Build It: la nueva estrategia de venta de Amazon

La mega empresa estadounidense líder en ventas online no para de traernos nuevas sorpresas. Luego del anuncio de su nuevo CEO Andy Jassy, lanza esta novedosa propuesta que cambiará las formas de entender la comercialización de productos por Internet de manera masiva. 

Si acostumbras a realizar tus compras de manera online, seguramente quieras saber todo lo que necesitas para entender a fondo esta nueva propuesta de Amazon. Te contamos todo sobre Build it, el programa de Day 1 Editions que no puedes dejar de conocer. 

 

Conoce en detalle qué es Build It

Esta metodología, también conocida como “Preventa” consiste en no efectuar la fabricación de los objetos antes de que sumen una cantidad prevista de ventas. La ecuación es simple: sólo se fabrica si hay un cierto número de interesados en comprarlo. Esta idea minimiza los riesgos de pérdida de dinero en caso de que el producto no funcione como lo esperado en el mercado.

A diferencia de otras propuestas como Indiegogo o Kickstarter, no se busca el financiamiento de producción por parte del comprador sino de un plan de investigación de mercado que planea conocer más a fondo los deseos y comportamientos del consumidor. 👨‍👨‍👧

No nos sorprende que desde Amazon surja esta propuesta, como ya sabemos uno de sus principales lemas es pensar en el usuario. Build it se presenta como una idea que se nutre de las necesidades del potencial cliente, el usuario accede a un catálogo de posibles productos y “compra” su unidad formando parte de un porcentaje.

Una vez que ese porcentaje llega al 100%, se emite la orden de fabricación del producto y únicamente se encuentra disponible para aquellas personas que realizaron la pre-orden. Es decir que la estrategia de marketing no sólo apunta a poner en primer lugar a los consumidores, sino que se basa en el concepto de escasez de oportunidades. 

La diferencia con otros sistemas de pre venta, es que sólo se cobra el monto asignado a ese producto una vez que ya está fabricado y en tu domicilio, de lo contrario no se agrega ningún cargo a tu cuenta. Este es uno de los puntos que responde a la obsesión de Amazon por sus clientes. De ninguna manera esta compañía lanzaría una estrategia que deje de lado los altos niveles de satisfacción de sus usuarios.  

📆El programa se lanzará con la preventa de tres nuevos productos, una impresora de post-its, una balanza ideal para la cocina y un reloj de pared inteligente, todos estos elementos serán compatibles con Alexa. La fecha límite de reserva es el 19 de marzo 8:59 (GMT-8). 

De acuerdo con el anuncio de Amazon, el sistema de pagos funcionará de la siguiente manera:

Cuando realice un pedido por adelantado, fijará un precio especial y solo se le cobrará cuando el producto se envíe. Si no se cumple el objetivo del pedido anticipado, el producto no se construirá y no se le cobrará. Es de bajo riesgo, alta recompensa y muy divertido.

Imagen: Amazon

 

¿Cómo usar este método de compra?

Veamos un paso a paso para que no te queden dudas a la hora de ser parte de esta nueva propuesta de Amazon:

1. Encuentra la lista de los productos ofrecidos por Amazon que aún no han sido fabricados.
2. Sólo por tiempo limitado de 30 días, puedes hacer un pedido anticipado para adquirir los artículos que deseas y volverlos realidad. Haz click en “pre-order now”.
3. Sólo si la barra de porcentajes que aparece encima del producto llega al 100%, el día estipulado será enviado a tu casa y cobrado por tu medio de pago elegido. 

 

Imagen: www.amazon.com

 

¿Te gustaría formar parte de esta novedosa forma de comprar en línea? 💻