¿Qué es el marketing de afiliados y cómo funciona? Guía de inicio

¿Qué es el marketing de afiliados y cómo funciona? Guía de inicio

Última actualización 8 de Enero del 2021Tiempo de lectura: 7 min.

Antony Pinedo

¿Quisieras vendedores que te cobren comisiones por compras reales? O quizá, eres un creador de contenidos y quieres aprovechar el número de seguidores de tu comunidad para generar algunos ingresos. En cualquiera de los casos, debes de saber qué es el marketing de afiliados y cómo esta estrategia puede ayudar a empresas y a creadores de contenido.

Incluso, si eres de los que está buscando un emprendimiento, te recomendamos que sigas leyendo esta guía porque si conoces cómo funciona el marketing de afiliados podrías empezar a generar ingresos. Claro, todo siempre exige tiempo y perseverancia.

Así que si tienes una empresa, tienes una comunidad formada o eres alguien que quiere empezar algo nuevo, esta guía de marketing de afiliados es para ti.

Índice

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una estrategia que tiene como puntos centrales las recomendaciones y las alianzas entre empresas y creadores de contenido

En sencillo, una empresa puede iniciar una campaña de marketing de afiliados para que personas con cuentas de mucho alcance en Internet puedan recomendar o poner links de sus productos en el contenido que crean.

Por eso, cada vez más marcas consideran como estrategia de ventas llegar a acuerdos con influencers. Gerardo Sordo, profesor del curso “Marketig con Influencers" de Crehana, señala:

El influencer marketing es una estrategia que utilizan las marcas para aprovechar la voz de influenciadores con credibilidad, afinidad y buen contenido para hacer llegar sus mensajes.

Este acuerdo beneficia a ambos: A la empresa porque genera ventas a través de su red de afiliados y a los creadores de contenidos porque cobran comisiones por compras referidas desde su sitio web, blog o incluso redes sociales. 

Es importante aclarar que la estrategia de marketing de afiliados se sostiene en los resultados. Esto quiere decir que el afiliado (publisher) debe cumplir con los objetivos acordados con el anunciante (la empresa).

Agentes que intervienen en el marketing de afiliados

📌 Anunciante

Esta es la empresa que puede potencialmente aumentar sus ventas online. Requiere de socios adecuados en su red de afiliados. 

📌 Afiliado

El afiliado es un creador de contenido que tiene una comunidad sólida de seguidores. Lógicamente, a mayor influencia y confianza del afiliado, este tendrá mayores beneficios en el marketing de afiliados y podrá generar más acuerdos con empresas.  

📌 Usuario o consumidor final

Este agente forma parte del círculo del afiliado. Se espera que, por recomendación de este, realice la compra de los productos o servicios del anunciante. De este modo, se logra el principal objetivo de esta estrategia de marketing por internet.

📌 Programa de afiliación 

Es una red en la cual muchos afiliados obtienen propuestas de distintos anunciantes. Generalmente, para medir el marketing de afiliados se requiere de softwares de seguimiento que son desarrollados por plataformas especializadas en este tipo de marketing por internet. 

Por cierto, desarrollar estos programas requieren de una PC con mucha capacidad. Pero, si tu laptop se cuelga hasta con el Paint, te recomiendo estos trucos para evitar que tu ordenador se ponga lento. De esta forma, podrás hacer un seguimiento correcto a tu estrategia de marketing de afiliados.

tablet utilizada para marketing onlineFuente: Dominika Roseclay

Objetivos del anunciante en las páginas de afiliados

✅ Tráfico web

En ocasiones, las empresas anunciantes acuerdan pagar una pequeña comisión por el salto que un usuario haga a su página web desde el sitio online del creador del contenido. De esta manera, ya se estaría ejecutando el marketing de afiliados en su primera etapa.

Para que el usuario llegue a la web del anunciante, el afiliado usa links externos que sabe posicionar y redactar en su blog, video o red social. Lógicamente, este objetivo de resultado por tráfico web es uno de los que menor comisión genera. Por lo tanto, apenas hemos empezado a responder la pregunta: ¿Qué es el marketing de afiliados?    

