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Influencers: la nueva piedra angular para una campa√Īa publicitaria exitosaInfluencers: la nueva piedra angular para una campa√Īa publicitaria exitosa

Influencers: la nueva piedra angular para una campa√Īa publicitaria exitosa

Susana Serrano - 07 Feb 22

Articulo

7 min.

¬ŅAlguna vez has pensado en hacer uso de un influencer para publicitar tu marca? Quiz√°s sea hora de que pongas la opci√≥n sobre la mesa, ya que sin importar que se trate de una empresa que ofrece productos o servicios, los influencers se han convertido en excelentes embajadores de marca para las compa√Ī√≠as que los han contratado.

Recordemos qu√© es un influencer: se trata de una persona del com√ļn que a trav√©s de la creaci√≥n de contenido en las redes logr√≥ granjearse un grupo de seguidores que conf√≠an en su palabra. Pero, m√°s all√° del n√ļmero de seguidores (que sin duda debe ser alto), lo m√°s importante de un influencer es su capacidad para cambiar la opini√≥n de sus followers.

Imagina tener una persona que es vista como alguien con un estilo de vida alcanzable, ya que para muchos los artistas o jugadores de f√ļtbol est√°n demasiado lejos para poder imitarlos, publicita tu marca en su contenido y la recomienda a su comunidad, que conf√≠a en su palabra, ¬Ņlo considerar√≠as un medio de promoci√≥n incre√≠ble? Si todav√≠a tienes dudas, nosotros te ayudaremos a despejarlas.

¬ŅPor qu√© son importantes los influencers en tu estrategia digital?

Seg√ļn se√Īala la influencer Matu Garc√©s en su curso online Convi√©rtete en Influencer: Vive de las redes sociales se ha demostrado que el uso de un influencer es 11 veces m√°s poderoso que el uso de cualquiera de los otros m√©todos tradicionales de publicidad.¬†

Esto ocurre precisamente porque los influencers tienen una comunidad activa de miles de seguidores que ven e interact√ļan con sus contenidos, pero, sobre todo, su gran alcance se da por la cercan√≠a que generan con su p√ļblico.

Los influencers son creadores de debates sociales y tendencia en la industria. Publican contenido diariamente, de gran calidad, y buscan estar alineados con la temática de interés de la audiencia en cada momento. No obstante, su gran extra es la conexión que tienen con sus followers, llegando a convertirlos en ese consejero al que acudes cuando estás tomando una decisión importante, como la compra de un producto o servicio.

¬ŅA qui√©n le creer√≠as m√°s al momento de escoger un producto? A un anuncio que viste en la TV o a tu amigo que te lo recomienda. De la misma forma, los usuarios de internet suelen tener m√°s confianza en los consejos del influencer, una ‚Äúpersona el com√ļn‚ÄĚ que siguen, que de un anuncio que apareci√≥ arriba de sus pantallas.

Pero, ¬Ņtodos los influencers sirven para tu campa√Īa? Hay que entrar a analizar varios aspectos para escoger el mejor embajador de marca.

 

¬ŅQu√© tipos de influencers existen?

Seg√ļn explica la influencer Matu Garc√©s en su curso online, los influencers se pueden dividir por el nicho de mercado que tienen o por el contenido que realizan.

En el caso del nicho de mercado que tengan los influencers, encontramos los siguientes segmentos: 

  • Influencer de entretenimiento: son todos los influencers que hablan de libros, pel√≠culas, series, arte o sobre la far√°ndula. A trav√©s de ellos puedes impulsar este tipo de empresas.
  • Influencer de viajes: son el tipo de influencers que recomiendan destinos tur√≠sticos, hoteles, aerol√≠neas o viajes.
  • Influencer de Lifestyle o estilo de vida.
  • Influencer de deporte y vida saludable.
  • Influencer de belleza: se trata de los y las influencers que hablan sobre maquillaje, productos para el cuidado del pelo o de la piel.¬†
  • Influencer de moda.
  • Pet influencer: en este caso son las personas que le crearon un perfil a sus mascotas.
  • Influencer de hogar: decoraci√≥n y recetas.
  • Gaming: los que juegan videojuegos y hacen streamings.
  • Influencer tech o business: son aquellos influencers que halan sobre temas de empresa o de negocios. Ellos tienen presencia sobre todo en LinkedIn.

influencers hogar

Foto de Pexels.

