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Estrategia de penetraci贸n de mercado: aumenta tus ventas y consolida tu marca

Hugo Rodr铆guez - 30 Mar 22

Articulo

7 min.

Implementar una estrategia de penetraci贸n de mercado puede ser una opci贸n ideal para ganar participaci贸n en nuevos territorios. Si has lanzado una nueva idea de emprendimiento y buscas atraer clientes potenciales hacia tu negocio, pensar en nuevas metodolog铆as de captaci贸n de usuarios es tu mejor estrategia.

Sabemos que el mercado puede estar saturado por empresas聽que no esperan聽ver nuevos jugadores en el campo. Y es que las marcas batallan sin tregua d铆a tras d铆a para conquistar m谩s territorios e聽impedir que la competencia se los arrebate.

隆Como en toda guerra, necesitas tener un buen plan聽para llevarte la victoria! Y la estrategia de penetraci贸n de mercado es una buena opci贸n, ya que te servir谩 para posicionarte ante competidores que ofrezcan productos similares a los tuyos y podr谩s convertirte en una de las principales referencias para los consumidores.

Para que puedas lograr tus objetivos, en esta nota te explicaremos qu茅 es una estrategia de penetraci贸n de mercado, su importancia, ventajas聽y cu谩les son los mejores ejemplos de estrategias de penetraci贸n de mercado para que te inspires en ellos.

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驴Qu茅 es una estrategia de penetraci贸n de mercado?

La estrategia de penetraci贸n de mercado es un medio que utilizan las peque帽as y grandes empresas para lograr sus objetivos en la venta de productos y servicios a largo plazo. La idea es posicionarte ante la competencia聽en un entorno que ofrezca mercanc铆a y art铆culos similares o equiparables a los tuyos.

Es decir, se trata de un plan que les permite a las compa帽铆as aumentar su participaci贸n como marca en determinados nichos de mercado.

De hecho, algunas estrategias de penetraci贸n de mercado ayudan a que las empresas se consoliden como marca y puedan expandir sus operaciones hacia 谩reas geogr谩ficas nuevas. Podr铆amos decir聽que, cada vez que utilizas una propuesta de valor para atraer nuevos clientes potenciales y conquistarlos, est谩s aplicando una estrategia de penetraci贸n de mercado.

La penetraci贸n de mercado es uno de los aspectos m谩s importantes en el performance de cualquier empresa en crecimiento. Por ello, para ayudarte a escoger la mejor metodolog铆a posible, debes apoyarte en herramientas聽como聽 la matriz de Ansoff,聽un聽peque帽o recurso te贸rico que te ayudar谩 a planificar el crecimiento futuro de tu negocio en el largo plazo. Es uno de los mejores ejemplos de estrategias de penetraci贸n de mercado que existen.

驴Para qu茅 sirve la estrategia de penetraci贸n de mercado?

Si quieres que tu empresa destaque por encima de la competencia, una buena opci贸n pasa por idear una buena estrategia de mercado. Sin embargo, no es lo 煤nico que puede hacer este procedimiento por ti.

Adem谩s de resaltar ante tu p煤blico objetivo, la estrategia de penetraci贸n de mercado es fundamental para los siguientes aspectos:

1. Incremento de la cuota de mercado

Uno de los aspectos fundamentales de una estrategia de penetraci贸n es que puede ayudar al crecimiento sostenido de la participaci贸n del mercado, que no es m谩s que la cifra de cobertura de tu empresa en un mercado. Es decir, el porcentaje de consumidores del rubro que son tus clientes, son fieles a tu marca y consumen la mercanc铆a que tengas disponible.

Aumentar esta cifra de participaci贸n implica que est谩s cubriendo una parte mayor del mercado, lo que deriva en una mejora en cuanto a tu competitividad. Y, mientras impones una hegemon铆a en tu rubro particular, obtienes nuevos clientes y la competencia pierde consumidores y margen de maniobra en el entorno que comparten con tu empresa.

