¿Cómo desarrollar un producto mínimo viable? Ejemplos y pasos a seguir para ahorrar tiempo y dinero

Tomar los ejemplos de productos mínimos viables para marcar presencia con el lanzamiento de un producto, es un comportamiento que todos los emprendedores o empresarios deberían adoptar. Por lo tanto, en este artículo, te compartiremos los pasos que debes seguir para acceder a los beneficios del producto mínimo viable. 

A pesar del éxito indiscutible que un producto puede alcanzar en un mercado determinado, es muy probable que, cuando lo lanzaron, no haya tenido una amplia repercusión y le haya costado ganarse la confianza de los consumidores. 

Por eso, como ningún elemento está exento de esa realidad, es importante aplicar las características de un producto mínimo viable para establecer una buena base y tener un punto de partida exitoso. 

Entonces, si quieres saber qué pasos seguir para desarrollar un producto mínimo viable, deseas reconocer sus características y hasta analizar en profundidad sus ejemplos más famosos, no te pierdas ningún detalle de este artículo. 

¡Comencemos! 

¿Cómo hacer un producto mínimo viable con el método Lean Startup?

Todos los ejemplos de un producto mínimo viable forman parte del método Lean Startup, que consiste en lanzar un producto con base en la experiencia.

Popularizado por Eric Ries en 2008, este método comienza con la necesidad de lanzar un producto mínimo viable (MVP) y seguir un ciclo llamado iteración. 

En conclusión, este proceso es una forma de aprender mientras desarrollas y entregas el producto en tres pasos:

1. Construir un producto lo antes posible y confrontarlo con el cliente.
2. Medir lo que ha funcionado y lo que necesitas para mejorar.
3. Aprender de los comentarios para llegar a una mejor versión.

Al seguir el método Lean Startup, actúas y validas tu concepto de forma rápida y a un menor costo, logrando un impacto positivo del mismo en el mercado, con el objetivo de incrementar las ventas del mismo. 

Entonces, si tienes la idea de crear una función específica para tu sitio web, un ejemplo de producto mínimo viable para desarrollarlo podría ser lo siguiente:

• Establecer la funcionalidad técnica.
• Crear un prototipo de producto visual de la aplicación.
• Desarrollar el servicio y que cumpla con sus funciones principales.
• Probar el uso del servicio en su totalidad.
• Determinar los puntos fuertes y débiles del servicio.

Pero, en el caso de que quieras avanzar en tu proyecto, además de conocer y aplicar el método Lean Startup, también deberás conocer las características de los productos mínimos viables.

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¿Cuáles son las características de un producto mínimo viable?

Si bien las características de un producto mínimo viable pueden ser muy variadas, hay cuatro puntos que la representan sin importar la forma o los tipos de estrategia de márketing que utilices para comercializar lo que produces.

Es decir, según HubSpot, “para crear, vender y comercializar productos que los consumidores quieran comprar, las empresas deben preocuparse porque su producto mínimo viable reúna cuatro aspectos fundamentales: diseño, bajo costo, fiabilidad y funcionalidad”.

1. Debe tener un buen diseño

Un producto mínimo viable tiene que mostrar una serie de características básicas alrededor de él. Es decir, si cumple funciones muy básicas, la empresa no podrá recibir comentarios confiables de los clientes.

Si tomamos la producción de un vehículo como ejemplo de producto mínimo viable, la producción de un neumático para el MVP no será útil porque los clientes no entenderán la viabilidad básica o la usabilidad del vehículo solo a partir de un neumático.

En cambio, producir un carro pequeño puede ser más útil, ya que tiene suficientes características para comunicar la idea del producto.

Entonces, al momento de diseñar el producto mínimo viable de tu emprendimiento, deberás garantizar que logre tener un buen diseño porque, de lo contrario, todo el esfuerzo habrá sido en vano. 

2. Funciona a bajo costo

Lo ideal de un producto mínimo viable es que sea barato de fabricar con el mínimo esfuerzo, principalmente porque es importante para las “startups”, que suelen tener una liquidez limitada.

Entonces, si quieres cumplir con este objetivo, tu empresa debe ser capaz de lanzar el MVP y tener una retroalimentación rápida y valiosa sin gastar una cantidad significativa de dinero para su creación.

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3. Ofrece fiabilidad

Un buen MVP debe dar a los “clientes pioneros” o “early adopters” una idea del producto final y del valor que les aportará, para que apoyen su lanzamiento y no sientan como una pérdida de tiempo o dinero. 

