Curso online de Prospecci贸n comercial y negociaci贸n

Mejora tu prospecci贸n de nuevos clientes y adquiere t茅cnicas de negociaci贸n para la prospecci贸n.

Actualizado el 04/2021

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431 Estudiantes

Carlos Andr茅s Laguna Proa帽os

Comunicaci贸n, Ventas, Emprendimiento e Innovaci贸n

驴Qu茅 aprender谩s en este curso online de prospecci贸n comercial y negociaci贸n?

  • Aprender谩s c贸mo realizar de manera efectiva una prospecci贸n de nuevos clientes.
  • Aprender谩s c贸mo moverte en las rutas de prospecci贸n activas y digitales.
  • Desarrollar谩s t茅cnicas de negociaci贸n para que las puedas usar en la prospecci贸n.
  • Adquirir谩s herramientas pr谩cticas y elementos que te ayudar谩n a prospectar y negociar mejor, aumentando tus ventas y tu 铆ndice de cierre de nuevos negocios.

Descripci贸n

En este curso online de prospecci贸n comercial y negociaci贸n adquirir谩s las herramientas necesarias para mejorar tu proceso de prospecci贸n de nuevos clientes, entender谩s cu谩les son las t茅cnicas de negociaci贸n para la prospecci贸n y aprender谩s c贸mo preparar tu pitch comercial y una propuesta.

Comenzaremos las clases entendiendo qu茅 es un prospecto y por qu茅 es importante para los perfiles comerciales dedicarle tiempo a su b煤squeda. Aprenderemos c贸mo podemos acomodar nuestra rutina para prospectar nuevos clientes y veremos paso a paso c贸mo es la prospecci贸n dentro del proceso de ventas.

Con las bases claras, avanzaremos y aprenderemos sobre las rutas de prospecci贸n activas y digitales, y c贸mo debemos actuar en cada una de ellas. Aqu铆 hablaremos sobre las llamadas en fr铆o, c贸mo usar LinkedIn para prospectar y las alianzas claves, entre otros. As铆 mismo veremos algunas t茅cnicas de negociaci贸n que nos ayudar谩n a prospectar mucho mejor y algunos tips para proyectarnos profesionalmente ante los clientes.

Veremos qu茅 debemos hacer cuando nuestro prospecto acepta tener una cita con nosotros para conversar. Entenderemos c贸mo planear este encuentro y algunos consejos para que este sea un 茅xito; sobre este tema veremos los focos que debe tener nuestra cita con el cliente, la importancia de hacer preguntas poderosas y c贸mo planear el pitch comercial.

Finalmente aprenderemos c贸mo trabajar con un canvas de negociaci贸n para planear nuestra propuesta comercial y exploraremos cu谩les son los puntos que no deben faltar para que nuestra propuesta sea clara y persuasiva.

Curso de nivel intermedio

Este curso en l铆nea de prospecci贸n comercial y negociaci贸n es de nivel intermedio y para tomarlo es importante que tengas conocimientos en ventas y sus procesos. A lo largo del curso no tocaremos temas b谩sicos del proceso de ventas, sino que nos enfocaremos en construir habilidades para mejorar nuestro proceso de prospecci贸n y negociaci贸n con nuevos clientes.

Este curso de Crehana es perfecto para vendedores, l铆deres comerciales, emprendedores y asesores comerciales que est茅n buscando aprender a prospectar y preparar sus negociaciones para aumentar el 铆ndice de ventas y las ganancias del negocio.

驴Qu茅 necesito para aprender c贸mo prospectar nuevos clientes?

  • Conocimientos previos en ventas.
  • Un computador o l谩piz y papel para realizar los ejercicios planteados en el curso.

驴Qu茅 habilidades voy a aprender en este curso de prospecci贸n comercial y negociaci贸n?

Prospecci贸n en ventas

  • Adquirir谩s herramientas para mejorar tu proceso de prospecci贸n de nuevos clientes y descubrir谩s las rutas de prospecci贸n activas y digitales que te ayudar谩n a mejorar tus ventas.

Negociaci贸n

  • Aprender谩s algunas t茅cnicas de negociaci贸n para usar en tu proceso de prospecci贸n comercial. Entender谩s c贸mo crear una ruta adecuada para llegar a los acuerdos con cada cliente.

Estrategia

  • Entender谩s c贸mo presentar una estrategia adecuada que te ayude a cerrar tus ventas. Gracias al mapeo de actores e intereses en las ventas estrat茅gicas, lograr谩s tener una visi贸n de todos los factores involucrados en la negociaci贸n.

Informaci贸n del curso

  • Duraci贸n: 2h 47m

  • 39 clases de acceso ilimitado

  • 2 Archivos adjuntos

  • Certif铆cate al terminar