¿Cómo empezar una marca de ropa? Haz que tus clientes vistan con orgullo cada una de tus prendas

Antes de crear una marca de ropa, es común que tengas muchas preguntas en tu cabeza. De hecho, la primera de ellas es el título de esta nota: ¿cómo empezar una marca de ropa? 

Luego, vendrán más: ¿cómo crear un nombre para una marca de ropa? o, ¿cómo empezar un negocio de ropa por Instagram?

No te preocupes. Hacer preguntas está muy bien, sobre todo cuando tienes ideas de emprendimiento que despiertan el ánimo de aprender, por ejemplo, qué es un modelo de negocios y te motivan a generar nuevos ingresos. 💸 

“Si te da miedo preguntar, te arriesgas a no aprender”, afirmó un autor desconocido y, en esta nota, nos hemos propuesto responder cada pregunta relacionada a la creación de una marca de ropa, con el fin de brindarte los recursos necesarios para que tus clientes se sientan felices vistiendo tus prendas. 

¡Pero no solo eso! Además de darte las mejores pautas para que sepas cómo empezar una marca de ropa, al finalizar esta nota encontrarás las mejores herramientas y recursos para gestionar tu empresa de manera exitosa.

¿Empezamos? 👕

Descubre el público objetivo de tu marca de ropa

Si quieres crear una marca de ropa que venda, perdure y se mantenga en la mente de las personas, empieza por definir el público objetivo de tu línea de ropa. Para descubrirlo, es vital que respondas estas preguntas:

• ¿A quién va dirigida mi marca de ropa? ¿O para quiénes voy a crear estos productos?

• ¿Qué necesidades tienen mis clientes?

• ¿Qué les interesa?

• ¿A qué se dedican?

• ¿Qué edades tienen?

Antes de centrarte en el diseño de ropa o cómo hacer ropa, piensa en tu cliente ideal (o buyer persona). Así cuando llegue el momento de hacer publicidad para tu tienda de ropa, será más sencillo vender.

Imagen: Unsplash

Para que puedas identificar con mayor precisión las características de tu público objetivo antes de crear una marca de ropa, es ideal que definas cuáles son sus más importantes atributos. Por lo tanto, esta plantilla de buyer persona te servirá para retratar a tu cliente ideal a través de preguntas clave

Una vez que hayas definido el perfil de tu cliente, crea una marca de ropa que sea para él. ¿Cómo hacerlo? Responde lo siguiente:

• ¿Cuáles son las características de tu marca de ropa?

• ¿Cuáles son los beneficios de tu marca de ropa?

• ¿Cómo te imaginas tu marca de ropa?

• ¿Qué diferencia tu marca de ropa de las otras?

• ¿Por qué deberían comprar tu marca de ropa?

¿Qué están haciendo las empresas de ropa?

Una de las cosas que debes hacer antes de crear una marca de ropa, es explorar qué están haciendo las empresas de ropa u otras marcas de ropa que conoces en la actualidad.

En otras palabras, haz un análisis de la competencia. Y la mejor manera de hacerlo hoy en día es ir a Google y a las redes sociales más usadas.

A continuación, te contamos cuáles son los pasos que debes seguir para realizar un análisis de marcas de ropa.

1. Ingresa a Facebook, Twitter, TikTok o Instagram y observa cuál es el mensaje que transmiten estas marcas de ropa: cómo se describen, cuál es su historia, cuál es su estilo de comunicación, qué dicen sus imágenes, qué hashtags usan, cuál es su paleta de colores, etc.

2. Ingresa a Google y busca los términos clave (palabras clave) de tu marca de ropa. Fíjate quién aparece en los primeros resultados. Por ejemplo: si tu marca de ropa está dirigida a mujeres jóvenes que les gusta el estilo vintage, los términos clave podrían ser los siguientes: “ropa vintage para mujeres”, “marca de ropa vintage”, “ropa vintage para chicas”, etc.