2. Impulso de la marca

Indudablemente, si quieres que tu empresa tenga un desarrollo sostenido, una estrategia de mercado es una buena alternativa. Y, dentro de este procedimiento, el trabajo de branding cumple un rol esencial.

Mediante el branding, tendr谩s la oportunidad de gestionar tu relaci贸n con los clientes, fortaleciendo las oportunidades de engagement que puedan ser aprovechadas. As铆 que聽las marcas poderosas, aunque lleguen a un p煤blico que no les sean leales, consiguen obtener clientes masivamente, pues se los ganan con este tipo de metodolog铆a.

El branding tambi茅n sirve para que el consumidor tenga la percepci贸n de que una marca es capaz de satisfacer sus necesidades. por esta raz贸n, no puede faltar en ninguna estrategia de penetraci贸n de mercado.

3. Aumento de los ingresos

No hay ninguna duda de que un negocio debe buscar facturar cada vez m谩s y de que vender en grandes cantidades siempre es bueno para la empresa. Sin embargo, las ventas no son lo 煤nico relevante para una compa帽铆a en crecimiento.

Si bien vender es esencial, es a煤n m谩s importante mantener el volumen de ventas en per铆odos prolongados de tiempo. Si mantienes el nivel, obtendr谩s una mayor estabilidad financiera y un equilibrio ideal para que tu compa帽铆a pueda crecer.

Ahora, 驴qu茅 tiene que ver esto con las estrategias de penetraci贸n de mercado? Si existe una buena aplicaci贸n de esta metodolog铆a, ser谩 m谩s f谩cil obtener tanto clientes como ventas frecuentes, lo que impulsar谩 el crecimiento de tu negocio.

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驴Cu谩les son las ventajas de una聽estrategia de penetraci贸n de mercado?

Implementar una estrategia de penetraci贸n de mercado es sumamente importante para cualquier tipo de negocio. Est谩 de m谩s decir que todas las empresas deben apuntar a mantener un crecimiento constante dentro de su sector y tratar de obtener el mayor beneficio posible en cada una de sus operaciones.

En este punto te mencionamos cu谩les son algunas de las virtudes de las estrategias de penetraci贸n de mercado:

  • Una de las grandes ventajas de la estrategia de penetraci贸n de mercado es que te permite planificar y utilizar t茅cnicas para crecer en un mercado pr贸spero, donde existen productos similares y 隆mucha competencia que ofrece lo mismo!

  • La estrategia de penetraci贸n de mercado te ayuda a incrementar el uso de tu producto estrella por parte de los clientes actuales. Esto es posible gracias a los "programas de fidelizaci贸n" que permiten que los clientes habituales queden satisfechos a trav茅s de beneficios especiales.

  • Si tu objetivo comercial y de marketing es ampliar la base de clientes, entonces, utilizar una estrategia de penetraci贸n de mercado te ayudar谩 a lograr tus objetivos. En especial, si tu marca es nueva y quieres posicionarla a largo plazo.

Qu茅 es la estrategia de penetraci贸n de mercado

Imagen: Pexels

驴Cu谩ndo aplicar una estrategia de penetraci贸n de mercado?

Si piensas implementar una estrategia de penetraci贸n del mercado, es importante que inviertas dinero en investigar qu茅 cuota del mercado posees y cu谩les son los aspectos que destacan tus productos o servicios frente a la competencia.

Para ello, lo primero que debes hacer es identificar el volumen de venta actual de tus productos o servicios, y el volumen total de venta de todos los productos similares disponibles en el mercado. Si conoces tu mercado total direccionable (TAM), puedes calcular la tasa de penetraci贸n de mercado con esta f贸rmula:

(N煤mero de clientes / Tama帽o del mercado objetivo) x 100 = Tasa de penetraci贸n del mercado

Si te preguntas con qu茅 frecuencia calcular la penetraci贸n de mercado, te comentamos que lo recomendable es hacerlo聽despu茅s de cada campa帽a de marketing.

