¬ŅQu√© es el marketing de afiliados y c√≥mo funciona? Gu√≠a de inicio

07 de Enero del 2021

user

Antony Pinedo

¬ŅQu√© es el marketing de afiliados y c√≥mo funciona? Gu√≠a de inicio ¬ŅQu√© es el marketing de afiliados y c√≥mo funciona? Gu√≠a de inicio

¬ŅQuisieras vendedores que te cobren comisiones por compras reales? O quiz√°, eres un creador de contenidos y quieres aprovechar el n√ļmero de seguidores de tu comunidad para generar algunos ingresos. En cualquiera de los casos, debes de saber qu√© es el marketing de afiliados y c√≥mo esta estrategia puede ayudar a empresas y a creadores de contenido.

Incluso, si eres de los que está buscando un emprendimiento, te recomendamos que sigas leyendo esta guía porque si conoces cómo funciona el marketing de afiliados podrías empezar a generar ingresos. Claro, todo siempre exige tiempo y perseverancia.

Así que si tienes una empresa, tienes una comunidad formada o eres alguien que quiere empezar algo nuevo, esta guía de marketing de afiliados es para ti.

√ćndice

¬ŅQu√© es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una estrategia que tiene como puntos centrales las recomendaciones y las alianzas entre empresas y creadores de contenido. 

En sencillo, una empresa puede iniciar una campa√Īa de marketing de afiliados para que personas con cuentas de mucho alcance en Internet puedan recomendar o poner links de sus productos en el contenido que crean.

Por eso, cada vez m√°s marcas consideran como estrategia de ventas llegar a acuerdos con influencers. Gerardo Sordo, profesor del curso ‚ÄúMarketig con Influencers" de Crehana, se√Īala:

El influencer marketing es una estrategia que utilizan las marcas para aprovechar la voz de influenciadores con credibilidad, afinidad y buen contenido para hacer llegar sus mensajes.

Este acuerdo beneficia a ambos: A la empresa porque genera ventas a través de su red de afiliados y a los creadores de contenidos porque cobran comisiones por compras referidas desde su sitio web, blog o incluso redes sociales. 

Es importante aclarar que la estrategia de marketing de afiliados se sostiene en los resultados. Esto quiere decir que el afiliado (publisher) debe cumplir con los objetivos acordados con el anunciante (la empresa).

Agentes que intervienen en el marketing de afiliados

ūüďĆ Anunciante

Esta es la empresa que puede potencialmente aumentar sus ventas online. Requiere de socios adecuados en su red de afiliados. 

ūüďĆ Afiliado

El afiliado es un creador de contenido que tiene una comunidad sólida de seguidores. Lógicamente, a mayor influencia y confianza del afiliado, este tendrá mayores beneficios en el marketing de afiliados y podrá generar más acuerdos con empresas.  

ūüďĆ Usuario o consumidor final

Este agente forma parte del círculo del afiliado. Se espera que, por recomendación de este, realice la compra de los productos o servicios del anunciante. De este modo, se logra el principal objetivo de esta estrategia de marketing por internet.

ūüďĆ Programa de afiliaci√≥n¬†

Es una red en la cual muchos afiliados obtienen propuestas de distintos anunciantes. Generalmente, para medir el marketing de afiliados se requiere de softwares de seguimiento que son desarrollados por plataformas especializadas en este tipo de marketing por internet. 

Por cierto, desarrollar estos programas requieren de una PC con mucha capacidad. Pero, si tu laptop se cuelga hasta con el Paint, te recomiendo estos trucos para evitar que tu ordenador se ponga lento. De esta forma, podr√°s hacer un seguimiento correcto a tu estrategia de marketing de afiliados.

tablet utilizada para marketing onlineFuente: Dominika Roseclay

Objetivos del anunciante en las p√°ginas de afiliados

‚úÖ Tr√°fico web

En ocasiones, las empresas anunciantes acuerdan pagar una peque√Īa comisi√≥n por el salto que un usuario haga a su p√°gina web desde el sitio online del creador del contenido. De esta manera, ya se estar√≠a ejecutando el marketing de afiliados en su primera etapa.

Para que el usuario llegue a la web del anunciante, el afiliado usa links externos que sabe posicionar y redactar en su blog, video o red social. L√≥gicamente, este objetivo de resultado por tr√°fico web es uno de los que menor comisi√≥n genera. Por lo tanto, apenas hemos empezado a responder la pregunta: ¬ŅQu√© es el marketing de afiliados?¬†¬†¬†¬†

‚úÖ Lead de cliente

Este objetivo persigue la generación de prospectos de clientes que sean consumidores potenciales de los productos o servicios del anunciante. Para esto, el afiliado debe provocar que el usuario llene un formulario y deje alguno de sus datos más importantes.

