¿Qué es una oportunidad de negocio?: Descúbrela aquí [2021] | Crehana
¿Qué es una oportunidad de negocio?: Aprende a identificarlas y encuentra la tuya

¿Qué es una oportunidad de negocio?: Aprende a identificarlas y encuentra la tuya

Última actualización 27 de Febrero del 2021Tiempo de lectura: 7 min.

Andrea Aranda

A lo largo de nuestras vidas, se presentan diferentes oportunidades en las que se nos da la posibilidad de crear un negocio o emprendimiento. Esta situación puede darse por iniciativa propia o por un conocido que te hace llegar la idea. 

Como eres una persona precavida, examinas bien la idea y evalúas si podría o no funcionar, según tus conocimientos sobre el mercado. Pero ¿cómo saber si una idea de negocio es buena?

Si quieres saber qué es una oportunidad de negocio y cómo identificarla, toda la información que necesitas está aquí.

¡Sigue leyendo! 📝

 

Índice

  1. ¿Qué es una oportunidad de negocio?
  2. Idea de negocio vs. oportunidad de negocio
  3. ¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?
  4. Fuentes de la oportunidad de negocio

 

¿Qué es una oportunidad de negocio?

¿Qué es oportunidad? La oportunidad es aquella posibilidad que se presenta en una determinada situación para que una persona pueda realizar una acción y logre conseguir una mejora específica. Esto quiere decir que las oportunidades llegan a tu vida para ofrecerle un beneficio positivo y contribuir en alcanzar un objetivo.

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Fuente: Unsplash

Entonces ¿qué es una oportunidad de negocio? En el mundo de los negocios, donde existe mucha competencia en el mercado saturado de marcas, la oportunidad de negocio es aquella ocasión en donde se te presenta un proyecto de negocio para invertir.

En este proceso existen dos actores: el vendedor y el comprador. El primero es la persona que ofrece o presenta la oportunidad de negocio y el segundo es aquella persona que recibe la información para tomar la decisión de aceptar o rechazar la oferta. 

Existen diferentes parámetros o aspectos influyentes para saber cómo identificar una oportunidad de negocio.

✅ La propuesta debe estar fundamentada con información que respalda el funcionamiento de la idea en el mercado, es decir, un estudio o previo conocimiento sobre las estrategias a emplear. 

✅ En caso no se haya hecho una estrategia, se debe evaluar si el producto o servicio de la idea tiene un mercado al cual dirigirse, en términos de segmentación, rubro, canal, etc. 

✅ Evaluar la rentabilidad del negocio, asegurar que la retribución de beneficios sea mayor a la cantidad invertida.

Al tener claro el concepto sobre qué es la oportunidad de negocio, puedes empezar a tener una visión más clara de las oportunidades que se te presenten. 

¡Ojo! 👀 Las oportunidades de negocio se pueden presentar como emprendimientos, en los que el vendedor o persona que te comenta la idea quiere que participes y te involucres en el proceso de creación del negocio. Depende de ti evaluar si ese emprendimiento es rentable para aceptar la propuesta. 👍🏻

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Idea de negocio vs. oportunidad de negocio

¿Qué es una idea de negocio? Al referirnos a la idea de negocio, nos basamos en una etapa inicial en donde una empresa o emprendimiento está recién empezando a formarse. 

La idea de negocio puede surgir en cualquier momento, porque solo se basan en ideas consideradas en un momento determinado que no requiere mucho tiempo de análisis. Muchas de las personas tienen ese tipo de ideas a diario y no es necesario pensar en crear un negocio para poder tener estas ideas.

Aprende cómo convertir tus ideas en modelos de negocio 

Entonces ¿qué es una oportunidad de negocio y por qué es diferente a la idea de negocio? Aquí tenemos una comparativa más clara de estos dos conceptos.

✅ Diferencia por cantidad:

Por la misma naturaleza del concepto de idea, las ideas de negocio pueden surgir en un minuto. Si tienes un día tranquilo y te llega un momento de inspiración, puedes llegar a tener 5 o 10 ideas de negocio que consideras podrían funcionar. 

Las oportunidades de negocio es una posibilidad escasa, por lo que puedes no tener más de una en un mes. Debido al proceso amplio que implica identificar y crear una oportunidad de negocio, esta se genera en pocas cantidades.  

✅ Diferencia por análisis: 

Las ideas de negocio no requieren de un análisis. Al crear una idea de negocio, no es necesario evaluar la viabilidad de la misma, ya que su proceso de creación es básico. 

Del lado contrario, como se mencionó al definir qué es una oportunidad de negocio, estas sí requieren de un análisis. En esta oportunidad se debe definir el modelo de negocio, las  personas que participarán, la estrategia de precio, la rentabilidad o punto de equilibrio que traerá el negocio, etc.

✅ Diferencia de funcionamiento: 

La idea de negocio y oportunidad de negocio son parte del mismo proceso de creación, ya que para tener un negocio, se debe pasar inicialmente por una etapa de ideación. 