3. Si estas marcas de ropa tienen una página web, identifica qué palabras clave aparecen en su sitio. Puedes utilizar diferentes herramientas SEO para posicionar tu marca en Google este 2021

Si te estás preguntando “¿qué es una palabra clave y por qué es importante para mi negocio?”, en esta nota dedicada a cómo buscar palabras clave gratis te lo explicamos a fondo.

Imagen: Unsplash

Testea tu marca de ropa

Este punto es de suma importancia. Cuando ya sepas cómo diseñar ropa y tengas algunas prendas de tu marca de ropa listas para empezar a vender por internet desde cero, busca a personas que cumplan con el perfil de tu cliente ideal y preséntales tus producto. De esta manera comprobarás los siguientes puntos:

• Si les gustan las prendas o si realmente es lo que buscan.

• Si comprarían los productos de tu marca de ropa.

• Si tienen propuestas para mejorar tu marca de ropa.

Pídeles a tus conocidos que tengan total sinceridad acerca de tu marca de ropa y, de esta manera, podrás tomar las decisiones más favorables para tu emprendimiento.

¿Qué es identidad de marca?

Antes de crear el nombre o logo de nuestra marca de ropa, es importante tener en claro qué es identidad de marca, sobre todo porque el término suele confundirse con branding.

Pero antes de conocer qué es identidad de marca, empecemos definiendo el branding de marca. Se podría decir que el branding es intangible; es decir, es todo lo que pueden ver -o sentir- tus clientes al pensar en tu marca. Por ello, una empresa debe realizar una serie de acciones para lograr tal objetivo y que el público logre enamorarse de tu marca de ropa, en este caso.  

La identidad de marca es una de estas acciones que componen el branding. Por ello, si el branding es intangible, la identidad de marca (también llamada identidad visual) es todo lo tangible. Para hacernos una idea más clara, Vanya Silva, profesora de nuestro curso online Creación de una identidad visual desde cero, nos ayuda a aterrizar el concepto de identidad de marca. 

"La identidad visual es el estilo que tiene una marca. Incluye todos los signos y elementos por los cuales se le identifica. Está conformada por mucho más que un logotipo, ya que comprende los distintos tipos de materiales que usamos, la paleta de colores, el estilo de tipografía, entre otros". 

Si trasladamos el concepto específicamente a una marca de ropa, la identidad de marca vendría a ser, por ejemplo, los colores que utilizarás en el logotipo, el material y diseño de packaging de tus prendas, las etiquetas que estas podrían tener, el material de algún merchandising, entre otros. 

Imagen: Freepik

Ahora que ya sabes qué es identidad de marca y tienes más claro estos importantes conceptos, en los siguientes puntos te ayudaremos a crear un nombre y logo para tu marca de ropa. ¡Acompáñanos!

¿Cómo crear un nombre para una marca de ropa?

El naming es una de las partes más creativas y divertidas del proceso de cómo empezar una marca de ropa, pero también una de las más importantes y decisivas. Por eso, es esencial que lo hagas bien.

Sergio y Raúl Ituero, expertos en Verbal Identity en Damenáme Naming y profesores del curso Estrategias de Naming: Dándole un nombre a tu marca, dicen lo siguiente:

“El nombre suele ser el primer contacto que tienes con un producto o servicio y esa primera impresión puede ser definitiva en el sentido positivo o negativo”.

Ahora haz este ejercicio: ¿qué te dicen los nombres de las marcas de ropa que conoces?

Por lo general, en el mundo de las marcas de ropa grandes y pequeñas, suelen pasar dos cosas:

1. Los nombres para marca de ropa llevan el nombre del diseñador o diseñadora.

2. Los nombres para marca de ropa destacan las características de sus prendas.

El primer punto parece sencillo, pero si tu nombre y apellido son largos, piensa si realmente funcionará a la hora de crear tu logo y el branding de tu marca. Un buen ejemplo de una marca de ropa que lleva el nombre de su diseñadora es Carolina Herrera, que maneja varios logos y no siempre usa su nombre completo.

El segundo punto te da la posibilidad de ser más creativo/a y está relacionado con las características de tu marca de ropa y lo que la diferencia de las demás (lo vimos en el paso 1). 

Tips para crear el nombre de tu marca de ropa

• Procura que tenga estas características: claro, corto y descriptivo.