Este objetivo de marketing de afiliados es importante porque produce una lista de personas con alta probabilidad de compra para los anunciantes. Por este motivo, el afiliado debe convencer a los usuarios para que puedan anotar sus datos reales. 

✅ Venta de productos 

La venta de productos es el objetivo general del marketing de afiliados. Por lo general, el afiliado posee un código o cookie (ya hablaremos de esto más adelante) con el que se hace un seguimiento del usuario para saber si realizó la compra. Todo este proceso, no lo olvides, inició desde el sitio web del afiliado.

¬ŅQuieres saber m√°s sobre marketing digital? Aprende gratis con estos cursos

¬ŅC√≥mo funciona el marketing de afiliados?

Si ya tienes claro qué es el marketing de afiliados en esta parte te explicaremos cómo funciona.

Cookies de seguimiento

Para abordar c√≥mo funciona el marketing de afiliados es necesario conocer a las cookies. ¬ŅQu√© son? Se conoce como cookie a un peque√Īo archivo que se almacena en un dispositivo tras realizar una acci√≥n.¬†

¬ŅHas ingresado a un sitio web y te han pedido aceptar la ‚Äúpol√≠tica de cookies‚ÄĚ? Bueno, este es un aviso donde el sitio te advierte que acceder√° a algunos datos b√°sicos del ordenador o m√≥vil. Para medir la eficiencia del marketing de afiliados, es necesario que estas cookies hagan un seguimiento del comportamiento del usuario.¬†

De este modo, cuando el creador de contenidos y la empresa acuerdan realizar el marketing de afiliados, la compa√Ī√≠a entrega un link √ļnico a este creador. En consecuencia, todos los links externos que el afiliado utilice en su sitio web, podr√°n identificar que los usuarios que hicieron clic y llegaron al anunciante fueron referidos por este creador.

Cuando el usuario es redirigido al sitio web del anunciante se instala autom√°ticamente una cookie que ‚Äúobservar√°‚ÄĚ los siguientes pasos del usuario. Se espera, l√≥gicamente, que se realice una compra final. Si esto llegara a suceder, ¬°felicidades! Se realiz√≥ un correcto proceso de marketing de afiliados.

Si est√°s explorando sobre qu√© es y c√≥mo funciona el marketing de afiliados, tambi√©n te va a interesar estas apps para que hagas buenos dise√Īos. Ya sabes, en el marketing digital todo debe ser visualmente atractivo ūüėČ.¬†¬†

Sin embargo, estos archivos llamados cookies tienen un tiempo de ‚Äúvida‚ÄĚ. Digamos, si un usuario da clic, luego se distrae y realiza la compra 30 d√≠as despu√©s, esta venta ya no ser√° consignada al afiliado. Por eso, si eres empresa anunciante o afiliado debes estar atento a las condiciones de convenio del marketing de afiliados.

amazon presenta su programa de marketing de afiliados

Fuente: Amazon

¬ŅC√≥mo ganar dinero con el marketing de afiliados?

Y llegamos al dinero. Claro, porque si eres una empresa, un creador de contenidos o piensas incursionar en el marketing de afiliados la principal pregunta es: ¬Ņte conviene o no?

Beneficios del marketing de afiliados para empresas o anunciantes 

Las empresas o anunciantes pueden ampliar sus ventas si desarrollan una buena red de afiliados. Recuerda que el beneficio principal de la estrategia de marketing de afiliados es que la comisión que pagas va de acuerdo a los objetivos establecidos.

Por ende, si como empresa buscas generar leads o más ventas, solo debes pagar al afiliado si esto se logra. Por lo tanto, el marketing de afiliados resulta una estrategia efectiva para empresas como Amazon.

Beneficios del marketing de afiliados para creadores de contenidos

Si tienes una comunidad de seguidores s√≥lida es porque lograste identificar las necesidades y los pain points de tu p√ļblico. ¬ŅC√≥mo lo hiciste? Bueno, estamos seguros que creando contenido de calidad y con mucha creatividad.¬†

Ese esfuerzo puede generar ingresos, siempre y cuando identifiques a una empresa anunciante que vaya en sincron√≠a con tu p√ļblico seguidor. Si es as√≠, puedes empezar accediendo a alguna plataforma de afiliados y escoger a una empresa que est√© desarrollando marketing de afiliados.¬†

¬ŅCu√°nto dinero vas a generar? Va a depender del porcentaje de las comisiones, del rubro al que apuntes y de cu√°nta confianza tiene tu target en ti.

¬ŅQuieres saber cu√°les son las tendencias del Marketing Digital este 2021? Descarga gratis este ebook

ebook de tendencias de marketing digital 2021

Porcentaje de comisiones del marketing de afiliados
Este porcentaje va a variar de acuerdo a la empresa o anunciante con quien trabajes. Empresas como Amazon afirman que en su estrategia de marketing de afiliados pueden pagar hasta el 10% de la compra hecha por un usuario.

