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Aprende todo sobre una campa√Īa de lanzamiento para llevar tu producto al √©xito

Katherine Ag√ľera Restrepo - 27 Abr 22

Articulo

7 min.

Llevar a cabo una campa√Īa de lanzamiento es algo que pr√°cticamente todas las marcas han tenido que hacer alguna vez, pues, esta es la mejor manera de dar a conocer un nuevo producto o servicio.

Sin embargo, no todas las marcas saben c√≥mo hacer una campa√Īa de lanzamiento exitosa, y de hecho hay muchos ejemplos que, lejos de ser un buen referente, se han convertido en modelos de lo que no se debe hacer.

Por esta raz√≥n, hoy veremos qu√© es exactamente una campa√Īa de lanzamiento y c√≥mo hacer una. De esta manera podr√°s llevar al mercado cualquier producto o servicio con resultados incre√≠bles. ¬°Vamos!

¬ŅQu√© es una campa√Īa de lanzamiento?

Como seguramente sabes, existen muchos tipos de campa√Īas publicitarias y su elecci√≥n depende de lo que una marca quiere lograr en un determinado momento. Una de las m√°s comunes es la campa√Īa de lanzamiento, pues se utiliza cuando se busca dar a conocer un producto reci√©n introducido al mercado.

Campa√Īa de lanzamientoFuente: Pexels

Una campa√Īa de lanzamiento debe cumplir tres objetivos espec√≠ficos:

  • Captar la atenci√≥n del p√ļblico.
  • Brindar informaci√≥n sobre los beneficios y caracter√≠sticas del nuevo producto o servicio.
  • Motivar al consumidor a probar el producto o servicio con el fin de saber si le gusta.

Llevar a cabo una campa√Īa publicitaria, ya sea de lanzamiento o de cualquier otro tipo genera grandes beneficios para una marca. Por esta raz√≥n, siempre es buena idea invertir en publicidad, pero no de cualquier manera y con cualquier presupuesto.

Como siempre, hay que implementar buenas campa√Īas que permitan que una marca se d√© a conocer. De hecho, una mala ejecuci√≥n del plan publicitario puede ser perjudicial para la marca, llev√°ndola a convertirse en uno de los peores fails de campa√Īas publicitarias.

 

¬ŅC√≥mo hacer una campa√Īa de lanzamiento?

Para hacer una campa√Īa de lanzamiento, es importante tener en cuenta una serie de pasos que te permitir√°n tener claro el objetivo y seguir el plan acorde a lo que se espera de ella. Estos son los pasos para una campa√Īa de lanzamiento:

1. Establece los objetivos de tu campa√Īa

Como en pr√°cticamente cualquier proyecto, establecer los objetivos es el paso inicial antes de comenzar todo. De lo contrario, no existir√≠a un norte claro que seguir a medida que el plan de tu campa√Īa publicitaria vaya avanzando.

Antes de comenzar a trabajar en una campa√Īa de lanzamiento es importante establecer los objetivos de la campa√Īa y el tiempo de duraci√≥n. De esta forma cuando pase el tiempo podr√°s evaluar claramente si tu campa√Īa de marketing ha dado o no sus frutos.

Te recomendamos que los objetivos sean lo m√°s claros y espec√≠ficos posibles. ¬ŅHas escuchado hablar sobre qu√© son los objetivos SMART? Poner en pr√°ctica esta forma de definir objetivos te ser√° de gran utilidad para cualquier proyecto que realices, incluso no solo en el √°mbito laboral, sino en todas las dem√°s √°reas de tu vida.

Objetivos SMARTFuente: Pexels

Para eso, nuestra plantilla de objetivos SMART te ayudar√° a aterrizar tus expectativas y tener muy claro qu√© deseas lograr con cada acci√≥n. ¬°Util√≠zala en tus campa√Īas de lanzamiento!

2. Decide el presupuesto para tu campa√Īa

El presupuesto que destines a tu campa√Īa de lanzamiento ser√° decisivo para los resultados que obtendr√°s, pues afectar√° directamente al tipo de acciones que podr√°s realizar en tu campa√Īa.

Esto no quiere decir que las campa√Īas de lanzamiento con bajo presupuesto no puedan tener el mismo resultado que las que gozan de un gran presupuesto. Pero debes tener en cuenta que el presupuesto determina muchas acciones que podr√°s llevar a la realidad. Recuerda, no necesariamente tienes que gastar mucho, la inteligencia y recursividad son clave en el proceso.

C√≥mo hacer una campa√Īa de lanzamientoFuente: Pexels

De acuerdo con Neo Attack, ‚Äúpara optimizar el presupuesto de tu campa√Īa publicitaria ser√° necesario conocer lo que hace tu competencia, cu√°nto invierte y los canales en los que publicita. As√≠ podr√°s conocer los canales que est√°n sin explotar y puedes aprovechar, o aquellas plataformas que todav√≠a no usan‚ÄĚ.

3. Elige el medio para lanzar tu campa√Īa

Ahora que has definido objetivos SMART y tienes claro cu√°nto dinero destinar√°s a tu campa√Īa de lanzamiento, es tiempo de ir aterrizando un poco las ideas e identificar los canales que utilizar√°s para hacer llegar la informaci√≥n de tu producto a la audiencia.