• Debe ser fácil de recordar.

• Fácil de pronunciar.

• Busca un nombre atractivo que conecte con tu público objetivo

• Que tenga sentido, aunque no todos los nombres de marcas tienen necesariamente sentido. Por ejemplo: Google, Yahoo o Spotify.

Imagen: Unsplash

¿Cómo crear un nombre para una marca de ropa a través del brainstorming?

Para hacer un brainstorming y ponerle nombre a tu emprendimiento de ropa, no necesitas programas o aplicaciones. Solo papel y lápiz o abrir el bloc de notas de tu móvil. 

1. Haz una lista con todas las palabras o nombres para marcas de ropa que se te ocurran. 

2. Intenta llegar a una lista de 50 o 100 nombres.

3. Luego, depura esa lista. Quédate solo con los nombres libres y sin registros de marca.

4. Muéstrales esos nombres a 20 personas (o a las que puedas) y pregúntales qué les parece.

5. Quédate con tres nombres finalistas.

6. Elige el nombre ganador.

Combina palabras y crea el nombre de tu marca de ropa

Otra técnica que te ayudará a crear el nombre de tu marca de ropa es la combinación de palabras. Por ejemplo, Crehana es la combinación de “crear” y “Ohana” (familia en hawaiano).

Otro buen ejemplo de esta técnica de naming es Netflix, que nació de la combinación de las palabras “Net” (red) y “Flicks” (una forma popular de llamarle a las películas en EE.UU.).

¿Cómo crear un logo gratis para un marca de ropa?

El logo de una marca es parte del branding de una marca, es decir, de su identidad visual.

Para crear el logo de tu marca de ropa, es ideal que te contactes con un diseñador. Pero si estás buscando crear un logo gratis, hay algunas páginas para crear logos que te pueden ayudar en eso. 

Sin embargo, el resultado no siempre es profesional y si en algún momento necesitas descargar el logo en alta calidad, la plataforma te pedirá un pago.

Páginas para crear logos gratis:

• Tailor Brands

• logomaster.ai

• Canva

• Free Logo Design

Por otro lado, ten presente que, además de poder utilizar diferentes páginas para descargar logos vectorizados, existen otras maneras de crear la identidad de tu marca. 

También puedes hacer logos en Photoshop en 5 minutos pero, para facilitarte las cosas, puedes descargar estas plantillas para logos fáciles y sencillos que te ahorrarán minutos y tendrás resultados asombrosos.

¿Y si lo haces tú mismo? En Crehana tenemos un curso gratuito para que diseñes el logo de tu marca de ropa o de lo que gustes. Se llama Introducción al Branding: Diseño de logotipos. Inscríbete cuando quieras.

Busca proveedores de ropa

Los proveedores son un elemento clave a la hora de crear una marca de ropa. Para encontrar los adecuados, toma en cuenta estos puntos:

• Busca proveedores de ropa que se ajusten a tus necesidades, es decir, que ofrezcan los materiales que necesitas.

• Antes de elegir a tus proveedores finales, haz un mapeo de proveedores.

• Compara precios. 

• Decide la calidad de los materiales que vas a comprar. ¿Buena calidad o low cost?

• Pide recomendaciones o referencias. Quizá el proveedor de telas conozca a un buen proveedor de hilos o cierres (cremalleras).

Imagen: The Modest Wallet

¿Cómo empezar un negocio de ropa por Instagram?

Una vez que tengas desarrollado todos los puntos anteriores y cuentes con un buen stock de prendas, es momento de empezar tu negocio de ropa en Instagram.

Para ello, lo primero que tienes que hacer es tener un perfil de Empresa en Instagram. Si tienes una cuenta personal y quieres cambiarla a este perfil, sigue estas indicaciones.

Lo siguiente es seguir una serie de pasos y consejos (bien detallados) de nuestra guía gratuita Cómo vender en Instagram Shopping. Descárgala gratis. Por cierto, utilizando estos formatos de video para Instagram podrás aumentar tu alcance y, por lo tanto, tus ventas. 