Por lo tanto, a la hora de desarrollar el producto mínimo viable, debes tener en cuenta el mercado al que va dirigido tu producto y los posibles puntos que puede resolver.

4. Tiene que ser funcional

Tu formato de producto mínimo viable debe servir como un gran punto de partida para el desarrollo futuro y, sin importar su nivel de innovación, tiene que aportar utilidad. Es decir, no importa que tan moderno sea si no cumple con las necesidades de un grupo de personas, nunca alcanzará el éxito. 

Entonces, recuerda que lo que te permite comenzar con las características principales e iterar sobre ellas para crear un producto que una gran parte de usuarios encontrará útil y valioso.

Pasos para hacer un producto mínimo viable

El conjunto de características de un producto mínimo viable (MVP) es limitado y, para aprovecharlas, es necesario saber planificar algunas etapas antes de su desarrollo. 

Por lo tanto, si tienes planes de crear un producto mínimo viable, no olvides seguir los siguientes pasos:

1. Elabora un plan para tu producto mínimo viable

Antes de pensar en qué características tendrá, el primer paso para desarrollar tu metodología de producto mínimo viable es asegurarse de que el producto cumple con objetivos estratégicos de tu equipo o de tu empresa. 

¿Cómo lograrlo? ¡Fácil! Deberás analizar muy bien sus condiciones y, una vez que hayas terminado, encontrar la respuesta a las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son los objetivos del desarrollo de un nuevo producto? 
• ¿Para qué sirve el producto mínimo viable? 
• ¿Atraerá nuevos usuarios en un mercado conjunto al mercado de tus productos ya existentes?
• ¿Trabajas lo suficiente para lograr determinados ingresos en los próximos seis meses? 
• ¿Tus recursos son limitados? 

En fin, si las respuestas a estas preguntas coinciden con tus objetivos comerciales actuales, entonces tu plan de productos mínimos viables podría ser estratégicamente posible.

Pero si la prioridad actual de tu empresa es enfocarse en sus mercados principales, es posible que debas dejar a un lado la idea y centrarte, por el contrario, en un MVP diseñado para ofrecer nuevas soluciones a tus clientes existentes.

2. Identifica problemas específicos de tus usuarios

Una vez que los productos mínimos viables de tu emprendimiento estn compaginados con tus objetivos comerciales, es momento de pensar en las soluciones específicas que tu producto ofrecerá a los usuarios.

Pero siempre recuerda que estas soluciones, que puedes escribir en forma de historias de usuarios y epics, no representan la visión general del producto, sino solo subconjuntos de esa visión.

En conclusión, es importante ser estratégico para decidir qué funcionalidad limitada incluir en tu producto mínimo viable. Puedes basar estas decisiones en varios factores como, por ejemplo:

• Una investigación de mercado - Una de las razones principales por las que solo el 10% de las startups tiene éxito es porque diseñan su producto inicial sin haber realizado un estudio de factibilidad. Asegúrate de que tu producto mínimo viable sea interesante y útil para los usuarios. 
• Un análisis competitivo - Una estrategia con la que puedes identificar los principales competidores e investigar sus productos, ventas y estrategias de marketing.
• La iteración - Fenómeno inmediato, que te permitirá repetir el proceso cuando recibas comentarios de los usuarios respecto a la funcionalidad de tu MVP.
• Los costos relativos para implementar las diversas historias de usuarios y epics.

3. Convierte la funcionalidad del producto mínimo viable en un plan de acción

Ahora que has considerado los elementos estratégicos y has decidido la funcionalidad que quieres para todos los ejemplos de productos mínimos viables en los que trabajes, es hora de convertirlos en un plan de acción para el desarrollo.

Y, en el caso de que tengas grandes inquietudes y no sepas cómo lograrlo, recuerda que para convertir la funcionalidad deberás: 

• Permitir a tus clientes completar una tarea o proyecto en su totalidad. 
• Brindar una experiencia de usuario de alta calidad. 
• Intentar entregar un producto mínimo viable finalizado, con herramientas específicas y que funcione a la perfección. 
• Entregar un producto que pueda ser vendido sin dificultades.

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Tipos de productos mínimos viables

A pesar de que tienen los mismos objetivos, es posible distinguir dos tipos de productos mínimos viables, que se vinculan con el nivel de fidelidad que entregan al cliente. 

