¿Sabes qué es un PMV? Para empezar con la definición, sabemos que sus siglas se refieren al Producto Mínimo Viable. Actualmente, los encargados de marketing o publicidad utilizan el Startup para el desarrollo de negocios. Dentro de esta nueva metodología, el PMV es uno de los nuevos conceptos básicos para adaptar los productos a nuestros clientes.
Cuando se habla de qué es un PMV, lo primero que se nos debe venir a la mente, es la optimización de los recursos y estrategias dentro de un proyecto. La importancia que se le da a este tipo de metodologías, es que impulsan la creación de ideas interesantes y útiles sin la necesidad gastar todos los recursos al 100%. Por lo tanto, el PMV crea formas inteligentes para ver qué ideas o acciones valdrían la pena utilizar en los proyectos.
Las empresas utilizan el PMV como una estrategia de ahorro de tiempo y dinero. Más adelante, sabremos el porqué. Por mientras, podemos ir diciendo que el PMV necesita de objetivos claros y propuestas con una base definida para ser más productivos al momento de presentar sus versiones de prueba.
En esta nota, hablaremos sobre qué es el PMV. Nuestro objetivo es que ustedes, nuestros lectores, tengan una idea clara de su utilidad, importancia y características. Además, queremos mencionar el paso a paso para crear un Producto Mínimo Viable y que puedas tener éxito en tus proyectos.
¿Qué es un Producto Mínimo Viable?
La pregunta base de nuestro blog post: ¿qué es un PMV? Podríamos empezar diciendo que el Producto Mínimo Viable es la primera versión que tiene tu producto o servicio. Esta versión es creada para una forma de ahorrar tiempo en recursos y funcionalidades, y que posteriormente sea mejorada con los feedbacks de los clientes.
El propósito del PMV
El PMV te permite conocer cómo este proyecto va a ser acogido por tus clientes. Sin embargo, no lo confundamos con un prototipo. A veces puede ser difícil distinguir ambos conceptos.
Por un lado,el prototipo se define como una representación visual de un producto que podrías lanzar. Mientras tanto, el PMV es un primer acercamiento con tus consumidores, los cuáles te darán una retroalimentación al final de la prueba. Este feedback es la clave para que la creación del producto o servicio sea un éxito. Según IEBS, otra forma de definir lo que es el PMV es verla como un experimento.
“podríamos definirlo como experimento que te ayude a validar una hipótesis de negocio como podría ser “nuestro producto despierta interés en los consumidores. El PMV es crucial para gestionar tu tiempo de forma productiva. Después de meses trabajando, podrás adquirir el primer feedback real (positivo o negativo), hasta entonces has ido trabajando por intuición, un proyecto en papel.”
Entonces, el PMV resalta por su accesibilidad y utilidad al momento de crear proyectos. Además, es una gran forma de atraer y mantener a nuestros clientes.
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El PMV en los Startups
Ya hemos adelantado que los Startups utilizan a los PMV para el desarrollo de los negocios y también hemos dicho qué es un PMV. Pero, ¿por qué hay tanta relación entre ambos conceptos? Para empezar, la revolución de la Internet originó la aparición de los startups como un nuevo modelo para emprender un negocio.
Las startups son empresas emergentes que se posicionan en el ámbito de la tecnología con ideas innovadoras. Daniel Notaro, profesor del curso de Introducción a las Startups, señala que cualquiera de las empresas pueden comenzar siendo startups y luego convertirse en grandes negocios como Amazon o Facebook. Es aquí donde se presencia la utilidad del PMV.
El PMV permite atraer clientes para tu nuevo emprendimiento y te ayuda a probar un producto o servicio de forma rápida en el mercado. Si es que estás empezando a emprender y tienes dudas, poco dinero o poco tiempo, definitivamente utilizar el PMV puede ser tu salvación. Especialmente, esto se debe a que en una startup las necesidades de los clientes y lo que debe hacer el producto son aspectos totalmente desconocidos.
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¿Cuáles son las características del PMV?
Al mencionar qué es el PMV, si o si debemos aclarar sus principales características. Si bien ya dijimos grandes particularidades que tiene el PMV, en especial su eficacia en probar nuevas ideas, está tiene otros aspectos de igual importancia.
- El PMV te ayuda a crear hipótesis de tus productos y servicios con pocos recursos.
- Reconoce las necesidades de los usuarios de forma muy clara y rápida.
- Te permite conocer el contexto y las tendencias del mercado que pueden ayudar en la elaboración de tu producto o servicio.