¿Cómo sacarle fotos a la ropa?

No es tan complejo como parece. Lo que tienes que hacer es armar un estudio de fotos en casa. ¿Se puede? Claro que sí. Y no te preocupes por el costo, porque necesitarás materiales que, tal vez, ya los tienes.

Nuestra guía Arma tu estudio de fotos en casa te ayudará a adaptar un estudio de fotos en un rincón de tu casa. También puedes revisar la Guía de fotos de producto en casa.

¿En qué otros canales de venta puedo incursionar?

Si bien Instagram es uno de los canales de venta en los que podrás incursionar, también existen otros que te ayudarán a vender tus productos como pan caliente. Pero antes de entrar en detalles, ¿sabes qué es un canal de venta? ¡No te preocupes! Te lo explicamos. 

Un canal de venta es todo aquel medio en el que tus productos y/o servicios serán presentados a los consumidores. Es importante conocer el concepto para saber qué canales de venta debes utilizar para vender tu ropa. 

Para esto, es importante conocer a la perfección a tu público objetivo: ¿qué plataformas usan? ¿Cuáles son sus preferencias? ¿Qué red social usan más? Esta serie de preguntas te permitirá identificar cuál es el mejor canal de venta para tu negocio. Y si aún tienes dudas al respecto, estos simples pasos para elaborar un plan de marketing te ayudarán. 

Imagen: Revenues & Profits

Dicho esto, es oportuno mencionar que los canales de venta podrían dividirse en dos: offline y online. Dentro de los canales de venta offline se encuentran los puntos de venta, las franquicias, distribución o telemarketing. 

Sin embargo, como sabemos que recién estás empezando con tu marca de ropa, te recomendamos optar por el segundo canal de venta: sí, la atención del cliente online. Será una gran oportunidad para dar a conocer tu marca y vender, incluso, mucho más. ¿Qué canales de venta online puedes encontrar? Te contamos algunos.

Redes sociales, canales de venta por excelencia

Arriba te contamos cómo empezar un negocio de ropa por Instagram y, si bien es uno de los grandes canales de venta, existen otras redes sociales en las que puedes incursionar. 

Facebook es una de ellas. Como bien sabes, puedes crear un fanpage de tu marca y, además de configurarla como prefieras, podrás conocer mucho más a tu público y satisfacer todas sus necesidades. Además, tus clientes podrán dejar reseñas recomendando tus prendas, lo cual te favorecerá muchísimo para atraer nuevos compradores. De todos modos, aquí te enseñamos cómo usar Facebook Business. 

Por si eso fuera poco, Facebook tiene como gran aliado a Marketplace, su propio comercio electrónico en el que las personas pueden vender y comprar diversos productos. Estaría buenísimo si también colocas algunos de tus productos en este apartado. 

Imagen: Unsplash

WhatsApp, un canal de venta personalizado 

La aplicación de mensajería instantánea también puede ser un potente canal de venta para tu marca de ropa. A través de WhatsApp Business podrás crear un número de contacto de empresa, para luego establecer tus horarios de atención, crear mensajes de bienvenida y hasta elaborar catálogos con tus prendas. 

En WhatsApp recibirás una buena cantidad de mensajes, así que asegúrate de crear un gran mensaje de bienvenida y de responder todas las consultas que te hagan al respecto. Sé lo más amable posible, ya que un buen trato hará que recomienden tu marca y puedas crecer exponencialmente tus ventas. 

Además, puedes crear chatbots para Whatsapp que se encarguen de atender las solicitudes de los clientes en caso de que no puedas responderles

E-commerce, uno de los canales de venta más efectivos

Si bien implica algo más de logística, los e-commerce se han convertido en uno de los canales de venta online con mayor crecimiento en los últimos años. Además, con un e-commerce, tu marca se verá mucho más seria, lo cual se traduce en mayor confianza por parte de los clientes.

Hoy en día existen plataformas para crear un e-commerce fácilmente, una gran variedad de cursos y muchísimos tutoriales que te ayudarán a crear tu sitio web, configurar el catálogo, la forma de pago y hasta colocar las opciones de envío. Recuerda elaborar tus políticas de privacidad para que nunca falte la transparencia entre tu marca y tus clientes.