Esto te permitir谩聽identificar si debes hacer cambios en la estrategia de penetraci贸n de mercado y te ayudar谩 a mejorar tus campa帽as en funci贸n de los聽objetivos de tu empresa.

Algunos de los escenarios en los que las grandes empresas suelen aumentar su presupuesto de marketing e invertir en campa帽as de penetraci贸n de mercado son los siguientes:

  • El nicho de mercado a煤n no est谩 saturado de productos.

  • El 铆ndice de clientes que consumen un producto o servicio puede aumentar de manera significativa.

  • Alg煤n competidor ha perdido parte de su cuota de mercado.

  • Alg煤n competidor importante sali贸 del mercado.

  • Las cuotas de ventas totales en el nicho de mercado han aumentado.

  • La correlaci贸n entre ventas y gastos de marketing ha llegado a un m谩ximo hist贸rico.

  • Cuando existe crecimiento econ贸mico en un pa铆s y se ofrecen algunas ventajas competitivas.

Estos puntos son un claro indicador de que existen oportunidades de afianzarse en el mercado, y que ejecutar una campa帽a de penetraci贸n de mercado puede dar resultados positivos.

驴C贸mo saber si se tiene una buena聽tasa de penetraci贸n en el mercado?

Lo recomendable es que la penetraci贸n de mercado promedio para un producto de consumo masivo sea del 2% al 6%, mientras que los productos comerciales pueden oscilar entre el 10% y el 40%.

Por ejemplo, en la industria de los smartphones el l铆der mundial Apple tiene una tasa de penetraci贸n de mercado del 19,2%, Samsung en segundo lugar聽18,4%, Huawei 10,2%, y una gama de marcas m谩s peque帽as completan la cuota de la industria, seg煤n datos de Lighter Capital.

Tras聽todo lo anterior, es momento de que conozcas聽c贸mo aplicar una estrategia de penetraci贸n de mercado para dar el impulso que tu empresa necesita.

apple, samsung y huawei

Imagen: Freepik

驴C贸mo aplicar una estrategia de penetraci贸n de mercado?

No existe una f贸rmula m谩gica para que una empresa pueda implantar una estrategia de penetraci贸n de mercado y obtener resultados positivos. Sin importar si se trata de grandes o peque帽as compa帽铆as, las estrategias deben fundamentarse sobre el conocimiento del p煤blico al que apuntamos, el mercado en el que operamos聽y las caracter铆sticas de nuestra competencia.

Si tienes un emprendimiento y quieres empezar a ganar posiciones en tu nicho, es importante que trabajes con datos que te permitan trabajar sobre seguro. Maria Alejandra Pe帽alosa, docente de nuestro聽 curso de investigaci贸n de mercado y comportamiento del consumidor,聽habla sobre la importancia que tiene el an谩lisis de los consumidores en el desarrollo de estrategias de penetraci贸n de mercado efectivas:

La atenci贸n de los consumidores es clave para lograr las conversiones en venta, y solo ganar谩s la atenci贸n de ellos, si les entregas algo que conecte con una emoci贸n. La ventaja competitiva probablemente la tengan quienes trabajan de la mano con el conocimiento del consumidor y con sus clientes. Las empresas que le apuestan a la investigaci贸n, tienen la clave para convertirse en mejores negocios鈥.

Una vez que hayas estudiado las caracter铆sticas del sector en el que operas, puedes poner en pr谩ctica algunas de las estrategias de penetraci贸n de mercado que han demostrado tener una buena tasa de rentabilidad. A continuaci贸n, te contaremos algunas t谩cticas que puedes implementar dentro de tu estrategia de penetraci贸n de mercado. 隆Vamos a explorarlas!

1. Implementa nuevos canales de distribuci贸n

Elegir la plaza de mercadotecnia adecuada te ayuda聽a potenciar tu estrategia de penetraci贸n de mercado. Si sueles vender a trav茅s de tiendas f铆sicas, entonces es momento de buscar nuevos canales para atraer m谩s clientes, teniendo algunas opciones como las siguientes:

  • P谩ginas web para ecommerce.

