¡TOP 15 de los mejores libros de ventas para este 2021!

¡TOP 15 de los mejores libros de ventas para este 2021!

Última actualización 27 de Enero del 2021Tiempo de lectura: 7 min.

Karina Vargas

No importa si te consideras un crack en el mundo comercial o si hasta ahora estás incursionando, la verdad es que todos en algún momento de nuestras vidas necesitamos de un empujón. Por eso, hoy te traemos un listado de los mejores libros de ventas que debes leer este 2021.

No solo estamos entrando en una nueva década, la nueva normalidad ha hecho que nos replanteemos la forma en cómo nos comunicamos, sobre todo, si queremos ser parte de las comunidades digitales. ¿Sabías que más de 2.500 millones de personas en el mundo realizan compras online? 😱

Entonces, para que llegues a nuevos mercados, conquistes a nuevos clientes y fortalezcas tus habilidades, te compartiremos esos libros de ventas que te ayudarán a tener éxito. Para ello, encontrarás dos clasificaciones. En la primera, los libros de ventas en español más vendidos y, en la segunda, los libros de ventas más recomendados en inglés. 

¿Listo para iniciar este camino? Toma nota y descubre los secretos para vender más y crear relaciones de valor con tus clientes. 

Índice

  1. ¿Cuál es el mejor libro de ventas en español?
  2. Libros de ventas más recomendados en inglés
  3. ¿Por qué deberías leer estos libros para mejorar tus estrategias comerciales?

¿Cuál es el mejor libro de ventas en español?

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Fuente: Freepik

1. El camino del lobo - Jordan Belfort: ¡aprende diferentes tipos de técnicas de ventas!

En la primera posición de los mejores libros de ventas en español está la obra maestra de Jordan Belfort. ¿Has visto la película del Lobo de Wall Street? La famosa incursión de Leonardo Dicaprio nos enseñó los beneficios de uno de los tipos de técnicas de ventas más famosas: la persuasión.

A lo largo de sus páginas conocerás los secretos y tips para vender. Este autor, conocido como uno de los mejores excorredores de la bolsa, te explicará además cómo convertirte en el mejor vendedor y llevar a tu equipo de ventas a otro nivel. 

2. ¿Cómo ganar amigos e influir sobre las personas? - Dale Carnegie

Este es uno de los libros de ventas más importantes de las últimas décadas. De hecho, desde su publicación en 1936, ha vendido más de 15 millones de copias alrededor del mundo, por lo que se considera uno de los best sellers que toda persona debería leer

¿Qué lo hace tan popular? Dale Carnegie explica la importancia y los beneficios de crear relaciones con los demás a partir de la empatía. Si quieres saber cómo lograr mejores ventas, debes aprender a escuchar lo que las personas quieren y focalizar sus dolores en soluciones. Además, su autor te enseña a aprovechar todo tu potencial. ¡Totalmente recomendado! 

 

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3. ¿Cómo construir una StoryBrand? - Donald Miller

Para la tercera posición se encuentra uno de los libros de ventas enfocado en la comunicación. Esta obra publicada en el 2018 se ha convertido en el manual de los vendedores que creen en el poder de las palabras. ¡Todo a partir de siete elementos para crear una historia conmovedora!

Lo interesante de este libro es que además de contar buenas historias te explica por qué el héroe o protagonista principal debe ser tu cliente y cuáles son las ventajas de cerrar con un final prometedor. Si te apasiona el marketing de contenidos, esta es una opción para ti. 

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4. Véndele a la mente, no a la gente - Jurgen Klaric

¿Alguna vez has escuchado qué son las neuroventas? En la mayoría de las ocasiones los libros de ventas se centran en las habilidades sociales (también conocidas como soft skills) para conseguir resultados. Sin embargo, existe un nuevo campo al que deberías prestar atención: el estudio del cerebro.