¡Muy bien! Ahora que ya conocemos los principales canales de venta, es hora de conocer cómo promocionar una marca de ropa. Te lo explicamos en el siguiente punto.

¿Cómo promocionar una marca de ropa?

Existen varias estrategias que puedes aplicar para promocionar una marca de ropa. Y para eso, no hay nada mejor que las redes sociales. Eso sí, antes de todo, define un plan de contenidos para redes sociales y tu inversión. 

Cómo promocionar ropa en Instagram o en otra red social

Haz lo siguiente:

• Concursos 

• Campañas con influencers

• Videos cortos o Lives

• Encuestas

• Tutoriales

• Interactúa con tus clientes

• Lanza promociones y ofertas

• Crea campañas en Facebook Ads o anuncios en Instagram

• Si tienes una web, puedes abrir un blog para crear contenidos que le interesen a tus clientes.

Imagen: Unsplash

Herramientas para gestionar una marca de ropa

Ahora que ya sabes cómo empezar una marca de ropa, ha llegado el momento de utilizar algunas plantillas y herramientas que serán de gran utilidad para que puedas gestionar tu emprendimiento de manera exitosa.

Te invitamos a descargar cada uno de estos recursos y a utilizarlos periódicamente. ¡Sabemos que aportarán significativamente al crecimiento de tu marca!

Guía para armar el plan de negocios de tu emprendimiento

Si recién estás comenzando a aprender cómo iniciar un negocio de ropa y tienes dudas sobre cómo construir un plan de negocios, esta guía será ideal para consolidar los pilares más importantes de tu emprendimiento.

En ella, encontrarás las bases para que puedas definir la misión, visión y los objetivos de tu empresa, así como diferentes estrategias de marketing para impulsar tu marca y las mejores formas de consolidar el estado financiero de tu empresa.

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Plantilla de encuesta en Word para medir la satisfacción del cliente

Puede ocurrir que, aunque hayas vendido diferentes prendas de tu marca de ropa, aún no sepas cuál fue la experiencia de tus clientes o qué opiniones tienen sobre ellas.

Lo cierto es que satisfacer las necesidades del cliente debe ser uno de los objetivos principales de tu empresa y, por lo tanto, es importante medir su nivel de satisfacción en diferentes aspectos.

¿Cómo lograrlo! ¡Fácil! Descarga esta plantilla de encuesta en Word para conocer la experiencia que han tenido tus clientes con tu marca y saber qué comentarios pueden hacerte mejorar y tomar decisiones favorables para el crecimiento de tu empresa.

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Formato de reporte de ventas diarias

¿Cómo registras las ventas de tu marca de ropa? Es indispensable que, de manera diaria o semanal, lleves un control acerca de las prendas que vendas a tus clientes.

Sin embargo, sabemos que es probable que tengas una lista donde escribas el monto y el tipo de prenda que vendiste, pero te aseguramos que, con este formato de reporte de ventas diarias, tendrás un registro mucho más organizado sobre las transacciones que concretes con tus clientes.

De esta manera, sabrás con exactitud cuáles fueron tus ingresos mensuales y tendrás un panorama más claro sobre cómo medir las ventas de una marca.

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Plantilla de inventario de productos en Excel

Es normal que, cuando estés en las primeras etapas del emprendimiento de una marca de ropa, cuentes con pocas unidades de prendas en tu inventario.

Sin embargo, a medida de que crezca tu negocio y obtengas reconocimiento, es probable que con el tiempo sumes una cantidad considerable de prendas en tu catálogo y no sepas cómo organizarlas.

No hay de qué preocuparte, pues con esta plantilla de inventario de productos en Excel podrás organizar de una mejor manera el inventario de tu marca para saber con certeza la cantidad de prendas que tienes disponibles y las que has vendido.

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Y eso es todo, ¿qué te pareció? Esperamos haber respondido a tus preguntas y ahora tengas más claro cómo empezar una marca de ropa. ¡Alas y buen viento en tu emprendimiento!