  • Redes sociales.

  • Email marketing.

Estas plataformas te servir谩n para aumentar la comercializaci贸n de tus productos, y por lo tanto, la rentabilidad de tu negocio.

2. Empatiza con tus clientes

Cualquier estrategia de penetraci贸n de mercado debe pasar por entender bien las necesidades de los consumidores. Por ello, es fundamental que comprendas que tu p煤blico tiene aspiraciones, necesidades y, sobre todo, expectativas sobre los productos y servicios que pueda ofrecerles una compa帽铆a en concreto.

Es esencial conocer el mercado en el que operas, cu谩les son las necesidades de los consumidores y estudiar las formas en las que tu producto puede cumplir con sus expectativas. Nuestra聽 plantilla de buyer persona es una herramienta que puedes utilizar para facilitar parte de la tarea y conocer a profundidad a tus clientes.

Este instrumento te ser谩 de gran utilidad para definir c贸mo ser谩 ese consumidor promedio y c贸mo puedes cumplir con sus necesidades (m谩s a煤n si ninguna compa帽铆a del mercado ha podido).

3. Conoce a tu competencia

Este punto es fundamental. No basta con saber de tu p煤blico objetivo, si no conoces qui茅nes son tus competidores. La 煤nica manera de sostener una empresa competitiva es reconociendo contra qui茅nes est谩s compitiendo en el mercado.

Lo ideal es que te realices cuestionamiento acerca de los siguientes puntos:

  • 驴C贸mo operan estas empresas en el mercado?

  • 驴Cu谩l es la forma de comunicarse con su p煤blico?

  • 驴C贸mo trabajan el branding?

  • 驴C贸mo posicionan la utilidad de sus productos?

Una vez sepas c贸mo funciona tu competencia, ser谩s m谩s consciente acerca de sus fortalezas y debilidades (adem谩s de reconocer las tuyas) y podr谩s dirigir tus esfuerzos en mejorar lo que se pueda mejorar para superarlos con tu estrategia de penetraci贸n de mercado.

4. Crea alianzas estrat茅gicas

Si eres una marca nueva, una alianza estrat茅gica podr铆a facilitar tu inserci贸n al mercado. Muchas organizaciones multinacionales recurren a esta estrategia de penetraci贸n de mercado para operar en un territorio en particular.

Algunas marcas como Starbucks o Bimbo han logrado expandir sus operaciones gracias a una buena alianza estrat茅gica.

驴Cu谩les son las principales estrategias de penetraci贸n de mercado?

Como podr谩s haber notado, el marketing y la penetraci贸n de mercado van de la mano, as铆 que los objetivos de ambos deben estar alineados. La idea pasa, principalmente, por enfocar las metas hacia los siguientes enfoques:

  • Aumento de ventas

  • Ganar audiencia

  • Posicionarse ante la competencia

Todo puede lograrse mediante la utilizaci贸n de herramientas de marketing, las cuales sustentan una buena estrategia de penetraci贸n de mercado. Ahora bien, 驴quieres ver cu谩les son las principales estrategias de mercado? 隆Te las presentamos a continuaci贸n!

1. Fija un precio accesible

La fijaci贸n de precios es una de las principales t谩cticas que implementan las empresas como estrategia de penetraci贸n de mercado para:

  • Ganar cuota de mercado y excluir a la competencia.

  • Atraer un gran volumen de compradores en poco tiempo, lo que les ayuda a vender mejor sus productos y servicios.

  • Aumentar sus ingresos y bajar sus costos de producci贸n.

La reducci贸n de precios funciona bien en nichos competitivos donde los consumidores suelen comprar en funci贸n del costo de un producto. Adem谩s, para aplicarla es necesario hacer benchmarking y proyectar qu茅 impacto tendr谩 sobre ellos nuestro esquema de precios accesibles.