Por eso es importante que generes una marca personal enfocada en tus habilidades o temas de especialidad. Incluso, podrías crearte un logo que te identifique. Para eso, comparto contigo estos tipos de letras para logo para que no se te ocurra utilizar tipografías comunes como Arial o Times New Roman.

Porcentaje de comisiones del marketing de afiliados de acuerdo al rubro 

ūüéĮ Alto pago y bajo volumen

Estas son empresas cuyos productos son especializados o caros. ¬ŅCierto que es distinto comprar online algo de 10 y otro de 200 d√≥lares? Por esta raz√≥n, estos programas de marketing de afiliados pagan un buen porcentaje y prometen ingresos de hasta 1000 d√≥lares como lo hace HubSpot.

HubSpot presenta su programa de marketing de afiliados

Fuente: HubSpot

ūüéĮ Bajo pago y alto volumen

Empresas que se dirigen a la venta por menor. Como el costo del producto es menor, el porcentaje de comisión para el afiliado también es bajo. Esta estrategia de marketing de afiliados genera mayor tráfico porque los precios son menores y los usuarios están más dispuestos a pagar menos.

target presenta su programa de marketing de afiliados

Fuente: Target

crehana premium

Marketing de afiliados: ¬ŅC√≥mo empezar?

Si quieres ingresar como afiliado a este tipo de emprendimiento, aqu√≠ te dejamos 5 pasos para que aproveches los beneficios del marketing de afiliados. Toma nota y empieza pronto ūüďĚ.

1. Elige a tu p√ļblico objetivo

Lo mejor en esta etapa es que elijas un p√ļblico que sea af√≠n a tus gustos y temas que te agradan. Mientras m√°s acotado sea, mejor.¬†

Por ejemplo, imaginemos que quieres llegar a un p√ļblico interesado en ropa deportiva. Lo mejor ser√≠a que intentes segmentar mucho m√°s ese p√ļblico, de esta forma: personas interesadas en ropa deportiva de f√ļtbol femenino. De esta manera, tu iniciativa de marketing de afiliados estar√° bien dirigida.¬†

2. Utiliza distintas plataformas

En esta etapa del marketing de afiliados debes definir una plataforma donde vas a publicar tu contenido. Va a depender de d√≥nde est√° el p√ļblico al que te deseas dirigir. Puede ser un sitio web, un blog personal o redes sociales.

¬ŅQuieres ideas para tus publicaciones en redes sociales? Descarga gratis este calendario de publicaciones

calendario crehana para redes sociales

3. Busca un programa de afiliación

Puedes encontrar en Google distintas alternativas para iniciar. Hay sitios web que te permiten ingresar a ofertas de anunciantes que optaron por esta estrategia de marketing online. 

Sin embargo, como eres nuevo y reci√©n est√°s iniciando, ser√≠a bueno que intentes contactar directamente con una empresa peque√Īa o mediana que a√ļn no est√© utilizando la estrategia de marketing de afiliados. Esto te beneficiar√° porque podr√°s negociar un mejor porcentaje.

4. Crea contenido 

En un inicio, t√ļ tendr√°s que hacer todo el trabajo de contenido, as√≠ que es menos probable que te desanimes si creas contenido sobre un tema que te apasione. As√≠ que recuerda: siempre es mejor la calidad que la cantidad.¬†

Investiga y crea art√≠culos, infograf√≠as o videos que tu p√ļblico est√° esperando. De esta manera, podr√°s generar un lazo de confianza y tus recomendaciones ser√°n bien aceptadas por tu target. La confianza es clave en el marketing de afiliados.

influencer tom√°ndole foto a un plato de comida

Foto: cottonbro

5. Haz que den clic a los enlaces

Aunque no lo creas, persuadir, convencer y hacer que tus seguidores hagan clic en una recomendación es complejo. 

Por eso, si vas a iniciarte en el marketing de afiliados debes desarrollar formas efectivas¬†de incluir las recomendaciones. Debes aprender a equilibrar el contenido porque si saturas, parecer√°s spam y si las recomendaciones van al √ļltimo (en el caso que sea blog) pocos llegar√°n hasta ah√≠.¬†

Como pudiste leer, el marketing de afiliados es una estrategia que puede beneficiar a todos, tanto a empresas, como a creadores y principiantes. Solo necesitas aplicar los datos que te dejamos en esta guía. 

Ahora que ya sabes qu√© es y c√≥mo funciona el marketing de afiliados, aprovecha todas sus oportunidades este a√Īo.

Adem√°s, un ingreso extra siempre cae bien¬† ūüėé.

Recomendados para ti