- Visibiliza cuáles son las potencialidades y falencias de tu próximo proyecto.
- Logra recoger información útil por parte de los clientes, que sirve como un aprendizaje de lo que puedes y no puedes hacer en el lanzamiento de tu proyecto.
- Te brinda estabilidad y seguridad al momento de crear un producto o servicio innovador.
- Utiliza técnicas de landing page, donde solo tienes una página web mostrando el producto y se considera el primer acercamiento del cliente con tu marca.
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¿Cuáles son los pasos para crear un PMV?
Bien, ahora que ya sabemos qué es el PMV y sus características principales, será más fácil entender cómo crear uno de forma exitosa. Presta atención, ya que de estos pasos dependerá la creación de tu proyecto. ¡Aprendamos juntos!
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Define la propuesta de tu producto o servicio
Para definir lo que es tu PMV, debemos crear nuestra propuesta del producto o servicio que queremos ofrecer. Cuando hablamos de una propuesta de valor, debemos pensar qué hacer para satisfacer a nuestros clientes. La cuestión está en intentar crear una propuesta innovadora, ya que esto facilita los vínculos entre las empresas y su público objetivo.
Te aconsejamos que si quieres ser el mejor Product Manager de tu empresa, esta propuesta se caracterice por ser clara, que represente las ideas de los clientes, haya buena comunicación y que demuestre autenticidad.
Además, es importante que no crees falsas promesas sobre tu producto o servicio. Si exageras sobre tu propuesta de valor del PMV, crearás falsas expectativas y tendrás clientes completamente insatisfechos.
2. Identifica a tu público objetivo
En segundo lugar, debemos identificar al público objetivo. Esto quiere decir que el PMV necesita de una audiencia de prueba para la retroalimentación. Sé cuidadoso al momento de elegirlos, ya que de ellos dependerá tu análisis e interpretación de resultados. Recomendamos que tengas en cuenta las siguientes características de los clientes:
- Edad
- Locación
- Género
- Intereses
- Interacción con marcas parecidas
- Comportamiento en las ventas
3. Haz la prueba de la metodología PMV
Una vez hechos los pasos uno y dos, es el momento para hacer la tan esperada prueba. Acá, debes mostrar la primera versión del producto o servicio a tu público objetivo. El elemento clave de esta etapa es estar abierto a todo tipo de comentarios, sean buenos o malos, ya que estos son los que te ayudarán a armar un mejor proyecto en el futuro.
Por otro lado, RockContent menciona que el acercamiento hacia los clientes en el PMV necesita de dos pasos más:
“En esta fase de prueba, hay dos pasos a seguir, alfa y beta: En la fase alfa, prueba tu Producto Viable Mínimo con un público más pequeño y controlado. Elige a las personas que participarán en la prueba.En la fase beta, los usuarios del producto o servicio simulan tu audiencia normal.”
Las fases alfa y beta se complementan entre sí, por lo que debes usar ambas para reconocer la receptividad del público y saber qué tan exitosa puede llegar a ser tú propuesta de valor.
4. Recoge los resultados de tu PMV e interprétalos
Apenas recibas todos los comentarios, opiniones y pruebas de los clientes, debes empezar a interpretar esos nuevos datos sobre tu producto o servicio. En este paso, las personas suelen caer en cuenta sobre el porqué es necesario saber que es el PMV.
Los feedbacks te ayudarán a evaluar qué es lo que le falta a tu producto, qué cambios deben hacer y cuáles son las fortalezas que debemos potenciar.
5. Construye tu versión mejorada del producto o servicio
Llegamos a la mejor parte de aprender qué es un PMV. En este último paso, podrás presentar una versión mejorada de tu producto. Para esto, debes aplicar las recomendaciones que te dieron los clientes en el paso anterior e implementar las nuevas estrategias basadas en ellas.
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Hoy hemos explicado qué es un PMV.Quisimos detallar sobre su definición y características para que más adelante, nuestros lectores puedan entender con mayor facilidad los pasos esenciales para crear un PMV exitoso. No te olvides de que al momento que crees tu PMV, tienes que diferenciarlo de los prototipos y relacionarlo con el acercamiento de nuevos clientes.
Antes de terminar, te invitamos a darte una vuelta por los cursos de Gestión de equipos y proyectos. Estos te ayudarán a afianzar lo aprendido sobre el PMV y mejorar tus habilidades al momento de emprender y crear nuevos proyectos.
¡Hasta la próxima!