Si quieres ejecutar una estrategia de penetraci贸n de mercado basada en la fijaci贸n de precios debes tener mucho cuidado, ya que una reducci贸n de precios no siempre es sostenible en el tiempo.聽

Seg煤n Gary Armstrong, autor del libro Introducci贸n al marketing, para que una estrategia de fijaci贸n de precios de penetraci贸n de mercado funcione, se deben cumplir las siguientes condiciones:

  • El nicho de mercado debe ser sensible al precio. Es decir, tus clientes potenciales realizan sus compras en funci贸n del precio.

  • A medida que se aplica la estrategia, debe haber una alta correlaci贸n entre el aumento de las ventas y la disminuci贸n de costos de producci贸n y distribuci贸n.

  • Los precios deben basarse en una estructura de costos que tome en cuenta las fluctuaciones del mercado y que permita mantener la estrategia a largo plazo.

2. Recurre a la publicidad y al marketing de contenidos

Tal como te comentamos al inicio del art铆culo, el incremento de los gastos destinados a publicidad es uno de los rasgos distintivos de las estrategias de penetraci贸n de mercado. De hecho, sin ella no existen posibilidades reales de llegar al p煤blico que se desea.

La publicidad es una herramienta maravillosa para establecer el valor de tu marca en la industria. Mediante la combinaci贸n de diferentes medios promocionales podr谩s lograr una mejor estrategia de penetraci贸n de mercado.聽

Uno de ellos es el marketing de contenidos, con el cual puedes brindar informaci贸n valiosa y atractiva que capture la atenci贸n de tu p煤blico potencial. Ten en cuenta que debes聽hacerlo de manera planificada y estructurada, ya que una campa帽a promocional o de contenidos d茅bil puede ser usada en tu contra por la competencia.

3. Reasigna聽productos

Otra estrategia de penetraci贸n de mercado que puede sonar arriesgada es la de ofrecer un producto que ya tienes ante la misma audiencia. Entonces, 驴c贸mo puede causar un impacto diferente entre el p煤blico? Ah铆 est谩 el secreto.

La estrategia de reasignar productos es simple, pero ayuda a que las compa帽铆as puedan hacer rentable la mercanc铆a que ya tienen en el mercado. 驴De qu茅 forma? A trav茅s de ofrecer al usuario una nueva funcionalidad para ese mismo producto.

Un ejemplo hist贸rico lo podemos encontrar en la Coca-Cola: un producto que comenz贸 siendo algo completamente diferente (un jarabe) se transform贸 en una de las bebidas comerciales m谩s representativas de la actualidad.

O, para hablar m谩s acerca de la actualidad, podemos mencionar a los art铆culos de limpieza del hogar, que ante la crisis sanitaria ocasionada por el COVID-19 adquiri贸 una mayor demanda a nivel mundial. Por ende, las marcas invirtieron en publicidad, que estuviera enfocada a la utilidad de estos productos en la higiene, aprovechando una situaci贸n coyuntural para posicionarse en el mercado.

4. Dise帽a estrategias de engagement

El engagement es esencial siempre pero en un plan de marketing es la piedra angular de la penetraci贸n de mercado de tu compa帽铆a. 驴De qu茅 forma funciona?

B谩sicamente, por medio del engagement las marcas est谩n m谩s cerca del p煤blico, as铆 que conocen sus necesidades. En funci贸n de eso, trabajan para ser la primera opci贸n de esta audiencia expectante, ya sea mediante la reestructuraci贸n de productos o buscando aumentar el alcance de las estrategias de marketing.

Por este motivo, es vital que trabajes la relaci贸n entre empresa-cliente: partir de los pain points de los usuarios y asegurarte de que tu empresa pueda cumplir con los criterios que busca este usuario. Al ver todo lo que tu compa帽铆a hace por ellos, los consumidores tendr谩n una mayor interacci贸n y vinculaci贸n con tu marca.

