Curso online de Mejores técnicas de venta consultiva

Crea tu propio proceso de ventas consultivas para entender las necesidades de tu cliente y generar relacione a largo plazo

229 Estudiantes

Actualizado el 06/2021

Creado por:

Camilo Clavijo

Sales Director Latam y Country Manager en HubSpot

¿Qué aprenderás en este curso online de técnicas de venta consultiva?

  • Aprenderás cómo funciona una venta consultiva y entenderás los 5 componentes que debes poner en práctica cuando estés realizando una.
  • Aprenderás cómo perfilar a tus clientes adecuadamente y algunos tips para realizar aperturas de reuniones.
  • Entenderás cómo realizar buenas preguntas para interactuar y extraer información de tus clientes en medio de una venta consultiva.
  • Aprenderás cómo crear una estrategia en la que contemples los posibles escenarios con los que te pueden encontrar durante la venta.
  • Encontrarás herramientas para la negociación y cierre de elementos como los puntos de atención en tu cliente, fechas, responsables, el cierre de un proyecto y el cierre de precios.

Descripción

DIFICULTAD

Curso de nivel intermedio

Este curso en línea de técnicas de ventas consultivas es de nivel intermedio y para tomarlo es necesario que tengas conocimientos en ventas y el proceso tradicional de las ventas, ya que no nos detendremos en estos temas.

Este curso es ideal para personas que quieran dar un salto de la venta tradicional a la moderna, o que necesiten una guía para saber en dónde empezar en sus nuevas asignaciones de territorio, con sus prospectos o cómo continuar una negociación ya avanzada.

¿Qué necesito para aprender las técnicas de ventas consultivas?

  • Google Suite, sobre todo para poder integrar cada paso de tu proceso final. Podrás usar un Doc o un PPT, lo que funcione mejor para ti.

¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de ventas consultivas?

  • Estrategias de venta

    Aprenderás a planificar un proceso de venta consultiva, con foco en el entendimiento de tu comprador y la construcción de tu propuesta de valor. Además, crearás escenarios con tu prospecto para estar preparado para sus respuestas, poder responder mejor y hacer una venta.

  • Negociación

    Adquirirás herramientas para convencer a tu prospecto y velar por la salud de tu empresa. Desarrollarás mejores prácticas para comunicarte con tus clientes, hacer las preguntas correctas y generar lazos duraderos.