✅ Lead de cliente

Este objetivo persigue la generación de prospectos de clientes que sean consumidores potenciales de los productos o servicios del anunciante. Para esto, el afiliado debe provocar que el usuario llene un formulario y deje alguno de sus datos más importantes.

Este objetivo de marketing de afiliados es importante porque produce una lista de personas con alta probabilidad de compra para los anunciantes. Por este motivo, el afiliado debe convencer a los usuarios para que puedan anotar sus datos reales. 

✅ Venta de productos 

La venta de productos es el objetivo general del marketing de afiliados. Por lo general, el afiliado posee un código o cookie (ya hablaremos de esto más adelante) con el que se hace un seguimiento del usuario para saber si realizó la compra. Todo este proceso, no lo olvides, inició desde el sitio web del afiliado.

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¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Si ya tienes claro qué es el marketing de afiliados en esta parte te explicaremos cómo funciona.

Cookies de seguimiento

Para abordar cómo funciona el marketing de afiliados es necesario conocer a las cookies. ¿Qué son? Se conoce como cookie a un pequeño archivo que se almacena en un dispositivo tras realizar una acción. 

¿Has ingresado a un sitio web y te han pedido aceptar la “política de cookies”? Bueno, este es un aviso donde el sitio te advierte que accederá a algunos datos básicos del ordenador o móvil. Para medir la eficiencia del marketing de afiliados, es necesario que estas cookies hagan un seguimiento del comportamiento del usuario. 

De este modo, cuando el creador de contenidos y la empresa acuerdan realizar el marketing de afiliados, la compañía entrega un link único a este creador. En consecuencia, todos los links externos que el afiliado utilice en su sitio web, podrán identificar que los usuarios que hicieron clic y llegaron al anunciante fueron referidos por este creador.

Cuando el usuario es redirigido al sitio web del anunciante se instala automáticamente una cookie que “observará” los siguientes pasos del usuario. Se espera, lógicamente, que se realice una compra final. Si esto llegara a suceder, ¡felicidades! Se realizó un correcto proceso de marketing de afiliados.

Si estás explorando sobre qué es y cómo funciona el marketing de afiliados, también te va a interesar estas apps para que hagas buenos diseños. Ya sabes, en el marketing digital todo debe ser visualmente atractivo 😉.  

Sin embargo, estos archivos llamados cookies tienen un tiempo de “vida”. Digamos, si un usuario da clic, luego se distrae y realiza la compra 30 días después, esta venta ya no será consignada al afiliado. Por eso, si eres empresa anunciante o afiliado debes estar atento a las condiciones de convenio del marketing de afiliados.

amazon presenta su programa de marketing de afiliados

Fuente: Amazon

¿Cómo ganar dinero con el marketing de afiliados?

Y llegamos al dinero. Claro, porque si eres una empresa, un creador de contenidos o piensas incursionar en el marketing de afiliados la principal pregunta es: ¿te conviene o no?

Beneficios del marketing de afiliados para empresas o anunciantes 

Las empresas o anunciantes pueden ampliar sus ventas si desarrollan una buena red de afiliados. Recuerda que el beneficio principal de la estrategia de marketing de afiliados es que la comisión que pagas va de acuerdo a los objetivos establecidos.

Por ende, si como empresa buscas generar leads o más ventas, solo debes pagar al afiliado si esto se logra. Por lo tanto, el marketing de afiliados resulta una estrategia efectiva para empresas como Amazon.

Beneficios del marketing de afiliados para creadores de contenidos

Si tienes una comunidad de seguidores sólida es porque lograste identificar las necesidades y los pain points de tu público. ¿Cómo lo hiciste? Bueno, estamos seguros que creando contenido de calidad y con mucha creatividad. 

Ese esfuerzo puede generar ingresos, siempre y cuando identifiques a una empresa anunciante que vaya en sincronía con tu público seguidor. Si es así, puedes empezar accediendo a alguna plataforma de afiliados y escoger a una empresa que esté desarrollando marketing de afiliados. 

¿Cuánto dinero vas a generar? Va a depender del porcentaje de las comisiones, del rubro al que apuntes y de cuánta confianza tiene tu target en ti.

