Curso online de Mejores técnicas de venta consultiva

Crea tu propio proceso de ventas consultivas para entender las necesidades de tu cliente y generar relacione a largo plazo

profesor
Camilo Clavijo

Sales Director Latam y Country Manager en HubSpot

851 Estudiantes

4.96(27)

Actualizado el 06/2021

¬ŅQu√© aprender√°s en este curso online de t√©cnicas de venta consultiva?

  • Aprender√°s c√≥mo funciona una venta consultiva y entender√°s los 5 componentes que debes poner en pr√°ctica cuando est√©s realizando una.
  • Aprender√°s c√≥mo perfilar a tus clientes adecuadamente y algunos tips para realizar aperturas de reuniones.
  • Entender√°s c√≥mo realizar buenas preguntas para interactuar y extraer informaci√≥n de tus clientes en medio de una venta consultiva.
  • Aprender√°s c√≥mo crear una estrategia en la que contemples los posibles escenarios con los que te pueden encontrar durante la venta.
  • Encontrar√°s herramientas para la negociaci√≥n y cierre de elementos como los puntos de atenci√≥n en tu cliente, fechas, responsables, el cierre de un proyecto y el cierre de precios.

Descripción

Temario del curso

8 M√≥dulos ‚ÄĒ33 Clases ‚ÄĒ2h 21m de duraci√≥n total

1 clases3m 8s

La monta√Īa rusa de ventas

4 clases14m 32s

5 clases23m 53s

7 clases29m 43s

7 clases29m 21s

5 clases23m 29s

3 clases14m 28s

1 clases3m 22s

Nuevo

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Prueba Crehana for Business

DIFICULTAD

Curso de nivel intermedio

Este curso en línea de técnicas de ventas consultivas es de nivel intermedio y para tomarlo es necesario que tengas conocimientos en ventas y el proceso tradicional de las ventas, ya que no nos detendremos en estos temas.

Este curso es ideal para personas que quieran dar un salto de la venta tradicional a la moderna, o que necesiten una guía para saber en dónde empezar en sus nuevas asignaciones de territorio, con sus prospectos o cómo continuar una negociación ya avanzada.

¬ŅQu√© necesito para aprender las t√©cnicas de ventas consultivas?

  • Google Suite, sobre todo para poder integrar cada paso de tu proceso final. Podr√°s usar un Doc o un PPT, lo que funcione mejor para ti.

¬ŅQu√© habilidades voy a aprender en este curso de ventas consultivas?

  • Estrategias de venta

    Aprenderás a planificar un proceso de venta consultiva, con foco en el entendimiento de tu comprador y la construcción de tu propuesta de valor. Además, crearás escenarios con tu prospecto para estar preparado para sus respuestas, poder responder mejor y hacer una venta.

  • Negociaci√≥n

    Adquirir√°s herramientas para convencer a tu prospecto y velar por la salud de tu empresa. Desarrollar√°s mejores pr√°cticas para comunicarte con tus clientes, hacer las preguntas correctas y generar lazos duraderos.

Proyectos de Estudiantes

Preguntas frecuentes

¡Sí! Luego de que realices la compra vas a poder acceder a las clases cuando y donde quieras. El curso se queda en tu cuenta de Crehana para siempre. :)