🎯 Publicidad ATL: marketea “above the line”
Sumérgete en el mundo de la publicidad ATL y aprende a marketear  “above the line”

Sumérgete en el mundo de la publicidad ATL y aprende a marketear “above the line”

Última actualización 27 de Febrero del 2021Tiempo de lectura: 7 min.

Vania Escobar

¿Qué es la publicidad ATL? Si quieres construir la imagen de tu marca y generar recordación en la mente de tus clientes, debes conocer más acerca de esta publicidad masiva.

También hablaremos de la diferencia entre ATL, BTL y TTL, algunos ejemplos famosos y más temas que te sumergerán al mundo de la publicidad “above the line”.

¿Esta listx? 🚀

 

Índice

  1. ¿Qué es la publicidad ATL?   
  2. ¿Cuáles son los medios ATL?
  3. Ejemplos de publicidad ATL
  4. Ventajas de la publicidad ATL
  5. Desventajas de la publicidad ATL
  6. Diferencia entre ATL y BTL
  7. Yendo más allá: publicidad TTL 

 

 

¿Qué es la publicidad ATL?

El concepto de la publicidad ATL se basa en el término "Above The Line” (encima de la línea). Su principal característica es que emplea medios de comunicación masivos para dirigirse a grandes audiencias, lo cual la hace una publicidad impersonal.

Usualmente, la publicidad ATL necesita una alta inversión monetaria pues los medios ATL tienen un costo elevado. Sin embargo, su alcance es bastante amplio pues abarca medios como la televisión, radio, periódicos, vallas de publicidad, entre otros medios masivos.

 

lego atl

Imagen: Pinterest

 

En cuanto al origen de la terminología ATL, esta no es muy clara, pero Frank Jefkins nos da algunas pistas para entender qué es “encima de la línea”.Jefkins tiene la hipótesis de que el término “Above The Line” fue iniciado por Procter & Gamble alrededor de los años 60. 

En aquella época, las agencias de publicidad cobraban comisiones a las empresas para separarles espacios en los medios masivos. Se dice que el departamento de contabilidad de Procter & Gamble trazó una línea imaginaria en su balance de gastos para separar los tradicionales medios masivos de los demás canales de publicidad no tan costosos.

De esta forma, nacieron las terminologías “Above The Line” y  “Below The Line”, la cual se refiere a todo los demás medios que no necesitaban separar un cupo.

 

above the line atl

Imagen: ESAN

 

¿Cuáles son los medios ATL?

En cuanto a  medios ATL, podemos encontrar varios canales de comunicación masivos, entre los más importantes tenemos:
 

Televisión

La televisión ha sido uno de los primeros medios de comunicación para transmitir publicidad ATL desde la segunda mitad del siglo XX.

Un punto a favor de este medio ATL es que permite lanzar anuncios publicitarios a nivel local, nacional e internacional. Un elemento importante de la televisión es que es un formato que permite mezclar audio con imágenes visuales, lo cual contribuye en la conexión con el el usuario.

Sin embargo, un efecto negativo sería la sobresaturación que puede llegar a causar al usuario. De esta forma, si decides emprender una campaña ATL en este medio, debes investigar si tu target suele ver TV.
 

publicidad ATL, publicidad en TV

Imagen: Variety

 

Prensa

Otro medio ATL es la prensa, la cual abarca, principalmente, los periódicos. Es el más antiguo y uno de los más influyentes medios de comunicación.

Según un estudio alemán del Instituto Rheingold, la prensa escrita tiene una gran ventaja para la publicidad ATL. Esto debido a que requiere que el usuario haga una lectura más minuciosa, por lo que es más probable que recuerde detalles del anuncio publicitario.
 

publicidad ATL, publicidad en periódico

Imagen: Apple Graphic Studio

 

Revistas

Las revistas impresas no son tan constantes como los periódicos, pero presentan mayor calidad técnica y suelen especializarse en una temática en específico.

Ante ello, es recomendable que las publicidades above the line sean dirigidas a un nicho específico para poder alcanzar mejores resultados.
 

revvista publicidad atl

Imagen: Catedra Cosgaya

 

Radio

La radio es otro medio de comunicación masivo que funciona muy bien para la publicidad ATL. Es uno de los medios masivos más accesibles y de bajo costo, por lo que eso es un plus para llegar a más personas.