El funcionamiento principal de la idea de negocio es crear la mayor cantidad de ideas posibles para evaluarlas y convertirse en posibles oportunidades de negocio. Por otro lado, el funcionamiento de la oportunidad de negocio es hacer que la idea funcione en el mercado. 

✅ Diferencia de objetivo o intención:

Normalmente, la idea de negocio no tiene un objetivo empresarial, ya que nace de la imaginación, experiencia personal, ocurrencia o necesidad de una persona. La intención de formular ideas de negocio es inspiracional, sin ser dirigida a la acción.

Como al entender qué es una oportunidad de negocio, el objetivo principal de esta es obtener un beneficio a cambio de su puesta en marcha. Esto debido a que, al crear una oportunidad de negocio se invierte tiempo y dinero en hacer que esta funcione. Por lo tanto, se espera una retribución de esta dedicación. 

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Fuente: Unsplash

¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?

Si eres empresario, negociante o emprendedor, esta información es vital para poder encontrar oportunidades de negocio en el mercado. 

Existen muchas formas de identificar oportunidades de negocio, porque hay varias formas de crear uno. Aquí podrás identificar qué es una oportunidad de negocio y qué aspectos debes considerar al analizarla. 

🌟 Identifica las necesidades del mercado

Todos los negocios parten de identificar aquella necesidad no satisfecha de un segmento. Esta necesidad se considera como una oportunidad para crear un producto o servicio que atienda esa necesidad. 

Por ejemplo, si identificas que hay una necesidad de convertir procesos presenciales en procesos digitales, se puede crear oportunidades de negocio basados en aplicaciones, páginas web, talleres de capacitación, etc. Eso con el fin de satisfacer la necesidad del segmento que no maneja el mundo digital a la perfección.

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Fuente: Unsplash

🌟 Ten claro los problemas existentes

Al igual que las necesidades, identificar los problemas que tienen los clientes en un mercado específico, pueden darte ideas claras para formar oportunidades de negocio. Todas las personas quieren encontrar cómo solucionar sus problemas y esperan que las marcas les ofrezcan esa solución. 

Por ejemplo, si el cliente tiene el problema de no poder salir de su hogar, la oportunidad de negocio es implementar un sistema de delivery o packs de productos que lleguen al hogar y lo puedan instalar o preparar por sí solos. 

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Fuente: Unsplash

🌟 Apunta a satisfacer los deseos del cliente

El deseo, a diferencia de la necesidad y el problema, es un elemento considerado como un plus por parte de las empresas que llegan a atenderlo. El deseo no es de carácter de urgencia, ya que va más allá de darle al cliente lo que quiere. 

Los ejemplos más cercanos a tratar el deseo son las oportunidades de negocio basadas en productos o servicios de belleza como cremas, maquillaje, salones de belleza, etc.

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Fuentes de la oportunidad de negocio

Al definir qué es una oportunidad de negocio, hay 3 principales fuentes de negocio que se deben identificar para que la idea planteada sea provechosa y rentable (Economipedia). 

1. Ofrecer un producto o servicio inexistente o escaso 

Los productos o servicios con mayor nivel de atracción por parte del cliente son aquellos que no se encuentran con facilidad. Esta afirmación parte de la teoría de la oferta y la demanda, en donde se establece que a menor oferta haya de un producto, mayor será la demanda del mercado en conseguir esa oferta. 

Por ejemplo: 

✅ Servicio de masajes al paso. 

✅ Alquiler de bicicletas eléctricas. 

✅ Spa para mascotas a domicilio.

✅ Centros de entretenimiento para adultos mayores.

2. Aumentar el valor de un producto o servicio existente

Si piensas o quieres lanzar un producto o servicio existente en el mercado, la mejor oportunidad de negocio para esta idea es aumentar el valor reflejado en el servicio o en la experiencia que ofrece la marca. Es decir, asegúrate que lo que tu quieres ofrecer logre superar y atender mucho mejor la necesidad insatisfecha.

Por ejemplo: 

✅ Heladería con autoatención (tú mismo te sirves el helado).

✅ Productos orgánicos o artesanales.

✅ Plumas o lapiceros con tinta de larga duración

3. Productos o servicios totalmente nuevos 

Esta oportunidad de negocio es mucho más atractiva, pero más difícil de abarcar. Debido a la naturaleza sobre qué es una oportunidad de negocio, esta requiere de un análisis más profundo. Es más difícil investigar algo inexistente que algo ya establecido o existente en el mercado. Por ende, para este punto se necesita buscar información colaborativa e inspirativa sobre negocios novedosos.

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Fuente: Unsplash

Esperamos haberte ayudado a identificar qué es una oportunidad de negocio y cómo identificarla. Si quieres emprender o crear un negocio pero no tienes ideas, puedes leer este blog sobre qué negocios puedes poner desde casa y con bajo presupuesto

¡Suerte! 😊

 

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