🥇 10 Características de un plan de negocios exitoso [2021] | Crehana para empresas
Las 10 características de un plan de negocios destinado al éxito

Las 10 características de un plan de negocios destinado al éxito

Última actualización 22 de Junio del 2021Tiempo de lectura: 7 min.

Flor Medina

¿Tienes una gran idea de negocio en mente, pero le temes a la competencia? ¡Nosotros te diremos cuáles son las características de un plan de negocios que esté destinado al éxito!

Si ya sabes lo que es un plan de negocios y ahora quieres elaborar uno propio, ¡presta mucha atención! En esta nota te diremos cuáles son las 10 características de un plan de negocios que no pueden faltar, más allá de la estructura tradicional que tiene este tipo de documento. 

Existen diferentes tipos de planes de negocios que puedes realizar. Todo depende del estado en el que se encuentra tu proyecto y el público al cual te vas a dirigir. No obstante, es muy importante que tengas en cuenta las siguientes características de un plan de negocios efectivo y que te garantice la captación de importantes inversionistas. 

1. Ser breve y conciso

Cuando vayas a redactar este tipo de documento, debes tener en cuenta que una de las características de un plan de negocios que va a ser empleado para la búsqueda de potenciales inversionistas, es la brevedad y la precisión en el contenido. 

Cuando un inversor lee un proyecto de negocios, en primer lugar se enfoca en algunos puntos importantes como el resumen ejecutivo, la parte financiera, el equipo que conforma la empresa y la viabilidad del negocio. 

Es por eso que debes redactar la información de una manera clara y directa (sin irte por las ramas), pues así el inversionista podrá entender tu propuesta a la perfección y se animará a leer el resto del contenido del plan de negocios. 

Se recomienda que al momento de hacer un plan de negocios, este tenga una extensión mínima de 15 páginas y máxima de 35 páginas. Además, lo ideal es que el plan pueda trazar el camino que seguirá el negocio por un periodo de tiempo de cinco años, aproximadamente.

plan de negociosFuente: Canva

2. Utilizar un lenguaje apropiado

Para la elaboración de un plan de negocios, es importante dominar el lenguaje formal característico del área organizacional. Esto te ayudará a transmitir el nivel de seriedad adecuado para que el lector pueda percibir el profesionalismo y expertise del equipo que creó el modelo de negocio. 

Estas son algunas características del plan de negocios que debes tener en cuenta al momento de redactar: 

  • Cumplir con las reglas de ortografía y evitar los errores gramaticales.
  • No emplear jergas ni modismos.
  • Evitar dar suposiciones o creencias subjetivas. Por ejemplo: “Nosotros creemos….” o “Nuestro equipo espera….”. 
  • Usar terminología empresarial: “branding”, “experiencia de compra”, “stakeholder”, “benchmarking”, “CEO”, “start-up”, etc. 
  • Redactar el plan de negocios con la mayor claridad posible y usando un vocabulario preciso. 
  • También es importante incluir cifras y datos estadísticos. De preferencia, que estén respaldados por tablas o gráficos estadísticos.

modelo de negociosFuente: Canva

3. Seguir la estructura adecuada

Otra de las características de un plan de negocios altamente efectivo, es la implementación de una estructura que permita organizar la información y que facilite su comprensión. 

Para saber cómo planear un negocio, es importante realizar una investigación exhaustiva y recolectar datos relevantes para el desarrollo de la propuesta de negocio, el cual deberá ser plasmado en un documento escrito.

La estructura de un plan de negocios tradicional contiene los siguientes apartados:

  • Objetivos
  • Descripción del producto o servicio
  • Competencia
  • Plan de marketing
  • Plan de ventas
  • Recursos humanos
  • Aspectos legales
  • Plan de Financiación
  • Conclusiones

estructura plan de negociosFuente: Canva

4. Especificar las virtudes de tu producto o servicio

Dentro de las diferentes características de un plan de negocios, podemos mencionar la importancia de hacer énfasis en la descripción del producto o servicio que se va a ofrecer. Esta información debe ser corta, pero precisa, ya que los inversores deben ser capaces de visualizar con exactitud aquello que quieres ofrecer al mercado. 

Una propuesta de negocio debe incluir información sobre las características físicas del producto (peso, tamaño, color, etc.) y cómo se llevará a cabo el proceso de fabricación. En el caso de que se trate de un servicio, se debe explicar exactamente la actividad que se realizará a cambio del pago respectivo. 

También es muy importante destacar aquello que te diferenciará de la competencia. ¿Por qué tu producto o servicio es único y debería ser escogido por el consumidor? Para poder desarrollar esta parte dentro de tu plan de negocios, puedes hacer un análisis FODA en donde especifiques las fortalezas y debilidades de tu producto. 

Producto o servicioFuente: Canva

5. Elaborar un resumen ejecutivo claro y preciso

La elaboración de un resumen ejecutivo atractivo es una de las principales características de un plan de negocios exitoso. De acuerdo a Mario Giuffra Monteverde, docente del curso online de Convierte ideas en modelos de negocios: “el resumen ejecutivo es la puerta de entrada para el inversionista a nuestro business plan”.  

Al momento de hacer el resumen ejecutivo de tu plan de negocios, recuerda que siempre debe contener la siguiente información: 

  • ¿Qué es el negocio?
  • ¿Cuáles son los recursos necesarios?
  • ¿Quiénes son los miembros del equipo directivo?
  • ¿Cuál es la ventaja competitiva?
  • ¿Cuáles son los factores de éxito?
  • ¿Cuál es upside del negocio?
  • ¿Cuáles son las proyecciones?
  • ¿Qué planes de contingencia hay?