Pese a que ha ido perdiendo audiencia por la popularización de la TV y el internet, es un medio ATL que todavía sigue siendo usado en la vida cotidiana de muchas personas. Por ejemplo, suele ser usado al momento de estar en transporte público.

 

publicidad en radio

Imagen: Vozalia

 

Cine 

La publicidad above the line en el cine debe seguir una línea de entretenimiento. Este medio masivo se caracteriza por transmitir productos audiovisuales con buena calidad técnica que influye en captar la atención del usuario.

Entre los tipos de publicidad que podemos encontrar en el cine están: los spots publicitarios de empresas, tráilers de películas y cortometrajes. Todas esas piezas audiovisuales, tienen un fin publicitario, ya sea comercial u de otra índole.
 

viendo una película en el cine, publicidad

Imagen: Studio Blinder

 

La publicidad exterior 

La publicidad en el exterior debe tener un elemento: debe ser de rápida lectura. Esto debido a que el usuario, usualmente, solo presta atención algunos segundos a las publicidades de la vía pública.

Por ello, el objetivo de la publicidad ATL en este medio masivo es llegar a generar un impacto rápido al usuario con mensajes sintéticos, y sobretodo, llamativos. 

En los tipos de publicidades en exteriores, tenemos los siguientes:
 

  • Vallas publicitarias
  • Letreros luminosos
  • Publicidad en transporte
  • Video pantallas
  • Lonas publicitarias
  • Muros con publicidad
  • Carteles indicativos fijos o móviles

 

publicidad atl en bus

Imagen: Pinterest 

 

 

crehana premum banner

 

 

Ejemplos de publicidad ATL

Para cerrar bien el concepto de publicidad above the line, queremos compartir contigo algunos ejemplos de esta publicidad masiva que te ayudarán a tener más claro el impacto que pueden lograr.

 

Dientes fuertes con Formula

Este es un gran ejemplo del buen uso de la publicidad ATL. Hace referencia al valor que aporta a la consumidores con un simple concepto:
 

publicidad atl pasta dental

Imagen: Pinterest

 

No pierdas tu papas

Mc Donald’s nos hace recordar que no debemos perder de vista nuestras papas…
 

publicidad atl mcdonald's

Imagen: instantlymodern.com

 

¿Se te antoja una hamburguesa?

Otra original manera de publicitar un producto mediante un medio masivo:
 

publicidad atl periodico hamburguesa

Imagen: Mercado negro

 

“We rock you” y  Pepsi

Solo basta saber que estará Beyonce, Britney Spears y Pink para saber que será una buena publicidad above the line.
 

 

Una nueva forma de servir ketchup

Los comerciales de televisión también pueden tener un objetivo más instructivo, te dejamos un ejemplo: 
 

 

Todo va a estar a bien

Si eres de Perú, entenderás cuanto caló la canción de Pacífico Seguros en nuestras mentes. Simplemente: una gran publicidad ATL.
 



 

 

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Ventajas de la publicidad ATL

Luego de ver los ejemplos creativos, te resumimos las ventajas más importantes de esta publicidad masiva:


1. No necesitas segmentar a tu público objetivo

Como los medios ATL son masivos, no necesitas segmentar a tu target. De esta forma, tus  mensajes de marketing no están dirigidos a ningún grupo en específico.

Sin embargo, debes tener en cuenta que tu publicidad ATL solo podrá ser vista por personas que tengan acceso a estos medios masivos, o usualmente consuman su contenido.
 

2. Generas una mejor conexión con la audiencia

Algunos medios masivos, como la televisión y el cine, utilizan una combinación de audio e imágenes que tienen más probabilidades de conectarse con la audiencia que publicidades estáticas.


3. Ofrecen posibilidades de interacción con el público

En los últimos años, los medios masivos han empezado a incorporar elementos digitales que permiten que la audiencia interactúe con la publicidad ATL. 

Algunos ejemplos pueden ser códigos QR o sensores en vallas publicitarias que reaccionan ante la presencia de un transeúnte.

