente potencial no est谩 satisfecho con las soluciones actuales?聽

Esta parte es crucial para los inversionistas, ya que podr谩n percibir la relevancia que tienen tus productos o servicios en tu industria. Una buena pr谩ctica es mencionar en tu pitch聽los tres principales problemas que buscas resolver, procura que sean cortos y con el suficiente contexto para que tu audiencia pueda captar tu mensaje.

3. Soluci贸n y propuesta de valor

Describe tu soluci贸n y los principales beneficios que conlleva. Algunas preguntas que te pueden orientar para este punto son:

  • 驴Qu茅 sabes sobre el mercado que no saben los dem谩s?
  • 驴Qu茅 te hace diferente sobre otras soluciones en tu industria?
  • 驴Por qu茅 les importa a tus clientes?

No es momento de hablar de tu producto y sus especificaciones, s贸lo tienes que mencionar qu茅 solucionas con tu producto. Aqu铆 es donde debes dejar claro cu谩l es tu propuesta de valor y por qu茅 tus usuarios/clientes necesitan urgentemente tu producto.

Una buena propuesta de valor resonar谩 en las personas que聽escuchen tu elevator pitch, porque se sentir谩n identificados o porque es un problema realmente relevante y estar谩n muy atentos a tus palabras. 隆Hora del show! 馃槑

4. 驴Por qu茅 hoy?

Esta secci贸n de tu pitch deck debe responder a preguntas como:

  • 驴Por qu茅 es importante solucionar este problema ahora mismo?
  • 驴C贸mo es el mundo hoy y por qu茅 podemos solucionarlo as铆?

Dar谩 un sentido de urgencia a tu propuesta de soluci贸n, y reafirmar谩 el 鈥淲hy鈥 o para qu茅 haces lo que haces como emprendedor.

5. Producto

Muestra tu producto y c贸mo soluciona el problema de tu usuario. Haz que tu producto sea m谩s tangible ilustrando c贸mo funciona con gr谩ficos o un video. Este es el momento de hablar de los elementos t茅cnicos o la tecnolog铆a detr谩s de tu producto, agrega un par de screenshots de tu producto o plataforma para que聽tu audiencia聽lo pueda visualizar de la mejor manera.

Puedes solucionar este punto con una simple oraci贸n o puedes agregar una lista de las caracter铆sticas principales de tu producto, depender谩 de la simpleza con la que hagas tu presentaci贸n para inversionistas. Aunque lo m谩s recomendable es dejar algunos espacios para preguntas posteriores a tu pitch, y para las siguientes reuniones con tu inversionista.

mujer haciendo un pitch de producto a unos inversionistas
Fuente: Unsplash


6. Modelo de negocio

Muestra c贸mo es que tu startup hace dinero. En general, los inversionistas prefieren los flujos de ingresos activos y fuentes de ingresos recurrentes como las suscripciones mensuales y anuales. Si tu empresa tiene un modelo de negocio similar tienes un punto a tu favor. 鉁

Necesitas comunicar claramente c贸mo funciona este aspecto de tu empresa, ya que es una de las partes m谩s relevantes para un inversionista 谩ngel. Esta 鈥榮lide鈥 debe dejarles claro si har谩n dinero contigo o no. As铆 que s茅 muy estrat茅gica/o con lo que agregas aqu铆.

7. Tama帽o de mercado y clientes

Describe qui茅nes y cu谩ntos son tus clientes potenciales, y cu谩nto dinero podr铆an ganar si dominas ese 鈥減edazo del pastel鈥. Obviamente todos los inversionistas buscar谩n un alto retorno de la inversi贸n y estar谩n interesados en mercados muy rentables, entonces debes dejar muy claro el potencial de este punto en tu pitch deck.聽

Por ejemplo, puedes agregar gr谩ficos estad铆sticos con cifras de ingresos de la industria y otros n煤meros clave.

鉃★笍 Aprende a calcular las m茅tricas m谩s relevantes de tu startup, con este curso para emprendedores 猬咃笍

8. Competencia

Enlista a tus competidores directos e indirectos. En esta diapositiva, tu objetivo es proporcionar 3 o 4 razones por las que tu soluci贸n es superior a la de tus competidores en el mercado.

No cometas el error de decir que 鈥渘o tienes competidores鈥. Los inversores asumir谩n que no conoces bien tu mercado o que no tienes la experiencia necesaria para saber que existen alternativas secundarias. Si eres pionero en una nueva tecnolog铆a, tu competencia ser谩n soluciones tradicionales.

9. Finanzas y tracci贸n

Describe tu estado financiero, inversiones anteriores, ventas y m谩rgenes de ganancia. Haz todo lo posible para estimar los ingresos, costos y gastos proyectados en funci贸n de alcanzar tus objetivos de corto, mediano y largo plazo. Esta parte es como un mini pitch de ventas.