Por lo tanto, si buscas expandir tus conocimientos sobre lo que es un producto mínimo viable, debes informarte sobre ambas variantes: 

1. Producto mínimo viable de baja fidelidad

Los productos mínimos viables de baja fidelidad se identifican como aquellos que “sirven para comprender mejor las necesidades del consumidor y ver si las soluciones tienen el valor suficiente para resolver sus problemas”, según Huenei IT.

Es decir, no realizan un análisis en profundidad sobre cómo se comportará el producto en cuanto a sus niveles de ventas, sino que enfocan sus esfuerzos en mejorar la experiencia de los clientes que deseen adquirirlos.

2. Producto mínimo viable de alta fidelidad

Por otro lado, aquellos productos mínimos viables considerados de alta fidelidad tienen la misión de estudiar por completo el desarrollo del mismo para cumplir con los siguientes objetivos: 

• Analizar los aspectos del consumidor para saber si estará o no dispuesto a pagar por el producto. 
• Definir y optimizar las estrategias de márketing para garantizar un éxito seguro en la venta del producto. 
• Evitar gastar dinero extra en un producto que no ha causado una buena impresión en su formato básico. 
• Mejorar los canales de comunicación entre la línea de producción y los clientes, con el fin de no darle lugar a fallas o imprevistos. 

Ejemplos exitosos de productos mínimos viables

Entender qué es, cuáles son sus tipos y cómo se organizan las características de los productos mínimos viables es súper importante. Pero, para aprender hasta el último detalle, será necesario que también analices sus principales ejemplos: 

1. Groupon

Un ejemplo de producto mínimo viable para tener muy en cuenta es el caso de Groupon, que sustituyó los vales y los descuentos tradicionales por un conjunto de ideas que los llevaron al siguiente nivel.

Es decir, la empresa de origen estadounidense lanzó un sitio web básico de WordPress y archivos en PDF que se enviaban por correo electrónico a los primeros suscriptores.

Y, en conclusión, la prueba de este producto mínimo viable entregó buenos resultados y la compañía luego construyó su sistema de cupones y backend (parte del desarrollo web) con gran éxito. 

Fuente: Groupon

2. Zynga

Otro ejemplo de producto mínimo viable es Zynga Inc, un proveedor de servicios de videojuegos en redes sociales. 

La compañía desarrolla, comercializa y opera juegos sociales (como también se les conoce) como servicios en vivo que se juegan en plataformas móviles como iOS y Android, y sitios de redes sociales como Facebook.

Claro está que los juegos y las redes sociales son muy fáciles de integrar hoy en día, pero alguna vez fueron dos corrientes muy diferentes. Es decir, el producto original de Zynga era un juego de póquer que casi cualquiera podía haber creado.

Pero, tras el éxito de este tipo de producto mínimo viable, la plataforma se integró a Facebook Live, marcó la diferencia y ayudó al equipo a recaudar capital de riesgo para financiar títulos famosos como Farmville.

Entonces, este es un ejemplo de producto mínimo viable que comprueba que no siempre se trata del producto, sino también de la plataforma que utiliza.

Fuente: Zynga

3. Zappos

Zappos fue un proyecto que hace veinte años comenzó como un pequeño minorista en línea que solo tenía un producto mínimo viable dedicado al emprendimiento de la venta de zapatos. 

El fundador de Zappos, Nick Swinmurn, se dedicó a la venta de calzado sin stock. Tomaba las fotos de los zapatos que quería vender en las tiendas y, si los clientes los ordenaban, los compraba y los vendía.

Sin embargo, el crecimiento de esta idea no tuvo un freno y, en tiempos actuales, además de comercializar zapatos, también venden ropa, bolsos, accesorios y más.

En fin, además de ser un claro ejemplo de producto mínimo viable exitoso, es una excelente manera de probar un mercado si no tienes acceso al producto en sí.

Fuente: Zappos

4. Etsy

Enfocado en las artesanías, Etsy es un sitio web que le permitió a eBay hacer la prueba de concepto para después encontrar una audiencia que necesitaba para saber cómo hacer su producto mínimo viable.

Luego de ponerlo en marcha, las ventas de artesanías crecieron desde entonces y Etsy se centró en pequeños creadores independientes y sus productos.

En la actualidad, Etsy es un mercado internacional de productos únicos, donde sus usuarios encuentran artículos especiales, conectando a los vendedores con los compradores que encuentran piezas de arte, artículos antiguos, productos hechos a mano y artesanías.