Por otro lado, los influencers que se dividen por el contenido que realizan tenemos:

  • Los bloggers, que utilizan diferentes redes sociales y son percibidos como expertos en su √°mbito.
  • Personalidades de social media, que se han encargado de mostrar su vida en las redes sociales y se catalogan por tener gran influencia con su audiencia.
  • Estrellas de reality, personas comunes que saltan a la fama tras hacer parte de programas de televisi√≥n.
  • Activistas, que trabajan alrededor de causas pol√≠ticas y sociales.
  • Reporteros, un nicho de personas que han ido cogiendo fuerza en redes sociales, pero que se vuelven dif√≠ciles de tener como embajadores de marca.
  • Fot√≥grafos.
  • L√≠deres de opini√≥n, con mucho poder de innovaci√≥n y con altos cargos en compa√Ī√≠as mundiales, como Mark Zuckenberg.
  • Celebridades normales, cuyo poder de influencia se consigue a trav√©s de medios normales como el cine, la televisi√≥n, la m√ļsica. Son buenos embajadores de marca, pero son m√°s caros y no conectan tan bien con la audiencia, ya que no se ven tan cercanos al p√ļblico del com√ļn.

Con base en este conocimiento sobre los influencers puedes empezar a crear el perfil del embajador de marca que te gustar√≠a tener en redes. Pero, recuerda que este influencer pedir√° un pago por sus servicios y si tu empresa apenas est√° saliendo al mercado ¬Ņqu√© podr√≠as hacer en ese caso? Podr√≠as optar por los nano influencers.

¬ŅPor qu√© tenerlos en cuenta a los nanoinfluencers?

Como lo aclara¬† Laura Alonso en su art√≠culo ‚ÄėEl gran poder de los micro-influencers‚Äô en La Publicidad, los micro-influencers son aquellas personas con entre 1.000 y 100.000 seguidores que, seg√ļn un estudio de Influencer Marketing Hub, tienen una tasa de ‚Äėengagement‚Äô (compromiso) en Instagram casi cuatro veces mayor que la de los mega-influencers.

Normalmente los nanoinfluencers están especializados en una temática concreta, como belleza o cocina, y  tienen una mayor credibilidad entre sus usuarios, que llegan a sus perfiles, porque saben qué encontrarán en ellos.

Y dado que la calidad y cualidades de los seguidores prima sobre la cantidad, un nanoinfluencer puede convertirse en una gran opción de embajador de marca hasta para las grandes empresas.

 

¬ŅC√≥mo elegir al influencer correcto?

Seg√ļn cuenta la influencer Matu Garc√©s, al momento en el que las marcas deciden entrar a trabajar con influencers para publicitar sus productos y servicios tienen que tener en cuenta lo siguiente:¬†

  • La autenticidad. Matu Garc√©s recomienda a las empresas trabajar con un influencer que las haya buscado directamente, porque esto har√° m√°s probable que el creador de contenido tenga afinidad con la marca y hable sobre ella con m√°s naturalidad al momento de recomendarla.
  • Manejo de recursos. ¬ŅCu√°nto se le pagar√° al influencer por hacer la publicidad? Cada influencer maneja tarifas propias, pero tambi√©n se puede llegar a ellos a trav√©s de agencias que podr√≠an entorpecer un poco las negociaciones.
  • Confidencialidad. Te sugerimos que, como marca, procures generar un contrato para proteger que cualquier informaci√≥n importante se filtre. Tras firmar, los influencers no podr√°n hablar sobre lo que se discuta con ellos para la campa√Īa, antes del lanzamiento de la misma.

Adicionalmente, la influencer Matu Garc√©s recomienda tanto a las marcas como a los influencers a establecer un objetivo (comunicativo) claro, ¬Ņqu√© quieren lograr con esta campa√Īa? ¬ŅC√≥mo lo van a conseguir a trav√©s del influencer (qu√© necesitan que √©l o ella hagan espec√≠ficamente)? La resoluci√≥n de todas estas preguntas antes de la creaci√≥n del video, pieza o fotograf√≠a, facilitar√° mucho el proceso.

No obstante, si te quedan dudas siempre puedes investigar un poco m√°s sobre pautas para crear una estrategia exitosa de influencer marketing.

influencers de lifestyle

Foto de Pexels.

Esperamos que esta nota haya sido de gran ayuda para ti y que ahora sepas c√≥mo el uso de un influencer como embajador de tu marca puede impulsar a√ļn m√°s a tu empresa. Recuerda que debes pensar muy bien antes de escoger a alg√ļn creador de contenido que podr√≠a no ser af√≠n a lo que vendes.

Con base en este nuevo conocimiento, seguramente encontrar√°s nuevas formas de publicitar tu empresa. ¬°No te detengas!

Si tras aprender esto consideras que es necesario saber m√°s sobre marketing y la inclusi√≥n de influencers en este proceso, te invitamos a inscribirte en nuestro curso online de Marketing con Influencers: Gestiona campa√Īas efectivas, a cargo de Gerardo Sordo.¬†

También te invitamos a que revises nuestro catálogo de cursos online sobre Marketin Digital, donde seguro encontrarás la guía que necesitas para impulsar tus proyectos e ideas. ¡Nos vemos en la próxima!