En esta 鈥榮lide鈥 de tu pitch deck demuestra que los clientes quieren tu producto y est谩n felices de pagar por 茅l. Habla sobre tu crecimiento mensual, costo de adquisici贸n de clientes y otras m茅tricas clave para ilustrar la tracci贸n de tu startup. Con estos n煤meros ellos sabr谩n qu茅 tan saludables son tus finanzas y valorar谩n la rentabilidad de tu negocio a largo plazo.

10. Equipo

Un pitch no est谩 completo sin mencionar que tienes al mejor talento con la capacidad y motivaci贸n para cumplir los objetivos, y resolver el problema que planteaste anteriormente. Ten en cuenta que esta diapositiva debe incluir s贸lo a los miembros m谩s antiguos y destacables del equipo como cofundadores, empleados clave o asesores.

De manera breve o generalizada, habla sobre su experiencia en otras empresas de renombre, background acad茅mico, habilidades y qu茅 les apasiona. Demostrar que tienes un v铆nculo fuerte con tus empleados es una se帽al que muchos inversionistas 谩ngel aprecian o buscan en sus prospectos de inversi贸n porque habla de una buena cultura.

11. Inversi贸n

Finalmente, es el momento de pedir el dinero que necesitas. Incluye la cantidad que est谩s recaudando y qu茅 recibir谩n ellos a cambio. Hay muchas estrategias de 鈥榙eal鈥 que grandes startups han utilizado en sus rondas de inversi贸n, pero esto ser谩 tema para otro art铆culo.

鉃★笍 Negocia tu inversi贸n como un pro con esta gu铆a de negociaci贸n para emprendedores 猬咃笍


12. 驴Qu茅 har谩s con esa inversi贸n?

Mostrar en tu pitch deck que tienes un plan para tu inversi贸n mostrar谩 a tus potenciales inversionistas que tienes la seriedad y visi贸n necesaria para aprovechar su capital. En esta dispositiva busca enfocar tu presentaci贸n al ROI (retorno de inversi贸n), ya que esa ser谩 una clara se帽al de que se volver谩 prioridad el darles un retorno en el tiempo pactado o antes.

Este es el momento en el que deber谩s de hablar de los futuros esfuerzos de marketing despu茅s de su inversi贸n. Necesitar谩s revisar el plan de marketing de tu empresa para presentar lo m谩s relevante y relacionado al growth. Mostrar proyecciones de ventas y crecimiento es esencial en este punto de tu pitch para inversionistas.

Esta estructura no es una f贸rmula secreta ni est谩 escrita en piedra; podr谩s tomar y modificar lo que quieras de acuerdo al contexto y a los objetivos de tu empresa.

personas en una reuni贸n de negocios con gr谩ficas de crecimiento y tazas de caf茅
Fuente: Burst

Consejos para mejorar tu pitch

Para mejorar la presentaci贸n de tu elevator pitch, observa聽y aplica聽las siguientes recomendaciones:

  • Pres茅ntalo en menos de 5 minutos.
  • No m谩s de 19 diapositivas en tu pitch deck.
  • Busca tener un buen inicio en tu pitch, ya que de esto depender谩 el inter茅s que tengan en tu presentaci贸n completa.
  • Cuenta una historia, no te limites a hablar s贸lo de n煤meros. En este punto, el Storytelling聽ser谩 tu mejor aliado.
  • Antic铆pate a las preguntas.
  • Investiga un poco qui茅nes escuchar谩n tu pitch de negocios聽y busca 鈥渁nclas鈥 para que puedas conectar con ellos.
  • El dise帽o es importante, trata que toda tu presentaci贸n de negocios tenga la misma identidad visual y que esta sea coherente con tu marca.
  • Haz uso de las t茅cnicas de comunicaci贸n m谩s populares.
  • Cautiva a tus inversionistas con tu carisma o buena actitud.
  • Haz tu presentaci贸n de negocios muy din谩mica, con elementos animados pero muy sutiles.
  • No olvides el objetivo principal de tu pitch.
  • Demuestra que eres flexible y tienes apertura al cambio. Esto es clave para construir una startup y ellos lo saben.
  • Practica, practica y practica. Esto te dar谩 m谩s confianza y encontrar谩s 谩reas de mejora.

鉃★笍 Lleva al 茅xito a tu empresa con estos cursos para emprendedores que no te puedes perder 猬咃笍

Posiblemente esta presentaci贸n es determinante para ti y tu startup. Demuestra lo valioso que es tu equipo, tu producto y t煤 como emprendedor, s贸lo recuerda que una buena presentaci贸n de negocios no es sustituto de un buen producto y una visi贸n s贸lida. No te enfoques s贸lo en la forma y trabaja en lo que realmente importa.

El 2021 ser谩 el a帽o para ti y tu emprendimiento, toma estos puntos en consideraci贸n para tu pitch y, as铆, asegurar su futuro. 隆Muchos 茅xitos! 馃殌


Recomendados para ti