Curso online de Retail Marketing: gestión de tiendas y productos

profesor
Gabriel Gabellone

Regional Manager Planificación Comercial Cencosud

4.84(89)

¿Qué necesitas para tomar el curso?

  • Excel instalado ya que Gabriel te dejará algunas fórmulas para aplicar durante los últimos módulos.

  • Power Point y Word, para el desarrollo de tu proyecto y los ejercicios a lo largo del curso.

  • Una tienda de retail en mente y con la que te gustaría trabajar. En el caso que no tengas una, podrás emplear un caso hipotético guiado por proyecto de Gabriel

  • Curiosidad por el mundo del retail marketing e interés por entender su estructura y funcionamiento.

¿Qué aprenderás en este curso online de Retail Marketing?

  • Las métricas y el análisis de las ventas en retail, el funcionamiento del margen y la rentabilidad, la estrategia de precios, la creación de planes de Markdowns, la identificación de la demanda y abastecimiento, y la planificación comercial y financiera.
  • La organización para el surtido y abastecimiento de las tiendas mediante la comprensión de los roles de categorías o category management.
  • El funcionamiento de las tiendas desde el ángulo de exhibición y logística. Con la finalidad de entender la definición del espacio de la tienda, el valor para el cliente en el autoservicio, la organización de las góndolas y cómo funciona la clusterización para retail.
  • Identificar los distintos roles dentro del retail: comercial, proveedor, comprador y cliente. Así como, los aspectos y el desarrollo de una negociación con proveedores regular para que los productos y marcas lleguen a las tiendas.
  • Determinar una buena estrategia comercial, y adaptarla a los datos y hallazgos que se tengan de los consumidores. Prestando especial atención a sus expectativas, comportamientos de compra y las nuevas formas de relacionarse con un retail.
  • Conocer la estructura y el funcionamiento del mundo de las tiendas de retail, abarcando sus principales áreas, funciones y objetivos.

Temario del curso

9 Módulos42 Clases2h 48m de duración total

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Prueba Crehana for Business

DIFICULTAD

Curso de nivel introductorio

Este curso de retail marketing es de nivel introductorio, para tomarlo no necesitarás experiencia porque trabajaremos los fundamentos del retail. Iremos paso a paso por todas las áreas principales, sus funciones y los procesos más importantes como tu primer acercamiento para que puedas entender qué es el retail marketing y cómo gestionarlo.

Al terminar este curso en línea, tendrás suficiente conocimiento del retail para que puedas proyectarte en las áreas en las cuales te gustaría trabajar, sabrás sus funciones y el aporte específico al funcionamiento de la tienda.

¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de retail marketing ?

  • Retail

    Descubrirás las bases del mercado minorista, las funciones principales y los procesos recurrentes. Sobre todo, te basaras de una estrategia bien formulada que se va a ir transformando a medida que aumenta el entendimiento de tu cliente objetivo, aprenderás a escucharle y atender sus expectativas en tu tienda. Aprenderás la gestión y administración de tiendas de retail desde las bases.

  • Negociación

    Entenderás cómo funciona la negociación con proveedores, y cómo podrás accionar desde el rol en el que te encuentres. Descubrirás cómo se dan los acuerdos y las relaciones comerciales desde una conversación retail - producto.

  • Gestión de productos

    Aprenderás a mirar los productos desde un ángulo micro y macro en su organización, distribución y logística. Además, de todos los elementos y entornos que hacen que estos varíen: proveedores, territorio del retail, objetivos del negocio, etc. Entenderás cómo funciona el Category Management, la exhibición en tienda, y los macro y micro layouts.

Preguntas frecuentes

¡Sí! Luego de que realices la compra vas a poder acceder a las clases cuando y donde quieras. El curso se queda en tu cuenta de Crehana para siempre. :)