Tipos de campa√Īas publicitariasFuente: Pexels

Identificar el medio de comunicaci√≥n adecuado para tu campa√Īa es clave, pues de lo contrario podr√≠as desperdiciar tu presupuesto en un canal que tendr√° poca efectividad. Por ejemplo, trabajar en anuncios de radio puede ser una completa p√©rdida de dinero si tu mercado objetivo no escucha regularmente la radio y, por el contrario, usa frecuentemente los medios digitales.

Para esto, conocer a tu buyer persona como a la palma de tu mano es casi una obligación, pues podrías identificar aspectos clave como:

  • ¬ŅD√≥nde pasan su tiempo?
  • ¬ŅD√≥nde es m√°s probable que vean u oigan y presten atenci√≥n a la informaci√≥n sobre tus productos y/o servicios?
  • ¬ŅQu√© medios suelen usar a diario? ¬ŅRevistas tel√©fono m√≥vil, televisi√≥n?

Hacer un mapa de empatía es un ejercicio muy interesante para reconocer qué siente, piensa y hace tu consumidor ideal. Utiliza esta herramienta como complemento a tu segmentación de mercado.

 

4. Planifica las acciones a realizar y hazlas

Ya terminamos de aterrizar todas nuestras ideas, ¬°manos a la obra! Lleg√≥ el momento de ejecutar. Es importante planificar qu√© haremos para luego tomar acci√≥n y comenzar a darle forma a nuestra campa√Īa de lanzamiento.

Existen cientos de acciones a realizar para dar a conocer un producto o servicio, solo recuerda que lo m√°s importante es llevar la trazabilidad de todo lo que haces en el marco de una campa√Īa de lanzamiento.

Por ejemplo, si deseas dar a conocer una nueva marca de perfumes, luego de identificar los objetivos SMART y el presupuesto, puedes tener en mente realizar acciones como:

  • Promover la marca en un almac√©n reconocido dentro del centro comercial m√°s grande de la ciudad.
  • Hacer una campa√Īa de publicidad online en Facebook e Instagram.
  • Invitar a un influencer a probar el perfume y dar su opini√≥n de este a su comunidad de seguidores en redes sociales.

Estrategias de marketingFuente: Pexels

Naturalmente, cada una de estas acciones es muy distinta de la otra, y por lo tanto dará resultados diferentes. Por ejemplo, la promoción del perfume en el centro comercial puede traducirse en muchas ventas, mientras que la publicidad con influencers puede traducirse en un aumento de la visibilidad online, que al final también puede traducirse en ventas.

¬ŅSientes que est√°s corto de ideas? ¬°No te preocupes! A veces no es tan f√°cil imaginarnos todo lo que podemos hacer para promocionar un producto, pero en nuestros cursos de creatividad publicitaria podr√°s fortalecer tus habilidades para crear ideas que enamoren a m√°s de uno.

5. Mide los resultados y mejora

Una vez hayas realizado todas las acciones definidas en el paso anterior, es tiempo de medir la efectividad de tu campa√Īa de lanzamiento. Recuerda que aquello que no se mide, no se puede mejorar.

Vuelve a tus objetivos iniciales y analiza los resultados en funci√≥n del cumplimiento de esos objetivos. ¬ŅTu campa√Īa de lanzamiento tuvo √©xito?, ¬Ņtodav√≠a se est√°n viendo los resultados de las acciones?

Con la informaci√≥n que extraigas de este ejercicio podr√°s tomar decisiones sobre las estrategias de marketing que has utilizado y las futuras campa√Īas a realizar. Por ejemplo, si en el caso de los perfumes, la publicidad online no tuvo los resultados esperados, quiz√°s es tiempo de analizar c√≥mo se pueden mejorar los anuncios y la segmentaci√≥n de mercado.

Seg√ļn Antevenio, ‚Äúejecutar acciones de marketing sin medir y analizar para mejorar tus campa√Īas puede hacer ineficaz la estrategia planeada. Por el contrario, si llevas a cabo esta medici√≥n sabr√°s en lo que debes enfocarte‚ÄĚ.

Debes tener en cuenta que las m√©tricas de las campa√Īas online y offline son muy distintas. Para los casos de campa√Īas de lanzamiento en el terreno online, existen varios KPIs de marketing digital que te ser√°n de gran utilidad al momento de medir tus resultados.

Lleva estos KPIs siempre contigo para cuando se acerque el momento de analizar la efectividad de tu campa√Īa de lanzamiento e identificar si tuvo el √©xito esperado.

KPIs de marketing digitalFuente: Pexels

En conclusi√≥n, una campa√Īa de lanzamiento es el momento perfecto para mostrarle al mundo lo que tu producto o servicio es capaz de ofrecerle. Y llevar a cabo tu campa√Īa siguiendo los pasos que has visto en este art√≠culo garantizar√° el √©xito de tus estrategias.

Pero si lo que te preocupa ahora es la creatividad y la forma como puedes lograr que tu producto o servicio realmente capte la atención de los consumidores y se diferencie del resto, nuestro profe Humberto Polar ya te está esperando en el curso online: Introducción a la creatividad publicitaria.

Aprende con √©l c√≥mo las grandes marcas crean conceptos inolvidables y convi√©rtete en un gran creativo publicitario. ¬°Estamos ansiosos por ver tu impactante campa√Īa de lanzamiento!