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Porcentaje de comisiones del marketing de afiliados
Este porcentaje va a variar de acuerdo a la empresa o anunciante con quien trabajes. Empresas como Amazon afirman que en su estrategia de marketing de afiliados pueden pagar hasta el 10% de la compra hecha por un usuario.

Por eso es importante que generes una marca personal enfocada en tus habilidades o temas de especialidad. Incluso, podrías crearte un logo que te identifique. Para eso, comparto contigo estos tipos de letras para logo para que no se te ocurra utilizar tipografías comunes como Arial o Times New Roman.

Porcentaje de comisiones del marketing de afiliados de acuerdo al rubro 

🎯 Alto pago y bajo volumen

Estas son empresas cuyos productos son especializados o caros. ¿Cierto que es distinto comprar online algo de 10 y otro de 200 dólares? Por esta razón, estos programas de marketing de afiliados pagan un buen porcentaje y prometen ingresos de hasta 1000 dólares como lo hace HubSpot.

HubSpot presenta su programa de marketing de afiliados

Fuente: HubSpot

🎯 Bajo pago y alto volumen

Empresas que se dirigen a la venta por menor. Como el costo del producto es menor, el porcentaje de comisión para el afiliado también es bajo. Esta estrategia de marketing de afiliados genera mayor tráfico porque los precios son menores y los usuarios están más dispuestos a pagar menos.

target presenta su programa de marketing de afiliados

Fuente: Target

crehana premium

Marketing de afiliados: ¿Cómo empezar?

Si quieres ingresar como afiliado a este tipo de emprendimiento, aquí te dejamos 5 pasos para que aproveches los beneficios del marketing de afiliados. Toma nota y empieza pronto 📝.

1. Elige a tu público objetivo

Lo mejor en esta etapa es que elijas un público que sea afín a tus gustos y temas que te agradan. Mientras más acotado sea, mejor. 

Por ejemplo, imaginemos que quieres llegar a un público interesado en ropa deportiva. Lo mejor sería que intentes segmentar mucho más ese público, de esta forma: personas interesadas en ropa deportiva de fútbol femenino. De esta manera, tu iniciativa de marketing de afiliados estará bien dirigida. 

2. Utiliza distintas plataformas

En esta etapa del marketing de afiliados debes definir una plataforma donde vas a publicar tu contenido. Va a depender de dónde está el público al que te deseas dirigir. Puede ser un sitio web, un blog personal o redes sociales.

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3. Busca un programa de afiliación

Puedes encontrar en Google distintas alternativas para iniciar. Hay sitios web que te permiten ingresar a ofertas de anunciantes que optaron por esta estrategia de marketing online. 

Sin embargo, como eres nuevo y recién estás iniciando, sería bueno que intentes contactar directamente con una empresa pequeña o mediana que aún no esté utilizando la estrategia de marketing de afiliados. Esto te beneficiará porque podrás negociar un mejor porcentaje.

4. Crea contenido 

En un inicio, tú tendrás que hacer todo el trabajo de contenido, así que es menos probable que te desanimes si creas contenido sobre un tema que te apasione. Así que recuerda: siempre es mejor la calidad que la cantidad. 

Investiga y crea artículos, infografías o videos que tu público está esperando. De esta manera, podrás generar un lazo de confianza y tus recomendaciones serán bien aceptadas por tu target. La confianza es clave en el marketing de afiliados.

influencer tomándole foto a un plato de comida

Foto: cottonbro

5. Haz que den clic a los enlaces

Aunque no lo creas, persuadir, convencer y hacer que tus seguidores hagan clic en una recomendación es complejo. 

Por eso, si vas a iniciarte en el marketing de afiliados debes desarrollar formas efectivas de incluir las recomendaciones. Debes aprender a equilibrar el contenido porque si saturas, parecerás spam y si las recomendaciones van al último (en el caso que sea blog) pocos llegarán hasta ahí. 

Como pudiste leer, el marketing de afiliados es una estrategia que puede beneficiar a todos, tanto a empresas, como a creadores y principiantes. Solo necesitas aplicar los datos que te dejamos en esta guía. 

Ahora que ya sabes qué es y cómo funciona el marketing de afiliados, aprovecha todas sus oportunidades este año.

Además, un ingreso extra siempre cae bien  😎.

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