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Ejemplos de una estrategia de penetraci贸n de mercado efectiva

En el mundo, existen muchas marcas que han logrado posicionarse como l铆deres en su sector, gracias a campa帽as de penetraci贸n de mercado efectivas. Estudiar sus experiencias es importante para descubrir cu谩les son las formas de crear una campa帽a que te ayude a lograr tus objetivos.

S铆, todos quieren que su negocio prospere, pero para conseguirlo, hace falta m谩s que un deseo. Un crecimiento efectivo se refleja cuando existen elementos como:

  • Aumentos en los ingresos

  • Mayor fidelizaci贸n de clientes

  • Cuotas de participaci贸n m谩s altas en tu聽mercado

Esos son los indicadores m谩s importantes que debes observar al momento de estudiar algunas de聽las marcas m谩s conocidas en la actualidad, tales como Apple, Coca-Cola y Starbucks, entre otras.

Si te est谩s preguntando qu茅 hacen estas empresas para asegurarse una posici贸n de crecimiento s贸lido y constante, debes echarle un vistazo a su historia. A continuaci贸n, te contaremos cu谩les son sus estrategias de penetraci贸n de mercado. 隆Toma nota!

1. Starbucks

驴Sabes c贸mo la marca l铆der de caf茅 se ha logrado posicionar en el mercado? El principal arma de crecimiento intensivo de Starbucks es su聽estrategia de penetraci贸n de mercado, la cual respalda el 茅xito de la empresa, y le ha permitido maximizar los ingresos de los mercados existentes, utilizando los mismos productos de alimentos y bebidas a nivel mundial.聽

Teniendo en cuenta que Starbucks tiene presencia en m谩s de 78 pa铆ses, la marca aplica la estrategia de penetraci贸n de mercado abriendo m谩s tiendas o franquicias en ubicaciones estrat茅gicas. De hecho, la empresa apunta a abrir m谩s tiendas en pa铆ses donde tiene una presencia d茅bil, en particular, en algunas regiones de 脕frica y Medio Oriente.

Adem谩s, su聽estrategia de penetraci贸n de mercado聽se ha enfocado en potenciar el impacto de los productos m谩s pedidos por sus clientes, por lo que ha creado costosas campa帽as de marketing para incentivar su consumo.

Su estrategia de penetraci贸n de mercado tiene tiempo desarroll谩ndose a trav茅s de un programa de fidelizaci贸n llamado 鈥 Starbucks Rewards鈥, con el que, adem谩s de聽ofrecer descuentos sobre la mayor parte de sus productos, aplica estrategias de gamificaci贸n, para entregar premios a sus consumidores leales.

Gracias a la estrategia de penetraci贸n de mercado聽de Starbucks, sus productos han logrado posicionarse y consolidar a la marca como una de las m谩s importantes en el sector. Seg煤n el聽 portal Statista, plataforma especializada en datos e indicadores sobre negocios, la cantidad de locales de Starbucks se duplic贸 en los 煤ltimos trece a帽os, y gracias a su estrategia de penetraci贸n de mercado, la empresa actualmente tiene m谩s de 32 mil locales alrededor del mundo.

estrategia de penetraci贸n de mercado de Starbucks

Imagen: Pexels

Coca-Cola

Nuevamente, hablamos de la Coca-Cola en este post. Seguramente te quedas encantad@ cada vez que miras el anuncio navide帽o de Coca-Cola.聽Dada la incre铆ble popularidad de la festividad, la compa帽铆a utiliza la estrategia de penetraci贸n de mercado para asociar a su famosa bebida con la magia de la Navidad, resaltando el color rojo que tienen en com煤n.

La competencia en la industria de bebidas es alta,聽por ello, la empresa ha utilizado las estrategias de penetraci贸n de mercado para reducir聽a la competencia y聽adquirir聽la propiedad de sus principales rivales en algunos pa铆ses. Tal como sucedi贸 hace un par de d茅cadas con Inca Kola, una bebida peruana que fue absorbida por Coca Cola,聽lo que le permiti贸 a la empresa norteamericana consolidar su posici贸n en Per煤.