Aquí te va un dato curioso de Cyberclic: ¡el 95 % de nuestras decisiones las tomamos de forma inconsciente! Es por esto que su autor te explica por qué se debe analizar el funcionamiento de este órgano y cuáles son las ventajas que puedes obtener en los procesos comerciales. Sin duda, uno de los libros de ventas más interesantes del momento. 🧠

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Fuente: Freepik

5. Vendes o vendes - Grant Cardone

No hay mejor forma de aprender que tomar ejemplos de la vida real, ¿verdad? La experiencia de su autor te llevará a conocer cómo puedes ganar más confianza en ti y a convertir tus ideas en auténticas alternativas de éxito.

Para ello, Cardone te explicará los principios básicos de las ventas, cómo superar los fracasos, acortar los ciclos de venta y adquirir una mentalidad ganadora. Así, descubrirás el arte de vender en cualquier lugar del mundo. ¡Sus conocimientos también son aplicables para las ventas digitales

6. Descubre cómo lograr mejores ventas con Vender es humano - Daniel H. Pink

En muchas ocasiones nos enfrascamos en las cifras y olvidamos que detrás de toda venta existe una persona con diferentes gustos y necesidades. Por eso, en la sexta posición está Vender es humano. Aquí, su autor te invita a dejar de creer en las verdades irrefutables. En cambio, te impulsa a centrarte en construir y mantener las relaciones con los demás.

Una de las maneras que sugiere Pink es a través del desarrollo de tres habilidades importantes: la argumentación, la improvisación y una actitud de servicio. Así, estarás cada vez más cerca de crear estrategias de ventas efectivas. ¡Uno de los libros de ventas que no puedes dejar de leer! 

Libros de ventas más recomendados en inglés

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Fuente: Freepik

7. The Challenger Sale - Matthew Dixon y Brent Adamson

Este es uno de los libros de ventas que más éxito ha tenido en los últimos años, pues se centra en un objetivo básico: tomar el control de la conversación con el cliente. Para ello, los autores se basan en una de las metodologías de ventas más conocidas como TTT: Teach (enseñar), Tailor (adaptar) and Take Control (tomar el control).  

Aunque su primera versión se lanzó para el 2011, una década después sigue siendo uno de los libros de culto que todo vendedor debería leer. Si quieres aprender a construir relaciones valiosas y fidelizar a tus clientes, no puedes perder de vista esta obra. 😬

8. Virtual Selling - Jeb Blount

¿Qué pasaría si no puedes mantener un contacto directo con tu cliente? Jeb Blount te enseñará cómo debes mezclar las técnicas de ventas presenciales con las virtuales. ¡Sus recomendaciones te permitirá llegar a nuevos mercados!

Asimismo, te dará una guía para prepararte cuando las condiciones cambian abruptamente. Si la venta cara a cara no es una opción, deben existir otros mecanismos. Por ejemplo, usar las redes sociales para vender

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9. Spin Selling - Neil Rackham

El autor de este libro de ventas pasó más de 10 años investigando qué funciona y qué no al momento de vender. Si te preguntas qué es el Spin Selling, se trata de la aplicación de cuatro palabras al realizar un proceso de venta: Situación, Problema, Implicación y Necesidad.

Lo mejor de esta obra es que constituye una buena guía para emprendedores y profesionales que quieren optimizar sus estrategias comerciales. También, para los curiosos que quieren encontrar buenas metodologías para aumentar las ventas.

10. Gap Selling - Keenan: ¡divórciate de las técnicas de ventas tradicionales!

Este es uno de los libros de ventas donde el autor sugiere que hay que romper las brechas y salir de las técnicas de ventas tradicionales. Ten en cuenta que las personas solemos comprar cuando sentimos que es un amigo el que nos habla y nos da recomendaciones.

Si una de tus metas es innovar en la forma como vendes, Keenan te dará un recorrido por cada una de las etapas que debería tener un proceso de compra moderno. De esta manera, conseguirás mejores resultados en tus métricas.😍

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11. Ninja Selling - Larry Kendall

Si te preguntas cuál es el mejor libro de ventas, la verdad es que no tenemos una única respuesta, pero indudablemente en la posición 11 te damos uno de los imperdibles. El enfoque de este libro, ganador en 2018 del premio Axiom Business Book, es el de atraer clientes en vez de perseguirlos. 