Por lo tanto, no hay dudas de que es un gran ejemplo de producto mínimo viable porque pudo identificar las fortalezas donde tuvo éxito eBay, pero también las debilidades con las que decepcionó a sus vendedores.

Fuente: Etsy

5. Foursquare

Otro famoso ejemplo de producto mínimo viable creado con solo una sola función es la plataforma social Foursquare, basada en la geolocalización y creada por Dennis Crowley en 2009.

Sucede que, antes de fundar Foursquare, Crowley y Naveen Selvadurai habían desarrollado otra plataforma similar, Dodgeball, identificado como un producto mínimo viable que acabó vendiéndose a Google. 

Así que cuando pasaron a un nuevo proyecto sabían exactamente lo que debían hacer y construyeron un producto mínimo viable con funciones limitadas que te permitían registrarte en diferentes lugares y te premiaba con diferentes insignias.

Actualmente, Foursquare cuenta con 50 millones de usuarios y sirve principalmente para que tus amigos sepan dónde estás y para averiguar dónde están ellos.

Fuente: Foursquare

6. PowerPoint

Los principios de Power Point se remontan a 1980, cuando una pequeña empresa estadounidense quería crear el primer software de presentaciones gráficas para la computadora personal. 

Luego, el proyecto pasó a manos de Microsoft, quién lanzó en 1987 una nueva idea de negocio con el producto mínimo viable recordado como Power Point 1.0. 

Era un producto básico y solo disponible para computadoras Apple, pero de todas formas tuvo un gran nivel de aceptación por parte de la sociedad mundial y, con el pasar de los años, se actualizó y se convirtió en una plataforma líder. 

Entonces, el producto mínimo viable de Power Point, lanzado hace más de 40 años, se ha convertido en una herramienta utilizada por más de 500 millones de personas en todo el mundo. 

Fuente: Power Point

7. Amazon

No es necesario ser un experto en e-commerce para comprender que Amazon fue la primera tienda en línea de su tipo y que, en la actualidad, es líder indiscutible en ventas por internet. 

Pero, ¿por qué se la considera un claro ejemplo de producto mínimo viable? ¡Simple! Este proyecto comenzó como bajo el nombre de “Cadabra”, en 1994 y ofrecía opciones muy básicas para completar compras virtuales. 

Un año después la compañía cambió su nombre por el actual y desde entonces, su producto mínimo viable evolucionó y se desarrolló, para convertirse en una de las plataformas más poderosas del siglo XXI. 

Fuente: Amazon

Recursos para utilizar en tu modelo de producto mínimo variable

Después de lanzar tu producto mínimo viable, comienza el verdadero trabajo para intentar comercializarlo a nivel mundial y obtener con él un éxito absoluto. 

Por lo tanto, a partir de ese momento, tendrás que hablar con los clientes y averiguar qué les gusta y qué no, las veces que sea necesario para mejorar en cada uno de los pasos mencionados.

Y, para ayudarte a superar las dificultades que pueden aparecer durante el procedimiento, a continuación te compartiremos algunas herramientas ideales para aplicar ante cualquier ejemplo de productos mínimos viables. 

➤ Plantillas para lluvia de ideas en Power Point - Plantillas que te ayudarán a mejorar tus dinámicas en equipo con metodologías ágiles como el Design Thinking.

➤ Plantillas de mapa mental - Conjunto de plantillas que no solo te ayudarán a organizar y visualizar tus pensamientos, sino también a comprenderlos con mayor rapidez.

➤ Plantilla y ejemplos de lluvia de ideas en Word para tu negocio - Herramienta utilizada para fomentar tu creatividad, acceder a nuevas ideas y elaborar técnicas correctas para elaborar un mapa mental.

Fuente: Pexels

En conclusión, “los productos y servicios son los nexos de unión entre las empresas y sus clientes, por lo tanto, una empresa solo puede resultar exitosa si estos resuelven sus necesidades y superan sus expectativas”, según menciona Franciso Servia, profesor de nuestro curso de Product Management: Innovación en productos digitales.

Entonces, si tienes una idea con potencial, el uso de un modelo de producto mínimo viable es súper recomendado ya que te permitirá tener en cuenta las opiniones de los usuarios en las primeras fases de diseño.

Finalmente, si quieres aprender más sobre el tema y aumentar tus conocimientos para tomar mejores decisiones al implementar cualquier tipo de producto mínimo viable, te recomendamos inscribirte en nuestros cursos de habilidades de gestión, ideales para complementar con nuestra plantilla de pronóstico de ventas en Excel.

¡Éxitos!