RUTA DE APRENDIZAJE

Liderazgo y gestión de equipos comerciales

Aplicarás estrategias y habilidades de liderazgo efectivo para gestionar equipos comerciales de alto rendimiento, potenciando su capacidad para alcanzar y superar objetivos de ventas de manera consultiva y efectiva.

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Información general

Duración total
5h 36m
Certificado al finalizar

Identificarás y comprenderás el rol del liderazgo en el contexto de las ventas, reconociendo la importancia de un liderazgo efectivo en el éxito del equipo comercial.

Desarrollarás habilidades para el manejo de equipos de ventas de alto rendimiento, incluyendo la capacidad de motivar, inspirar y guiar a los miembros del equipo hacia el logro de metas y objetivos compartidos.

Dirigirás equipos de venta consultiva, aplicando técnicas y estrategias que fomenten una aproximación centrada en las necesidades del cliente y en la generación de valor a largo plazo.

Aprenderás a conformar un dream team de ventas B2B, seleccionando, capacitando y alineando a los miembros del equipo para maximizar su eficacia y rendimiento.

Implementarás técnicas de coaching de ventas para transformar la cultura y los procesos comerciales de tu empresa, promoviendo el crecimiento individual y colectivo de los miembros del equipo.


Cursos que llevarás en esta ruta

Obligatorios: necesarios para certificarte


¿Cómo certificarte en esta ruta?

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Estudia los cursos obligatorios en el orden sugerido

También tendrás cursos optativos para complementar tu ruta, pero estos no son necesarios para la certificación.

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Aprueba los exámenes de opción múltiple de los cursos obligatorios

Al final de cada curso, tendrás un exámen de evaluación para validar lo que vas aprendiendo.


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