De las formas en las que puedes llamar su atención, una de las que tiene más impacto es la de resolver los pain points a través de preguntas correctas. Además, se trata de hacer sentir al cliente que es él mismo quien obtuvo la solución a sus problemas. La dinámica se centra en un trabajo colaborativo y de mantener una retroalimentación constante

12. ¿Quieres construir una estrategia de contenidos? Lee Stories that Stick - Kindra Hall

Si hay una forma de captar la atención de los clientes, definitivamente es a través de una buena historia. Es más, una forma de medir su eficacia se da a través de las ventas conseguidas, según HubSpot. Por eso, en esta posición tenemos uno de los libros de ventas que te ayudará a analizar cómo la narrativa influye en el poder de decisión y en el proceso de compra.

El objetivo es que sepas construir una estrategia de comunicación y ventas con alto impacto. ¿Cómo puedes lograrlo? Su autora explica que cada uno de nosotros, sin importar las vivencias, tenemos una increíble historia que contar. Entonces, si no sabes cómo mejorar las ventas, esta puede ser una buena herramienta para aplicar.

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13. Fanatical Prospecting - Jeb Blount

En esta posición traemos para ti uno de los libros de ventas más recomendados del mundo. ¿Por qué? Su autor, quien repite una posición en nuestro listado, se lanza al agua con una de las premisas más importantes: ¡No existe un único método que te asegure un éxito en las ventas! Ni tampoco un camino fácil.

Al contrario, todo se basa en que sepas cómo definir un segmento de mercado. Según Rock Content, esta es una de las maneras de optimizar los productos y promocionarlos a quienes realmente les interesa adquirirlos. Además, con su ayuda sabrás cuál canal de comunicación elegir y cómo construir un mensaje adecuado para esa audiencia. También, en qué momentos debes abordar y cuándo debes replantear tu estrategia. 👀

14. The Sales Acceleration Formula - Mark Roberge

En la era actual, el manejo de la información y el análisis de data puede constituir una ventaja competitiva. Si quieres la voz de un experto, Roberge te explica cómo logró hacer de HubSpot la empresa reconocida que todos conocemos hoy. Sobre todo, al usar datos para mejorar las ventas.

¿Piensas que el mundo comercial está destinado para unos pocos? Este ingeniero, que no tenía conocimientos previos, te ayudará a saber cómo escalar rápidamente. También, qué debes aplicar para posicionar tu empresa en el mercado. ✌️

 

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15. The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes

Terminamos este top con uno de los libros de ventas de los que no debes perder el rastro. ¿Quieres convertir tu empresa en una máquina comercial? Su autor te enseña cómo puedes hacerlo sin fijarte en la competencia, pero sí en cumplir tus expectativas. Para lograrlo, Holmes te propone 12 pasos que te ayudarán a conseguir buenos resultados.

#Spoiler. Uno de ellos dice que si quieres ser el mejor, debes rodearte de los mejores. Entonces, para sacarle el jugo a las oportunidades de negocio que ofrece el mercado, hay que contar con un excelente team. 

¿Por qué deberías leer estos libros para mejorar tus estrategias comerciales?

Recuerda que además de ser un hábito, leer es el camino para aumentar tu conocimiento. A pesar de la experiencia que puedas tener, los libros de ventas son una herramienta para encontrar nuevas respuestas a interrogantes que surgen en el día a día. Por ejemplo, si tu estrategia se basa en el uso de Google Ads para visibilizar más tu producto, algunos estudios de caso y consejos de los expertos podrán ser muy útiles. 

Esperamos que escojas alguna de nuestras recomendaciones sobre los mejores libros de ventas para este 2021 y cumplas todos los objetivos que te has propuesto. En Crehana estamos seguros de que vas a disfrutarlo al máximo. ¡Lánzate a esta aventura de nuevos conocimientos! ❤️

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