Finalmente, recuerda que en esta parte debes ser muy preciso con lo que estás ofreciendo y qué es lo que quieres conseguir con la elaboración del plan de negocios. 

resumen ejecutivoFuente: Canva

 

6. Incluir el uso de gráficos

Para que este tipo de documentos no sean tan pesados de leer, debemos utilizar diferentes tipos de gráficos que sirvan de apoyo visual, de forma que faciliten la comprensión de la información. Una de las características de un plan de negocios, es el uso constante de gráficos que permitan expresar datos numéricos. 

A continuación, te mencionaremos algunos gráficos que puedes utilizar en tu plan de negocios.

Histogramas

Un histograma te ayuda a identificar la frecuencia de un suceso específico, a través de la distribución de la información. Incluir esta gráfica dentro de tu plan de negocios te ayudará a orientar tus acciones hacia la optimización de resultados y los procesos de gestión.

Diagramas de flujo

Un diagrama de flujo es una herramienta visual que nos ayuda a representar un proceso o un algoritmo informático. Se puede usar en múltiples rubros; sin embargo, dentro del área empresarial, puedes incluir el flujograma en una propuesta de negocio para explicar un proceso de compra, un proceso de registro o un proceso de fabricación. 

Esquemas

Un esquema es un recurso gráfico que nos permite representar la relación de ideas o conceptos. Dentro de un modelo de negocios, la elaboración de esquemas es muy útil para organizar la información y explicar conceptos complejos de una manera fácil y rápida. Por ejemplo, se puede utilizar en la elaboración del organigrama de una empresa. 

Diagrama de Gantt

Un diagrama de Gantt se utiliza para graficar el cronograma de desarrollo de un proyecto, con la finalidad de darle seguimiento al progreso y observar el avance de las diferentes tareas en simultáneo. Es una herramienta muy útil para llevar un registro de las actividades implicadas en tu proyecto de negocio.

gráficosFuente: Canva

7. Ser flexible

Si eres nuevo en los negocios, hay algo muy importante que tienes que saber: los planes de negocios pueden variar en cualquier momento. Las razones son múltiples y pueden surgir por causas que se encuentren fuera de nuestro control. Un ejemplo es la emergencia sanitaria, ya que a raíz de la pandemia muchos negocios han tenido que adaptarse a la nueva normalidad para mantenerse vigentes.  

Es por eso que una de las características de un plan de negocios, es que debe tener la facilidad de ser modificado en el caso de que las circunstancias así lo requieran.  

planes de negociosFuente: Canva

8. Ser preciso con la información financiera

La persona que recepcione tu plan de negocios, va a querer cerciorarse de que tu propuesta es viable y tiene un futuro a largo plazo. Es por eso que vas a tener que detallar la composición de tu capital social, realizar un cálculo de los flujos de capital y de la inversión. 

Una de las características de un plan de negocios es tener un buen soporte financiero, en el cual se explique cómo serán administradas las ganancias, qué acciones se realizarán en caso de pérdidas y cuál va a ser el plan de salida para los inversores en caso de que se presente una situación de riesgo. 

información financieraFuente: Canva

9. Incluir la información del mercado y la competencia

Para que tu producto o servicio tenga el éxito garantizado, es muy importante realizar un estudio de mercado para identificar las características de tu público objetivo y poder elaborar una estrategia que sea altamente efectiva. Esto deberá verse reflejado en el plan de negocios de una empresa. 

Asimismo, una de las características de un plan de negocios es la información sobre la competencia directa e indirecta. Identifica cuáles son las fallas de tus competidores y qué necesidades del público objetivo han quedado desatendidas. Esto te ayudará a tener una gran ventaja sobre ellos. 

estudio de mercadoFuente: Canva

10. Dar información sobre tu equipo de trabajo

La información sobre el equipo de trabajo es fundamental para la planificación de un negocio. Los posibles inversionistas van a querer saber quiénes son los trabajadores y qué puesto van a ocupar dentro de la empresa, ya que ellos serán los encargados de hacer que su inversión les genere ganancias significativas. 

Además, deberás incluir la trayectoria laboral de cada miembro, en qué áreas se especializan y cómo será el proceso para gestionar las actividades dentro de la empresa. De esta manera, tu plan de negocios será más confiable.  

equipo de trabajoFuente: Canva

Bonus: Guía para armar un plan de negocios

¡Ahora que ya conoces cuáles son las características de un plan de negocios exitoso, es hora de aplicar todos estos conocimientos!

Como en Crehana queremos ayudarte a sacar adelante tu propuesta de negocio, hemos elaborado una guía que te será útil al momento de redactar cada apartado que contiene un plan comercial. ¡Es una herramienta muy fácil de usar y puedes acceder a ella sin ningún costo! 

Por otro lado, si te llama la atención todo lo relacionado con el emprendimiento y la elaboración de un modelo de negocio desde cero, te aconsejamos darle un vistazo a nuestro amplio catálogo de cursos online de negocios. ¡Todos dictados por experimentados profesionales del rubro! 

 

El mundo de los negocios es muy desafiante y competitivo, pero si elaboras un plan de trabajo adecuado y te organizas bien, podrás sacar adelante tu emprendimiento. Además, ahora que ya conoces las características de un plan de negocios, te resultará mucho más fácil captar a potenciales inversionistas. 

Si quieres profundizar tus conocimientos sobre la elaboración de planes de negocios, te recomendamos unirte a nuestro curso online de Convierte ideas en modelos de negocios. Es dictado por el exitoso empresario y conductor de TV, Mario Giuffra Monteverde.

¡Considerando estas características de un plan de negocios podrás llevar tu emprendimiento a un siguiente nivel! 

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