 

4. Son ideales para generar conciencia de marca 

Por su misma naturaleza masiva, tienen altas probabilidades de generar recordación de marca. Si le sumamos esto a la gran cantidad de gente que ve el anuncio ATL, el crecimiento puede llegar a ser exponencial.  
 

publicidad atl coca cola

Imagen: Pinterest

 

Desventajas de la publicidad ATL

Sin embargo, la publicidad ATL no es perfecta, por lo que te enumeramos algunas desventajas de esta publicidad masiva:
 

1. Altos costes

La principal desventaja de la publicidad ATL son los costos elevados que necesitas invertir en medios masivos.Por ello, las pequeñas y medianas empresas tendrían dificultades para promocionarse en televisión.

Por ejemplo, un anuncio publicitario de 30 segundos en el Super Bowl 2021 costó 5.6 millones de dólares. Mientras que en Times Square, en promedio se necesita alrededor de 4 millones para aparecer en sus vallas publicitarias.

 

2. No segmentar es de doble filo

Al tratarse de una publicidad masiva, existe la posibilidad de que este tipo de publicidad afecte sensibilidades, lo cual es contraproducente para el posicionamiento de la marca. 

Por ello, es necesario realizar algunas pruebas a grupos pequeños para recolectar su opinión acerca de la publicidad ATL; esto antes de lanzarla al aire en TV u otros medios tradicionales. 

 

3. Dificultades para medir los resultados de las acciones

Las métricas de las publicidades ATL no tienen la precisión de las métricas del marketing digital. Esto puede generar problemas a la hora de evaluar los resultados de la campaña ATL.

 

times square new york

Imagen: Pinterest

 

Diferencia entre ATL y BTL

Luego de explicar lo anterior, surge la pregunta ¿cuál es la diferencia entre publicidad ATL y BTL?

Es necesario empezar diciendo que ambos tipos de publicidad no son contradictorias, sino que están diseñadas para fines diferentes.

Mientras que la publicidad ATL tiene como objetivo llegar a un público masivo y generar recordación de marca, las campañas BTL se dirigen a públicos más segmentados y presentan una comunicación más personalizada.

Compartimos contigo la siguiente tabla para tener más claro las diferencias entre la publicidad BTL y TL 🚀

 

Publicidad BTL

Publicidad ATL

  • Alcance focalizado
  • Comunicación personalizada
  • Ideal para construir relaciones duraderas con tus clientes
  • La inversión puede ser baja o media
  • Mensajes bidireccionales con los clientes
  • Recuerdo mediante impactos de alta calidad
  • Resultados a corto plazo
  • Alcance masivo
  • Comunicación impersonal
  • Ideal para construir la imagen de tu marca
  • La inversión es alta 
  • Mensajes unidireccionales con los clientes
  • Recuerdo mediante repetición constante del anuncio
  • Resultados a largo plazo



 

publicidad BTL WWF, fruta gratis

Imagen: Pinterest


 

crehana premium


 

Yendo más allá: publicidad TTL 

La publicidad TTL significa “Through the Line” (a través de la línea) e implica una combinación de la publicidad ATL y BTL con el objetivo de obtener mejores resultados para la empresa.

Este tipo de marketing tiene un enfoque integrado que busca lograr la construcción de marca y conversiones en ventas de forma más eficiente. El uso combinado de estas publicidades produce sinergias en el desempeño de la campaña TTL, lo cual ayuda a recuperar la inversión de la empresa.

Asimismo, la publicidad TTL también integra publicidad en redes sociales para mejorar el impacto al consumidor y la interacción del usuario. Evidentemente, combinar ambas estrategias de publicidad tiene ventajas por todos lados, pero no siempre las empresas deciden realizarlo.

 

TTL publicidad, publicidad 360

Imagen: Panimedia.es

 

 

Ya llegamos al final de la nota, esperamos hayas aprendido respecto a la publicidad ATL y los otros tipos de publicidad que complementan el impacto de una estrategia publicitaria. 

Recuerda que la publicidad “above the line” no solo se resume en televisión, sino que la radio o periódicos pueden ser otros medios ATL para lanzar tu publicidad. Todo depende del objetivo estratégico que tengas para tu marca 👀.

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¡Mucha suerte! ✨

 

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