Aunque no seas un fan谩tico de esta marca, es posible que conozcas gran parte de sus campa帽as de promoci贸n para la promoci贸n de sus productos. Y es que desde 2014 hasta la actualidad, esta empresa ha gastado m谩s de 4 mil millones de d贸lares en sus estrategias de penetraci贸n de mercado en el mundo.

Adem谩s, para impulsar sus ventas, esta empresa ofrece descuentos y promociones a los consumidores en fechas especiales, o en el lanzamiento de sus productos nuevos. Uno de los casos m谩s emblem谩ticos ha sido el de la Coca Cola Zero, producto en el cual han invertido una buena parte de su presupuesto de marketing.

Sin duda, todas las t谩cticas聽de la estrategia de penetraci贸n de mercado de Coca-Cola, le han ayudado聽a aumentar su exposici贸n de marca en los mercados existentes.

estrategia de penetraci贸n de mercado de Coca Cola

Imagen: Pexels

Bimbo

Tambi茅n, hay que hablar de Bimbo, la marca mexicana que ha logrado posicionarse en el mercado mundial gracias a una buena estrategia de penetraci贸n de mercado.

El crecimiento de Bimbo fue impulsado por su impresionante nivel de expansi贸n en el mercado internacional y por ingresar a nuevos territorios que ofrecen grandes oportunidades. Con presencia en m谩s de 30 pa铆ses, ha logrado no solo una mayor participaci贸n de mercado, sino que ha logrado consolidarse como una marca l铆der en algunas de las regiones en las que opera.

Uno de los grandes pilares dentro de la estrategia de penetraci贸n de mercado de Bimbo, ha sido promover campa帽as de marketing responsable. De hecho, esta empresa trabaja聽en conjunto con la Organizaci贸n Mundial de la Salud (OMS) para asegurar que la publicidad que se ofrece聽a los ni帽os resalte la importancia de la alimentaci贸n saludable.

estrategia de penetraci贸n de mercado de BimboImagen: Pinterest

Apple

Por supuesto, no podemos dejar fuera a una 鈥渓ovemark鈥 como Apple. Esta popular marca ha aprovechado la estrategia de penetraci贸n de mercado para posicionarse como el l铆der de la industria de tel茅fonos inteligentes.

La compa帽铆a ha utilizado una estrategia de penetraci贸n de mercado聽enfocada en fortalecer la presencia de sus principales canales de distribuci贸n, tales como:

  • Las tiendas minoristas.

  • Las tiendas en l铆nea.

  • Las tiendas autorizadas llamadas 鈥淧remium Reseller鈥.聽

Adem谩s, la marca de la manzana ofrece descuentos en sus productos estrella y brinda suscripciones gratuitas en algunos de sus servicios, lo que les ha servido para聽mejorar sus 铆ndices de ventas y obtener mejores posiciones de mercado frente a la competencia.

estrategia de penetraci贸n de mercado Apple

Imagen: Pinterest

Una empresa puede generar ventas y clientes a partes iguales,聽pero si quieres que el crecimiento sea sostenido en el tiempo, debes aplicar una estrategia de penetraci贸n de mercado聽para consolidar tu marca como una referente de la industria.

Si aplicas este tipos de mecanismos de penetraci贸n de mercado, no solo aseguras un aumento de tus ingresos, sino un aumento en cuanto a tu p煤blico y la hegemon铆a de un mercado 谩vido de que cumplan sus聽necesidades. 隆Estudia a tu p煤blico, a tu competencia y aprovecha la oportunidad!

隆Este ha sido nuestro post! Si quieres saber m谩s acerca de la aplicaci贸n de una estrategia de penetraci贸n de mercado, inscr铆bete en nuestras capacitaciones de ventas para empresas, con las cuales podr谩s empezar a calar en tu p煤blico objetivo y a preparar a tu personal para cautivar y atraer clientes a tu marca.

隆脡xitos!